盡管有最新數(shù)字表明，今年德國機(jī)械制造業(yè)的營業(yè)額將創(chuàng)歷史新高，2013年或繼續(xù)保持增長，但一些已經(jīng)把市場延伸至中國的德國機(jī)械企業(yè)卻對(duì)未來市場走勢(shì)持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。德國麥太保（METABO）電動(dòng)工具有限公司董事會(huì)主席HorstW.Garbrecht對(duì)記者表示：“我們希望2013年世界市場能有些輕微好轉(zhuǎn)，但同時(shí)我們也做好了接受世界經(jīng)濟(jì)變得更糟的準(zhǔn)備。”

10月下旬，在德國采訪了四家機(jī)械制造業(yè)企業(yè)后，記者發(fā)現(xiàn)，雖然這些企業(yè)的經(jīng)營范圍涵蓋機(jī)床、醫(yī)療設(shè)備、電動(dòng)工具、激光設(shè)備等多個(gè)不同方面，但他們?cè)谑澜缥枧_(tái)上所關(guān)注的焦點(diǎn)卻有共同之處，那就是：技術(shù)必須領(lǐng)先一步、產(chǎn)品必須更精細(xì)化、必須加大中國市場投入。

這些企業(yè)都調(diào)低了今年中國市場的預(yù)期，他們認(rèn)為，目前中國市場正處于一個(gè)低潮期，但并不表示不能在中國市場上尋找到新的商機(jī)。

強(qiáng)大技術(shù)做支撐

德國通快（TRUMPF）集團(tuán)在鈑金加工領(lǐng)域處世界領(lǐng)先地位，是世界上最大的數(shù)控鈑金機(jī)床制造商。即便處于領(lǐng)先地位，通快依然不忘加大技術(shù)投入。通快集團(tuán)副總裁PeterLeibinger表示，集團(tuán)將資金首先投放研發(fā)領(lǐng)域。剛剛過去的財(cái)年里，集團(tuán)研發(fā)所支出的費(fèi)用增長了22.4%，達(dá)到1.93億歐元。研發(fā)費(fèi)用所占比例上升到8.3%，較之業(yè)內(nèi)平均水平高出近一倍。

正是基于如此大幅度地研發(fā)投入，通快今年首發(fā)了TruPunch3000沖床。在通快的生產(chǎn)車間，記者看到了這款沖床，此款機(jī)型最大且最重要的創(chuàng)新，同時(shí)也是世界首例，即無殘料加工工藝，這種加工技術(shù)適用于幾乎所有的工件形狀。

“我們必須保持行業(yè)領(lǐng)軍人的位置。”PeterLeibinger肯定地說，而這必須以強(qiáng)大的技術(shù)力量作為支撐。

很難想像，僅憑數(shù)控車床這一單一產(chǎn)品，因代克斯集團(tuán)(INDEX)這家創(chuàng)立100多年的企業(yè)就曾創(chuàng)出年銷售額5.5億歐元的好業(yè)績。一直只專注于數(shù)控車床研發(fā)和生產(chǎn)的因代克斯集團(tuán)，始終處于全球數(shù)控車床的領(lǐng)先地位，這是很多國際知名的國際機(jī)床巨頭也難以企及的。

因代克斯集團(tuán)市場營銷總裁ReinerHammerl表示，集團(tuán)已經(jīng)在技術(shù)上做好了充分的準(zhǔn)備，能為汽車工業(yè)提供最好的車床和系統(tǒng)方案。與其產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性相對(duì)應(yīng)的是，因代克斯的車床在高端精密制造領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用，例如汽車零件制造、電子工業(yè)以及液壓和儀表制造商。

ReinerHammerl說：“現(xiàn)在，因代克斯通過最廣泛的產(chǎn)品提供針對(duì)車削工件的完整加工，無論是批量生產(chǎn)還是單件生產(chǎn)，可為每個(gè)客戶提供量身定制的解決方案。”

產(chǎn)品定位更加準(zhǔn)確

全球市場的低迷，讓企業(yè)不得不認(rèn)真考慮自己的產(chǎn)品如何才能賺到更多的錢。無論是高端還是中低端，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是贏得市場的關(guān)鍵。

作為全球電動(dòng)工具的佼佼者，麥太保公司正開始進(jìn)行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整。董事會(huì)主席HorstW.Garbrecht告訴記者：“我們?cè)谌ツ昃蛯?duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了大幅調(diào)整，分離出了不適合麥太保目標(biāo)人群的產(chǎn)品，將注意力重新集中在那些擁有大批專業(yè)技師的企業(yè)身上，明確了我們的方向。”

在產(chǎn)品定位上走過一些彎路的麥太?，F(xiàn)在變得更加理性和謹(jǐn)慎。兩年前實(shí)施的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)鎖定在兩大核心用戶群上金屬加工行業(yè)和建筑裝飾行業(yè)。事實(shí)證明，公司已經(jīng)走上了正確的發(fā)展道路。

一向以生產(chǎn)高端設(shè)備為主的通快集團(tuán)，也開始計(jì)劃生產(chǎn)更多的中低端產(chǎn)品。PeterLeibinger說，中國顧客一般對(duì)價(jià)格比較敏感，最需要的是產(chǎn)品操作方便、維修簡單。而中國的機(jī)床企業(yè)，通常也只生產(chǎn)簡單且實(shí)用的產(chǎn)品。

因代克斯則對(duì)中國市場的產(chǎn)品布局有更多的考慮。ReinerHammerl表示，中國正在進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)，對(duì)高端精密加工設(shè)備的需求與日俱增。雖然中國市場有一定的飽和現(xiàn)象，但他們更看好車床的替代產(chǎn)品這部分市場。

ReinerHammerl前不久才對(duì)武漢的一家公司進(jìn)行過考察。他非常有信心地說：“基于我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)這家公司設(shè)備的更新?lián)Q代會(huì)大有幫助。”據(jù)了解，如果武漢這家公司采用因代克斯先進(jìn)的五軸加工中心，那么，工廠31臺(tái)單軸機(jī)床實(shí)現(xiàn)的生產(chǎn)，6臺(tái)新機(jī)床就可做到，還可省出一間廠房的空間。

替代產(chǎn)品的市場空間是巨大的。以汽車行業(yè)為例，中國對(duì)于汽車排放要求顯著提高，意味著對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)、氣缸活塞等零件精密程度要求會(huì)越來越高。

埃馬克集團(tuán)(EMAG)是為汽車行業(yè)提供加工機(jī)床的設(shè)備制造商。總經(jīng)理DieterKollmar給記者算了一筆賬，在歐洲售出的3臺(tái)車床中就有1臺(tái)是倒立式車床，目前中國在用車床7萬臺(tái)，每年在華出售的倒立式車床不足200臺(tái)，可見市場潛力巨大。

HorstW.Garbrecht強(qiáng)調(diào)，隨著中國企業(yè)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，德國企業(yè)未來要有所發(fā)展，針對(duì)中國市場需求進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)必不可少。

加大中國投資力度

在談到未來行業(yè)及公司的發(fā)展?jié)摿r(shí)，諸多企業(yè)均將目標(biāo)指向中國市場。這些企業(yè)家普遍認(rèn)為，雖然中國在這輪經(jīng)濟(jì)周期中也受到影響，經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)放緩，但預(yù)計(jì)明年以后中國經(jīng)濟(jì)就會(huì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。所以針對(duì)中國市場，德國企業(yè)不僅在產(chǎn)品戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整，而且紛紛加大了對(duì)中國的投資力度。

ReinerHammerl表示，因代克斯將繼續(xù)加大在中國的投資，希望能夠搶占下一波發(fā)展的先機(jī)。

麥太保作為德國典型的中型企業(yè)，其出口份額占其產(chǎn)量的80%，因此在德國外市場的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)其尤為重要。麥太保去年在北美市場營業(yè)額增長率為15%，在中國則高達(dá)25%。下一步，麥太保計(jì)劃擴(kuò)大上海的采購部。目前麥太保上海工廠正在與有關(guān)方面進(jìn)行洽談，計(jì)劃將一些原本在德國國內(nèi)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國。

一方面，雖然通快最大的市場在德國，但早在2000年，通快集團(tuán)就在江蘇太倉建立了自己的工廠，發(fā)展至今，太倉已經(jīng)成為通快生產(chǎn)激光切割機(jī)、醫(yī)療器械等設(shè)備的基地之一。另一方面，通快集團(tuán)的女總裁NicolaLeibinger一直對(duì)業(yè)內(nèi)傳聞的收購江蘇金方圓數(shù)控機(jī)床有限公司的消息避而不談，據(jù)國內(nèi)媒體報(bào)道稱，通快已經(jīng)全資收購金方圓，或近期公布收購信息。記者了解到，金方圓的前身是揚(yáng)州鍛壓機(jī)床有限公司，1997年，改組成立了金方圓。目前，金方圓在中國鍛壓機(jī)床行業(yè)排名前五位。2011年，金方圓銷售額為8億元左右。如果這一收購真能完成，通快在中國的業(yè)務(wù)將大幅增長。

埃馬克集團(tuán)目前正在建設(shè)位于江蘇金壇工業(yè)區(qū)的亞太市場制造中心，兩期規(guī)劃總投資49億元，計(jì)劃建成年產(chǎn)3000臺(tái)高端數(shù)控機(jī)床的項(xiàng)目。埃馬克已經(jīng)做好了通過中國市場輻射整個(gè)亞洲的準(zhǔn)備，這個(gè)工業(yè)區(qū)項(xiàng)目僅僅是個(gè)開端。

“隱形冠軍”的未來

位于德國南部的斯圖加特是個(gè)典型的工業(yè)化城市，許多知名的機(jī)械制造企業(yè)都將總部設(shè)在這里，但它們不在斯圖加特市區(qū)，而是分散在周邊的小鎮(zhèn)上。同行的人笑稱，我們要去參觀的都是德國的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”。這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一般由某個(gè)鉆研技術(shù)的家族發(fā)展而來，但技術(shù)水平可一點(diǎn)兒都不“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，很多都是在德國某行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)軍者，甚或在世界上都占有一席之地。通快集團(tuán)就是個(gè)典范。

在此次參觀的四家企業(yè)中，多數(shù)是老家族企業(yè)不斷發(fā)展壯大才達(dá)成今天的規(guī)模。麥太保董事會(huì)主席表示，與中國企業(yè)相比，德國的家族企業(yè)更注重長遠(yuǎn)發(fā)展，它們會(huì)更專注于自己所從事的領(lǐng)域，而很少做多元化擴(kuò)張。因此，雖然德國很多企業(yè)規(guī)模都不算太大，但卻是某一領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

閑聊中，埃馬克集團(tuán)的一位人士也表示，德國人對(duì)于質(zhì)量有著天生的關(guān)注，這是和民族個(gè)性有關(guān)的，他們對(duì)質(zhì)量控制投入的精力要遠(yuǎn)多于品牌的宣傳，他們更注重品質(zhì)。所以很多小家族企業(yè)雖然有著極強(qiáng)的技術(shù)能力，卻常常不做宣傳，產(chǎn)品也不為外界所熟知。這些細(xì)分市場的“隱形冠軍”技術(shù)能力很強(qiáng)，卻在長期的發(fā)展過程中遇到了瓶頸，要想與世界市場接軌，不得不向外求助，在資金和規(guī)模上謀求擴(kuò)張。一些德國本土大中型企業(yè)會(huì)出手購買這些小公司，借機(jī)提升技術(shù)并將產(chǎn)品規(guī)?；赝葡蚴澜?。

雖然經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，但是德國機(jī)械制造業(yè)的頂尖技術(shù)與品質(zhì)仍深受中國投資者的青睞，或許從某種角度上說，這是最受中國企業(yè)歡迎的投資領(lǐng)域。麥太保董事會(huì)主席也告訴記者，中國的自動(dòng)化發(fā)展勢(shì)頭要比歐洲強(qiáng)很多，對(duì)先進(jìn)技術(shù)的接受速度也快很多。

因此，德國“隱形冠軍”的未來是不是能和中國投資企業(yè)掛鉤呢？看來可以。

2011年，江蘇常州的一家民營企業(yè)以1億歐元收購了埃馬克集團(tuán)50%的股份。埃馬克集團(tuán)總經(jīng)理說：“作為家族企業(yè)，延續(xù)德國理念發(fā)展已經(jīng)到了頂點(diǎn)，必須尋找新的合股人投入資金來支撐生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張。”

經(jīng)過一年多的發(fā)展，經(jīng)營業(yè)績已經(jīng)證明了該案例的成功。埃馬克得到了想要的資金，中國民企得到了想要的投資回報(bào)，這是個(gè)雙贏的結(jié)果。也許這可以給國內(nèi)更多的企業(yè)以啟示，在這個(gè)低迷期，或許購買“隱形冠軍”，從他們的研發(fā)優(yōu)勢(shì)中獲利是個(gè)不錯(cuò)的選擇呢。