作為工業(yè)機(jī)器人制造商UniversalRobots（以下簡稱UR）公司的首席執(zhí)行官，恩里克·克羅格·艾佛森已記不清這是他今年第幾次來到中國尋求商機(jī)。

在艾佛森看來，中國市場的潛在需求巨大，尤其是中小企業(yè)的自動(dòng)化生產(chǎn)擁有廣闊的發(fā)展前景。“我們將大力投資中國市場，拓展行業(yè)商機(jī)。”艾佛森日前在北京接受中國工業(yè)報(bào)記者專訪時(shí)透露。

最大的市場

在轉(zhuǎn)型升級成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵詞的背景下，中國正在試圖由一個(gè)低成本制造基地轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)由服務(wù)與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)體。

在此形勢下，艾佛森認(rèn)為，中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境蘊(yùn)藏商機(jī)巨大：越來越多的國內(nèi)廠商將選擇自動(dòng)化生產(chǎn)方式以獲取競爭優(yōu)勢，而這催生了對工業(yè)機(jī)器人的大量需求。

事實(shí)上，中國和全球市場對工業(yè)機(jī)器人的需求均于2011年創(chuàng)下新高。根據(jù)國際機(jī)器人聯(lián)合會（IFR）的數(shù)據(jù)，2011年是工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)自1961年以來最蓬勃發(fā)展的一年，全球市場同比增長37%。韓國、日本等東亞市場的機(jī)器人銷量均有所上升。而中國的銷量比2010年提高51%，成為增幅最大的市場。根據(jù)IFR的數(shù)據(jù)，中國有望于2014年成為世界最大的機(jī)器人市場。

艾佛森從2008年開始擔(dān)任UR公司的首席執(zhí)行官及合伙人。在他的帶領(lǐng)下，公司短短幾年取得了可觀的成長和擴(kuò)張。艾佛森擁有多年管理經(jīng)驗(yàn)，對自動(dòng)化和制造業(yè)領(lǐng)域擁有深刻的認(rèn)知和豐富的知識。

艾佛森認(rèn)為，機(jī)器人行業(yè)未來將越來越多地在與人更為接近的距離和環(huán)境下工作；機(jī)器人與人的合作、機(jī)器人之間的合作越來越多；精細(xì)化裝配發(fā)展趨勢明顯，目前很多依靠人手完成精細(xì)裝配的工作將由機(jī)器人和人配合來完成。

新兵的底氣

不過，與一些老牌的機(jī)器人廠商相比，UR公司是地地道道的后來者。

據(jù)介紹，UR公司的創(chuàng)立是基于一個(gè)“要研發(fā)一種易于安裝和使用的輕型機(jī)器人”的理念。2003年，公司的3位創(chuàng)始人在為南丹麥大學(xué)研發(fā)食品行業(yè)的特殊需求項(xiàng)目時(shí)得出結(jié)論，當(dāng)時(shí)機(jī)器人市場的主要產(chǎn)品是大型、昂貴且笨拙的機(jī)器人。

以此結(jié)論為基礎(chǔ)，3位工程師于2005年創(chuàng)立了UR公司，并宣布致力開發(fā)中小企業(yè)也能承受的機(jī)器人技術(shù)。直到2009年，公司的第一批UR5機(jī)器人才通過經(jīng)銷商尋找到了丹麥和德國的用戶。

滿打滿算，公司創(chuàng)建只有僅僅7年的時(shí)間，在強(qiáng)手林立的機(jī)器人市場，這位機(jī)器人行業(yè)的新兵如何贏得市場呢？

艾佛森向中國工業(yè)報(bào)記者解釋道，人們認(rèn)為機(jī)器人是工程師為本制造業(yè)設(shè)計(jì)的巨大、重型、昂貴且噪音大的機(jī)器。然而UR證明事實(shí)并非如此。UR的機(jī)械臂具有輕型、安全、靈活且生態(tài)友好的特點(diǎn)。

據(jù)艾佛森介紹，操作者能迅速掌握UR機(jī)器人的操控技巧，并將機(jī)器人投放到多個(gè)生產(chǎn)流程中。UR公司實(shí)現(xiàn)了機(jī)器人設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，并以前所未有的價(jià)格，使得該技術(shù)不僅為工業(yè)巨頭服務(wù)，也能被中小企業(yè)所使用。UR公司的輕型、創(chuàng)新機(jī)器人自去年亮相中國以后，成功吸引了眾多自動(dòng)化解決方案及制造商的目光和興趣，業(yè)內(nèi)關(guān)注度與日俱增。

如今的UR公司已在40多個(gè)國家實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的業(yè)務(wù)增長。該公司的UR5型機(jī)器人更被國際機(jī)器人學(xué)聯(lián)合會及美國電器和電子工程師協(xié)會機(jī)器人與自動(dòng)化學(xué)會評為“全球最創(chuàng)新機(jī)器人”。今年4月初又推出了UR5的兄弟機(jī)型———UR10機(jī)器人。

另據(jù)介紹，全球很多公司購買UR機(jī)器人以減少人力資本，或是用來促進(jìn)生產(chǎn)質(zhì)量或提高生產(chǎn)力。有時(shí)，UR機(jī)器人還被用于從事重復(fù)作業(yè)，以改善員工的工作環(huán)境。特別是亞洲市場在這些應(yīng)用上都擁有潛在需求。

加快的腳步

據(jù)記者了解，UR機(jī)器人公司進(jìn)入中國市場的時(shí)間更短，該公司于2011年12月才正式進(jìn)入中國市場，目前還處于起步階段。

盡管是一家很年輕的公司，但UR拓展中國市場的步伐一直在加快。艾佛森告訴中國工業(yè)報(bào)記者，該公司目前在中國已擁有10家經(jīng)銷商伙伴，覆蓋北京、上海、重慶、廣東、福建和江蘇地區(qū)。

在未來一年，UR公司將著力發(fā)展中國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并放眼中西部地區(qū)。同時(shí)，將協(xié)同經(jīng)銷商積極參加有關(guān)工業(yè)制造、自動(dòng)化、機(jī)器人、電子制造、機(jī)械機(jī)床、裝備制造等領(lǐng)域的展會活動(dòng)，發(fā)揮行業(yè)展會的高平臺優(yōu)勢，繼續(xù)拓展市場、挖掘商機(jī)。

11月8日，UR公司攜手兩家經(jīng)銷商———上海諾菲能源科技有限公司和上海硅步科學(xué)儀器有限公司參加中國國際工業(yè)博覽會工業(yè)自動(dòng)化展，以模擬實(shí)際作業(yè)的方式，展示其UR5型機(jī)器人。

在展臺搭建的模擬工作環(huán)境中，UR5機(jī)器人進(jìn)行了螺絲擰緊工作臺上下料，以及與自動(dòng)導(dǎo)航小車及機(jī)械手集成兩項(xiàng)作業(yè)，直觀地展示了UR5方便易用、安靜輕巧、安全和人機(jī)協(xié)同的特點(diǎn)。展臺還設(shè)專人向參觀者提供產(chǎn)品介紹及操作說明，幫助觀眾深入了解UR5的技術(shù)規(guī)格和廣泛的應(yīng)用范圍。

艾佛森相信，中國將會是其全球業(yè)務(wù)增長的重要驅(qū)動(dòng)力之一。未來將投入大量資源，著力拓展國內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。在經(jīng)銷商選擇上，將以區(qū)域?yàn)閷?dǎo)向，根據(jù)區(qū)域自動(dòng)化的需求，以及行業(yè)分布的情況選擇合適的經(jīng)銷商，為最終用戶提供具有附加值的智能化方案。

對中國市場具體銷售目標(biāo)，艾佛森表示暫時(shí)難以給出確切的數(shù)字。但公司這兩年的整體發(fā)展態(tài)勢非常好，2011年與2010年相比，公司業(yè)務(wù)取得了近600%的增長。盡管2012年還沒有結(jié)束，但是增長趨勢也非常明顯。

艾佛森說，在工業(yè)機(jī)器人市場，UR機(jī)器人正引領(lǐng)著一場別開生面的銳進(jìn)。它憑借創(chuàng)新、靈活、安全、易于編程和操作簡單等獨(dú)特優(yōu)勢，不僅開辟了全新的工業(yè)機(jī)器人商機(jī)，并讓人們對印象中笨重、昂貴和難以編程的工業(yè)機(jī)器人徹底改觀。