在過去20幾年，我國變頻器行業(yè)從起步階段到目前逐步趨于成熟，發(fā)展十分迅速。進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國低壓變頻器市場的增長速度超過了20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于近年的GDP增長水平。隨著本土品牌的興起，內(nèi)資變頻器企業(yè)的市場份額正逐步擴(kuò)大，特別是近幾年出現(xiàn)加速替代外資品牌的趨勢。在部分細(xì)分產(chǎn)品和市場上顯示出一定的競爭優(yōu)勢。

中達(dá)電通變頻器產(chǎn)品處總監(jiān)金大嶺

1.您認(rèn)為目前變頻器領(lǐng)域的技術(shù)焦點(diǎn)有哪些？變頻器的發(fā)展趨勢是？

金大嶺：目前用戶需求集中體現(xiàn)在對網(wǎng)絡(luò)化、行業(yè)專業(yè)化、高性價(jià)比、節(jié)能效果、提供系統(tǒng)解決方案及更好的服務(wù)這幾個(gè)方面。

未來變頻器的發(fā)展主要會三個(gè)方向：一是向著更高性能、更高效率和更節(jié)能的方向發(fā)展，以適應(yīng)企業(yè)降低成本、有效提高生產(chǎn)效率的發(fā)展需求。二是向著更高速網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用、提高自動(dòng)化水平方向發(fā)展，以適應(yīng)自動(dòng)化生產(chǎn)、管理的需求；三是向著行業(yè)專用技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展方向。

2.客戶在選擇變頻器時(shí)優(yōu)先考慮的因素有哪些？如何更好與客戶進(jìn)行溝通？

金大嶺：通?？蛻暨x擇變頻器時(shí)主要考慮的因素有以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品的可靠性及性能首先要滿足客戶的使用要求、提供性價(jià)比較好的優(yōu)勢產(chǎn)品、提供周到及時(shí)的售前售后服務(wù)、是否能夠提供整套系統(tǒng)解決方案以及品牌知名度等。

我認(rèn)為要做到與客戶更好地溝通，首先要充分了解客戶的需求是什么，然后提供最佳的方案組合去滿足客戶的需求，解決客戶的問題并幫助客戶得到提升，這樣才能共創(chuàng)雙贏、建立互信。

3.您如何看待中國目前變頻器市場？哪些行業(yè)或?qū)⒂行掳l(fā)展或者成為各企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)？

金大嶺：國內(nèi)變頻器市場目前仍處于較快速發(fā)展的階段。一方面產(chǎn)業(yè)升級對節(jié)能產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁，國家政策導(dǎo)向也起到了積極的推動(dòng)作用，變頻器作為節(jié)能型產(chǎn)品，其市場潛力巨大。另一方面，市場競爭激烈，促使有實(shí)力的企業(yè)加大產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和市場開發(fā)的投入，滿足不斷新增的新行業(yè)需求，未來幾年行業(yè)規(guī)范化進(jìn)程將會加速，變頻器市場將日趨成熟。第三，變頻器產(chǎn)品從技術(shù)上，將繼續(xù)向著對網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、行業(yè)專業(yè)化、智能化的方向發(fā)展。

4.您認(rèn)為變頻器企業(yè)要進(jìn)一步突破，需要加強(qiáng)哪些方面的建設(shè)？

金大嶺：提供差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，是變頻器企業(yè)進(jìn)一步突破的必由之路。當(dāng)然，這需要企業(yè)在多方面加強(qiáng)建設(shè)，在這里，介紹下臺達(dá)的經(jīng)驗(yàn)，供各位同行參考。

臺達(dá)會通過不斷滿足客戶新的需求來來贏得市場。臺達(dá)主要通過在以下兩方面的努力來促進(jìn)產(chǎn)品差異化：

一是，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度。利用不斷涌現(xiàn)的新的控制技術(shù)，研發(fā)性能更加出色、更加貼近終端用戶需求的產(chǎn)品，以領(lǐng)先全球的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造不同尋常的使用體驗(yàn)，感受與眾不同的臺達(dá)服務(wù)。

二是，發(fā)揮多年來在行業(yè)領(lǐng)域的深刻積淀，臺達(dá)以行業(yè)需求為導(dǎo)向，針對不同行業(yè)客戶的特殊需求做細(xì)做深，提供符合行業(yè)特色的高附加值產(chǎn)品和系統(tǒng)方案，促進(jìn)行業(yè)機(jī)械升級，這樣可以有效地避開同質(zhì)化競爭局面。

三是，強(qiáng)化人才培養(yǎng)，特別是對行業(yè)理解深刻的行業(yè)專家隊(duì)伍的培養(yǎng)。如果對行業(yè)不了解，就只能為客戶提供通用性產(chǎn)品，就很難為客戶帶來驚喜，并為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。擁有對行業(yè)吃的很透、了解很深的人才，就不僅能根據(jù)客戶的需求提供適用的產(chǎn)品和方案，還能前瞻性的預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢和未來方向，創(chuàng)新性的引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展和客戶應(yīng)用，才能在行業(yè)化開發(fā)道路上贏得先機(jī)，企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步突破。

5.貴企業(yè)在變頻器領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢是？具體產(chǎn)品包括？有無新品？

金大嶺：針對國內(nèi)客戶的需求，臺達(dá)主要開發(fā)兩類產(chǎn)品。一類是通用的標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，適用領(lǐng)域廣泛，可全面提升客戶設(shè)備的自動(dòng)化水平。另一類是行業(yè)專用產(chǎn)品，這是針對行業(yè)的專用工藝和需求開發(fā)的專用產(chǎn)品。臺達(dá)變頻器的創(chuàng)新性在于貼近行業(yè)特色需求，擅長通過整體解決放案來幫助客戶提升效率、節(jié)能降耗。臺達(dá)一直強(qiáng)調(diào)并堅(jiān)持客制化服務(wù)策略，開發(fā)了眾多行業(yè)專用機(jī)和客戶專用機(jī)，為客戶提供量身訂制的一體化解決方案。今年上半年，我們繼續(xù)堅(jiān)持這樣的產(chǎn)品開發(fā)理念，在通用型產(chǎn)品方面推出微型經(jīng)濟(jì)適用變頻器C200，在專用機(jī)領(lǐng)域，推出CT2000無感測矢量控制型紡機(jī)專用變頻器和CP2000無感測矢量暖通行業(yè)專用變頻器。

在紡機(jī)行業(yè)，我們仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，通用性設(shè)備雖然也能滿足客戶的基本需求，卻由于紡機(jī)使用的環(huán)境比較惡劣，高溫高濕的季節(jié)里很多設(shè)備故障率高，經(jīng)常停工，原本利潤就很薄的紡織廠商備受困擾。針對這一點(diǎn)，我們推出了耐惡劣環(huán)境的BP系列及CT2000無感測矢量控制型紡機(jī)專用變頻器，可操作于50℃周溫環(huán)境，極大降低設(shè)備故障率，提高了紡機(jī)設(shè)備開車率，深受紡機(jī)行業(yè)客戶喜愛。

再比如我們的“節(jié)能雙嬌”——臺達(dá)AFE2000電源回升單元與C2000變頻器搭配共同構(gòu)成了四象限變頻控制模式，這一控制模式突破了單個(gè)變頻器在能量回饋技術(shù)方面的瓶頸，控制功能增強(qiáng)，能同時(shí)進(jìn)行功率因數(shù)與DCBUS電壓的雙重調(diào)整，AFE2000將回生能量通過IGBT逆向回饋至電網(wǎng)，再生能量回饋電網(wǎng)效率高達(dá)95%以上，改變了傳統(tǒng)做法靠剎車電阻轉(zhuǎn)換成熱能消耗掉而造成能量浪費(fèi)的缺點(diǎn)。

還有，在注塑機(jī)行業(yè)，中達(dá)電通通過對行業(yè)的深入研究和與客戶的廣泛交流，發(fā)現(xiàn)客戶最頭疼的就是高能耗的問題。依靠傳統(tǒng)方式，變壓時(shí)設(shè)備滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，運(yùn)轉(zhuǎn)能源浪費(fèi)嚴(yán)重。針對這一點(diǎn)，推出臺達(dá)HES精密伺服油電節(jié)能系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)比變量泵油壓系統(tǒng)省電40%，比傳統(tǒng)定量泵油壓系統(tǒng)省電60%，一舉成為注塑機(jī)行業(yè)客戶的首選系統(tǒng)。

臺達(dá)變頻器的行業(yè)拓展策略，一直堅(jiān)持開發(fā)一個(gè)行業(yè)就要做深入、做成功，不求多和快，但求深入扎實(shí)，客戶認(rèn)可。目前臺達(dá)變頻器經(jīng)過近15年的發(fā)展，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于紡織、機(jī)床、印刷、包裝、樓宇、機(jī)械等眾多行業(yè)。近年來，我們更加注重在拓展通用性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化行業(yè)專機(jī)的開發(fā)。2012年，我們先后結(jié)合自己在紡機(jī)、橡塑、暖通等行業(yè)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，推出系列專機(jī)，這也使我們在這幾個(gè)行業(yè)中有顯著進(jìn)展。2013年我們將繼續(xù)在起重、機(jī)床、樓宇、節(jié)能等行業(yè)繼續(xù)深入，未來一年中將不斷有新品推出，敬請期待。

6.面對后危機(jī)時(shí)代企業(yè)如何尋找更多的商業(yè)合作機(jī)會,尋找更好的應(yīng)對措施?

金大嶺：細(xì)分市場、不斷進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)及方案技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新，提供客戶具有核心技術(shù)和競爭力的系統(tǒng)解決方案，以及差異化的滿意服務(wù)。

深圳市四方電氣技術(shù)有限公司副總經(jīng)理李曉峰

1.您認(rèn)為目前變頻器領(lǐng)域的技術(shù)焦點(diǎn)有哪些？變頻器的發(fā)展趨勢是？

李曉峰：變頻器在中國經(jīng)歷約20年的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程后，已經(jīng)涌現(xiàn)出一批無論從產(chǎn)能規(guī)模到研發(fā)力量都具備相當(dāng)實(shí)力的優(yōu)秀企業(yè)，極大的縮小了與歐美一線品牌的技術(shù)差距。如果僅從普通的風(fēng)機(jī)、泵類，或一般性通用負(fù)載的調(diào)速應(yīng)用來看，目前的技術(shù)焦點(diǎn)已不在技術(shù)研發(fā)的本身，已有產(chǎn)品所具備的性能和功能已完全可以滿足當(dāng)前的使用需求，更多的問題已明確指向旨在提高產(chǎn)品使用可靠性的制造工藝和品質(zhì)管理領(lǐng)域。

這些領(lǐng)域包括的問題更為系統(tǒng)也更為復(fù)雜，比如如何進(jìn)一步提高生產(chǎn)自動(dòng)化水平，如何制作效率更高、可靠性更高的整機(jī)檢測和板級檢測裝置等，由于涉及到上游產(chǎn)業(yè)鏈的跟進(jìn)，以及變頻器生產(chǎn)商對工藝提升認(rèn)識的逐步加深，相信要達(dá)到國外同行同等級的水平，國內(nèi)變頻器制造業(yè)還有很長的一段路要走。

當(dāng)然，隨著國內(nèi)各行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的提速，近幾年來國內(nèi)變頻調(diào)速領(lǐng)域的中高端應(yīng)用，明顯處于加速上升勢頭。這些應(yīng)用領(lǐng)域主要從工藝實(shí)現(xiàn)的角度考慮，對變頻器提出了更高低頻力矩輸出水平，更快加減速能力，和更復(fù)雜功能參數(shù)集成等一系列要求，雖然在核心算法領(lǐng)域國內(nèi)優(yōu)秀的變頻器企業(yè)經(jīng)過不懈努力，已取得了重大的突破，但從變頻器硬件和軟件的底層架構(gòu)設(shè)計(jì)來說，能認(rèn)清方向并具備實(shí)現(xiàn)能力的公司仍然很少。為了應(yīng)對眾多日趨復(fù)雜和精細(xì)的現(xiàn)場工藝需求，變頻器產(chǎn)品的中高端應(yīng)用必須滿足較強(qiáng)的硬件擴(kuò)展能力，比如涉及到整廠自動(dòng)化通訊的多種總線協(xié)議支持就是非常典型的需求。如果變頻器產(chǎn)品不能通過增加或改變硬件擴(kuò)展模塊的方式來實(shí)現(xiàn)，勢必對此類需求適應(yīng)性大為降低。

只在硬件上做文章是不夠的。在調(diào)整硬件配置的同時(shí)，變頻器軟件也必須能有靈活完善的輔助和支撐。在滿足復(fù)雜工藝應(yīng)用的情況下，變頻器往往需要通過專用的軟件功能包進(jìn)行大量的工藝參數(shù)計(jì)算，類似于歐美高端變頻器產(chǎn)品廠商向用提供的應(yīng)用程序包。想達(dá)到這樣的水平，變頻器廠商在一個(gè)系列產(chǎn)品的底層軟件開發(fā)階段就要遵循程序模塊化的設(shè)計(jì)理念，這些技術(shù)目前在國內(nèi)變頻器的研發(fā)領(lǐng)域仍處于起步階段，應(yīng)該是下階段國內(nèi)一線品牌之間技術(shù)競爭的重要領(lǐng)域之一。

2.客戶在選擇變頻器時(shí)優(yōu)先考慮的因素有哪些？如何更好與客戶進(jìn)行溝通？

李曉峰：變頻器行業(yè)作為工業(yè)配套型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)是關(guān)鍵。良好的產(chǎn)品穩(wěn)定性和先進(jìn)的服務(wù)理念是客戶最為關(guān)注的兩個(gè)因素。當(dāng)然只做好這兩點(diǎn)是不夠的，企業(yè)針對產(chǎn)品的成本控制能力是另外一個(gè)至關(guān)重要的因素，體現(xiàn)在客戶端就是產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢。前兩個(gè)因素決定客戶是否考慮，后一個(gè)因素決定客戶最終是否購買。

國產(chǎn)變頻器多采取渠道銷售的模式，生產(chǎn)商的業(yè)務(wù)和服務(wù)人員雖然更為專業(yè)，但很難與所有終端用戶都有直接溝通的機(jī)會，對銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)所有從業(yè)人員的系統(tǒng)培訓(xùn)非常重要，如能在于客戶溝通過程中，全面、準(zhǔn)確的闡述清楚產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)理念和方案優(yōu)勢等客戶關(guān)注的問題，無疑對改善和提升與客戶的溝通效果有巨大意義。

3.您如何看待中國目前變頻器市場？哪些行業(yè)或?qū)⒂行掳l(fā)展或者成為各企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)？

李曉峰：國內(nèi)變頻器市場一般分為OEM市場和項(xiàng)目型市場兩大類，從第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，截止2011年底，僅中低壓變頻器市場總量就已超過200億，應(yīng)該講無論市場規(guī)?；虬l(fā)展速度都非常良好。但存在的問題也很明顯，國產(chǎn)變頻器市場主要集中在中低端OEM行業(yè)和小型項(xiàng)目類市場，在總市場容量中的占比不超過30%。中高端的OEM行業(yè)和中大型項(xiàng)目類市場，客戶對國產(chǎn)變頻器的接受能力還相對有限，品牌往往在主導(dǎo)這些客戶的購買意愿，國產(chǎn)變頻器想鑿破這層堅(jiān)冰，真正與進(jìn)口品牌在公平的市場環(huán)境下一較高下，目前還只是個(gè)愿望。

政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將對國內(nèi)變頻器市場帶來深遠(yuǎn)的影響，與國民經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的大行業(yè)，很有可能由于宏觀經(jīng)濟(jì)原因出現(xiàn)較大幅度的波動(dòng)，目前顯而易見的如OEM市場的起重和機(jī)床，大項(xiàng)目市場的鋼鐵和化工等，所以我們認(rèn)為，想對中長期市場做精準(zhǔn)的研判是非常困難的。不過從企業(yè)健康發(fā)展和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的角度考慮，拓寬行業(yè)應(yīng)用范圍及銷售分布，積極拓展出口外銷業(yè)務(wù)可能是可有優(yōu)先考慮的戰(zhàn)略方向。

4.您認(rèn)為變頻器企業(yè)要進(jìn)一步突破，需要加強(qiáng)哪些方面的建設(shè)？

李曉峰：在當(dāng)前的競爭環(huán)境下，企業(yè)想突破自然首先考驗(yàn)的是企業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的管理和運(yùn)營能力。雖然業(yè)內(nèi)人士大多都在感嘆競爭越來越激烈，但細(xì)數(shù)如此之多的大大小小品牌，即可確認(rèn)，最激烈的競爭格局仍未真正形成?？赡苁侨月愿哂诙鄶?shù)傳統(tǒng)行業(yè)的毛利率水平，允許沒有過多研發(fā)投入和管理成本的小微企業(yè)仍有一定生存空間。

如果說存在的就是合理的，我們也可以說事物的發(fā)展永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的。當(dāng)行業(yè)平均利潤率降至連小微型企業(yè)都無法生存的情況下，我們自己的企業(yè)能否有足夠的訂單支撐產(chǎn)能，能否有領(lǐng)先高效的管理平臺，將最終在產(chǎn)品之外決定著企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。如在這幾個(gè)方面下足功夫并有所建樹，相信無論競爭多白熱，企業(yè)將具備更強(qiáng)綜合實(shí)力突破向前。

5.貴企業(yè)在變頻器領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢是？具體產(chǎn)品包括？有無新品？

李曉峰：四方電氣產(chǎn)品，在業(yè)界以高穩(wěn)定性和良好的服務(wù)著稱，核心團(tuán)隊(duì)接近15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是構(gòu)筑高品質(zhì)產(chǎn)品的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前應(yīng)用于通用型負(fù)載和風(fēng)機(jī)泵類負(fù)載的E380系列產(chǎn)品，經(jīng)過不斷的優(yōu)化早已進(jìn)入成熟期，對于追求使用穩(wěn)定性的客戶來說，是一款具備高性價(jià)比優(yōu)勢的可靠產(chǎn)品。

基于中高端應(yīng)用市場的提速，以及領(lǐng)先業(yè)界的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的確立，2008年公司正式立項(xiàng)并啟動(dòng)了新一代產(chǎn)品平臺的設(shè)計(jì)工作，經(jīng)過長達(dá)三年的不懈努力，2010年底，四方電氣A510和V360兩個(gè)系列的產(chǎn)品研發(fā)完畢，并逐步開始推向市場。新平臺產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目標(biāo)全面引入了軟硬件模塊化的技術(shù)理念，如前文談到，這兩個(gè)系列產(chǎn)品無論從強(qiáng)大靈活的硬件擴(kuò)展性，還是以滿足實(shí)現(xiàn)復(fù)雜工藝計(jì)算為目標(biāo)的軟件模塊開發(fā)和調(diào)用，都走在了國內(nèi)產(chǎn)品的最前沿，甚至從滿足國內(nèi)用戶使用習(xí)慣的角度來考量，我們的部分技術(shù)指標(biāo)已超越了許多國外同行的主流產(chǎn)品。

不僅如此，基于新平臺開放式設(shè)計(jì)理念的優(yōu)勢，四方電氣正在針對國內(nèi)大型的OEM行業(yè)的應(yīng)用需求，有序開發(fā)集系統(tǒng)控制和變頻驅(qū)動(dòng)為一體的定制化專用產(chǎn)品，較為典型的如四方TS2100/TS3000系列空壓機(jī)變頻電控驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，該產(chǎn)品高度整合了空壓機(jī)控制和驅(qū)動(dòng)的所有功能和客戶應(yīng)用需求，為空壓機(jī)制造商大幅減輕了電控部分的設(shè)計(jì)和裝配成本。

深圳市海浦蒙特科技有限公司副總經(jīng)理劉喜文

1.您認(rèn)為目前變頻器領(lǐng)域的技術(shù)焦點(diǎn)有哪些？變頻器的發(fā)展趨勢是？

劉喜文：1、制造工藝的深入研究：“一把螺絲刀、一把電烙鐵”的時(shí)代早已過時(shí)了，簡單的組裝只能是 做出產(chǎn)品來，而不是做好產(chǎn)品。

2、檢測技術(shù)：傳統(tǒng)的萬用表、示波器仍然是主流，但用“什么精度的、怎么用、誰來用”是關(guān)鍵，單獨(dú)強(qiáng)調(diào)一個(gè)方面或某幾個(gè)方面是難以保證產(chǎn)品的高品質(zhì)的。

3、系統(tǒng)能力：公司各部門之間及內(nèi)部、公司與供應(yīng)商、用戶之間形成一個(gè)高效運(yùn)作體系。

4、電機(jī)控制技術(shù)：這是我們這個(gè)行業(yè)要研究的技術(shù)核心，但只有核心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

2.客戶在選擇變頻器時(shí)優(yōu)先考慮的因素有哪些？如何更好與客戶進(jìn)行溝通？

劉喜文：解決問題的能力：

產(chǎn)品：解決現(xiàn)在的問題、能否持續(xù)改進(jìn)、質(zhì)量是否穩(wěn)定、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)時(shí)間能否滿足要求、是否容易采購到、價(jià)格如何（變頻器廠家能提供什么）

公司：是否具有可持續(xù)發(fā)展的能力（變頻器廠家能健康持續(xù)走多遠(yuǎn)）

合作：供應(yīng)商的可合作性如何？對用戶競爭力的提升有什么幫助（下一環(huán)節(jié)能得到什么樣的增值服務(wù)）

3.您如何看待中國目前變頻器市場？哪些行業(yè)或?qū)⒂行掳l(fā)展或者成為各企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)？

劉喜文：1、人力成本大幅提高、人員的主觀能動(dòng)性變差、責(zé)任心不強(qiáng)與社會進(jìn)步要求高質(zhì)、高效的矛盾促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級、自動(dòng)化程度提高，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的應(yīng)用在高端裝備制造方面的應(yīng)用會大幅提升、國產(chǎn)化進(jìn)程提速。

2、同時(shí)環(huán)保意識的全球化、全民化也進(jìn)一步推動(dòng)變頻器在節(jié)能方面的應(yīng)用范圍擴(kuò)大。

3、新能源領(lǐng)域?qū)ψ冾l器的衍生產(chǎn)品需求開辟了一個(gè)新空間。

機(jī)床、機(jī)器人等高端裝備制造領(lǐng)域的需求逐步向伺服方向延伸，有實(shí)力研發(fā)、制造伺服產(chǎn)品的變頻器廠商可向這個(gè)領(lǐng)域深入投入。

“山寨”、“一次性”變頻器像曾經(jīng)的山寨手機(jī)、山寨筆記本電腦一樣大量涌現(xiàn)，導(dǎo)致市場一段時(shí)間的混亂：價(jià)格走低、用戶對國產(chǎn)產(chǎn)品的信心下降等?？梢灶A(yù)見，就如山寨手機(jī)、筆記本，“山寨一時(shí)縱，便作旦夕間”悄然淡出我們的視線。

4.您認(rèn)為變頻器企業(yè)要進(jìn)一步突破，需要加強(qiáng)哪些方面的建設(shè)？

劉喜文：先練好內(nèi)功：

符合SMART原則的目標(biāo)、愿景；

反應(yīng)能力；

應(yīng)對能力；

持續(xù)服務(wù)能力（后勁）；

解決用戶問題的能力；

產(chǎn)品、解決方案、商業(yè)模式的創(chuàng)新能力。

5.貴企業(yè)在變頻器領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢是？具體產(chǎn)品包括？有無新品？

    劉喜文：我們目前的優(yōu)勢在于資源，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：1、有共同目標(biāo)、能高效溝通、可分工協(xié)作的團(tuán)隊(duì)；2、有能自主研發(fā)高可靠性、技術(shù)先進(jìn)性的產(chǎn)品能力；3、有目標(biāo)行業(yè)解決問題并有前瞻性地拓展行業(yè)的能力。

產(chǎn)品幾乎覆蓋了交流變頻驅(qū)動(dòng)的所有產(chǎn)品：從簡易型的V/F驅(qū)動(dòng)器，到帶簡易伺服功能的閉環(huán)矢量一體化驅(qū)動(dòng)、控制器，功率從200W到450KW，電壓等級從100V系列到600V系列，在部分行業(yè)的四象限解決方案、以及自冷型、防爆型變頻器。未來的產(chǎn)品圍繞一體化控制器、行業(yè)專機(jī)等細(xì)分市場深入開發(fā)。

6.面對后危機(jī)時(shí)代企業(yè)如何尋找更多的商業(yè)合作機(jī)會,尋找更好的應(yīng)對措施?

劉喜文：有信仰、有抱負(fù)、有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，以“產(chǎn)業(yè)報(bào)國”為己任，將“替代洋品牌”產(chǎn)品作為市場目標(biāo)，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品在不同應(yīng)用領(lǐng)域功能、性能、可靠性等幾個(gè)方面完全超越洋品牌，為那些有著高度愛國情結(jié)的用戶得到產(chǎn)品和應(yīng)用方面的全面支撐，同時(shí)把“解決問題”作為與客戶溝通與合作的基礎(chǔ)。我們2011年叫“產(chǎn)品研發(fā)年”，著力于產(chǎn)品的開發(fā)；2012年走出公司到市場去，我們叫“市場拓展年”，那么2013年我們的重點(diǎn)工作還要從內(nèi)向外推，到用戶那去，我們叫“解決問題年”。

希望森蘭科技股份有限公司應(yīng)用工程師李清  

(1)您認(rèn)為目前變頻器領(lǐng)域的技術(shù)焦點(diǎn)有哪些？變頻器的發(fā)展趨勢是？

李清：變頻器的發(fā)展水平是由電力電子技術(shù)、電機(jī)控制方式以及自動(dòng)化控制水平三個(gè)方面決定的。目前變頻領(lǐng)域的技術(shù)焦點(diǎn)有：

功率變換器的高頻低損耗化、高耐電壓大容量化；

控制技術(shù)的數(shù)字化、矢量控制化、 ＤＴＣ直接轉(zhuǎn)矩控制；

操作系統(tǒng)的ＰＬＣ化；

調(diào)試維護(hù)軟件化；

變頻器的發(fā)展趨勢是：

高性能，高轉(zhuǎn)矩，高精度，低諧波。

模塊化。即通用變頻器加上專用功能模塊。

專用化，如電梯專用、車床專用、造紙機(jī)專用等。

功能多。通用型變頻器裝備了許多適用的功能：①頻率跳躍功能。②瞬時(shí)停電再啟動(dòng)功能。③記憶功能?？梢杂洃浵到y(tǒng)的運(yùn)行狀態(tài)、運(yùn)行時(shí)間、跳閘時(shí)的詳細(xì)數(shù)據(jù)等。④通信功能。具有0～10V，4～20mA、RS485等通信接口及通信協(xié)議?？蛇B接現(xiàn)場總線、計(jì)算機(jī)、DCS等通信。

(2)客戶在選擇變頻器時(shí)優(yōu)先考慮的因素有哪些？如何更好與客戶進(jìn)行溝通？

李清：考慮因素：1、品牌；2、質(zhì)量；3、價(jià)格；4、性能；5、售后服務(wù)；6、維修方便；7、廠商研發(fā)能力；8、廠家/銷售商技術(shù)支持。

在與客戶溝通前，進(jìn)行充足的客戶拜訪準(zhǔn)備，了解大客戶的各種信息，尤其是他們的需求信息，溝通時(shí)借助公司的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、理念等優(yōu)勢，重點(diǎn)放在行業(yè)應(yīng)用上，滿足客戶的特殊需求。

(3)您如何看待中國目前變頻器市場？哪些行業(yè)或?qū)⒂行掳l(fā)展或者成為各企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)？

李清：現(xiàn)在中國有變頻器廠家上百家，又有上千家從事代理銷售和二次開發(fā)公司，圍繞著變頻器生產(chǎn)，包括元器件供應(yīng)商，已經(jīng)形成了一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈，同工業(yè)自動(dòng)化和工業(yè)現(xiàn)代化緊密地聯(lián)系在一起。變頻調(diào)速已經(jīng)作為通用節(jié)能技術(shù)在 “十二五”將加以重點(diǎn)推廣，隨著EMC(合同能源管理)模式的推廣應(yīng)用和逐步完善,將有助于,加快變頻器行業(yè)的發(fā)展步伐。從整體上看，我國變頻器行業(yè)的競爭日趨激烈，低端市場價(jià)格競爭加劇，出現(xiàn)了國內(nèi)品牌加速替代外資品牌的趨勢，本土品牌的發(fā)展已經(jīng)得到了更多用戶的認(rèn)可。

電梯高架游覽車類負(fù)載、造紙機(jī)類負(fù)載、特種電源類行業(yè)或?qū)⒂行掳l(fā)展或者成為各企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

(4)您認(rèn)為變頻器企業(yè)要進(jìn)一步突破，需要加強(qiáng)哪些方面的建設(shè)？

李清：建立品牌管理，保證企業(yè)品牌的持續(xù)健康運(yùn)作。提高自身研發(fā)能力，不斷創(chuàng)新，推出技術(shù)和解決方案。掌握前沿理論和技術(shù)。逐步國際化。

(5)貴企業(yè)在變頻器領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢是？具體產(chǎn)品包括？有無新品？

李清：森蘭科技在變頻器領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢是：卓越的自主創(chuàng)新能力、突出的市場領(lǐng)先優(yōu)勢、良好的品牌形象和廣闊的發(fā)展?jié)摿?，森蘭技術(shù)創(chuàng)新的特點(diǎn)還表現(xiàn)在“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化發(fā)展的實(shí)踐上。森蘭的產(chǎn)品在“速度控制范圍、控制精度、低頻轉(zhuǎn)矩、響應(yīng)時(shí)間”等性能指標(biāo)上均處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

具體產(chǎn)品有：SB70、SB60/61Z⁺、SB200、SB100、SB-HV、SB150、SB73等。

(6)面對后危機(jī)時(shí)代企業(yè)如何尋找更多的商業(yè)合作機(jī)會,尋找更好的應(yīng)對措施?

李清：第一、善于抓出機(jī)會。認(rèn)清自身優(yōu)勢究竟在哪里？

第二、進(jìn)行品牌戰(zhàn)略，確定品牌宣傳和市場推廣。

第三、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，打造電氣傳動(dòng)與控制領(lǐng)域的知名品牌。

深圳市微能科技有限公司營銷總監(jiān)張明

(1)您認(rèn)為變頻領(lǐng)域的技術(shù)焦點(diǎn)有哪些？變頻器的發(fā)展趨勢？

張明：變頻技術(shù)焦點(diǎn)：PWM整流技術(shù)、諧波治理技術(shù)；變頻器發(fā)展趨勢：向低諧波、高性能、四象限方向發(fā)展。

(2)客戶在選擇變頻器時(shí)優(yōu)先考慮哪些因素？如何更好地與用戶溝通？

張明：品牌、價(jià)格、性能、服務(wù)；一切從滿足用戶需求、解決用戶問題出發(fā)，正確、及時(shí)地響應(yīng)用戶。

(3)你如何看待目前中國變頻器市場？哪些行業(yè)或?qū)⒂行掳l(fā)展或者成為各企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)？

張明：高壓變頻領(lǐng)域，高端應(yīng)用領(lǐng)域被歐美品牌占據(jù)，節(jié)能等低端領(lǐng)域，國產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)占主導(dǎo)地位；中低壓市場是未來的主戰(zhàn)場，目前國產(chǎn)家數(shù)多，但合計(jì)份額占據(jù)不到25%的市場空間，是未來的主戰(zhàn)場。關(guān)注焦點(diǎn)：提升、防爆。

(4)你認(rèn)為變頻器要進(jìn)一步突破，需要加強(qiáng)那些方面的建設(shè)？

張明：軟件算法的設(shè)計(jì)及模塊。

(5)貴企業(yè)在變頻領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢是？具體產(chǎn)品包括？有無新品？

張明：國內(nèi)功率、電壓范圍覆蓋最全，具體為低中高壓大功率產(chǎn)品；最近推出9GS新品。

(6)面對后危機(jī)時(shí)代企業(yè)如何尋找更多的商業(yè)合作機(jī)會，尋找更好的應(yīng)對措施？

張明：專心提升在變頻及邊緣領(lǐng)域產(chǎn)品的競爭力，提升整個(gè)公司的核心競爭力，爭取在3到5各行業(yè)取得獨(dú)特的競爭優(yōu)勢！

 

深圳市匯川技術(shù)股份有限公司市場拓展部經(jīng)理  李昕

(1)    您認(rèn)為目前變頻器領(lǐng)域的技術(shù)焦點(diǎn)有哪些？變頻器的發(fā)展趨勢是？

變頻器的發(fā)展在國內(nèi)已經(jīng)走過20多個(gè)年頭。在匯川創(chuàng)業(yè)之初，2003年左右，那時(shí)的國外品牌性能高，可靠性好，但是使用起來比較復(fù)雜，服務(wù)高高在上，并且價(jià)格昂貴。國內(nèi)品牌數(shù)量較少，性能低，可靠性較差，廠家之間陷入價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)的匯川對變頻器這個(gè)產(chǎn)品的定位是，性能接近國外品牌，質(zhì)量好，使用簡單，服務(wù)全面，價(jià)格比國外品牌略低。匯川是國內(nèi)第一個(gè)主動(dòng)普及矢量控制變頻器的廠家?；谶@種定位，匯川很快闖出了自己的一條路，通過不斷細(xì)分市場，在中高端裝備制造客戶耕耘，因?yàn)槲覀冎?，只有中高端客戶的大量?yīng)用，才能推進(jìn)我們的產(chǎn)品不斷向國外高端品牌的性能靠攏，這是一個(gè)向用戶學(xué)習(xí)不斷完善自我的過程。

目前，變頻器這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)是一個(gè)競爭充分的市場。隨著這幾年國內(nèi)制造業(yè)的蓬勃發(fā)展，電力電子器件成本的不斷降低，國內(nèi)品牌如雨后春筍搬涌現(xiàn)。我們看到不少的國內(nèi)企業(yè)在性能和可靠性上有了質(zhì)的飛躍，國產(chǎn)變頻器的應(yīng)用場合也越來越豐富。這是可喜的。同時(shí)，國外品牌面對競爭，也不在像從前那樣高高在上，紛紛推出新的系列，不斷地降低價(jià)格，對增長中的國內(nèi)品牌進(jìn)行“絞殺”，競爭可謂白熱化。在這樣激烈的競爭中，匯川還是脫穎而出，目前占據(jù)中國市場份額前十大品牌中的第六位，已經(jīng)超越了一些國際品牌。

國外的變頻器的發(fā)展，一方面強(qiáng)調(diào)總線的應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)變頻器的伺服化，強(qiáng)調(diào)多軸傳動(dòng)以及safety概念的推廣，繼續(xù)走在我們前面；另一方面不斷地推出經(jīng)濟(jì)型應(yīng)用產(chǎn)品，滿足國內(nèi)客戶對品牌和價(jià)格的需求。國內(nèi)變頻器的發(fā)展趨勢，目前來看應(yīng)該是跟隨戰(zhàn)略。最重要的是提升性能指標(biāo)，提高可靠性。匯川的MD380變頻器在矢量性能上已經(jīng)比早起的MD320變頻器有了顯著提升，在易用性和可靠性上也有了長足的進(jìn)步。MD380變頻器可以驅(qū)動(dòng)異步電機(jī)和同步電機(jī)，這是變頻器發(fā)展的一個(gè)趨勢。而且，MD380變頻器支持PLC可編程卡，用戶可以自由編寫一些應(yīng)用的邏輯，這也是變頻器發(fā)展的一個(gè)趨勢。另外，四象限的應(yīng)用、與HMI、PLC等其他工控產(chǎn)品的無縫對接、基于物聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程診斷和監(jiān)控、高防護(hù)等級的設(shè)計(jì)以及分布式控制，將是變頻器的下一步發(fā)展方向。同時(shí)，變頻器逐漸會走向全電壓等級覆蓋（220、380、690、1140、3300、6000、10000V），容量也將不斷增大。匯川已經(jīng)在踐行這些未來的方向。

(2)    客戶在選擇變頻器時(shí)優(yōu)先考慮的因素有哪些？如何更好與客戶進(jìn)行溝通？

客戶選擇變頻器，我們認(rèn)為放在第一位的，是看變頻器是否滿足客戶的需求。這其中最重要的是對客戶需求的全面、深入的了解。匯川的市場人員絕大多數(shù)都是技術(shù)出身，他們大多數(shù)都是各個(gè)行業(yè)的技術(shù)專家，所以，匯川對客戶需求的了解是基于工藝和系統(tǒng)解決方案的，而不只是基于產(chǎn)品。這是匯川最獨(dú)到的一點(diǎn)。我們給客戶傳遞的信息不是簡單地討論性價(jià)比，而是與客戶一起探討行業(yè)的趨勢以及如何將客戶的設(shè)備做的差異化以致具備競爭力。另外，本土的研發(fā)對于客戶也非常重要。因?yàn)榇蟛糠謬馄放茖τ趪鴥?nèi)用戶的一些特殊要求是不會去滿足的。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，第一，不能改動(dòng)，第二，如果要改動(dòng)的話，需要繞道海外，時(shí)間遙遙無期。但是匯川這樣的本土化研發(fā)陣容，可以滿足客戶一些特殊的開發(fā)需求，開發(fā)速度和交付速度快，有利于客戶快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化。交付也是客戶關(guān)心的一個(gè)重要因素。國內(nèi)的品牌對國內(nèi)市場更加了解。一旦出現(xiàn)2008年那樣的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國外品牌不由分說就是減產(chǎn)。但國內(nèi)品牌由于對環(huán)境的認(rèn)知和對客戶的了解，做到了冷靜對待。在經(jīng)濟(jì)恢復(fù)活力的一霎那，我們依然可以保持可靠地供給，這是國外品牌難以做到的。

(3)    您如何看待中國目前變頻器市場？哪些行業(yè)或?qū)⒂行掳l(fā)展或者成為各企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)？

中國目前變頻器市場競爭非常激烈。如前所述，國外品牌在國內(nèi)紛紛推出經(jīng)濟(jì)型系列，對國內(nèi)品牌進(jìn)行圍剿。國內(nèi)品牌數(shù)量龐大，低端產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，向高端應(yīng)用邁進(jìn)一路艱難險(xiǎn)阻總想打退堂鼓，低價(jià)競爭總覺血本無歸但就是剎不住手。匯川還是依舊堅(jiān)持向中高端領(lǐng)域前行，抵制住價(jià)格戰(zhàn)的誘惑。目前匯川在起重、鋼鐵、紡織、電梯、塑機(jī)等國外品牌長期占據(jù)的市場打開了突破口。造紙、船舶、軌道交通以及風(fēng)力發(fā)電、光伏逆變、電動(dòng)汽車驅(qū)動(dòng)器等，將會是匯川下一步拓展的行業(yè)方向。

(4)    您認(rèn)為變頻器企業(yè)要進(jìn)一步突破，需要加強(qiáng)哪些方面的建設(shè)？

     首先，匯川已經(jīng)不是一個(gè)變頻器企業(yè)了。匯川已經(jīng)在2008年轉(zhuǎn)型為綜合工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商。如果談變頻器企業(yè)，首先，要有一支強(qiáng)大的研發(fā)陣容。這是一個(gè)工控企業(yè)的根本。匯川現(xiàn)有研發(fā)人員近500名，而且每年將營業(yè)額的10%作為研發(fā)投入。其次，還有要先進(jìn)的供應(yīng)鏈體系，保證質(zhì)量可靠以及及時(shí)的交付。匯川目前具備全自動(dòng)SMT生產(chǎn)線、全自動(dòng)三防漆噴涂設(shè)備、全自動(dòng)高溫老化設(shè)備以及單板、整機(jī)的全負(fù)載自動(dòng)測試臺等先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）對工藝工序進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量管控。當(dāng)然，基于ERP的全流程信息化管理對于一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)也非常重要。匯川投入近千萬元，聘用IBM顧問團(tuán)隊(duì)，采用oracle數(shù)據(jù)庫建立了先進(jìn)的ERP信息管理系統(tǒng)，使得整個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全信息化高效管理。同時(shí)，匯川還配備了近400名市場人員，從售前的技術(shù)方案交流，到現(xiàn)場的調(diào)試協(xié)助與技術(shù)支持，再到售后及時(shí)可靠的服務(wù)流程，為客戶進(jìn)行全方位的貼身式服務(wù)，做到讓客戶使用放心，后顧無憂。

(5)    貴企業(yè)在變頻器領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢是？具體產(chǎn)品包括？有無新品？

我們在變頻器領(lǐng)域具備如下優(yōu)勢：

1             國內(nèi)最早推廣矢量控制，截至2012年，共有60多萬臺變頻器應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)的不同場合。矢量控制技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，代表產(chǎn)品：MD380系列變頻器。同步機(jī)開環(huán)矢量控制技術(shù)居于國際領(lǐng)先地位，代表產(chǎn)品：MD028。高壓變頻器三電平中點(diǎn)鉗位技術(shù)居于國際領(lǐng)先地位，代表產(chǎn)品HD90。

2             大量的中高端行業(yè)應(yīng)用，豐富的現(xiàn)場解決方案，比如鋼鐵電爐傾倒控制系統(tǒng)，電力機(jī)車測試平臺系統(tǒng)，冶金熱連軋應(yīng)用，七電機(jī)凹印同步驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，直進(jìn)式拉絲機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，港口起重機(jī)四象限驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，礦井皮帶機(jī)主從控制系統(tǒng)等應(yīng)用，充分展示了變頻器優(yōu)異的驅(qū)動(dòng)性能和可靠性。代表產(chǎn)品：MD330，MD601。

3             基于細(xì)分行業(yè)，為客戶進(jìn)行定制化專機(jī)設(shè)計(jì)。例如電梯一體化驅(qū)動(dòng)器，空壓機(jī)一體化驅(qū)動(dòng)器，煤礦防爆模塊化變頻器，圓織機(jī)一體化驅(qū)動(dòng)器，高速卷繞頭一體化驅(qū)動(dòng)器等等，滿足客戶差異化競爭需求。

匯川將在今年和推出新的MD210系列變頻器，主要面向小功率緊湊應(yīng)用的簡單機(jī)械傳動(dòng)的場合。明年會推出MD310系列變頻器，主要面向?qū)π阅苡休^高需求的傳動(dòng)場合。

(6)    面對后危機(jī)時(shí)代企業(yè)如何尋找更多的商業(yè)合作機(jī)會,尋找更好的應(yīng)對措施?

中國工業(yè)控制的市場容量非常大，70%都被國外品牌占據(jù)。我們增長的空間還很大。一方面，我們不斷沿著工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域擴(kuò)展產(chǎn)品線，匯川已經(jīng)擁有HMI、PLC、伺服、電機(jī)、變頻器、編碼器、物聯(lián)網(wǎng)等幾個(gè)產(chǎn)品線。另一方面，我們還是要堅(jiān)持不斷地進(jìn)行進(jìn)口替代，堅(jiān)持向中高端領(lǐng)域拓展。我們相信，隨著我們不斷地努力取得進(jìn)步，我們的產(chǎn)品將不斷地縮短與進(jìn)口品牌的差距。同時(shí)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的明顯，國內(nèi)裝備制造業(yè)的競爭也將非常激烈，將會有越來越多的客戶理性的對待競爭，國內(nèi)品牌的優(yōu)勢凸顯，將會有越來越多的中高端客戶愿意給我們機(jī)會。這樣就形成了良性循環(huán)--中高端客戶愿意嘗試我們的產(chǎn)品和方案，通過中高端應(yīng)用提升我們的性能和可靠性，進(jìn)一步提升客戶設(shè)備的性能以及降低客戶的成本，使得客戶具備更大的競爭力，然后再進(jìn)一步推進(jìn)我們的產(chǎn)品和方案提升。

我們希望和國內(nèi)的中高端裝備制造業(yè)一起，筑起中國創(chuàng)造的脊梁。

進(jìn)取，永不止步。

 

深川電氣（中國）有限公司 研發(fā)中心總經(jīng)理陳禮根

(1)您認(rèn)為目前變頻器領(lǐng)域的技術(shù)焦點(diǎn)有哪些？變頻器的發(fā)展趨勢是？

陳禮根：技術(shù)焦點(diǎn)是低頻力矩控制性能的改善；變頻器的發(fā)展趨勢是模塊化，行業(yè)化。

(2)客戶在選擇變頻器時(shí)優(yōu)先考慮的因素有哪些？如何更好與客戶進(jìn)行溝通？

陳禮根：優(yōu)先考慮的因素應(yīng)該有性價(jià)比、靈活方便操作、調(diào)試方便等；在與客戶的溝通方面，應(yīng)協(xié)助客戶選擇最合適的產(chǎn)品，并為客戶提供解決方案，若能為客戶降低成本或者帶來方便，可為客戶提供定制方案。

(3)您如何看待中國目前變頻器市場？哪些行業(yè)或?qū)⒂行掳l(fā)展或者成為各企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)？

陳禮根：目前中國變頻器市場已經(jīng)進(jìn)入了深度調(diào)整階段，變頻器廠家需適應(yīng)市場優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，需加強(qiáng)變頻器的品牌建設(shè)，需提高核心競爭力，包括技術(shù)、工藝、成本等綜合競爭力，逐步向中高端變頻器領(lǐng)域邁進(jìn)。

我認(rèn)為注塑機(jī)同步電機(jī)控制器、提升機(jī)、起重機(jī)械等行業(yè)將成為各企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

(4)您認(rèn)為變頻器企業(yè)要進(jìn)一步突破，需要加強(qiáng)哪些方面的建設(shè)？

陳禮根：首先，加強(qiáng)品質(zhì)及工藝管理，招募和培養(yǎng)熟悉變頻器工藝流程控制和管理的人才；其次，技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和研發(fā)實(shí)驗(yàn)平臺的建設(shè)；最后，全方位塑造公司品牌。

(5)貴企業(yè)在變頻器領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢是？具體產(chǎn)品包括？有無新品？

陳禮根：獨(dú)特優(yōu)勢：1）我司產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，性能可靠；2）區(qū)位優(yōu)勢明顯，山東工業(yè)發(fā)達(dá)，變頻器用量大，我司可提供最快的現(xiàn)場服務(wù)；

具體產(chǎn)品包括：

迷你型無感矢量變頻器、高性能矢量通用變頻器、球磨機(jī)專用變頻器、工程型專用變頻器、注塑機(jī)專用變頻器、重載型專用變頻器、 柜機(jī)型專用變頻器、中壓矢量通用變頻器等系列產(chǎn)品，改善了客戶生產(chǎn)工藝和效率，實(shí)現(xiàn)最大程度的節(jié)能；

新品：

SVF-G7高性能矢量通用變頻器，低頻力矩大，適應(yīng)于對轉(zhuǎn)矩控制性能要求高的場合；

SVF-MN迷你型無感矢量變頻器，高性價(jià)比，適應(yīng)于對成本控制比較高的場合。

(6)面對后危機(jī)時(shí)代企業(yè)如何尋找更多的商業(yè)合作機(jī)會,尋找更好的應(yīng)對措施?

陳禮根：首先，應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，擴(kuò)充變頻器相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品，包括伺服驅(qū)動(dòng)器、觸摸屏，PLC等周邊產(chǎn)品；其次，應(yīng)加強(qiáng)和其他工控廠家的合作，實(shí)現(xiàn)工控產(chǎn)品的優(yōu)勢互補(bǔ)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

 

普傳科技股份有限公司總經(jīng)理張海杰

1.您認(rèn)為目前變頻器領(lǐng)域的技術(shù)焦點(diǎn)有哪些？變頻器的發(fā)展趨勢是？

張海杰:變頻器是綜合計(jì)算機(jī)技術(shù)、電力電子半導(dǎo)體技術(shù)、自動(dòng)控制理論、電機(jī)控制技術(shù)等多技術(shù)領(lǐng)域的高新技術(shù)產(chǎn)品。每項(xiàng)技術(shù)進(jìn)步都會推動(dòng)變頻器產(chǎn)品的技術(shù)升級。如主流變頻器采用的DSP的升級，使變頻器控制精度、動(dòng)態(tài)響應(yīng)速度、閉環(huán)控制等性能指標(biāo)大大提升；IGBT等功率模塊的高頻低損耗、高耐電壓大容量化和集成化增加不僅僅減少了變頻器的體積；直接轉(zhuǎn)矩控制理論提高了變頻器啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩等。目前講通訊能力、變頻器檢測能力、變頻器的EMC也成為技術(shù)焦點(diǎn)。我司每年都參加德國漢諾威工業(yè)博覽會，結(jié)合應(yīng)用特點(diǎn)，就變頻器發(fā)展趨勢來講話，有以下幾方面：專用化更強(qiáng)：電梯、機(jī)床、線纜、防爆等專用和高轉(zhuǎn)矩變頻器；通信功能強(qiáng)大，具有CAN BUS、 MODBUS、Profibus等接口和通訊協(xié)議組成DCS系統(tǒng)；低諧波綠色變頻器。

2.客戶在選擇變頻器時(shí)優(yōu)先考慮的因素有哪些？如何更好與客戶進(jìn)行溝通？

張海杰：變頻器作為驅(qū)動(dòng)和控制電機(jī)的控制器，產(chǎn)品的品質(zhì)是大多數(shù)客戶優(yōu)先考慮的因素，特別是在電力、礦山、冶金等行業(yè)，目前基本以國外品牌為主?？煽康漠a(chǎn)品穩(wěn)定性和優(yōu)異的性能是客戶最為關(guān)注的。當(dāng)然，由于國產(chǎn)變頻器主要應(yīng)用于風(fēng)機(jī)水泵類負(fù)載，在供熱、水泥、塑料機(jī)械等行業(yè)很多客戶把價(jià)格放在很重要的位置。

其實(shí)，客戶之所以選擇你的產(chǎn)品是多方面的，往往是品牌、品質(zhì)、技術(shù)服務(wù)和價(jià)格等綜合因素決定。這就需要企業(yè)在以上幾方面共同發(fā)展。想讓客戶接受你的產(chǎn)品要做到很好地與客戶進(jìn)行溝通，在渠道銷售上，生產(chǎn)商要給予經(jīng)銷商大力支持如開展新產(chǎn)品推廣會、參加專業(yè)展覽、培訓(xùn)業(yè)務(wù)和技術(shù)人員等；在終端客戶交流上要使生產(chǎn)商的業(yè)務(wù)人員能全面、準(zhǔn)確的闡述清楚產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)理念和方案優(yōu)勢

3.您如何看待中國目前變頻器市場？哪些行業(yè)或?qū)⒂行掳l(fā)展或者成為各企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)？

張海杰：從第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，截止2011年底，僅中低壓變頻器市場總量就已超過200億，增長速度超15%，無論市場規(guī)模還是發(fā)展速度都非常良好。在市場份額看，接近20/80定律。再就是通用變頻器技術(shù)門檻逐步降低，新的參入者不斷增加，良莠不齊，存在一些無序競爭的狀況。

2009-10年“十一五”末期，政府大力推進(jìn)節(jié)能減排，相繼出臺系列政策，冶金、電力、礦山等耗能大戶的應(yīng)用刺激了大功率變頻器的需求。今年房地產(chǎn)市場的緊縮使水泥、玻璃等行業(yè)應(yīng)用變頻器銳減。個(gè)人認(rèn)為起重、機(jī)床、紡織、礦山等行業(yè)專用變頻器將會有很大需求。

還有就是國家戰(zhàn)略性型新型產(chǎn)業(yè)的電動(dòng)汽車行業(yè)市場前景廣闊。作為變頻器的特殊應(yīng)用，在驅(qū)動(dòng)電機(jī)系統(tǒng)（電機(jī)及控制器）中控制器有很高的要求如寬電壓、高過載能力和高啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩（2.5-3倍）、高防護(hù)等級（IP55）及與整車控制系統(tǒng)HCU的通訊等。

4.您認(rèn)為變頻器企業(yè)要進(jìn)一步突破，需要加強(qiáng)哪些方面的建設(shè)？

張海杰：一是打造高技術(shù)平臺，加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，開展項(xiàng)目管理，多方位整體提高變頻器性能、功能和可靠性等。二是打造電氣傳動(dòng)系統(tǒng)測試平臺，加大投入變頻器測試設(shè)備和EMC檢測設(shè)備。全國變頻調(diào)速設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)標(biāo)委會去年8月成立，計(jì)劃起草6個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)已完成《通用變頻調(diào)速設(shè)備》系列國家標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)《1kV及以下通用變頻調(diào)速設(shè)備》和《1kV以上通用變頻調(diào)速設(shè)備》兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)修訂，即將上報(bào)。變頻器生產(chǎn)企業(yè)要以國家標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)開展測試和檢驗(yàn)等。三是打造高效協(xié)同的管理平臺，提升效率降低運(yùn)營成本。

5.貴企業(yè)在變頻器領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢是？具體產(chǎn)品包括？有無新品？

張海杰：普傳科技是行業(yè)內(nèi)較早的變頻器專業(yè)制造商，公司在確定了“電機(jī)驅(qū)動(dòng)、控制、新能源”的研發(fā)戰(zhàn)略。開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品有：軟起動(dòng)器、變頻器、電機(jī)環(huán)保節(jié)能器、特殊電源、交流伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)和新能源汽車驅(qū)動(dòng)電機(jī)系統(tǒng)等。既有通用型變頻器、又有集成化的變頻控制柜、還有冶金專用電磁攪拌器電源等。另外，品牌和國內(nèi)影響力（如變頻器協(xié)會副理事長、承擔(dān)863計(jì)劃、火炬計(jì)劃項(xiàng)目、省級電氣傳動(dòng)研究中心、省著名商標(biāo)等）及特有的“兩廠多服務(wù)中心”的市場布局也是普傳科技在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢。

定位于中高端的PI9000系列矢量控制變頻器已進(jìn)入中試階段。這是積普傳科技多年電機(jī)控制和變頻技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的一款高性能電流矢量控制變頻器。在技術(shù)路線上，采用最新DSP和高功率IGBT，全新的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，引入了軟硬件模塊化的技術(shù)理念。新產(chǎn)品將于2013年1季度推出。

     還有將于年底推出的高性價(jià)比的ADSD-S23-B系列永磁伺服驅(qū)動(dòng)器?？刂齐姍C(jī)0.2-4.0KW。具備參數(shù)少、設(shè)置簡單、保護(hù)完善（短路、過流等）、抗干擾能力好等優(yōu)點(diǎn)。