人們不再對高壓變頻感到陌生了。在這個(gè)以節(jié)能降耗為國策的新時(shí)期，工業(yè)領(lǐng)域?qū)ψ冾l器的需求急迫程度甚至可以用“饑渴”來形容。 中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展難掩對資源緊張的焦慮。改革開放以來高速成長的經(jīng)濟(jì)以資源的高消耗為代價(jià)，能源與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的矛盾日益突出。電力、冶金、化工、礦業(yè)等是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，同時(shí)作為高耗能大戶，這幾大行業(yè)又成為資源節(jié)約型社會的重要詬病對象。 于是，一種對廣泛應(yīng)用于電力、冶金等高耗能行業(yè)，并能使之節(jié)能降耗的產(chǎn)品需求便變得尤為急迫。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在電力行業(yè)，中國發(fā)電總量的60%以上消耗在電動(dòng)機(jī)上，而這其中又有一半是消耗在高壓電動(dòng)機(jī)上。一定程度上，降低在電動(dòng)機(jī)上的能源消耗成為降低電力消耗的關(guān)鍵。 這時(shí)候，用于電動(dòng)機(jī)調(diào)速節(jié)能的變頻技術(shù)特別是高壓大功率變技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用無異于一場及時(shí)的春雨。它結(jié)合微電子技術(shù)和功率驅(qū)動(dòng)技術(shù)，通過自動(dòng)化手段控制工業(yè)生產(chǎn)中的能源消耗，減少不必要的浪費(fèi)，既節(jié)約成本，又保護(hù)和改善環(huán)境，成為目前為止電動(dòng)機(jī)調(diào)速節(jié)能效果最理想、最前沿的一種方案。 當(dāng)然，變頻器不僅應(yīng)用于電力行業(yè)，在冶金、采油采礦、化工、城市供水、水泥、造紙、制藥等領(lǐng)域也不可或缺。巨大的行業(yè)需求使近幾年變頻器市場進(jìn)入“井噴”期。 然而，盡管如此，我國變頻器市場面臨的情況是，在低壓變頻領(lǐng)域，國內(nèi)變頻器品牌眾多但占據(jù)的市場份額卻不高。在高壓變頻領(lǐng)域，盡管在2001年前后，國內(nèi)高壓變頻器生產(chǎn)商開始萌芽，但幾年發(fā)展下來，除屈指可數(shù)的幾家國產(chǎn)高壓變頻器廠商頗有口碑外，大多寂寂無聞，為國外著名品牌強(qiáng)光所掩蓋。 《2007年度中國變頻器用戶調(diào)查報(bào)告》顯示，本年度國內(nèi)最受用戶滿意的十大國內(nèi)品牌中，除兩家專業(yè)從事高壓變頻器、一家既可生產(chǎn)高壓變頻器又可生產(chǎn)低壓變頻器的生產(chǎn)商外，其余七家均為低壓變頻器生產(chǎn)商，國內(nèi)高壓變頻器生產(chǎn)商的發(fā)展機(jī)遇和艱難程度由此可見一斑。 但是“不管怎么樣，國內(nèi)高壓變頻器廠商的崛起，打破了國外品牌對市場的壟斷，使產(chǎn)品價(jià)格也出現(xiàn)了松動(dòng)，這是對中國市場和中國用戶的貢獻(xiàn)”，北京合康億盛科技有限公司（以下簡稱“合康”）副總經(jīng)理張濤在談到國內(nèi)高壓變頻器的崛起對中國市場的意義時(shí)，于是說。 “合康”是本年度中國變頻器用戶滿意十大品牌中，專業(yè)從事中高壓變頻器生產(chǎn)的廠商。探尋合康的發(fā)展或多或少能明了中國高壓變頻生產(chǎn)商的發(fā)展軌跡。于是，與合康副總經(jīng)理張濤便有了一席交談。 快速崛起 “我們不是從零開始” 合康雖然是一家年輕的公司，但在高壓變頻這個(gè)新興的行業(yè)里發(fā)展勢頭很強(qiáng)勁，是國內(nèi)高壓變頻廠商的重要代表。 2003年，合康成立，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的合康HIVERT系列高壓變頻器于這年3月通過國家電力科學(xué)研究院、國家電控配電設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心等權(quán)威部門的嚴(yán)格測試。在質(zhì)量保證體系方面，通過了ISO9001-2000認(rèn)證。合康成為高壓變頻器國家標(biāo)準(zhǔn)的主要參與制定與支持單位之一。 “對于合康而言，它是2003年成立的一家新公司。然而，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在高壓變頻領(lǐng)域卻有豐富的研究經(jīng)驗(yàn)，很多技術(shù)人員是國內(nèi)第一批高壓變頻器的研究者，在這個(gè)基礎(chǔ)上成立合康，我們不是從零開始”，張濤表示。 在2003、2004年，合康在加速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化方面做了許多工作，針對中國用戶需求，在產(chǎn)品的針對性、產(chǎn)品優(yōu)化等方面進(jìn)行研究使產(chǎn)品更適應(yīng)中國市場需求。四年積累下來，合康在產(chǎn)品可靠性和穩(wěn)定性方面狠下功夫，取得了一系列成績。其中大冶特殊鋼集團(tuán)第四煉鋼廠7#電弧爐引風(fēng)機(jī)1800kW變頻器為國內(nèi)當(dāng)時(shí)投運(yùn)容量最大的國產(chǎn)高壓變頻器之一；勝利油田海洋石油開發(fā)公司埕島中心1號平臺2#注水泵630kW變頻器為國產(chǎn)第一臺應(yīng)用于海洋平臺的高壓變頻器，打破了國外產(chǎn)品的壟斷。 隨著風(fēng)機(jī)、水泵類產(chǎn)品的完善，合康又經(jīng)過兩年的研究，攻克了矢量控制及能量回饋兩大技術(shù)難題，成功推出具備四象限運(yùn)行能力的能量回饋型系列產(chǎn)品HIVERT-YVF高壓變頻器，該系列與通用高壓變頻器相比具備優(yōu)越的恒轉(zhuǎn)矩起動(dòng)及快速制動(dòng)特性，特別適用于礦山提升機(jī)等應(yīng)用場合。 在即將過去的2007年，合康創(chuàng)造了許多亮點(diǎn)。四象限能量回饋帶矢量控制高壓變頻器大范圍投入運(yùn)行，并在礦業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用中獲得了多項(xiàng)全國第一；用于同步電機(jī)控制的通用高壓變頻器已開發(fā)完成并投入運(yùn)行，在2007年底負(fù)載特性好，動(dòng)態(tài)響應(yīng)快，調(diào)速范圍寬的矢量控制型大功率同步電機(jī)高壓變頻器也將投放市場；多臺自主研發(fā)的4000kW以上的大功率高壓變頻器投入運(yùn)行，其中出口俄羅斯的一臺4000kW/6kW變頻器已投運(yùn)近一年時(shí)間。 四年的時(shí)間，使合康成功地進(jìn)入國產(chǎn)高壓變頻器品牌的第一梯隊(duì)，“我們的企業(yè)如今面臨第二次飛躍?！? 按照張濤的說法，合康已經(jīng)在通用產(chǎn)品方面以其高可靠性、高性價(jià)比的優(yōu)勢占據(jù)制高點(diǎn)，而在通用產(chǎn)品之外，合康的技術(shù)儲備已相當(dāng)充分，公司將在大功率產(chǎn)品、高精度控制及新能源領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力。 合康已列入近期計(jì)劃的研發(fā)項(xiàng)目中，既有7000kW以上大功率產(chǎn)品的開發(fā)，也有矢量控制型和應(yīng)用于大功率同步電機(jī)的產(chǎn)品的開發(fā)，可以在過去完全由國外產(chǎn)品所占據(jù)的大功率啟動(dòng)、大型軋機(jī)主傳動(dòng)、大功率提升機(jī)控制等領(lǐng)域填補(bǔ)國內(nèi)空白，其中用于大型軋機(jī)主傳動(dòng)、大功率提升機(jī)控制的高壓變頻器裝置在技術(shù)方案上還要達(dá)到世界先進(jìn)水平。同時(shí)，通過與相關(guān)伙伴的合作，將大功率變頻技術(shù)的成果應(yīng)用于一些高速成長的新興市場領(lǐng)域，如風(fēng)力發(fā)電等。 “要實(shí)現(xiàn)更大的超越，合康要在已經(jīng)成熟的產(chǎn)品里面通過規(guī)模化進(jìn)一步降低成本，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)進(jìn)入更大的市場空間，包括海外市場等中高端市場；在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的同時(shí)，牢牢地使我們核心業(yè)務(wù)的發(fā)展居于整個(gè)國內(nèi)的領(lǐng)先地位?！睆垵龑峡等绾螌?shí)現(xiàn)第二次飛躍也已成竹在胸。 藍(lán)海 合康在礦業(yè)領(lǐng)域的深入作為 合康并不滿足在鋼鐵、水泥、石油等傳統(tǒng)領(lǐng)域取得的成績，近兩年，它已將觸角延伸至礦業(yè)“藍(lán)?！?。 “藍(lán)?！笔钱?dāng)前商業(yè)社會很流行的一個(gè)概念：在目前過度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅海”，即競爭激烈的已知市場空間中，并與對手爭搶日益縮減的利潤額。要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍(lán)?！?，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價(jià)值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動(dòng)能夠?yàn)槠髽I(yè)和買方都創(chuàng)造價(jià)值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來。 張濤認(rèn)為，我國的礦業(yè)市場，對高壓變頻而言是一個(gè)很重要的“藍(lán)?！?。礦業(yè)系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)安全，而我國礦業(yè)系統(tǒng)多年以來形成的發(fā)展模式在資源利用效率等方面并不理想，導(dǎo)致技術(shù)改造、裝備升級有很大的開拓空間。 那么合康怎樣發(fā)掘用戶的需求，深入這片“藍(lán)海”？ “研究型銷售！”合康強(qiáng)調(diào)研究型銷售。其特點(diǎn)是銷售人員和技術(shù)服務(wù)人員成為研發(fā)部門的“眼睛”。銷售及服務(wù)人員在售前、售中和售后服務(wù)中從用戶所面臨的問題、難題中發(fā)掘機(jī)會，將用戶的需求反饋給研發(fā)人員，針對用戶需求改進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)方案的設(shè)計(jì)、完善服務(wù)方法與流程。 張濤認(rèn)為，安全性是礦業(yè)領(lǐng)域最為關(guān)鍵的問題，“礦業(yè)系統(tǒng)的節(jié)能也很重要，但是與安全性相比，節(jié)能需求應(yīng)排在第二位，節(jié)能是安全性方面的一個(gè)有機(jī)組成，是與整體系統(tǒng)安全同時(shí)達(dá)成的，沒有安全，無從實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的節(jié)能”。所以在短短的兩年時(shí)間里，合康在礦業(yè)領(lǐng)域取得多項(xiàng)同行第一，包括在國內(nèi)礦業(yè)領(lǐng)域率先使用高壓同步變頻，用矢量控制與能量回饋技術(shù)，解決高壓提升機(jī)變頻控制問題等。 由于注重用戶的關(guān)注點(diǎn)，把產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量始終放在首位，目前，合康產(chǎn)品在淮北、新汶、靖遠(yuǎn)等礦業(yè)用戶中已得到廣泛應(yīng)用。 境界 “企業(yè)一定要有自己的使命愿景” 張濤是法律專業(yè)出身，而目前從事高壓變頻領(lǐng)域的相關(guān)工作。高壓變頻行業(yè)對技術(shù)的要求非常高，作為高壓變頻廠商的高管人員，文科背景的張濤是否感覺到了壓力或者矛盾呢？ “有壓力但還不能叫矛盾，企業(yè)的成功要靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)。干我們這一行有個(gè)很大的好處，就是很容易有成就感。一方面我們已經(jīng)掌握了很高端的技術(shù)，商業(yè)機(jī)會非常多，另外一方面我們這個(gè)行業(yè)的社會效益和環(huán)境效益特別明顯，整個(gè)人類都能受益，所以，干我們這一行會感受到人生的價(jià)值，特別有樂趣”。張濤回答得很輕松。 他認(rèn)為，要想成功，一定要賦予這個(gè)企業(yè)很多的人文價(jià)值，如果沒有這種認(rèn)識，而純粹以一個(gè)商人的身份來做高壓變頻，不僅不能讓企業(yè)進(jìn)入更高的發(fā)展階段，而且很可能會失去很多機(jī)會，最終喪失生命力。 “高壓變頻在整個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，就國內(nèi)而言還是處在比較前沿的位置，有很多的創(chuàng)新和創(chuàng)造機(jī)會。而投入創(chuàng)新和創(chuàng)造不是簡單的低水平重復(fù)，而是要通過運(yùn)用政策和資源配置不斷發(fā)掘個(gè)人和企業(yè)的價(jià)值”。 不僅如此，張濤認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營強(qiáng)調(diào)合作共贏，而這也意味著企業(yè)要推動(dòng)符合人類進(jìn)步要求的價(jià)值觀和共同愿景?！捌髽I(yè)是要有使命愿景的。除了清潔發(fā)展、創(chuàng)新創(chuàng)造，還需要文明和進(jìn)步，還要為個(gè)人發(fā)展提供良性平臺。我們在實(shí)際工作的過程中不斷發(fā)現(xiàn)我們的志同道合者，通過相互影響，共同倡導(dǎo)一種帶有人文精神的企業(yè)價(jià)值觀，然后讓這種價(jià)值觀帶動(dòng)和激發(fā)每個(gè)成員共同推動(dòng)更大事業(yè)的成功，這個(gè)過程有一種實(shí)現(xiàn)理想的樂趣，而且在這種人文精神的引導(dǎo)下，每個(gè)成員都能從工作中得到更大的提升?！? 這不是一個(gè)只追求經(jīng)濟(jì)效益的年代，企業(yè)更多的要擔(dān)負(fù)起自己的社會責(zé)任?，F(xiàn)實(shí)的環(huán)境和社會需求使清潔發(fā)展、環(huán)境友好逐漸成為社會的一種常態(tài)。 而在這種常態(tài)下，張濤提出“企業(yè)一定要有點(diǎn)境界”的聲音顯得尤為響亮，也凸顯出合康的使命感和發(fā)展源泉。這種人文價(jià)值觀，或許是合康在中國高壓變頻領(lǐng)域不斷開拓和創(chuàng)新的內(nèi)在動(dòng)力。