未來變頻器市場競爭將體現(xiàn)在自動化廠商提供解決方案的能力和實力上，施耐德電氣以快速的步伐布局變頻器市場，通過技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動變頻器業(yè)務(wù)的優(yōu)化和發(fā)展，促進(jìn)我國變頻器行業(yè)格局的改變。

施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器技術(shù)與系統(tǒng)業(yè)務(wù)高級副總裁Alain Dedieu

基于日益迫切的節(jié)能需求，特別是工業(yè)節(jié)能的拉動，中低壓變頻器在我國得到了快速的發(fā)展。2011年僅低壓變頻器即有超過200億元規(guī)模，在此背景下，施耐德電氣的變頻器業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，其市場份額不斷增加，2011年變頻器全球市場銷售超過150萬臺。為鞏固和發(fā)展變頻器業(yè)務(wù)在中國市場的持續(xù)增長，全球能效管理專家施耐德電氣于今年9月份推出了覆蓋0.75-250kW功率段的標(biāo)準(zhǔn)負(fù)載應(yīng)用ATV61F變頻器。這一舉措反映了施耐德電氣對華市場發(fā)展的持續(xù)投入及致力于節(jié)能增效的使命。在該產(chǎn)品發(fā)布同期，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器技術(shù)與系統(tǒng)業(yè)務(wù)高級副總裁AlainDedieu來到中國，并與媒體就施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了交流。

當(dāng)前中國市場面臨著外部復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，原材料價格的漲幅及勞動力成本上升等諸多挑戰(zhàn)，節(jié)能增效與高效自動化能夠幫助企業(yè)應(yīng)用市場挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下，作為工業(yè)自動化與控制領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣提供給客戶的解決方案不僅能滿足綠色節(jié)能需求，更關(guān)鍵的是增效，即在節(jié)能的同時幫助客戶提高生產(chǎn)效率和運營效率，進(jìn)而提升其市場競爭力。變頻器作為節(jié)能的利器，AlainDedieu先生對中國變頻器的未來發(fā)展很有信心：“相比其他市場，中國是一個比較活躍的市場。過去幾年，變頻器業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。在節(jié)能政策的驅(qū)動下，變頻器會進(jìn)入一個穩(wěn)定的增長階段。”變頻器業(yè)務(wù)屬于施耐德電氣中的一個核心業(yè)務(wù)，在節(jié)能增效的發(fā)展前提下，變頻器成為用戶不可缺少的節(jié)能利器。

創(chuàng)新變頻更好地效力節(jié)能

“在能源資源日益短缺的市場上，施耐德電氣以技術(shù)創(chuàng)新不斷的提升和優(yōu)化變頻器產(chǎn)品和系統(tǒng)，致力于安全、可靠及高效地利用能源，以實現(xiàn)創(chuàng)新、簡約和卓越運營。”

過去20年我國變頻器行業(yè)從起步到趨于成熟，發(fā)展迅速，隨著技術(shù)發(fā)展和對能源運用效率要求的日益提高，中低壓變頻器市場的年增長速度持續(xù)超過20%，中低壓變頻器市場競爭越來越激烈。施耐德變頻器在不斷發(fā)展中也積累了自身的核心競爭力。AlainDedieu先生說：“施耐德電氣在變頻器領(lǐng)域的核心競爭力主要體現(xiàn)在三方面。第一，變頻器屬于節(jié)能產(chǎn)品。施耐德電氣定位又是能效管理專家，因此無論從原材料及產(chǎn)品功能、軟件等方面考慮，我們都是從基于節(jié)能的角度考慮設(shè)計與研發(fā)產(chǎn)品；第二，在新推出的變頻器產(chǎn)品中（ATV61F），變頻器能夠內(nèi)置于自動化系統(tǒng)中，通過不同的通訊保護(hù)，使操作更加安全、節(jié)能和有效。第三，施耐德電氣擁有超過1000名變頻器應(yīng)用專家，遍布全世界，他們能夠為世界各地的客戶帶來附加價值，幫助客戶在節(jié)能操作上更加專業(yè)化。”

不斷追求技術(shù)創(chuàng)新是施耐德變頻器的又一特點。從2004年起，施耐德電氣變頻器以每年至少推出一個新產(chǎn)品的速度更新現(xiàn)有產(chǎn)品組合。其中2006年施耐德電氣面向風(fēng)機(jī)泵類及標(biāo)準(zhǔn)負(fù)載應(yīng)用發(fā)布ATV61系列變頻器，在功能和性能上贏得了客戶的好評。今年施耐德電氣在ATV61系列變頻器的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國客戶的使用習(xí)慣和特點加以改進(jìn)推出了ATV61F版。AlainDedieu先生指出：“研發(fā)目的主要是給客戶帶來易用性的創(chuàng)新，使應(yīng)用更具針對性，使用更便捷，易于維護(hù)，性能穩(wěn)定可靠，兼具安全與節(jié)能。”這種創(chuàng)新充分體現(xiàn)了施耐德電氣“簡易從容，源自創(chuàng)新”的產(chǎn)品理念。

眾所周知風(fēng)機(jī)和泵廣泛運用在水處理、電廠、石油石化、暖通空調(diào)、熱力供暖、隧道地道等行業(yè)，傳統(tǒng)上它們的高額電量消耗致使這些行業(yè)的能源成本居高不下。ATV61F系列變頻器在用于風(fēng)機(jī)或泵時節(jié)能效果最高分別可達(dá)70%和50%。這一數(shù)值又是如何提出？AlainDedieu先生進(jìn)行了詳細(xì)分析：“從我們的使用過程來看50%和70%的節(jié)能是完全可以達(dá)到的。節(jié)能效率主要來自三方面，首先是用變頻器替代閥門或風(fēng)機(jī)的流量控制；其次，變頻器作為一個元器件內(nèi)置于系統(tǒng)中時，整個系統(tǒng)的散熱設(shè)計好與壞也能夠直接決定耗能多少第三，變頻器可以通過與控制軟件聯(lián)系，在過程控制的使用中能夠?qū)嵤┍O(jiān)測能量的使用過程，讓應(yīng)用可以隨時的處于節(jié)能狀態(tài)。”以起重機(jī)械應(yīng)用為例，該產(chǎn)品具有防搖功能，即用戶在搬運物料過程中原計劃需要花費較長時間，但有了防搖功能后，可以使其迅速停止，這樣就能夠幫助用戶節(jié)省能量消耗。

施耐德電氣對變頻器產(chǎn)品的創(chuàng)新立足于行業(yè)，關(guān)注用戶的需求，從而確定為用戶提供新產(chǎn)品與解決方案。繼ATV61F系列變頻器發(fā)布后，記者問及是否會在機(jī)械負(fù)載應(yīng)用更為廣泛的OEM市場，推出ATV71F版本。AlainDedieu先生表示：“ATF61F產(chǎn)品是基于ATF61明星產(chǎn)品為中國用戶量身定做，之所以對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，主要是基于中國用戶應(yīng)用需求做出更加貼近使用習(xí)慣的改進(jìn)。如果用戶對ATV71變頻器需求有改變，我們也可能推出ATV71F系列產(chǎn)品。未來我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略是基于應(yīng)用和行業(yè)，而不是通用型的產(chǎn)品能夠在任何行業(yè)應(yīng)用。”

本地化的精耕細(xì)作

“施耐德電氣清楚的認(rèn)識到中國用戶對變頻器產(chǎn)品和系統(tǒng)的需求價值，并能夠從研發(fā)到生產(chǎn)本地化的發(fā)展戰(zhàn)略中表達(dá)出來，為不同行業(yè)的用戶提供優(yōu)秀全面的系統(tǒng)解決方案。”

施耐德電氣的中低壓變頻器產(chǎn)品和變頻系統(tǒng)在機(jī)器制造、市政建設(shè)及工業(yè)領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用。用戶對于產(chǎn)品的需求體現(xiàn)在安全性、高效及可靠性，同時ATV61F系列變頻器嵌入了更多中國元素，滿足中國用戶的需求。AlainDedieu先生說：“這款產(chǎn)品是施耐德電氣基于對中國市場需求的迅速反應(yīng)，為中國用戶量身定做了一些功能，包括應(yīng)用性、安全性及應(yīng)對復(fù)雜環(huán)境的操作。變頻器本身具有IP20的防護(hù)等級，能夠保證用戶在一般惡劣環(huán)境下使用；PCB及相關(guān)元器件上的加強(qiáng)涂層，保證用戶在更加嚴(yán)苛復(fù)雜環(huán)境下可以穩(wěn)定使用；同時變頻器本身對環(huán)境溫度的抵抗力很強(qiáng)，高于其他變頻器的環(huán)境耐受溫度，這也意味著產(chǎn)品能夠在更加高的溫度下穩(wěn)定使用。”在中國元素的體現(xiàn)上，ATV61F還提供了中文等多語言高級圖形操作終端、多泵卡與各種基礎(chǔ)選件，擁有更簡潔的用戶菜單和結(jié)構(gòu)，這樣使用戶更易調(diào)試和維護(hù)，大大提升了工作效率。

只有深刻了解用戶的需求，才能贏得先機(jī)。在中低壓變頻器市場，隨著國內(nèi)廠商的崛起，“價格戰(zhàn)”成為企業(yè)的主要競爭方式。在愈演愈烈的價格戰(zhàn)中，施耐德電氣希望帶給客戶的是產(chǎn)品或者系統(tǒng)本身帶給客戶的價值。AlainDedieu先生認(rèn)為：“價格只是客戶各種需求的重要組成部分。我們給客戶提供更多的是創(chuàng)新性，客戶在使用中能夠體驗到我們的安全性、可靠性等。我們也相信，我們的產(chǎn)品能夠很好的滿足客戶的需求價值。”

為更好的滿足不同行業(yè)用戶的需求，施耐德電氣的變頻器業(yè)務(wù)在國內(nèi)一直推行本地化的發(fā)展戰(zhàn)略。施耐德電氣變頻器在國內(nèi)有兩個研發(fā)中心，位于上海的研發(fā)中心，以研發(fā)和設(shè)計低壓變頻器為主；其次位于北京的中壓研發(fā)中心，研發(fā)中壓變頻器產(chǎn)品，以面向全球市場。同時北京的系統(tǒng)解決方案中心也為中壓和低壓系統(tǒng)變頻的發(fā)展提供了研發(fā)支持。與此同時，施耐德電氣在生產(chǎn)布局上以本地化的能力服務(wù)于中國乃至全球市場。施耐德電氣在國內(nèi)擁有兩個變頻器生產(chǎn)工廠，一個是位于蘇州的生產(chǎn)工廠，主要生產(chǎn)低壓變頻器、柜式變頻器，面向中國市場；另一個是北京工廠，以生產(chǎn)中壓變頻器為主，除供應(yīng)中國市場之外，中壓變頻器還銷往全球市場。變頻器業(yè)務(wù)本地化的戰(zhàn)略布局是施耐德電氣本地化發(fā)展的一部分，AlainDedieu先生說：“中國在施耐德電氣發(fā)展中占據(jù)著重要的市場地位，無論是從上游市場還是下游的操作系統(tǒng)都會與施耐德電氣本土化戰(zhàn)略緊密結(jié)合，更好的服務(wù)中國市場。”

服務(wù)于客戶的業(yè)務(wù)模式

“通過不同的業(yè)務(wù)模式，具有針對性的提供給不同客戶產(chǎn)品和系統(tǒng)，這折射出施耐德電氣更好地服務(wù)于客戶的態(tài)度。”

整體來看，施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)主要分為變頻器模塊和變頻系統(tǒng)兩大類。變頻器模塊主要包括交流變頻器、軟啟動器和電機(jī)啟動器；變頻系統(tǒng)是指低壓變頻系統(tǒng)和中壓變頻系統(tǒng)。在以產(chǎn)品為主的市場，施耐德電氣通過合作伙伴的業(yè)務(wù)方式面向代理商、集成商和OEM；在以系統(tǒng)為主的項目型市場，施耐德電氣直接面向終端用戶、總包商及大型的過程控制OEM用戶。

行業(yè)發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)對施耐德電氣業(yè)務(wù)的發(fā)展有著重要的作用。我國“十二五”規(guī)劃明確指出要大力推進(jìn)節(jié)能減排、兼并重組和落后產(chǎn)能淘汰。這將對冶金、化工、電力和石油等行業(yè)低壓變頻器的應(yīng)用特點產(chǎn)生比較大的影響：新增項目減少，但改造需求增多，利弊相抵，整體需求趨穩(wěn)。此外，隨著工業(yè)自動化控制產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，除了在傳統(tǒng)項目和OEM行業(yè)得到廣泛應(yīng)用外，低壓變頻器在交通等新興領(lǐng)域的應(yīng)用也日益增多。AlainDedieu先生認(rèn)為：“節(jié)能改造是施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)發(fā)展的主要市場。過去用戶使用電機(jī)較多，但并沒有使用變頻器。以中國市場為例，電機(jī)系統(tǒng)用電量約占中國全國用電量的60%，用變頻器對電機(jī)調(diào)速，可以大大降低電機(jī)的能耗，以節(jié)約企業(yè)能源成本，而這無疑為變頻器帶來了巨大市場發(fā)展機(jī)遇。”為此，施耐德電氣針對節(jié)能改造的客戶提供能效管理合同服務(wù)模式。也就是說，客戶在進(jìn)行節(jié)能改造時，可以將變頻器嵌入其中，達(dá)到整體節(jié)能的效果。

不斷變化的工業(yè)前景和用戶需求，使施耐德電氣在服務(wù)模式上更加完善。施耐德電氣提供客戶現(xiàn)場服務(wù)平臺，是一種用于全生命周期的服務(wù)管理。AlainDedieu先生指出：“服務(wù)業(yè)務(wù)屬于利潤中心。主要分為兩部分：一部分是現(xiàn)場服務(wù)，包括現(xiàn)場維護(hù)、調(diào)試、安裝及質(zhì)保服務(wù)；另外一部分借助能效管理服務(wù)模式。但這部分的服務(wù)并不是專門針對變頻器本身，但變頻器屬于其中一部分，能夠有效的幫助客戶延伸產(chǎn)品的價值。”

從東方到西方

“基于不同市場的不同需求，施耐德電氣通過收購國內(nèi)高壓變頻器領(lǐng)軍者利德華福，旨在完善其全球化的戰(zhàn)略布局。”

去年施耐德電氣收購國內(nèi)高壓變頻器領(lǐng)軍者利德華福，完成了施耐德電氣向全球電機(jī)控制解決方案專家的轉(zhuǎn)型。在節(jié)能市場日益激烈的背景下，體現(xiàn)了施耐德電氣迅速的市場反應(yīng)力、敏銳的行動力和對中國市場的堅定決心。時隔一年，當(dāng)筆者談及收購利德華福對施耐德電氣戰(zhàn)略的影響時，AlainDedieu先生說：“收購利德華福完善了施耐德電氣在變頻器業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線。在低壓以及中壓領(lǐng)域能夠提供給客戶整體解決方案。同時，中國是中壓變頻最大的市場，能夠幫助施耐德電氣加強(qiáng)中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，保持中國市場發(fā)展目標(biāo)。”

利德華福在國內(nèi)高壓變頻器市場上占據(jù)較高的市場份額，通過與施耐德電氣的聯(lián)姻，亦使得利德華福的羽翼變得更加豐滿。施耐德電氣利用其全球化的資源，包括研發(fā)、生產(chǎn)及銷售資源，使其生產(chǎn)出世界通用的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，在國際市場上更具有競爭力。但同時，收購利德華福也為施耐德電氣打開其他市場提供了機(jī)遇。AlainDedieu先生認(rèn)為：“在中國我們會遇到兩類客戶，一類是中國產(chǎn)品出口到世界各地，第二類是滿足中國本土客戶的需求。這兩種需求是不一樣的。因為我們的目標(biāo)是滿足于中國市場，又滿足于全世界。”

當(dāng)談到經(jīng)濟(jì)環(huán)境對歐美等西方國家工業(yè)領(lǐng)域的影響時，AlainDedieu先生認(rèn)為歐美市場的工業(yè)化發(fā)展不會影響中國的工業(yè)化進(jìn)程。中國是一個獨立的個體，在基礎(chǔ)投資、市場建設(shè)方面有著特色規(guī)劃。因此，在經(jīng)濟(jì)放緩的背景下，施耐德電氣依然能夠保持對中國市場的持續(xù)投資，以適應(yīng)客戶的需求與提升應(yīng)對競爭的能力，幫助客戶提升生產(chǎn)力并降低能耗。