2008年1月18日和利時自動化有限公司副總經(jīng)理兼PLC事業(yè)部總經(jīng)理徐昌榮博士，就2007年取得的成績和2008年發(fā)展思路以及重大事件做了精彩的解讀。 · 和利時公司是一家專業(yè)化的自動化公司，北京和利時系統(tǒng)工程股份有限公司是集團總部，主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域為過程自動化、工廠自動化、核電儀控自動化、軌道交通自動化、企業(yè)和政府信息化。 · 和利時始創(chuàng)于1993年，前身為電子部六所華勝自動化工程事業(yè)部。公司擁有多項自主研發(fā)的自動化產(chǎn)品，擁有50多項專利和多本技術(shù)專著。 · 公司年產(chǎn)值十幾億元，成功實施的項目超過6500個，應(yīng)用業(yè)績遍布核電、石化、火電、建材、冶金、造紙、制藥、環(huán)保、機械、鐵路、軌道交通等各個行業(yè)。 [align=center][IMG=和利時PLC：科技控制未來]/uploadpic/news/2008/1/2008012415242065401X.jpg[/IMG] 和利時自動化有限公司副總經(jīng)理兼PLC事業(yè)部總經(jīng)理徐昌榮博士[/align] 一、盤點篇 一些成績 2007年和利時各項業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長，所有業(yè)務(wù)都取得了不錯的業(yè)績。在交通自動化領(lǐng)域，和利時公司開發(fā)的列車控制系統(tǒng)在第六次大提速中得到成功應(yīng)用，和利時的產(chǎn)品和服務(wù)獲得了用戶和上級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，和利時公司及主要技術(shù)人員還受到鐵道部表彰。在常規(guī)DCS應(yīng)用領(lǐng)域，裝備和利時DCS的國華錦界電廠600MW機組順利通過驗收，標志著和利時DCS在大型火電機組應(yīng)用上取得了歷史性突破。至于PLC業(yè)務(wù)，2007年更是取得了驕人業(yè)績，相比2006年增長超過100%。小型PLC用戶數(shù)量和應(yīng)用行業(yè)不斷增加，許多用戶持續(xù)、批量采購。大型PLC在電力、冶金、市政、水利、化工等行業(yè)的20多個現(xiàn)場得到成功應(yīng)用，應(yīng)用套數(shù)超過200套。 三個階段 和利時公司發(fā)展PLC業(yè)務(wù)經(jīng)歷了三個階段。 第一階段為2000年至2002年。2000年和利時公司開始開展PLC業(yè)務(wù)，與國外合作伙伴一起推出了OEM產(chǎn)品，利用該產(chǎn)品實施工程項目，并在實施工程的過程中了解PLC產(chǎn)品特點、技術(shù)路線、行業(yè)應(yīng)用和中國用戶的使用需求。在這個階段實施了大量PLC工程項目，重點用戶包括北京城鐵、大亞灣核電站、首鋼總公司等，應(yīng)用領(lǐng)域包括電力、煤炭、石油、化工、冶金、建材等行業(yè)。該階段的積累，為和利時公司自主研發(fā)PLC產(chǎn)品提供了堅實的應(yīng)用基礎(chǔ)和大量的技術(shù)儲備。 第二階段為2002年年底至2006年。2002年和利時公司開始自主研發(fā)PLC產(chǎn)品，2004年5月推出具有國際先進水平的小型一體化PLC，2005年該產(chǎn)品通過國家認證中心EMC測試，2006年通過CE認證。小型PLC面市后，用戶從開始的不了解、懷疑到信任、支持，再到單件采購和大批量采購，和利時小型PLC產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用于500多個用戶的各類設(shè)備上。 第三階段為2006年年底至今，公司推出LK大型PLC，PLC業(yè)務(wù)走上高速發(fā)展之路。2006年11月，和利時公司率先推出了國內(nèi)首款大型PLC，引起業(yè)內(nèi)轟動。經(jīng)過1年的發(fā)展，LK大型PLC在電力、冶金、市政、水利、化工等行業(yè)的20多個現(xiàn)場得到成功應(yīng)用。 和利時公司的戰(zhàn)略目標是成為最有價值的自動化公司，PLC業(yè)務(wù)的目標是成為中國乃至世界PLC市場上的主流廠商之一。自開展PLC業(yè)務(wù)以來，和利時一直是把PLC作為公司的重點業(yè)務(wù)來發(fā)展，PLC的戰(zhàn)略定位一直沒有變化，和利時一直在沿著既定路線朝既定目標前進。 [align=center][IMG=和利時PLC：科技控制未來]/uploadpic/news/2008/1/20080124152427145844.jpg[/IMG] 徐昌榮博士（右一）介紹產(chǎn)品性能[/align] 二、產(chǎn)品篇 幾個特點 為保證各業(yè)務(wù)單元各項工作的開展，和利時公司為各業(yè)務(wù)單元配備了專門的研發(fā)和技術(shù)隊伍。和利時公司既有獨立的DCS開發(fā)部，也有獨立的PLC開發(fā)部，同時也有共性技術(shù)的研究、開發(fā)隊伍。共有技術(shù)研發(fā)獨立于各具體業(yè)務(wù)部門，這些技術(shù)既可用于DCS和PLC，也可用于鐵路自動化、地鐵自動化等其它業(yè)務(wù)單元。至于技術(shù)支持和工程服務(wù)隊伍，和利時公司是放在各事業(yè)部，與各業(yè)務(wù)單元的市場和銷售密切配合。 和利時DCS業(yè)務(wù)以自己實施工程項目為主，PLC業(yè)務(wù)的發(fā)展模式會與DCS有所不同。按照PLC業(yè)務(wù)的長遠規(guī)劃，和利時只提供優(yōu)質(zhì)PLC產(chǎn)品和適當?shù)募夹g(shù)支持，由各地的自動化公司和各行業(yè)的系統(tǒng)集成商實施工程項目。為在典型行業(yè)樹立樣板工程，PLC事業(yè)部也會保留一支精干的工程隊伍，實施典型行業(yè)、典型設(shè)備的工程項目，以配合和利時的合作伙伴開拓更廣闊的市場。一旦和利時在某地區(qū)、某行業(yè)具有樣板工程，和利時的主要精力是配合合作伙伴作項目。希望廣結(jié)盟友，與各行業(yè)的系統(tǒng)集成商和各地的自動化公司建立長期、互惠的戰(zhàn)略合作關(guān)系，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢。在合作過程中，和利時提供PLC產(chǎn)品，合作伙伴提供工程服務(wù)，雙方優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，為行業(yè)用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和滿意服務(wù)。對和利時公司而言，只要是使用PLC的單位，和利時都十分希望能與之建立合作關(guān)系，最大限度地讓利于合作伙伴，在為用戶創(chuàng)造價值的過程中體現(xiàn)和利時及合作伙伴各自的價值。 更多亮點 首先，和利時公司具有十幾年的控制系統(tǒng)設(shè)計、開發(fā)、應(yīng)用經(jīng)驗，在控制產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用領(lǐng)域具有雄厚的積累，同時公司具有一套可靠的生產(chǎn)和質(zhì)量保證體系，可以保證和利時公司開發(fā)、生產(chǎn)的PLC產(chǎn)品達到國際先進水平，很多用戶在使用完和利時的產(chǎn)品后都對和利時的產(chǎn)品給予很高評價。 其次，和利時在開發(fā)PLC產(chǎn)品之前反復(fù)研究了國際主流PLC產(chǎn)品的性能指標、產(chǎn)品特點和技術(shù)方案，充分借鑒了主流產(chǎn)品的優(yōu)點，并有意識地摒棄了其它產(chǎn)品的缺點，同時充分應(yīng)用先進的計算機技術(shù)和控制技術(shù)，使和利時的產(chǎn)品相對國外主流產(chǎn)品在性能上更勝一籌，如和利時的LK系統(tǒng)單指令執(zhí)行時間只有13ns，是處理速度最快的PLC。 第三，和利時公司是在應(yīng)用PLC的基礎(chǔ)上進行PLC開發(fā)的，因此對中國用戶的使用習(xí)慣和應(yīng)用現(xiàn)場的惡劣環(huán)境更清楚，在PLC產(chǎn)品開發(fā)過程中充分考慮了這些因素，從而確保和利時PLC具有更好的穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和抗干擾能力。 第四，和利時PLC完全自主設(shè)計、自主開發(fā)，銷售環(huán)節(jié)也比國外競爭對手少，導(dǎo)致產(chǎn)品的總體成本比國外競爭對手低，同時和利時又最大限度地讓利于廣大用戶，因此和利時PLC具有較好的價格優(yōu)勢。 第五，和利時公司具有專門的技術(shù)支持隊伍和行業(yè)研究人員，對PLC方案設(shè)計、應(yīng)用和上、下游產(chǎn)品選型具有豐富的經(jīng)驗，可以免費為用戶提供增值服務(wù)。另外，和利時公司遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)隊伍可以在第一時刻幫助用戶解決各種問題，徹底免除用戶的后顧之憂。 第六，由于和利時PLC完全自主設(shè)計、自主開發(fā)，和利時的技術(shù)人員清楚每一個技術(shù)細節(jié)，無論用戶遇到什么問題，和利時都能很快解決，不像國外競爭對手的產(chǎn)品很多深層次問題不能在國內(nèi)得到解決，影響用戶的使用效果。 第七，和利時響應(yīng)用戶特殊需求的速度和工作力度是國外競爭對手無法比擬的。一旦用戶需要在通用產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加特殊功能，和利時能很快滿足用戶需求，針對某一行業(yè)開發(fā)更具競爭力的軟、硬件產(chǎn)品。 最后，和利時PLC業(yè)務(wù)團隊，從決策層到執(zhí)行層，都十分了解中國市場環(huán)境和用戶需求，大家在響應(yīng)用戶需求、適應(yīng)市場變化等方面能很快達成共識，并在最短時間采取有效行動。 [align=center][IMG=和利時PLC：科技控制未來]/uploadpic/news/2008/1/2008012415243488654R.jpg[/IMG] 和利時PLC業(yè)務(wù)介紹[/align] 三、技術(shù)培訓(xùn)篇 填補國內(nèi)技術(shù)空白 和利時公司一向重視技術(shù)人員的技術(shù)培訓(xùn)，并出版發(fā)行了國內(nèi)第一本介紹國產(chǎn)PLC的書籍《PLC工程應(yīng)用實例解析》，填補了國內(nèi)無本土PLC技術(shù)書籍的空白，在業(yè)內(nèi)反響強烈。 技術(shù)培訓(xùn)工作是和利時公司一貫重視的推廣工作，這不僅僅是起到宣傳推廣的作用，更重要的是可以為各行業(yè)培養(yǎng)更多自動化技術(shù)人員，為自動化領(lǐng)域的快速發(fā)展貢獻一份力量。2008年和利時將進一步加大技術(shù)培訓(xùn)力度，提高質(zhì)量，同時擴大培訓(xùn)區(qū)域，讓更多的業(yè)內(nèi)人士了解和利時PLC。 從形式上來說，2007年和利時已經(jīng)開始求變，在時間、課程難易度上進行靈活搭配，適應(yīng)不同行業(yè)和不同背景的技術(shù)人員，以期獲得更好的培訓(xùn)效果。和利時已將此類的培訓(xùn)推廣到高校，讓更多即將走入自動化領(lǐng)域的學(xué)子們能體會到國產(chǎn)品牌的技術(shù)實力。 大、小型PLC的不同 目前和利時PLC業(yè)務(wù)推出自主研發(fā)的LM小型PLC和LK大型PLC產(chǎn)品。 LM小型PLC是在反復(fù)研究、分析比較國際主流PLC產(chǎn)品性能特點、技術(shù)方案及中國用戶應(yīng)用需求的基礎(chǔ)上，充分利用和利時公司在自動控制領(lǐng)域的技術(shù)積累，綜合PLC最新發(fā)展趨勢而成功研制的一款高性能、高品質(zhì)的小型PLC產(chǎn)品，性能優(yōu)于目前中國市場上的大多數(shù)小型PLC產(chǎn)品。LM系列PLC在2005年通過國家質(zhì)量中心EMC認證后，在2006年底通過了CE認證。LM已成功應(yīng)用于500多個用戶的各類設(shè)備。 LK大型PLC自2006年11月在上海工博會推出以來，在業(yè)界引起了強烈反響，該產(chǎn)品以其高性能、易用性、高可靠性和較低的價格得到了廣大用戶和系統(tǒng)集成商的青睞，2007年共應(yīng)用200多套，應(yīng)用行業(yè)涉及電廠輸煤、化學(xué)水、除渣等輔助設(shè)備、鋼鐵冶煉、燃氣制備、污水處理、市政供水、水利泵站、沼氣發(fā)電、秸稈發(fā)電、化工、石油等。 LM小型PLC和LK大型PLC不僅得到了國內(nèi)用戶的認可，也成功應(yīng)用于印度、巴西、俄羅斯等國外現(xiàn)場。 大型PLC自推出以來，在電力、冶金、市政、水利、化工等行業(yè)的20多個現(xiàn)場得到成功應(yīng)用，應(yīng)用套數(shù)超過200套，包括電廠輸煤、化水和除渣等輔助設(shè)備的控制，鋼鐵廠熱風(fēng)爐、豎爐和燃氣制備設(shè)備的控制，污水處理廠全廠監(jiān)控系統(tǒng)，水廠全廠監(jiān)控系統(tǒng)、燃氣管線監(jiān)控系統(tǒng)，水利泵站監(jiān)控系統(tǒng)，沼氣發(fā)電控制系統(tǒng)，秸稈發(fā)電控制系統(tǒng)、化工廠反應(yīng)釜控制系統(tǒng)等。用戶對LK大型PLC的外觀、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品性能、質(zhì)量、穩(wěn)定性、可靠性、抗干擾性等給予了很高評價，一致認為LK系統(tǒng)達到了國際先進水平，部分性能優(yōu)于國際主流PLC產(chǎn)品。 技術(shù)引領(lǐng)未來 從技術(shù)的角度看，PLC具有如下發(fā)展趨勢。第一，功能更強大，PLC在開關(guān)和順序處理功能基礎(chǔ)上，進一步增強過程控制和運動控制功能。同時PLC的運算速度、處理能力和存儲容量也不斷提高。大型PLC逐步融合DCS的功能，并向上增加管控一體化功能。第二，網(wǎng)絡(luò)功能不斷增強，無論是大型PLC還是小型PLC，向上可以連接各種管理網(wǎng)，向下可連接各種具有網(wǎng)絡(luò)接口的現(xiàn)場設(shè)備。第三，標準化和開放性不斷增強，包括軟件和硬件兩方面。第四，各專業(yè)廠商分工越來越細，PLC廠商可以方便地集成其它廠商的技術(shù)和產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上開發(fā)自己的控制系統(tǒng)。 從市場的角度考慮，PLC具有如下發(fā)展趨勢。首先，國外競爭對手越來越看好中國PLC市場，紛紛加大市場開拓力度，加快市場布局。其次，國外競爭對手加大了生產(chǎn)和研發(fā)的本地化，從長遠看會對本土PLC廠商造成較大沖擊。第三，很多用戶特別是中小企業(yè)，趨向于由控制和電氣廠商提供整體解決方案。 從全球市場來看，盡管目前中國PLC廠商在中國以外的市場影響很小，但隨著中國本土PLC廠商實力的不斷提升，中國生產(chǎn)的PLC產(chǎn)品性能不斷完善、質(zhì)量不斷提高，以及國外用戶對中國PLC廠商和中國PLC產(chǎn)品的不斷了解，將會有越來越多的國外用戶使用物美價廉的國產(chǎn)PLC產(chǎn)品，最終國產(chǎn)PLC必將在全球PLC市場占有一席之地。 高質(zhì)量保證 和利時公司非常重視產(chǎn)品質(zhì)量。在創(chuàng)業(yè)之初，引入軍工產(chǎn)品質(zhì)量管理程序?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量進行控制。在1997年和2002年先后完成了ISO9001標準質(zhì)量體系認證及升級工作。在軟件認證體系方面，2006年1月順利通過軟件能力成熟度模型CMMI三級認證。公司提出的質(zhì)量方針是：不斷創(chuàng)新，追求卓越，一次到位。 為進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，公司一方面加強了生產(chǎn)工藝優(yōu)化和生產(chǎn)過程管理，另一方面從國外進口了一套具有國際先進水平的生產(chǎn)線，包括全自動錫膏印刷機、全自動點膠機、自動貼片機、多功能貼片機、回流爐、三防漆涂敷設(shè)備等自動生產(chǎn)設(shè)備，以及離線式自動光學(xué)檢測機（AOI）、錫膏厚度測定儀、QFP∕BGA維修工作站等先進的檢測和維修設(shè)備?；谛碌纳a(chǎn)線和先進的生產(chǎn)管理，PLC產(chǎn)品質(zhì)量有了很大提升，產(chǎn)品合格率達到99.8%。 四、展望篇 開拓未來市場 首先，加大市場宣傳力度，讓更多的人了解和利時公司及和利時的PLC產(chǎn)品，包括展會、技術(shù)研討會、平面媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、撰寫應(yīng)用文章、行業(yè)推介、免費培訓(xùn)、高校推廣、出版書籍等。其次，進一步加快區(qū)域辦事處建設(shè)，使主要區(qū)域都有和利時PLC的銷售和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。第三，加大行業(yè)設(shè)計院和系統(tǒng)集成商的宣傳、推介工作，建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)，配合合作伙伴實施工程項目。第四，進一步加大開發(fā)投入，完善產(chǎn)品性能，豐富產(chǎn)品線。第五，加強產(chǎn)品生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制，把產(chǎn)品質(zhì)量提升到更高層次。第六，加強PLC產(chǎn)品研究和行業(yè)應(yīng)用研究，為用戶提供完善的解決方案。 和利時將進一步完善現(xiàn)有產(chǎn)品功能，提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，和利時將開發(fā)增強運動控制功能的PLC產(chǎn)品和PLC上、下游產(chǎn)品。運動控制產(chǎn)品和PLC上、下游產(chǎn)品的出現(xiàn)，將會進一步提升和利時PLC產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，擴大和利時PLC應(yīng)用范圍，為PLC業(yè)務(wù)拓展提供更好的產(chǎn)品基礎(chǔ)。 走國際化路線 和利時立志創(chuàng)建最有價值的自動化公司，并不斷加速產(chǎn)品化和國際化進程。2007年初，和利時PLC產(chǎn)品通過了CE認證。與此同時，其它國際認證工作也在進行中。這些認證的實施，將為和利時PLC產(chǎn)品走向國際市場鋪平了道路。2007年，和利時PLC產(chǎn)品先后參加了多場國際市場推廣活動，地區(qū)涉及北美、歐洲、東南亞等地區(qū)。和利時公司及和利時PLC產(chǎn)品得到了國際用戶的廣泛關(guān)注，一些本地自動化公司已經(jīng)與和利時建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，和利時PLC也在各地得到了廣泛應(yīng)用，其性能和質(zhì)量得到了國際用戶的好評。 打造百年老店 和利時獲此榮譽，既是和利時公司的驕傲，也是中國自動化行業(yè)的驕傲。和利時公司經(jīng)過十幾年的發(fā)展，應(yīng)用業(yè)績遍布全國，不少國外用戶應(yīng)用了和利時的控制系統(tǒng)，他們對和利時給予了很高的評價。今天的和利時公司，不僅可以為中國用戶提供產(chǎn)品和完善的解決方案，也可以為全球的用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。通過此事和利時進一步堅信，只要和利時齊心協(xié)力，認認真真做好每一件事，外國人能做到的，中國人也一定能做到！不過，和利時也應(yīng)清醒地認識到，和利時與世界頂級自動化公司的差距還很大，和利時沒有絲毫放松的理由。和利時要不斷向國際知名自動化公司學(xué)習(xí)，提升和利時的能力，踏踏實實做好各項工作，早日成為世界自動化主流廠商之一。 和利時公司的發(fā)展目標就是創(chuàng)建最有價值的自動化公司，成為自動化行業(yè)的百年老店。 后記： 中國傳統(tǒng)工業(yè)的自動化改造和建造迫在眉睫，而PLC應(yīng)用市場而目前半數(shù)以上的份額已由國外品牌占據(jù)，如西門子、AB、、三菱等。和利時公司作為國內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)先者，任重道遠。和利時肩負著國人在自動化領(lǐng)域必須面對和必須完成的使命。