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2012年中國經(jīng)濟增速下滑，工程機械是感受最深的行業(yè)之一。今年前三季度，多種工程機械產(chǎn)品的銷量下降30%左右，相關(guān)上市公司股票也隨之大跌。

工程機械行業(yè)該怎樣應(yīng)對當(dāng)前的嚴(yán)峻局面？正在上海舉行的2012中國國際工程機械博覽會上，產(chǎn)能整合、拓展海外市場和攻克高端零部件成為提及最多的三種答案。

全年營業(yè)收入低于預(yù)期考驗企業(yè)資金鏈

隨著中國經(jīng)濟增速下滑，特別是擺脫對投資的依賴，昔日高歌猛進的工程機械企業(yè)2012年普遍遭遇滯銷現(xiàn)象。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊介紹，2012年前三季度，國內(nèi)的裝載機實現(xiàn)銷售13.8萬臺，同比下降28.1%。挖掘機實現(xiàn)銷售9.3萬臺，同比下降37.1%。輪式起重機實現(xiàn)銷售1.7萬臺，同比下降38.8%。工業(yè)車輛實現(xiàn)銷售22.6萬臺，同比下降7.3%。協(xié)會聯(lián)系的大型企業(yè)，前三季度銷售收入同比增長0.02%，利潤總額同比下降28.42%。

為了促進銷售，工程機械行業(yè)一度出現(xiàn)非理性的低首付、零首付現(xiàn)象。許多企業(yè)的銷售都是以應(yīng)收賬款的形式出現(xiàn)在資產(chǎn)負債表上，并未形成真正的現(xiàn)金流。并且，這些應(yīng)收賬款究竟能被收回多少，目前難以判斷。由于市場低迷以及經(jīng)營不理性，部分銀行將工程機械列為高風(fēng)險行業(yè)，企業(yè)的貸款難度大幅增加，使得資金鏈進一步繃緊。

資本市場也對工程機械企業(yè)持回避態(tài)度。從年初到現(xiàn)在，三一重工、徐工機械和廣西柳工等行業(yè)巨頭的股價分別下滑35%、30%和31%，而同期上證指數(shù)僅下滑11%。

企業(yè)三路打響突圍戰(zhàn)

困境之中，工程機械企業(yè)該怎樣突圍？

產(chǎn)能整合將成為方向。金融危機后，中國工程機械產(chǎn)業(yè)迎來一個發(fā)展高峰，總體產(chǎn)能大幅增加。中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會會長、柳工股份總裁曾光安表示，截至今年9月底，國內(nèi)從事挖掘機生產(chǎn)的企業(yè)達60多家，規(guī)劃的遠期產(chǎn)能有60萬臺，大大超過全球需求。挖掘機行業(yè)從2011年到現(xiàn)在，一直處于下滑狀態(tài)，雖然降幅逐漸收窄，但市場仍不明朗。目前，挖掘機行業(yè)的整合才剛剛開始，預(yù)計最終能留下來的企業(yè)不過10余家，柳工會關(guān)注其中的并購機會。

拓展海外市場正成為趨勢。2012年以來，三一收購德國大象、柳工收購波蘭HSW民用業(yè)務(wù)、徐工收購德國施維英，在中國企業(yè)中掀起一股“出海”熱潮。在本次展會上，徐工和施維英攜手出現(xiàn)，顯示收購初見成效。三一重工總裁向文波表示，大象提升了三一的技術(shù)實力，而三一可以化解大象的高成本運營難題。兩者牽手后，德國大象的經(jīng)營明顯好轉(zhuǎn)，到目前為止銷售收入同比增長30%，利潤則是2011年同期的4倍。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計顯示，雖然前三季度行業(yè)銷售收入同比微增，但完成出口額143億美元，同比增長27%。對海外成熟市場的開拓，可以平滑中國這種新興市場的波動。

攻克高端零部件已擺上議事日程。和中國多數(shù)裝備制造行業(yè)一樣，工程機械也有著“重主機、輕配件”的弊病，特別是在一些高端零部件如液壓元件上，長期依賴進口。為此，工信部裝備工業(yè)司、中國工程機械工業(yè)協(xié)會等單位聯(lián)合組建了“液壓元件產(chǎn)業(yè)化工作平臺”，三一、柳工和龍工等知名企業(yè)也紛紛投資液壓元件研發(fā)，取得實質(zhì)突破指日可待。

湘財證券的報告指出，液壓元件在國內(nèi)擁有300億元以上的市場規(guī)模。隨著工程機械近年來市場存量激增，后續(xù)的維修服務(wù)將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。液壓件故障幾乎占工程機械故障的一半，在替代進口上有廣闊的空間。

瞄準(zhǔn)綠色產(chǎn)品、細分市場十二五9000億目標(biāo)可期

雖然增速放緩，但中國工程機械行業(yè)的前景依然被很多人看好。全球第一大工程機械企業(yè)美國卡特彼勒公司強調(diào)，中國仍將是全球最大的工程機械市場，卡特彼勒的中國戰(zhàn)略不會因短期經(jīng)濟波動而調(diào)整。

綠色產(chǎn)品將是工程機械市場的一個新增長點。在本次展會上，柳工宣布與芬蘭礦山裝備公司美卓成立合資企業(yè)，生產(chǎn)破碎篩分設(shè)備。柳工集團總裁楊一川表示，這種設(shè)備可用于房屋拆遷后回收建筑材料并再生，在國外很常見。對于中國這個資源稀缺型國家來說，極具發(fā)展前景。

相比挖掘機、起重機和混凝土設(shè)備等大類產(chǎn)品，一些細分市場的潛力有待挖掘。福建晉工副總經(jīng)理陳德偉表示，雖然企業(yè)規(guī)模在行業(yè)只能算中小型，但生產(chǎn)的叉裝機卻在市場上獨占鰲頭。他告訴記者，叉裝機可以視作傳統(tǒng)裝載機的升級版，經(jīng)過改進后特別適合石材加工行業(yè)的需求，因而受到客戶歡迎。

中國工程機械行業(yè)掘進機械分會會長俞琚認(rèn)為，隨著我國主要城市大力開展地鐵建設(shè)，掘進機械的市場前景值得期待。預(yù)計未來5到10年，各類隧道掘進機的市場需求在1000臺左右，銷售額不低于500億元。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會預(yù)測，2013年隨著中國經(jīng)濟的回升，中國工程機械行業(yè)的銷售收入同比將增長13%左右，出口增長20%左右。隨著新增長點不斷冒出，行業(yè)在2015年左右實現(xiàn)銷售收入9000億元的預(yù)期目標(biāo)暫時不會調(diào)整。