去年以來(lái)，深圳多家LED企業(yè)倒閉、老板跑路的消息不時(shí)傳出，其中不乏一些規(guī)模較大的企業(yè)。今年夏天，深圳愿景光電子有限公司宣布破產(chǎn)，再次引發(fā)了一場(chǎng)不小的行業(yè)“地震”。前景美好，市場(chǎng)寒冷，深圳LED企業(yè)該往何處去？發(fā)展難題如何破解？

深圳半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)王殿甫前日告訴記者，一些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)倒閉，一些新的企業(yè)誕生，這是很正常的現(xiàn)象，當(dāng)前LED企業(yè)一定要苦練內(nèi)功，提高創(chuàng)新能力，遵循市場(chǎng)規(guī)律和技術(shù)規(guī)律，否則誰(shuí)也逃脫不了被淘汰的命運(yùn)。

寒冬更應(yīng)“冬訓(xùn)”企業(yè)亟待強(qiáng)化“內(nèi)功”

深圳萊福德光電有限公司總經(jīng)理周洪林表示，今年以來(lái)，中小LED企業(yè)倒閉的消息依然不斷傳出，甚至有一些數(shù)字較大的統(tǒng)計(jì)。這雖然讓他感受到較大壓力，但他覺(jué)得有部分企業(yè)倒閉是正常的——LED行業(yè)的前景吸引大量企業(yè)涌入，一些沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)靠壓低價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，一旦外在環(huán)境發(fā)生變化，很容易面臨倒閉的結(jié)局。

深圳市科瑞普光電有限公司總經(jīng)理崔劍則表示，一些LED企業(yè)只是從事簡(jiǎn)單的組裝工作，并沒(méi)有技術(shù)含量，因此在市場(chǎng)變化時(shí)缺乏抵抗力。環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁裴克為也認(rèn)為，大量資本和企業(yè)涌入LED行業(yè)，如今中國(guó)企業(yè)的成本不斷上升，一些企業(yè)被淘汰的情況并不值得驚訝。

值得關(guān)注的是，一些企業(yè)的倒閉雖然是受到海外市場(chǎng)變化、成本上升等外在因素的影響，但企業(yè)本身的創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量等方面存在的問(wèn)題，卻是不得不反省的。

王殿甫告訴記者，LED產(chǎn)品有兩個(gè)必須遵循的規(guī)律：一是市場(chǎng)規(guī)律，二是技術(shù)規(guī)律。“企業(yè)必須發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新的潛力，降低成本，提高質(zhì)量，否則肯定會(huì)被淘汰”。

王殿甫認(rèn)為，目前LED銷售集中在城市光景、背光源等方面，而室內(nèi)照明的技術(shù)還有待進(jìn)一步提高，未來(lái)企業(yè)要在應(yīng)用創(chuàng)新上大力發(fā)展，將產(chǎn)品質(zhì)量升上去、價(jià)格降下來(lái)，讓產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

“‘同質(zhì)化’和‘價(jià)格戰(zhàn)’是非常關(guān)鍵的問(wèn)題，這是傳統(tǒng)的低價(jià)時(shí)代帶來(lái)的后果。”裴克為告訴記者，LED市場(chǎng)確實(shí)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)和發(fā)展?jié)摿?，不過(guò)，目前中國(guó)的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然面臨一些挑戰(zhàn)，其中包括中國(guó)LED上中游技術(shù)薄弱，LED芯片及器件產(chǎn)品大多集中在小功率、中低檔產(chǎn)品等問(wèn)題，當(dāng)前中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)大卻不強(qiáng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力仍有待于進(jìn)一步提升。

裴克為表示，對(duì)于中國(guó)LED企業(yè)而言，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是目前的首要任務(wù)。他認(rèn)為，LED企業(yè)要真正擺脫市場(chǎng)危機(jī)，必須通過(guò)加大研發(fā)力度、提高技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品附加值等方式來(lái)增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，以此來(lái)不斷壯大企業(yè)規(guī)模、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，這才是促進(jìn)中國(guó)LED整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)的強(qiáng)有力推手。

告別低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)應(yīng)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力

盡管LED行業(yè)寒意陣陣，一些企業(yè)倒閉的同時(shí)，眾多的企業(yè)轉(zhuǎn)入這一領(lǐng)域，一些企業(yè)不可避免地走起了“價(jià)格戰(zhàn)”的老路子，另一些企業(yè)則找到了適合自身的發(fā)展之路。

去年夏天，當(dāng)一些LED企業(yè)訂單大幅減少的時(shí)候，深圳市科瑞普光電有限公司的訂單反而不斷增加。今年，該公司的訂單漲勢(shì)喜人，截至今年上半年，訂單量比去年同期增長(zhǎng)137%！

2009年起進(jìn)入LED照明領(lǐng)域的科瑞普總經(jīng)理崔劍稱，其實(shí)自己以前并沒(méi)有LED技術(shù)、外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的積累，甚至也沒(méi)有足夠的工廠管理經(jīng)驗(yàn)，但投資者和自己都認(rèn)準(zhǔn)了LED照明行業(yè)的發(fā)展前景，做好了前幾年虧損的準(zhǔn)備，高投入進(jìn)行研發(fā)、制造高質(zhì)量的LED產(chǎn)品，將企業(yè)當(dāng)作“孩子”而不是“豬崽”來(lái)養(yǎng)，讓企業(yè)循序漸進(jìn)地健康發(fā)展。

“LED發(fā)展要遵循行業(yè)自身發(fā)展的規(guī)律，靠LED企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)讓這個(gè)行業(yè)健康的發(fā)展。”崔劍特別強(qiáng)調(diào)，企業(yè)應(yīng)該用養(yǎng)孩子而不是養(yǎng)豬崽的理念來(lái)經(jīng)營(yíng)，注重長(zhǎng)期培育和健康發(fā)展，而不僅僅是短期“催肥”后賣(mài)肉營(yíng)生。他表示，中小型LED照明企業(yè)面臨著傳統(tǒng)照明企業(yè)與新興企業(yè)巨頭的雙層擠壓，絕大多數(shù)LED企業(yè)生存環(huán)境非常惡劣，在夾縫中生存，因此科瑞普采取的策略是一方面研發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，以滿足高端或者個(gè)性客戶的需求，另一方面是在營(yíng)銷上需求突破口，堅(jiān)決不打“價(jià)格戰(zhàn)”。

不僅堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，崔劍還主動(dòng)“過(guò)濾”起了客戶。“企業(yè)不要想辦法去滿足所有客戶的要求，這是不現(xiàn)實(shí)的，客戶需要選擇，我們也需要選擇，我們有很多的客戶，但現(xiàn)在印度的客戶不接，俄羅斯的客戶不賣(mài)，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格太低了。”崔劍表示，每個(gè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不同，盡管接俄羅斯、印度的訂單也有錢(qián)賺，但與科瑞普的企業(yè)定位不符，目前其客戶主要集中在美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)等國(guó)家。

“盡管我們的產(chǎn)品貴，但客戶認(rèn)為我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，他愿意多花一些錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗篮玫漠a(chǎn)品需要成本來(lái)保障。”崔劍表示，LED行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)急速下降，因此科瑞普每年會(huì)花很多的研發(fā)費(fèi)用，每年都有專利的要求。

裴克為表示，如今買(mǎi)家及消費(fèi)者的需求產(chǎn)生了極大的變化，關(guān)注點(diǎn)從傳統(tǒng)的“價(jià)廉物美”不斷向產(chǎn)品的整體價(jià)值轉(zhuǎn)移，因此，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，LED企業(yè)也要盡快從“價(jià)格銷售”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;價(jià)值銷售”。

LED照明市場(chǎng)四五年內(nèi)將迎高速發(fā)展

上周五，加亮光電國(guó)際有限公司總經(jīng)理陳敬文在環(huán)球資源“從卓越設(shè)計(jì)到卓越銷售”高峰論壇LED照明專場(chǎng)做了一個(gè)小調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在場(chǎng)約250名來(lái)自珠三角電子行業(yè)企業(yè)主及高級(jí)經(jīng)理人中，只有小部分人在家中或辦公室使用LED產(chǎn)品，大部分沒(méi)有用LED產(chǎn)品，原因很簡(jiǎn)單：LED產(chǎn)品價(jià)格太貴。

“我們老板自己家里都沒(méi)有用LED產(chǎn)品。”陳敬文表示，加亮光電從事LED貿(mào)易多年，一年從深圳采購(gòu)約3000萬(wàn)元的LED產(chǎn)品，不過(guò)其實(shí)連墨西哥的老板自己家中都沒(méi)有用LED產(chǎn)品。熟悉墨西哥市場(chǎng)的陳敬文稱，在墨西哥愿意用LED產(chǎn)品的人通常是抱著趕潮流的心態(tài)，關(guān)注的反而不是節(jié)能、省電。

專注LED照明驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)域的萊福德光電總經(jīng)理周洪林曾經(jīng)拿出100多盞LED燈送給親朋好友，反響很不錯(cuò)。他表示，LED照明具有長(zhǎng)壽命、節(jié)能、高可靠性等優(yōu)點(diǎn)，目前LED照明技術(shù)已較成熟，一些消費(fèi)者已經(jīng)可以接受一兩百元購(gòu)買(mǎi)LED燈具的價(jià)格，只是很多消費(fèi)者還沒(méi)有被引導(dǎo)，這還需要一定的時(shí)間。

“我認(rèn)為L(zhǎng)ED照明進(jìn)入到普通家庭可能還需要三至五年時(shí)間。”周洪林告訴記者，目前LED照明主要停留在商業(yè)照明、工程或酒店裝修等方面，未來(lái)兩三年國(guó)內(nèi)LED商業(yè)照明市場(chǎng)應(yīng)該還會(huì)大于家居照明市場(chǎng)，不過(guò)，未來(lái)商家如采用合適的方法引導(dǎo)，相信好的LED照明產(chǎn)品一定能賣(mài)得很好，LED燈進(jìn)入普通家庭會(huì)成為趨勢(shì)。

市場(chǎng)調(diào)研公司IHSIMSResearch的行業(yè)分析師陶婷婷分析說(shuō)，這兩年LED市場(chǎng)由于產(chǎn)能過(guò)剩，且LED照明市場(chǎng)還沒(méi)有完全興起，發(fā)展會(huì)比較平緩，但預(yù)計(jì)到2016年，不論是從出貨量還是從零售業(yè)角度來(lái)看，LED照明市場(chǎng)都會(huì)達(dá)到頂峰，最主要的原因是LED燈的滲透率在不斷提高。她表示，2013年至2017年將會(huì)是LED照明市場(chǎng)發(fā)展的最高時(shí)間，一方面是由于產(chǎn)品價(jià)格的不斷下降，另一方面是因這段時(shí)間市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，會(huì)是增長(zhǎng)最快的時(shí)段。

陶婷婷表示，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前日本LED照明滲透率最高，這與日本能源缺乏、日本人對(duì)高科技產(chǎn)品的接受度較高有關(guān)，預(yù)計(jì)2020年北美、西歐的LED照明滲透率會(huì)超過(guò)日本。由于LED燈價(jià)格較高，中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家的滲透率可能一直會(huì)比較低，不過(guò)政府的政策也可能會(huì)改變這種情況。

“如果要推動(dòng)LED這個(gè)市場(chǎng)，只靠民間的力量是不可能的，一定要政府來(lái)推。”陳敬文表示，LED產(chǎn)品要推廣得好，需要政府對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行補(bǔ)貼，不是對(duì)出口商進(jìn)行補(bǔ)貼。