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近日,“中國(guó)動(dòng)力驅(qū)動(dòng)未來(lái)”科士達(dá)數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品線2012全國(guó)巡展登陸“天府之國(guó)”成都，以全新的動(dòng)力方案，布局西部的數(shù)據(jù)中心建設(shè)及云計(jì)算市場(chǎng)，驅(qū)動(dòng)中國(guó)“西部之心”的未來(lái)發(fā)展。

此次，科士達(dá)攜數(shù)據(jù)中心UPS不間斷電源、蓄電池、精密配電、精密制冷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器機(jī)柜、機(jī)房動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控等六大產(chǎn)品線亮相發(fā)布會(huì)，向來(lái)自成都及周邊地市的行業(yè)用戶、分銷渠道、系統(tǒng)集成商、機(jī)房工程商等400余家合作伙伴展示了科士達(dá)在數(shù)據(jù)中心安全供電及精密制冷方面的產(chǎn)品與方案、技術(shù)與理念，表達(dá)了科士達(dá)變革渠道模式，深耕本土市場(chǎng)的戰(zhàn)略決心。

開(kāi)放整合布局?jǐn)?shù)據(jù)中心市場(chǎng)

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的逐漸深入，中國(guó)UPS行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已然步入成熟期，市場(chǎng)大體格局已定。在新形勢(shì)下，尤其是在國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)及云計(jì)算市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展、各大行業(yè)及企業(yè)級(jí)IT用戶信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)量與日俱增時(shí)，UPS市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)也因此進(jìn)入了全新發(fā)展期。

UPS市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方式也發(fā)生了變化，即UPS廠商由過(guò)去在某一功率段產(chǎn)品領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)方式，向全功率段全產(chǎn)品線的一體化解決方案的階段過(guò)渡。廠商們紛紛發(fā)力，加大行業(yè)拓展的調(diào)整力度，完善渠道布局。

作為中國(guó)UPS行業(yè)的領(lǐng)軍者，科士達(dá)一直是本土UPS企業(yè)的一面旗幟，多年來(lái)致力于數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品的研發(fā)及應(yīng)用，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。此次成都巡展，科士達(dá)不僅用產(chǎn)品與解決方案回應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的新態(tài)勢(shì)，更是在渠道的開(kāi)放整合方面表達(dá)了布局未來(lái)、深耕市場(chǎng)的戰(zhàn)略決心。

“科士達(dá)希望通過(guò)基于同一品牌產(chǎn)品下的整體解決方案，對(duì)渠道進(jìn)行更開(kāi)放的整合，提升渠道在方案化、體系化方面的銷售能力，為用戶和渠道伙伴創(chuàng)造更多的價(jià)值。”科士達(dá)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理張燕女士在發(fā)言中表示：“公司UPS產(chǎn)品線將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上繼續(xù)深化推行‘行業(yè)市場(chǎng)+渠道分銷市場(chǎng)+數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)’三翼驅(qū)動(dòng)型市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略，加強(qiáng)整合力度，為區(qū)域渠道打通方案銷售新商機(jī)，在渠道建設(shè)，尤其是數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)渠道建設(shè)上深耕細(xì)作，精心布局，實(shí)現(xiàn)企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的全新發(fā)展。”

模式變革發(fā)展渠道新勢(shì)力

隨著行業(yè)的發(fā)展，UPS渠道業(yè)務(wù)向上下游不斷延伸，IT集中化的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，UPS渠道正在朝著系統(tǒng)化、規(guī)模化、專業(yè)化轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的以分銷為主的UPS渠道格局正在發(fā)生變化。除了傳統(tǒng)的代理商之外，具有增值能力、聚焦于最終客戶、有上游廠商支持的IT渠道、集成渠道將大規(guī)模發(fā)展。

IT渠道商、SI系統(tǒng)集成商成為UPS廠商市場(chǎng)拓展的主要對(duì)象。他們和傳統(tǒng)分銷商不同，傳統(tǒng)分銷商一般更專注于廠商的產(chǎn)品及技術(shù)，而新興渠道商一般是作為一個(gè)整體解決方案提供商出現(xiàn)，更側(cè)重于方案的提供能力，更依賴UPS廠商從技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面對(duì)售前、售后提供支持。

正是在這方面，科士達(dá)的優(yōu)勢(shì)非常明顯，科士達(dá)的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品線在本土企業(yè)中是最完整的，其整體解決方案能力非常突出。面對(duì)這一群體，及其身后巨大的市場(chǎng)空間，科士達(dá)正逐步展開(kāi)渠道的模式變革，希望能夠率先吸引住這股UPS渠道中的新勢(shì)力。

“當(dāng)UPS產(chǎn)品向整體解決方案轉(zhuǎn)變時(shí)，我們的渠道模式也要進(jìn)行相應(yīng)的變革。UPS渠道應(yīng)更注重渠道的體系化建設(shè)，著力發(fā)展渠道商的服務(wù)與集成能力，以此吸引更多渠道伙伴加入。”張燕表示：“我們將加強(qiáng)與新興渠道商的深度配合，為他們提供完整的配套解決方案，在渠道政策和培訓(xùn)支持方面作出更多的努力，提高渠道的綜合服務(wù)能力和整體解決方案能力，通過(guò)多種手段提升渠道合作伙伴的增值能力，打造共贏價(jià)值鏈。”