京東蘇寧價格戰(zhàn)備受矚目
蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城馬上反擊宣稱,包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價格必然低于京東,而國美更宣布,從8月15日9點開始,國美電器網(wǎng)上商城全線商品價格將比京東商城低5%。
面對價格大戰(zhàn),劉強東不失幽默勸說大家幽著點,莫急于下單。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌則不甘示弱放言“不少員工興奮得一宿未眠”。此言一出,立即遭到劉強東“面對大戰(zhàn),同事都像打了雞血一樣”的回應(yīng)。
此次價格戰(zhàn),盡管參戰(zhàn)各方似乎底氣十足,但實際上,激進的擴張和電商間幾乎從未間斷的價格戰(zhàn)早已令各方糧草不足。為了獲得更多的資金支持,蘇寧8月14日已宣布將發(fā)債融資80億元,京東的前三輪融資已經(jīng)“見底”。盡管京東強勢應(yīng)戰(zhàn),但也有少人表示,這實際是一場“窮人間的戰(zhàn)斗”,到頭來不僅禍及市場,而且兩敗俱傷。
電商價格戰(zhàn)對LED照明的啟示
細看全球第一大電商亞馬遜的成長經(jīng)歷,會發(fā)現(xiàn)在亞馬遜的成長過程中看不到價格戰(zhàn)這三個字。拋棄價格戰(zhàn)的簡單思維,不僅是價格層面,還有服務(wù)層面、技術(shù)層面等方面的競爭,這樣競爭優(yōu)勢才是全面的。如何尋找一個更好的發(fā)展模式,不僅是電商企業(yè)應(yīng)思考的一個問題,LED照明產(chǎn)業(yè)同樣也是。
回看近幾月在行業(yè)洗牌的壓力下,不管是長方照明掀起“價格戰(zhàn)”最終釀就全國性LED照明燈具召回,并將問題燈泡在工廠進行銷毀事件;還是自稱連續(xù)兩年入圍“行業(yè)五強”,資產(chǎn)過億元的深圳知名LED顯示屏企業(yè)愿景光電子有限公司因為價格戰(zhàn)資金鏈斷裂而宣布破產(chǎn)的事跡。LED照明市場價格戰(zhàn)的局勢不間斷頻起,且越演越烈。
一味的價格戰(zhàn),最終的結(jié)果,恐怕是“不是你死就是我亡”,但是如此吸引人的LED產(chǎn)業(yè),定是“江山代有才人出”,不知多少冒險者與投資家躍躍欲試。LED企業(yè)取勝的關(guān)鍵不是用價格打敗所有的對手形成“一枝獨秀”壟斷的態(tài)勢,一個大的消費市場應(yīng)該可以容納得下一批不同規(guī)模不同特色“百花齊放”的企業(yè)。除了價格外,芯片技術(shù)、品質(zhì)建設(shè)、售后服務(wù)等都會形成核心競爭力。惡性價格競爭的長遠后果會傳導(dǎo)到制造業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈,會出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量下降甚至壓跨整個生產(chǎn)體系。
LED照明優(yōu)勢強大價格居高不下有何解
據(jù)分析,導(dǎo)致LED貴主要有以下以下原因:
1、國內(nèi)企業(yè)無核心技術(shù)
LED行業(yè)的上游的絕大部分核心專利掌握在老外的手上,我們沒有掌握核心技術(shù),盡管我們LED應(yīng)用產(chǎn)品制造能力在全球占到50%,份額占到50%,但利潤卻是最低的一環(huán)。
LED照明燈具的成本主要在LED芯片,只要芯片價格降下來,LED的流明單價能降到與現(xiàn)階段的節(jié)能燈相當(dāng),室內(nèi)照明就自然遍地開花。LED芯片還大有降價空間。
2、LED應(yīng)用產(chǎn)品散熱難
結(jié)構(gòu)設(shè)計在燈具中大概占20%,一直以來中國勤勞人民都會定價很低,20%成本認為很合理,最大的問題是怎樣更有創(chuàng)新,設(shè)計更合理。
散熱成本要維持在5%,實際散熱設(shè)計很簡單,把住兩個方向:一是,LED芯片與外散熱器件路徑越短越好,越短你的散熱設(shè)計就越好;二是,散熱阻力,就是要有足夠的散熱傳到路徑同時也要有足夠的“散熱道路”。這部分成本主要在結(jié)構(gòu),用于散熱成本并不多。
3、LED應(yīng)用電源弱
電源是LED燈具最薄弱的環(huán)節(jié),嚴(yán)重滯后LED燈具發(fā)展,品質(zhì)有待提高?,F(xiàn)在設(shè)計占燈具成本的20%左右,有些高。隨著技術(shù)發(fā)展電源大概在5-10%最為合理。
這次的電商價格戰(zhàn),得利的當(dāng)屬消費者了,既可以挑到價格低的產(chǎn)品,又能當(dāng)天送上門,但更多的反應(yīng)是電商借機炒作,消費者受益其實并不大。但卻可以給LED照明產(chǎn)業(yè)一個提醒:正常情況下,消費者是樂于在短時間內(nèi)看到這樣的“鷸蚌相爭”的,但是從長遠角度來看,一家獨大的格局也未必就有利于消費者,競爭需要規(guī)則,消費需要選擇,當(dāng)前的電商與LED產(chǎn)業(yè)價格混戰(zhàn)狀況,挑戰(zhàn)的不僅僅是商業(yè)倫理,更是對消費者消費理性的一種考驗,但愿這樣的亂局能早一天收場,消費者需要的不是0元買家電或低價劣質(zhì)的產(chǎn)品,而是物美價廉的穩(wěn)定消費通道。
電商價格戰(zhàn)反思:LED價格為何居高不下
時間:2012-08-21
導(dǎo)語:LED行業(yè)的上游的絕大部分核心專利掌握在老外的手上,我們沒有掌握核心技術(shù),盡管我們LED應(yīng)用產(chǎn)品制造能力在全球占到50%,份額占到50%,但利潤卻是最低的一環(huán)。
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