明顯，引導(dǎo)和幫忙經(jīng)銷商完成年事跡一萬萬元，是泛博經(jīng)銷商最為急迫需要的，也是兩邊疾速完成合作最為緊張的一個(gè)條件前提。是以，太陽能企業(yè)在開展地區(qū)市場招商時(shí)，應(yīng)當(dāng)以地級市場為單位，訂定全方位的攻堅(jiān)計(jì)謀與實(shí)戰(zhàn)籌劃，包含經(jīng)銷商與分銷商數(shù)目、販賣收集結(jié)構(gòu)、批發(fā)與團(tuán)購、大型促銷勾當(dāng)、品牌推行、整年實(shí)戰(zhàn)實(shí)行時(shí)間籌劃，等等，并將其與經(jīng)銷商分享和探究。如斯，自然更易吸收和馴服泛博經(jīng)銷商的心靈，疾速完成抱負(fù)的加盟合作。

明顯，這類招商法子是不迷信的。大師都很是認(rèn)識毛主席的“會合上風(fēng)軍力疾速消滅仇人”的聞名結(jié)論。無庸置疑，太陽能企業(yè)在開展地區(qū)市場招商時(shí)，最必要防止的是單兵作戰(zhàn)，東打一槍西放一炮，結(jié)果無痛無癢，毫有效果。精確的做法是：太陽能企業(yè)應(yīng)當(dāng)以3至4報(bào)酬一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)，針對一個(gè)個(gè)地級市場去攻城掠地，如許，大師同心合力先實(shí)現(xiàn)一個(gè)地級市場，并充實(shí)操縱已有的功效和上風(fēng)，緊接著再將周邊的地級市場一步步支出囊中。如斯，太陽能企業(yè)才氣經(jīng)由過程“會合上風(fēng)軍力”，疾速完成精良乃至火爆的地區(qū)市場招貿(mào)易績。

地區(qū)市場開辟招商是每一家太陽能企業(yè)都很是認(rèn)識的一種招商方法。因?yàn)檫@類招商方法是由地區(qū)司理或業(yè)務(wù)員直接打仗經(jīng)銷商，也讓諸多太陽能企業(yè)以為這是一種最踏實(shí)、最靠得住和“最接地氣”的招商方法?？墒?，因?yàn)槭苷猩逃?jì)謀不迷信、招商法子不先輩、招商形式不踏實(shí)等諸多方面的拘束，致使不少太陽能企業(yè)固然開展了地區(qū)市場開辟招商事情，但結(jié)果其實(shí)不抱負(fù)。

明顯，這是諸多太陽能企業(yè)必需疾速辦理掉的一個(gè)招商困難。究竟上，只需招商計(jì)謀訂定迷信、招商法子應(yīng)用適當(dāng)、招商形式豐碩適用又踏實(shí)等方面處置到位，太陽能企業(yè)要想疾速攻陷一個(gè)地區(qū)市場，實(shí)現(xiàn)全方位的招商，并不是是一件很困難的事變。那末，太陽能企業(yè)若何才氣迅固守下地區(qū)市場，疾速完成精良乃至火爆的招貿(mào)易績呢？針對這個(gè)問題，經(jīng)銷商火爆販賣導(dǎo)師、《企業(yè)火爆招商頂峰練習(xí)營》培訓(xùn)課程主講人沈海中教員連系本身以往地區(qū)市場招商的實(shí)戰(zhàn)履歷，對太陽能企業(yè)開展地區(qū)市場招商勾當(dāng)有以下發(fā)起：

一、地區(qū)招商團(tuán)體大計(jì)劃

今朝，不少太陽能企業(yè)開展地區(qū)市場招商事情，之所以結(jié)果欠好，此中一個(gè)緊張的緣由便是缺少明白的開辟方針和細(xì)致的開辟籌劃。詳細(xì)表現(xiàn)為：太陽能企業(yè)派業(yè)務(wù)員去一個(gè)處所，沒有進(jìn)行細(xì)致的市場調(diào)研，不作過量的思慮和籌劃，就以“立馬舉措”的氣勢敏捷東奔西路探求經(jīng)銷商。可是，幾天事后，發(fā)明本地的經(jīng)銷商不是那末好招的，因而，就以為這個(gè)地區(qū)市場欠好操縱，敏捷換個(gè)新市場，然后反復(fù)以前的“慘劇”。明顯，這類招商法子是不迷信的。由于地區(qū)市場招商不像買快餐那末簡略，分分鐘就能實(shí)現(xiàn)的事變。

是以，太陽能企業(yè)要想疾速攻陷地區(qū)市場完成抱負(fù)的招貿(mào)易績，就必需改變這類缺少“思惟深度”的招商法子。無庸置疑，太陽能企業(yè)的地區(qū)市場招商明顯不能只是為了招商而招商，而應(yīng)當(dāng)斟酌到以后的地區(qū)招商，和往后的地區(qū)批發(fā)、品牌推行、大型促銷、團(tuán)購販賣、工程開辟等系列方面，方能使以后的招貿(mào)易績和往后的販賣事跡一并做起來。

為此，沈海中教員按照諸多地區(qū)市場招商與販賣的實(shí)戰(zhàn)履歷，對太陽能企業(yè)的地區(qū)招商有以下發(fā)起：太陽能企業(yè)地區(qū)市場招商最佳以地級市場為一個(gè)單位，經(jīng)由過程對其全部地級市場、部屬區(qū)縣州里村市場的周全領(lǐng)會，包含本地經(jīng)濟(jì)、家庭人口、采辦力等環(huán)境的領(lǐng)會，和合作敵手環(huán)境的領(lǐng)會，然后對其地區(qū)團(tuán)體經(jīng)營和開辟經(jīng)銷商的數(shù)目，和開辟時(shí)間放置等系列方面進(jìn)行同一大計(jì)劃，末了一個(gè)方針一個(gè)方針地去完成。

明顯，對全部地級市場、各區(qū)、部屬縣市和村鎮(zhèn)的周全領(lǐng)會，迷信的設(shè)定方針，就使得全部地級市場的形式疾速飽滿起來了。如斯，方針工具、主攻線路、開辟時(shí)間等方面都迷信計(jì)劃進(jìn)去了，使之打擊方針明白，太陽能企業(yè)的地區(qū)市場招商就不再昏黃了，而是真逼真切的，自然就更易完成抱負(fù)的招貿(mào)易績了。

2、團(tuán)隊(duì)操縱速攻城掠地

不少太陽能企業(yè)都喜好天馬行空的進(jìn)行地區(qū)市場開辟招商，詳細(xì)表現(xiàn)為：一個(gè)地區(qū)司理負(fù)責(zé)一個(gè)省乃至好幾個(gè)省的市場開辟，結(jié)果是這個(gè)市場呆幾天，找?guī)讉€(gè)經(jīng)銷商聊一下，看樣子很難壓服他們加盟，頓時(shí)又換一個(gè)地區(qū)市場依樣畫葫蘆，結(jié)果像孫悟空一樣，一個(gè)月就跑完了全部省乃至好幾個(gè)省?？煽蓱z的是，固然地區(qū)司理如許不辭費(fèi)力的奔馳，但一個(gè)月上去，乃至兩三個(gè)月上去，招貿(mào)易績卻不睬想，乃至為零。投入與報(bào)答不成反比呀！

3、營銷體系讓合作無間

今朝，經(jīng)銷商最擔(dān)憂和懼怕的事變是：名目加盟了，殊不知道若何才氣把產(chǎn)物疾速販賣進(jìn)來，真正賺到錢。無庸置疑，太陽能企業(yè)辦理了經(jīng)銷商的販賣問題，招商問題就水到渠成了。是以，在經(jīng)銷商販賣履歷其實(shí)不豐碩的條件下，若何引導(dǎo)和幫忙經(jīng)銷商將產(chǎn)物疾速販賣進(jìn)來，完成抱負(fù)的終端販賣事跡，將是太陽能企業(yè)樂成完成地區(qū)招商的關(guān)頭所在。

鑒于這一實(shí)際環(huán)境，太陽能企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立和打造杰出的營銷體系，比方《某太陽能經(jīng)銷商火爆販賣制勝體系》，有用引導(dǎo)經(jīng)銷商完成精良的販賣事跡。做到了這一點(diǎn)，即辦理了經(jīng)銷商心里懼怕加盟新名目殊不知若何販賣的擔(dān)憂——讓他們把壓在加盟心里頭上的一塊“大石頭”敏捷抖落地，從而對合作后完成抱負(fù)的販賣事跡而變得信念百倍和安枕無憂。如斯，太陽能企業(yè)的招商名目樂成完成加盟合作就瓜熟蒂落，合作無間了。

與此同時(shí)，也使得太陽能企業(yè)在開展地區(qū)市場開辟招商時(shí)訂定的特點(diǎn)招商主題，比方“用舉措保衛(wèi)每個(gè)經(jīng)銷商的豐富成本”、“悟空團(tuán)隊(duì)助你疾速攻擊市場贏巨利”等相關(guān)招商主題和焦點(diǎn)鼓吹案牘，和高效吸收經(jīng)銷商對名目存眷所許諾的形式變得“有血有肉”，觸手可及。做到了這一點(diǎn)，太陽能企業(yè)完成火爆的地區(qū)市場招貿(mào)易績也就樂成了80%及以上。

4、實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)讓事跡倍增

今朝，諸多太陽能企業(yè)所謂的“十大營銷支撐”滿天飛，卻又沒有實(shí)際和有用地形式，這使得不少太陽能經(jīng)銷商今后多了一個(gè)心眼，已好幾年都不吃這一套了。明顯，務(wù)實(shí)是不能長期成長的。是以，太陽能企業(yè)要想完成精良乃至火爆的地區(qū)市場招貿(mào)易績，要想敏捷得到泛博經(jīng)銷商的高度存眷，并“馴服”他們，疾速完成高興的加盟合作，還必需從實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)形象方面下一番工夫。究竟上，這不單能夠高效吸收泛博經(jīng)銷商對加盟名目的熱忱存眷和疾速合作，更有助于企業(yè)后續(xù)微弱的成長，堪稱是一箭三雕的功德情。

無庸置疑，太陽能建立和打造特點(diǎn)光鮮的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)形象，一方面共同特點(diǎn)招商主題，使其形式既豐碩又真實(shí)，特別是把實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的人物圖象建造進(jìn)去，構(gòu)成一個(gè)壯大的方陣，視覺感就會懷才不遇，緊緊拴住泛博經(jīng)銷商對加盟名目高度存眷的目光；另外一方面，太陽能企業(yè)只要具有了一支敢打敢拼的營銷實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，才氣讓杰出(更多沈海中教員的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目瀏覽)營銷體系變得“有血有肉”，并獲得精良的實(shí)行，從而使企業(yè)和經(jīng)銷商的販賣事跡都能夠獲得延續(xù)的喜人增加。這才是太陽能企業(yè)打造實(shí)戰(zhàn)營銷大團(tuán)隊(duì)的代價(jià)所在。同時(shí)，太陽能企業(yè)也必要幫忙經(jīng)銷商建立一支敢打敢拼的實(shí)戰(zhàn)型營銷團(tuán)隊(duì)，如許，經(jīng)銷商的終端販賣、團(tuán)購販賣、工程販賣等販賣事跡才會像長江之水一樣，整年奔馳不斷。

5、閃爍產(chǎn)物和品牌光線

產(chǎn)物和品牌，是經(jīng)銷商加盟新名目所存眷的底子形式。明顯，這個(gè)方面很是好明白，便是要太陽能企業(yè)為泛博經(jīng)銷商供給產(chǎn)物品質(zhì)過硬、產(chǎn)物賣點(diǎn)光鮮、品牌定位光鮮、品牌本性獨(dú)具特點(diǎn)等方面的產(chǎn)物和品牌。特別是產(chǎn)物，哲學(xué)說：“經(jīng)由過程征象看本色”。其實(shí)，如今經(jīng)銷商探求加盟新名目，也是遵守這一準(zhǔn)繩的。即不論太陽能企業(yè)的招商說辭若何的口不擇言，和招商的表象若何的“竹苞松茂”，大都經(jīng)銷商都不會等閑為其所動，而是起首看產(chǎn)物品格若何——品質(zhì)是否上乘、格局是否別致、工藝是否先輩、技能是否一流，等等。這些，才是泛博經(jīng)銷商在探求加盟名目第一存眷的形式。

由于有好產(chǎn)物，才氣完成精良的和持久的好販賣。這一點(diǎn)，所有經(jīng)銷商在抉擇加盟名目時(shí)，都毫不暗昧。一樣，品牌底子事情也要踏實(shí)地做好，特別是品牌定位和品牌形象，這是最根本的品牌形式。明顯，全方位優(yōu)化產(chǎn)物與品牌，這是太陽能企業(yè)在地區(qū)市場招商進(jìn)程中，疾速馴服泛博經(jīng)銷商的合作心靈最為底子的形式，必定要優(yōu)化到位，表現(xiàn)出眾，方能真正感動泛博經(jīng)銷商的加盟合作的心靈。

6、訂定攻堅(jiān)計(jì)謀與籌劃

不少太陽能企業(yè)感覺，把經(jīng)銷商招出去，把貨發(fā)曩昔，招商事情就算美滿竣事了。實(shí)際上，這是一種很是短視的舉動。由于純真在一個(gè)地區(qū)市場上有了一個(gè)經(jīng)銷商其實(shí)不代表一切，比方經(jīng)銷商的氣力與本領(lǐng)、販賣收集建設(shè)、日常批發(fā)、團(tuán)購販賣、工程販賣等浩繁方面處置欠好，有一個(gè)經(jīng)銷商也只是有了首批打款罷了，整年的回款就難有下落了。相同，如果企業(yè)能夠靜下心來，引導(dǎo)和幫忙經(jīng)銷商把一個(gè)地區(qū)市場比方地級市場做起來，一年事跡完成一萬萬元，這與其自然販賣一年事跡一二百萬乃至七八十萬元的區(qū)分是龐大的。

7、打造榜樣市場成楷模

楷模的魅力是無窮的。比方經(jīng)銷商火爆販賣導(dǎo)師、《企業(yè)火爆招商頂峰練習(xí)營》培訓(xùn)課程主講人沈海中教員數(shù)年前曾為某企業(yè)辦事，那時(shí)有一個(gè)經(jīng)銷商的販賣事跡很是不睬想，單月的販賣事跡經(jīng)常只要幾千元。這是一個(gè)傷害的旌旗燈號。為此，沈海中教員親身帶隊(duì)，為其經(jīng)銷商進(jìn)行營銷策動與實(shí)行，經(jīng)由過程兩個(gè)多月的高興后，其地區(qū)市場的販賣事跡敏捷且全方位的下去了，岑嶺期單月的販賣事跡高達(dá)30多萬元。并且，短短兩三個(gè)月，其品牌著名度就清脆了全部縣城。這時(shí)候，品牌名望下去了，販賣事跡也下去了，縣城其余經(jīng)銷商和周邊縣市的經(jīng)銷商也都看到了這一點(diǎn)。因而，企業(yè)在不到半年的時(shí)間里，就在其縣城樂成引進(jìn)了一個(gè)大型經(jīng)銷商，敏捷投資500萬元，店肆也由一間釀成了四間。同時(shí)，周邊縣市也有6個(gè)經(jīng)銷商自動找上門來，請求加盟合作，由于他們看到了但愿。無庸置疑，這便是榜樣市場的魅力！

是以，太陽能企業(yè)要開展地區(qū)市場招商，最好的法子便是先將已有的經(jīng)銷商大概設(shè)點(diǎn)一個(gè)經(jīng)銷商，敏捷攙扶使之做大做強(qiáng)做清脆，影響全部地區(qū)市場和周邊市場。到達(dá)了這一步，再把全部地區(qū)市場，和周邊的地區(qū)市場全方位的開辟進(jìn)去，就非常容易了。究竟結(jié)果，有樂成的案例擺在大師眼前，就好像地下掉上去的餡餅一樣，有哪一個(gè)經(jīng)銷商不會去搶呢！明顯，這是太陽能企業(yè)開展地區(qū)市場招商最為有用地法子之一，并且這個(gè)法子一是投放本錢不高，二是時(shí)間也不長，三是生效快。無庸置疑，這類做法值很多數(shù)太陽能企業(yè)去測驗(yàn)考試和采納。

8、地區(qū)經(jīng)銷集會火招商

今朝，不少太陽能企業(yè)開展地區(qū)市場招商都是單兵作戰(zhàn)，挨家挨戶地去探求單個(gè)經(jīng)銷商老板進(jìn)行洽商，再加之各方面籌備不足和經(jīng)銷商老板不勝各種業(yè)務(wù)員的晝夜騷擾而回絕，所以，結(jié)果都不甚抱負(fù)。明顯，這是最為原始的法子，應(yīng)當(dāng)予以改變和立異。無庸置疑，經(jīng)由過程諸多各種企業(yè)的地區(qū)市場招商實(shí)戰(zhàn)履歷而總結(jié)進(jìn)去的——地區(qū)市場小型經(jīng)銷商集會將是非常良好的一種地區(qū)招商方法，詳細(xì)便是將地區(qū)市場的浩繁經(jīng)銷商約請到一塊兒，開展一次漫談峰會，全方位先容產(chǎn)物、品牌和合作形式，終極完成高興的加盟合作。

明顯，固然太陽能企業(yè)將以上七個(gè)方面，特別是產(chǎn)物、品牌、營銷體系、實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)、地區(qū)市場攻堅(jiān)籌劃等方面優(yōu)良處置到位，同時(shí)將招商主題、招商材料的計(jì)劃品格等方面也優(yōu)良處置到位后，再開展地區(qū)市場經(jīng)銷商合作集會，就會敏捷得到泛博參會經(jīng)銷商的高效存眷和疾速馴服他們的合作心靈。究竟結(jié)果，這類做法是萬事俱備，“春風(fēng)”也吹過去了——經(jīng)銷商只需參加出去，就能勞績豐富的果實(shí)了。何樂而不為呢！固然，地區(qū)市場經(jīng)銷商招商集會也能夠在沒有榜樣市場前舉行，只是相對而言，其樂成的難度要大一些罷了。

整體而言，當(dāng)太陽能企業(yè)開展地區(qū)市場招商勾當(dāng)之時(shí)，將以上八個(gè)方面處置到位，同時(shí)將特點(diǎn)招商主題、招商計(jì)劃品格等系列招商細(xì)節(jié)方面優(yōu)良處置到位。那末，太陽能企業(yè)開展地區(qū)市場招商，疾速完成精良乃至火爆的招貿(mào)易績就為期不遠(yuǎn)了。是以，太陽能企業(yè)地區(qū)市場招商疾速制勝的計(jì)謀便是：以地級市場為單位，進(jìn)行同一招商計(jì)劃，疾速辦理終端販賣困難，同步將其余招商細(xì)節(jié)優(yōu)良處置到位，如斯，精良乃至火爆的地區(qū)市場招貿(mào)易績就瓜熟蒂落了，而且，還能使其首批打款和后續(xù)回款好像長江之水一樣，整年奔馳不斷了。