2012年，中國制造面臨前所未有的挑戰(zhàn)：歐債危機緊逼、美國制造回歸、人口紅利讓位東南亞。受此經(jīng)濟環(huán)境影響，各大企業(yè)紛紛降低財政預期，重訂計劃。

對中國市場感受非常敏銳的西門子而言，其一舉一動都關系著其在中國未來發(fā)展乃至中國制造業(yè)市場大局。從這幾個月的市場動態(tài)來看，一方面西門子堅持慣有作風，將目光鎖定得更為長遠：穩(wěn)占高端市場同時，以新產(chǎn)品新理念對競爭日趨白熱化的中低端經(jīng)濟型市場發(fā)起強勢攻堅。另一方面，西門子繼續(xù)打品牌戰(zhàn)略，以綜合服務優(yōu)勢以整體價值鏈策略從客戶根苗（在校學生)到客戶終端（最終客戶）實行全線“包抄戰(zhàn)略”，無一遺漏。當然，也別忘了西門子公關與各大媒體在市場宣傳與推廣上的接洽與配合利處。這種愈加本地化的親民路線在變化巨大的中國自動化市場無疑靈動“智惠”而又接地氣。這也是西門子今年夏天面對外界質(zhì)疑交出的完美答卷。

本期《控制與傳動》也對西門子這幾個月以來的活動進行嘗試性總結(jié)、點評，僅供參考、分享。

2012年全國大學生“西門子杯”工業(yè)自動化挑戰(zhàn)賽

時間：4月—8月

主題：工程師造就這個世界

詳情與看點：全國大學生“西門子杯”工業(yè)自動化挑戰(zhàn)賽是由教育部高等學校自動化專業(yè)教學指導分委員會、西門子（中國）有限公司和中國系統(tǒng)仿真學會聯(lián)合主辦的，以模擬典型工業(yè)自動化系統(tǒng)為對象的工程科技競賽，是面向全國自動化、機電一體化相關專業(yè)大學生和高職高專學生的一項創(chuàng)新性科技活動。2012年為第六屆，在中國面臨制造業(yè)大國向制造業(yè)強國轉(zhuǎn)型的歷史時期，大賽將競賽組擴展為三類，即工程應用型、設計開發(fā)型和工程創(chuàng)新型，分別針對應用型工程師、開發(fā)型工程師和研發(fā)型工程師進行人才培養(yǎng)的引導。

點評：高校為何是一線自動化企業(yè)樂此不疲的營銷戰(zhàn)場？除了高校自身的封閉性、容量大、開發(fā)成本低、集中性與延續(xù)性所帶來的營銷便利外，一線自動化企業(yè)更看重品牌

在未來自動化客戶主導軍中的塑造與建設性。這些學生不僅可能成為一線自動化企業(yè)未來新生力量的后備軍，也可能成為未來供應商、客戶乃至決策者的主力軍。對于企業(yè)來說，這是一個巨大的、高素質(zhì)的正在形成的隱性消費市場。而要組織類似“挑戰(zhàn)賽”的教育推廣型大規(guī)模活動，在人脈上的接觸與逐步深化滲透也將在無形中助力企業(yè)成長與發(fā)展。

西門子推出經(jīng)濟、可靠、易用的小型自動化解決方案

時間：7月

主題：惠眾、智選

詳情與看點：7月底，西門子在中國南京加大SMART創(chuàng)新力度,推出適合基本應用的Sinamics V20變頻器以及新款Simatic PLC。在過去幾年，西門子在中國先后成功發(fā)布了一系列SMART產(chǎn)品。它們包括Simatic SMART LINE、Simotics GP 1LE0、Sirius Local、Sinamics V60、Sinamics V80、Sinumerik 828D Basic和今年6月份剛推出的Sinumerik 808D。在發(fā)布會上，西門子強調(diào)Sinamics自動化產(chǎn)品與Sinamics 驅(qū)動產(chǎn)品的結(jié)合為機器制造商帶來的完美小型自動化解決方案，旨在幫助用戶提升機器設備性能，降低開發(fā)成本，大幅縮短機器設備上市時間，真正有效地提高用戶的市場競爭力。

點評：Sinamics V20變頻器以及新款Simatic PLC 的發(fā)布，并不是一個孤立事件，前有SMART line，后有V20，V80。這構(gòu)成了一個從PLC到HMI、變頻器和伺服的完整體系。這是西門子對經(jīng)濟型市場亮出的一把利劍。對于客戶而言，尤其是中小型機械用戶而言，采購成本合適的情況下，選擇同一品牌產(chǎn)品和解決方案這種一站式采購方式，顯然會更加方便。

對西門子而言，我們可以看出，西門子在優(yōu)化產(chǎn)品的同時，非常注重成本的控制。而其對中低端經(jīng)濟型市場的重視，也從戰(zhàn)略認識階段到了戰(zhàn)略實踐階段。產(chǎn)品線已經(jīng)齊備，之后，更需要的是銷售和技術支持端的密切配合。

西門子推出數(shù)控系統(tǒng)新品Sinumerik 808D

時間：6月

主題：Sinumerik 808D樹經(jīng)濟型市場標桿

詳情與看點：6月，西門子2012年驅(qū)動技術媒體交流會與數(shù)控系統(tǒng)新品Sinumerik 808D全球發(fā)布會在中國國際機床工具展覽會期間同期舉行。西門子高層強調(diào)亞洲和其他新興區(qū)域的盈利增長驅(qū)動因素以及承諾將繼續(xù)在中國加大本地價值創(chuàng)造。作為首次完全由中國發(fā)起的，面向全球發(fā)布的新產(chǎn)品，SINUMERIK 808D憑借其智能、耐用、易于使用的硬件理念，7x24小時的全天候服務，以及高達三年的質(zhì)保期和優(yōu)化的交貨流程，為標準車床及銑床提供了新標準,也成為西門子向新興市場進軍的新武器。

點評：西門子為何要重視入門級市場，進一步向經(jīng)濟型數(shù)控領域衍生？無疑，中國是世界最大的機床制造及消費國，而據(jù)調(diào)查，大約80%中國制造的機床屬于入門級機床。在機床行業(yè)轉(zhuǎn)型升級大背景下，人力成本越來越高，提高機床是數(shù)控化率勢在必行。相關調(diào)查表明，今年包括機床在內(nèi)的絕大多數(shù)OEM行業(yè)增長放緩，而未來12個月將有明顯改善。對于競爭激烈的普及型數(shù)控機床而言，時機以及價格把握是非常重要的戰(zhàn)略。

此外，發(fā)布會還與制造中心參觀結(jié)合，通過實地觀看，客戶與媒體可以更直觀了解西門子是如何通過縝密的工藝流程和“零缺陷文化”最大限度地確保質(zhì)量達到高標準，這也是非常直觀高效的宣傳方式。

2012經(jīng)典西門子驅(qū)動產(chǎn)品大選活動

時間：5月-7月

主題：驅(qū)動產(chǎn)品領袖大選

詳情與看點：為感恩中國市場，與廣大用戶進行更深入溝通，西門子特別推出西門子經(jīng)典驅(qū)動產(chǎn)品大選活動?；顒訛槠趦稍路秩齻€周期進行，通過網(wǎng)友票選的方式，“預選期”評選出20款西門子優(yōu)秀經(jīng)典驅(qū)動產(chǎn)品，“總決賽”評選出10款西門子十佳經(jīng)典驅(qū)動產(chǎn)品，“終極選”評選出1款西門子最佳經(jīng)典驅(qū)動產(chǎn)品。其中3000多位網(wǎng)友注冊會員并參與票選，票選頁面點擊量超過15萬次，投票總數(shù)達到13000票，評論心得1500多條，創(chuàng)造了西門子驅(qū)動產(chǎn)品在線活動歷史新高。最終，“最佳經(jīng)典驅(qū)動產(chǎn)品”由緊湊型變頻器Sinamics G120C獲得。

點評：相比線下活動，線上活動由于依托網(wǎng)絡形式，不僅在活動內(nèi)容上可以做到多元化，還可以在形式上別出心裁，將不同地域的人群、自動化產(chǎn)業(yè)線上各環(huán)節(jié)的人員納入?yún)⑴c，而不受地域、人數(shù)限制。在成本上，也節(jié)約物流、客運和場地等開資。相比以往西門子線上活動，此次西門子的活動更具針對性，直接以產(chǎn)品為主題，既加深客戶對產(chǎn)品與品牌的認知度，還方便為最終選出的優(yōu)勝產(chǎn)品宣傳造勢以及聽取意見為下一步發(fā)展提供參考?？芍^一箭三雕而又省時省力。此外，與媒體合作，通過媒體數(shù)據(jù)庫資源以及媒體在網(wǎng)站頁面建設上的專業(yè)性，來宣傳造勢，非常機智。