在激烈的市場競爭中，企業(yè)要想勝出，就必須有滿足市場需求甚至超越市場預(yù)期的核心技術(shù)和產(chǎn)品。這些環(huán)境因素促成越來越多的企業(yè)考慮與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作與渠道融合。安防企業(yè)之間的關(guān)系有競爭升級為競爭加合作，滿足多樣化需求是立足市場的長存之道。
　　
　　當(dāng)今的安防市場產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展日新月異，融合性大大加強(qiáng)，跨行業(yè)、跨學(xué)科的技術(shù)滲透與擴(kuò)散變得越來越多，致使絕大多數(shù)企業(yè)都不可能在與其產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)領(lǐng)域全面地領(lǐng)先。一方面，許多企業(yè)逐漸從以產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)化為以解決方案為主以開拓市場需求，因?yàn)閱渭円揽刻峁┊a(chǎn)品是不能滿足所有用戶需要的，提出適合用戶的解決方案可以滿足更多用戶的需求。同時，安防系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化、智能化、集成化的發(fā)展，也為安防企業(yè)間的合作提供了可能的前提；另一方面，產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新雖然可帶來高利潤，不過，在獲取高利潤之前又必須要先面對高投入和高風(fēng)險(xiǎn)；
　　
　　2012年初，做了一次問卷調(diào)查，其中對于生產(chǎn)商面臨的主要問題，我們選擇了資金、營銷渠道、品牌、服務(wù)、其他等5個方面進(jìn)行調(diào)查。從受訪企業(yè)的反饋來看，企業(yè)面臨的主要問題比例依次為營銷渠道(55%)、品牌(27%)、服務(wù)(17%)、資金緊張(10%)，其他選項(xiàng)(3%)填寫的是人才及管理問題。由此可以看出，營銷渠道已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)首要想解決的問題。營銷渠道的安防企業(yè)之間合作發(fā)展這幾年一直較快。
　　
　　企業(yè)之間的戰(zhàn)略或技術(shù)合作不僅能夠集中資金、人才、設(shè)備、渠道等多方面優(yōu)勢，更可避免重復(fù)研究，縮短開發(fā)期，有助于企業(yè)間專業(yè)能力的相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，有利于合作企業(yè)在專業(yè)能力上相結(jié)合，從而創(chuàng)造出新的交叉知識。而安防行業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)，也不可避免地需要推進(jìn)企業(yè)間的合作。目前，行業(yè)內(nèi)主要有以下幾種戰(zhàn)略合作模式，情況不一，但又互有交叉。
　　
　　1．關(guān)聯(lián)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
　　
　　安防系統(tǒng)是一個包括各種學(xué)科知識、各個行業(yè)領(lǐng)域的完整體系。在這個體系當(dāng)中，每一個企業(yè)都有著自身的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)，而處于不同領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)企業(yè)間進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在市場推廣上展開合作，對于合作雙方的發(fā)展都有著重要的意義。這樣的合作方式適用于綜合實(shí)力較強(qiáng)、有著獨(dú)特技術(shù)能力、在某個區(qū)域市場或行業(yè)領(lǐng)域具備較大優(yōu)勢的企業(yè)之間。
　　
　　2．供應(yīng)鏈合作
　　
　　安防行業(yè)的供應(yīng)鏈包括原材料供應(yīng)商或零配件供應(yīng)商、制造商、代理商或經(jīng)銷商、工程商或集成商，以及用戶等；它不僅僅是連結(jié)供應(yīng)商到用戶的物料鏈、信息鏈、資金鏈，更為重要的是它也是一條增值鏈。這條供應(yīng)鏈，由不同的企業(yè)或單位組成，在共同的利益基礎(chǔ)上，供應(yīng)鏈上的各方形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，可維系這個鏈條的穩(wěn)定性，有效提升產(chǎn)品質(zhì)量并降低成本。供應(yīng)鏈之間的合作形式在行業(yè)中很常見，基本上，擁有一定規(guī)模的企業(yè)都會尋求與供應(yīng)鏈上各家“志同道合”的企業(yè)合作。
　　
　　3．戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　
　　這主要是指若干個企業(yè)組成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同去做大市場蛋糕，這其中可能有伙伴，也可能有競爭對手。在新興市場形成之時，市場需求強(qiáng)烈，但在市場環(huán)境不成熟、產(chǎn)業(yè)鏈條不完善、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的情況下，可由若干個關(guān)聯(lián)企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同教育、開拓市場，共同發(fā)展。另外；由政府部門、行業(yè)協(xié)會發(fā)起，由若干個相關(guān)企業(yè)組成針對某一個領(lǐng)域所組成的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，如“中國智能高清視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”等，在行業(yè)中也比較常見。這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作方式可以在內(nèi)部形成資源與信息共享，甚至可以形成技術(shù)共融，從而促進(jìn)整個市場、行業(yè)的共同進(jìn)步與發(fā)展。
　　
　　4．技術(shù)合作
　　
　　在安防行業(yè)內(nèi)，除了以上所述的企業(yè)間多方面、深層次合作的模式外，還包括單純的技術(shù)性合作，其主要表現(xiàn)在，將某品牌的產(chǎn)品或技術(shù)納入其他品牌的產(chǎn)品或技術(shù)之中，進(jìn)行純粹技術(shù)上的“聯(lián)通”。這種合作方式，雙方之間更多的是需求關(guān)系，但由于可能其中牽涉到核心技術(shù)的開放，因此也需要建立一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；在共同發(fā)展的同時，也可以形成一定的約束。從整個行業(yè)來看，廠家之間進(jìn)行純技術(shù)合作的非常之多，可以說在主流企業(yè)的發(fā)展過程中，基本上都與其他企業(yè)進(jìn)行過純技術(shù)上的合作。
　　
　　總之，隨著市場的發(fā)展，越來越多的企業(yè)意識到，企業(yè)間不僅僅只有競爭，合作也將為企業(yè)尋求發(fā)展而提供更多優(yōu)勢、資源、力量，這點(diǎn)對處于高速發(fā)展的安防行業(yè)而言也是如此。企業(yè)間的互相借鑒、學(xué)習(xí)會使安防行業(yè)技術(shù)的提升過程中少走彎路，促使產(chǎn)品及技術(shù)的更新提升，推動整個行業(yè)的進(jìn)步。

                                                     文章來源：中國安防展覽網(wǎng)