前言： 深圳步進(jìn)科技有限公司（以下簡稱步進(jìn)科技）從經(jīng)銷商步入制造商，用了11年的時間，說他高調(diào)，卻又很少有驚人之舉；說他低調(diào)，卻也時時出現(xiàn)在公眾視野之中，而且前進(jìn)的一步步都給人留下了深刻的印象。 隨著世界制造業(yè)加速向中國轉(zhuǎn)移，伺服與運動控制裝備在國家政策的扶持下正快速向高性能、高附加值發(fā)展，伺服與運動控制系統(tǒng)的性價比將會快速提高，市場占有率也繼續(xù)保持快速增長的勢頭。伺服與運動控制產(chǎn)品的品質(zhì)必須是“品質(zhì)卓越”，這樣才能在制造業(yè)中“風(fēng)光無限”。而步進(jìn)科技正是在走著這樣一條運堅實之路。近期《伺服與運動控制》專門對步進(jìn)科技伺服產(chǎn)品經(jīng)理朱華林進(jìn)行了訪談，以更進(jìn)一步了解他們今后伺服產(chǎn)品的發(fā)展。 [align=center] 深圳步進(jìn)科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理 朱華林[/align] 《伺服與運動控制》步進(jìn)科技在11月份的工博會，特別設(shè)置了四大展區(qū)：eView人機界面、Kinco伺服展區(qū)、KincoPLC展區(qū)、Kinco步進(jìn)展區(qū)，你認(rèn)為著眼點在哪里？針對 Kinco伺服產(chǎn)品，在銷售策略上有何改變？ 朱華林：作為中國工控行業(yè)的代表企業(yè)，深圳步進(jìn)科技盛裝出席了2007中國國際工業(yè)博覽會這一行業(yè)盛事，并特別設(shè)置了以上四大展區(qū)。主要的著眼點是在：借助此次盛會，向國內(nèi)外客戶充分展示步進(jìn)科技實現(xiàn)從控制、驅(qū)動、再到顯示的機器自動化整體解決方案的能力。并借助這一國際化平臺，重點推出步進(jìn)新品，傳遞步進(jìn)科技不斷創(chuàng)新、快速發(fā)展的企業(yè)整體形象。步進(jìn)科技一直以來都秉承“為全球客戶提供中國人的自動化解決方案”的信念，通過不斷地引進(jìn)、消化吸收與自主創(chuàng)新，力爭實現(xiàn)讓中國人的機器控制系統(tǒng)遍布全球的宏偉目標(biāo)。在此次博覽會上，步進(jìn)展臺人潮涌動，吸引了成百上千的人員駐足交流，多家媒體給予采訪報道，現(xiàn)場的人氣證明步進(jìn)科技的實力已被越來越多的客戶關(guān)注！ 今年我們新推出的Kinco ED400、ED600三相全數(shù)字智能伺服驅(qū)動器，實現(xiàn)了位置、速度和力矩的閉環(huán)控制，克服了步進(jìn)電機失步的問題。這是在原有的ED100、ED200基礎(chǔ)上，經(jīng)過一年的努力針對中國市場推出的，產(chǎn)品設(shè)計上秉承了德國專業(yè)制造的理念，體現(xiàn)了高品質(zhì)、高可靠性、高穩(wěn)定性的特點，此產(chǎn)品可以說是德國技術(shù)與中國市場最完美的結(jié)合。步進(jìn)永遠(yuǎn)保持著：為客戶提供高品質(zhì)低成本的解決方案，Kinco伺服新品正獲得國內(nèi)外買家的親睞。工博會結(jié)束后，很多客戶已與我公司正在進(jìn)行更深層次的溝通，期望達(dá)成合作！ 《伺服與運動控制》永磁伺服是裝備制造業(yè)中的新品，在數(shù)控機床、包裝等領(lǐng)域應(yīng)用越來越廣泛，步進(jìn)科技對此會有什么樣的應(yīng)用解決方案？什么樣的產(chǎn)品可以推將給用戶？ 朱華林：我們推出的三相AC伺服均屬于永磁系列伺服，包括ED400和ED600系列，除旋轉(zhuǎn)伺服外，我們還提供直線伺服系列產(chǎn)品，包括平板式和U形槽式，步進(jìn)科技3相AC伺服系列產(chǎn)品在包裝、紡織、制藥、塑料機械、印刷、木工、機床等制造行業(yè)都有成功案例及解決方案，如針對紡織機械的排線解決方案成功應(yīng)用在細(xì)紗機、整經(jīng)機、絡(luò)筒機等紡織機械設(shè)備，藥機行業(yè)的灌裝跟蹤解決方案應(yīng)用在生物制劑灌裝生產(chǎn)設(shè)備，貼標(biāo)機控制系統(tǒng)解決方案，全閉環(huán)解決方案應(yīng)用在精密機床加工，如精密磨床等，主從跟隨解決方案廣泛應(yīng)用在板材飛鋸、飛切等設(shè)備上。我們提供給客戶的不單是一套伺服系統(tǒng)，更是一個結(jié)合了行業(yè)工藝的解決方案。 《伺服與運動控制》2007年步進(jìn)伺服在全國進(jìn)行了多場推廣會，效果如何？2008年還有什么樣的推廣計劃？ 朱華林：為了進(jìn)一步加強我們與客戶之間的交流、實現(xiàn)與終端客戶零距離的溝通，本著“親和客戶”的理念，我們啟動了2007深圳步進(jìn)科技eView、Kinco產(chǎn)品應(yīng)用交流會全國巡回交流活動。至今，已經(jīng)在東莞、南京、合肥、青島、北京、濟(jì)南、深圳成功召開。11月23日，步進(jìn)科技 “eView，Kinco新產(chǎn)品應(yīng)用交流會”走進(jìn)07年的最后一站——成都。成都會議的圓滿結(jié)束，標(biāo)志著2007深圳步進(jìn)科技eView、Kinco產(chǎn)品應(yīng)用交流會全國巡回交流活動到此劃上了一個圓滿的句號。這種零距離、面對面地直接交流方式得到了新老客戶的一致認(rèn)可和好評，我們也希望通過會議交流的方式，能與終端客戶達(dá)成更好的溝通，為其推薦更為適用的新產(chǎn)品，以及提供更好的技術(shù)支持和優(yōu)良的客戶服務(wù)。 [align=center] 海外客戶現(xiàn)場演示[/align] 2008年我們將繼續(xù)延續(xù)這種最直接最具親和力地交流方式，初步計劃是準(zhǔn)備舉辦10 多場推廣會，屆時我們將帶著步進(jìn)的新產(chǎn)品與新技術(shù)，再次與更多客戶見面。 《伺服與運動控制》步進(jìn)的伺服產(chǎn)品均具有自主知識產(chǎn)權(quán)，在實際推廣中，客戶反應(yīng)如何？ 朱華林：與德國合資的近兩年時間里，步進(jìn)科技在德國同步建立研發(fā)中心，同時德國高級研發(fā)顧問常駐中國，與步進(jìn)的研發(fā)人員一起探討研發(fā)難題。通過人才交流、技術(shù)交流，我們達(dá)到智慧的碰撞，并推出系列伺服新品，為客戶提供更好的解決方案。以Kinco ED系列數(shù)字式、智能化三相伺服為例，目前從推向市場的兩個多月看，市場反應(yīng)非常良好，在步進(jìn)科技官方網(wǎng)站的重點推介欄目，關(guān)注三相伺服產(chǎn)品的點擊量就已超過22000人次。我們對2008年的伺服產(chǎn)品的銷售充滿了信心。 《伺服與運動控制》國產(chǎn)伺服廠商也是不斷涌現(xiàn)，而且發(fā)展勢頭越來越猛，國外廠商也是虎視眈眈，面對這種市場，步進(jìn)的伺服將如何應(yīng)對呢？ 朱華林：伺服是個前景非常好的技術(shù)，伺服產(chǎn)品國內(nèi)國際市場是迅速在增長，但是國內(nèi)現(xiàn)在增長的份額大多被日系伺服吃掉了，我們將日系伺服稱之為“傻瓜型”伺服，因為他簡單易操作、易維護(hù)，而且他們進(jìn)入中國市場比較早，客戶接受度相對較高，而歐美市場目前非常流行智能伺服，這幾年國內(nèi)越來越多的客戶也開始重視智能伺服的應(yīng)用。 [align=center] 步進(jìn)展臺人潮涌動[/align] 我們的KINCO伺服屬于智能伺服，所謂智能伺服主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先是可編程，我們的伺服可以通過配套的組態(tài)軟件對伺服內(nèi)部進(jìn)行編程，伺服擁有256段內(nèi)部可編程序段，可通過編程實現(xiàn)不同的運動規(guī)劃，并且相互間可以靈活地調(diào)用；其次智能伺服擁有強大的通訊功能，可通過現(xiàn)場總線（CANOPEN/PROFIBUS等）、以太網(wǎng)等通訊手段實現(xiàn)多伺服控制，這個有別于日系伺服普遍采用“脈沖加方向”的控制模式；再有可編程IO，通過對伺服集成的IO進(jìn)行編碼來觸發(fā)控制伺服內(nèi)部的程序段；其它還有多伺服跟隨控制、數(shù)十種回原點模式等特點可供用戶選擇。在智能伺服方面我們與HMI一樣是國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，步進(jìn)科技在伺服領(lǐng)域的創(chuàng)新，更多體現(xiàn)在產(chǎn)品的適用性方面，推出適合于國內(nèi)環(huán)境和使用特點的系列產(chǎn)品，我們的伺服既保留了智能化的特點又在易用性上滿足國內(nèi)客戶需求。但智能伺服市場在國內(nèi)剛起步，所以我們的產(chǎn)品和技術(shù)雖然很先進(jìn)，但市場開拓才剛剛起步，今后我們一方面將加大研發(fā)力度推出更多適合市場的產(chǎn)品；另一方面我們將加大市場營銷力度，引導(dǎo)更多國內(nèi)客戶認(rèn)識和使用智能伺服，爭取早日在市場上取得與我們?nèi)藱C界面一樣成功，我們非?？春脟鴥?nèi)伺服市場的發(fā)展前景。 我們相信，市場有序的競爭也是企業(yè)發(fā)展的動力。我們愿意在與國際品牌同臺競技的過程中，不斷提升步技的整體競爭力，讓客戶獲取最大利益。那就是：不斷提高的技術(shù)，不斷完善的產(chǎn)品品質(zhì)，堅持不懈的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷降低的采購成本。