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2012年上半年，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)一直在低谷徘徊，如何面對(duì)急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境、在營(yíng)銷及市場(chǎng)拓展過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)如何去把控等問(wèn)題已成為目前企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。納科重工于行業(yè)低谷時(shí)期成立，既面臨著挑戰(zhàn)又具有較大機(jī)遇，如何在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境中發(fā)展壯大成為了納科人深思的問(wèn)題，納科人正在找尋一條適合自己發(fā)展的道路，使之能夠更好的規(guī)劃納科，發(fā)展納科。

自2012年開(kāi)始以來(lái)，國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)盈收的主戰(zhàn)場(chǎng)，而納科重工在成立之初就已瞄準(zhǔn)了國(guó)外市場(chǎng)，不斷加大對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度以及銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，投入充足的人力、物力以及資金進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。如朝鮮、緬甸、柬埔寨等發(fā)展相對(duì)落后的地區(qū)，這些地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，基礎(chǔ)建設(shè)將逐步開(kāi)展，屆時(shí)對(duì)于工程機(jī)械產(chǎn)品將會(huì)有較大的需求。同時(shí)，納科重工也在尋找著國(guó)外合作伙伴，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，不僅開(kāi)展整機(jī)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，同時(shí)還將發(fā)展相關(guān)配件銷售業(yè)務(wù)。相信通過(guò)不斷的國(guó)外交流及經(jīng)濟(jì)回升，納科在國(guó)外也會(huì)開(kāi)辟出另一片天地。

而在風(fēng)險(xiǎn)把控方面，如何智中取勝成為亟待解決的問(wèn)題。當(dāng)前，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境等多方因素影響，下游需求驟降，用戶開(kāi)工率低，使得工程機(jī)械企業(yè)回款壓力劇增，逾期債權(quán)已成為工程機(jī)械行業(yè)的普遍難題。納科重工雖還未形成大規(guī)模銷售，但是已充分考慮到現(xiàn)在的回款現(xiàn)狀，對(duì)于銷售模式及資金回收模式進(jìn)行了深入研究，加大對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)的控制力度，避免出現(xiàn)上述情況，納科重工通過(guò)不斷分析及吸取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將從以下三點(diǎn)來(lái)進(jìn)行控制：第一、認(rèn)真研究工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)，按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，明確目標(biāo)，避免盲目競(jìng)爭(zhēng)上量，企業(yè)要想做到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，在于的是質(zhì)而非量。加大研發(fā)投入，把工程機(jī)械行業(yè)的核心技術(shù)融入到產(chǎn)品中，提高產(chǎn)品質(zhì)量成為了納科現(xiàn)階段工作的重中之重；第二、從盲目追求占有率轉(zhuǎn)變?yōu)檎J(rèn)真篩選用戶，針對(duì)龐大的用戶群體，納科重工會(huì)嚴(yán)格篩選，在未形成大規(guī)模銷售前，建立完善的銷售方式及資金回收模式，嚴(yán)格按照銷售方式及條件進(jìn)行銷售，避免出現(xiàn)資金回收難，資金鏈斷裂等風(fēng)險(xiǎn)；第三、加強(qiáng)對(duì)公司員工及代理商債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范措施的培訓(xùn)，通過(guò)提高銷售人員及代理商的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，進(jìn)而加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制。

工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)在雖然低迷，但相信春天一定不會(huì)太遠(yuǎn)，納科重工在這個(gè)寒冬期會(huì)夯實(shí)基礎(chǔ)，不斷強(qiáng)化，以嶄新的姿態(tài)來(lái)迎接行業(yè)的春天，納科的明天會(huì)更好！