“年初受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，儀器儀表行業(yè)的產(chǎn)銷同比分別下降了12.8％、14.1％，年初利潤同比增幅為-14%，低于2009年1~2月的-13.7%，堪稱本世紀(jì)低點(diǎn)。”中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會名譽(yù)理事長奚家成在接受媒體采訪時(shí)表示。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，全國儀器儀表行業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值3075.09億元，同比增長14.86%；完成銷售產(chǎn)值2980.36億元，同比增長14.94%。1～6月，全國儀器儀表行業(yè)完成出口交貨值514.13億元，累計(jì)同比增長10.18%。過去的十一五期間，中國的儀器儀表行業(yè)增長速度在20%左右。

可見，儀器儀表行業(yè)在受原材料成本、人工成本的等因素影響之后，從高速的增長區(qū)位步入相對緩慢的增長階段。而這種轉(zhuǎn)變將伴隨著的是大部分企業(yè)面臨更大的成本壓力、庫存壓力等。在這種充滿了不確定性的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，廣大的中小儀器儀表企業(yè)如何利用現(xiàn)有的資源靈活的搶占市場顯得尤為重要。

過去，儀器儀表行業(yè)大多采用上門拜訪、展會銷售、電話銷售，后來隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷成為廣大儀器儀表企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。如今，隨著中國網(wǎng)民基數(shù)的日益龐大，儀器儀表行業(yè)的銷售模式開始發(fā)生根本性的遷移，網(wǎng)絡(luò)營銷從最初的概念炒作真正發(fā)揮作用。據(jù)筆者了解，一些小的儀器儀表代理企業(yè)、廠家網(wǎng)絡(luò)營銷份額占到了公司的80%之上，而一些大的儀器儀表企業(yè)更是成立了專門的電子商務(wù)公司進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營，比如上海自動化儀表股份有限公司開辟上海自動化儀表營銷網(wǎng)，安徽天康集團(tuán)注冊了安徽天康電子商務(wù)有限公司。

網(wǎng)絡(luò)的普及給營銷模式的根本變化帶來了可能，甚至可以彌補(bǔ)其他營銷模式的不同。比如現(xiàn)在的展會銷售大部分存在以下幾個(gè)缺點(diǎn)：1、展會多，籌備期短。吸引力不夠、缺乏專業(yè)性參展商少；2、展會舉辦地配套設(shè)施跟不上，雖然不少地方政府樂意舉辦，但交通、住宿、餐飲，卻跟不上；3、費(fèi)用不低，效果不明顯，性價(jià)比不高。4、展會缺乏創(chuàng)新和模式不能持續(xù)發(fā)展。有多早期做的成功的展會，成功一兩屆后性質(zhì)就變了，成為雞肋。

儀器儀表行業(yè)領(lǐng)先的平臺——中國儀表網(wǎng)近日推出的儀表產(chǎn)業(yè)網(wǎng)上博覽會就恰好彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。網(wǎng)上博覽會，是中國儀表網(wǎng)為采購商和供應(yīng)商開辟的全新合作平臺，與傳統(tǒng)線下展覽會相比，網(wǎng)上博覽會展覽時(shí)間打破了展會三四天的期限，將時(shí)間延長到兩個(gè)月，時(shí)間更為持久，網(wǎng)博會推出1500元/2500元/5600元三檔展會套餐，對比傳統(tǒng)的展會便宜之外，更為參展商省去了食宿、交通等費(fèi)用，中國儀表網(wǎng)是目前儀表行業(yè)擁有專業(yè)采購用戶最多的一個(gè)平臺，強(qiáng)大的網(wǎng)站粘度將使網(wǎng)博會目標(biāo)受眾群體更為廣泛。展會同期舉辦新聞發(fā)布會、采供對接會，所有參展產(chǎn)品匯編成《產(chǎn)品采購手冊》發(fā)送至15余萬目標(biāo)采購用戶等一系列活動，使得網(wǎng)上博覽會的價(jià)值量提升得更高。

儀表產(chǎn)業(yè)網(wǎng)上博覽會只是眾多儀器儀表行業(yè)網(wǎng)上營銷探索的一個(gè)起步，隨著儀器儀表行業(yè)十二五的推進(jìn)、兩化融合工作的加快、在綠色環(huán)保等領(lǐng)域的開拓，更多的營銷模式將崛起，走進(jìn)大眾視野。