得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和節(jié)能減排事業(yè)的不斷推進(jìn)，中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)10年來蓬勃發(fā)展，眾多優(yōu)秀企業(yè)從中崛起。在目前中國(guó)200多家的變頻器企業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)軍企業(yè)，北京合康億盛變頻科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱合康變頻）就是杰出的典型代表。近日，米爾自動(dòng)化網(wǎng)記者走進(jìn)合康變頻北京亦莊基地，靠近中國(guó)高壓變頻器產(chǎn)業(yè)的主動(dòng)脈，感受中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)日益強(qiáng)勁的脈搏。

在工作人員的指引下，走上合康變頻辦公大樓2樓，掛在玻璃墻上的公司展板和擺在玻璃柜中的獎(jiǎng)杯吸引了記者，這些獎(jiǎng)杯展示著合康變頻10年創(chuàng)業(yè)走過的路，也預(yù)示著企業(yè)未來的成就。合康變頻總工程師杜心林先生熱情相迎，寒暄過后賓主在會(huì)議室落座。

變頻器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)

談起高壓變頻器，眾所周知它是工業(yè)節(jié)能利器，甚至是為節(jié)能而存在。變頻技術(shù)的發(fā)展和人類能源利用方式有著深刻的聯(lián)系，上世紀(jì)70年代，美國(guó)經(jīng)歷了嚴(yán)重的石油危機(jī)，能源價(jià)格高企導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重滯漲，其國(guó)內(nèi)急切尋找節(jié)能降耗的技術(shù)，加之同時(shí)期電子技術(shù)高速發(fā)展，天時(shí)地利給交流電機(jī)變速控制的變頻技術(shù)提供了廣泛的應(yīng)用機(jī)會(huì)。高壓變頻器就是這一技術(shù)應(yīng)用的產(chǎn)物，在大量耗能的風(fēng)機(jī)、泵類、壓縮機(jī)類負(fù)載的高壓電動(dòng)機(jī)上，應(yīng)用高壓變頻器節(jié)能效果十分顯著，平均節(jié)電可達(dá)30%。

上世紀(jì)末，中國(guó)內(nèi)地幾乎沒有應(yīng)用高壓變頻器，工業(yè)領(lǐng)域電力浪費(fèi)嚴(yán)重，高壓變頻器從無到有經(jīng)過十余年快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)60億元，而且價(jià)格早已突破1瓦1元。合康變頻經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，突破技術(shù)壁壘，引入大批新的投資者，成功開拓俄羅斯等海外市場(chǎng)。而今，成立于2003年的合康變頻已從行業(yè)追隨者成為中國(guó)變頻器行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。2011年，合康變頻業(yè)績(jī)接近5.9個(gè)億，較2010年增長(zhǎng)52.1%，根據(jù)高壓變頻器行業(yè)情況和公司訂單情況，合康變頻的市場(chǎng)份額正處于上行趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2012年高壓變頻器的訂單會(huì)超過8億元。

2012年上海工博會(huì)上，合康變頻同步矢量控制高壓變頻器系列（HIVERT-TVF）榮獲行業(yè)“年度最具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品”稱號(hào)。HIVERT-TVF打破了國(guó)外技術(shù)公司的壟斷，大大降低了用戶的設(shè)備成本，節(jié)能效果明顯、運(yùn)行性能穩(wěn)定，進(jìn)一步提升了用戶的綜合經(jīng)濟(jì)效益。目前，合康高壓變頻系列分為通用高壓變頻器和高性能高壓變頻器兩大系列，廣泛應(yīng)用于電力、礦業(yè)、冶金、水泥、石化、市政等領(lǐng)域。

據(jù)了解，合康變頻客戶當(dāng)中，火電企業(yè)大概占30%左右，而今年火電行業(yè)現(xiàn)金流狀態(tài)比較好。2011年，合康變頻從高壓變頻器行業(yè)前三甲中脫穎而出。11臺(tái)高壓電機(jī)進(jìn)行變頻調(diào)速技術(shù)改造后，威海博通年可節(jié)約標(biāo)煤2449噸，0.85年（310天）即可收回投資。對(duì)此，世界銀行對(duì)威海博通的變頻節(jié)能技術(shù)改造方案表示充分肯定，并給予世行全球環(huán)境基金贈(zèng)款。2012年11月8日，合康變頻為大唐集團(tuán)馬鞍山當(dāng)涂發(fā)電有限公司提供的兩臺(tái)6kV/5600kW高壓變頻器順利投入運(yùn)行，且此兩臺(tái)容量為目前國(guó)內(nèi)6kV系列最大。煤炭行業(yè)今年受庫存壓力影響，投資、生產(chǎn)增速減緩，雖然訂單受到一些影響，但據(jù)了解，合康變頻中長(zhǎng)期看好煤炭行業(yè)，因?yàn)槊禾肯M(fèi)總量呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，這種不景氣也會(huì)提高市場(chǎng)占有率的集中度，而且煤炭行業(yè)剛剛開始使用變頻設(shè)備，在采掘過程以及運(yùn)輸過程中潛力還是很大的。未來中國(guó)城市化進(jìn)程加速，各地中心城市建設(shè)1.5小時(shí)、2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，對(duì)城市軌道交通、住房等引致的水泥行業(yè)節(jié)能需求巨大，所以水泥行業(yè)的生意也很不錯(cuò)。

上述行業(yè)的行業(yè)滲透率依然較低，市場(chǎng)空間依然很大。同時(shí)，不斷挖掘新的應(yīng)用領(lǐng)域，企業(yè)才會(huì)立于不敗之地，合康變頻正著力打造石油石化行業(yè)、電廠大功率應(yīng)用、電力行業(yè)給水泵變頻改造，冶金廠高爐鼓風(fēng)機(jī)等應(yīng)用。

未來合康變頻的戰(zhàn)略是一方面不斷提升產(chǎn)品性能、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開拓新的空間領(lǐng)域；另一方面，延伸產(chǎn)品線，發(fā)展中低壓變頻器、防爆變頻器，及以變頻技術(shù)為基礎(chǔ)的其他工控產(chǎn)品，并在某些行業(yè)成為整體解決方案提供商。這樣藍(lán)圖已初現(xiàn)雛形，合康變頻主要生產(chǎn)中低壓變頻器、防爆變頻器的武漢基地在2010年已破土動(dòng)工，將很快正式投產(chǎn)。

前景廣闊的合同能源管理業(yè)務(wù)

記者與杜心林總工程師暢談的同時(shí)，正在卡塔爾多哈進(jìn)行的第18屆聯(lián)合國(guó)氣候變化大會(huì)吸引著世界各大媒體關(guān)注，節(jié)能減排已成為國(guó)際政治的重要議題。2009年，哥本哈根氣候變化大會(huì)上，國(guó)務(wù)院總理溫家寶承諾中國(guó)到2020年單位GDP碳排放要比2005年下降40%至45%，并將此作為約束性指標(biāo)納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃。2012年8月6日國(guó)務(wù)院印發(fā)《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》，文件中提到在“十二五”時(shí)期，我國(guó)將形成6000萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤的節(jié)能能力，而支撐這個(gè)目標(biāo)的節(jié)能服務(wù)體系需要2000多家節(jié)能服務(wù)公司，同時(shí)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到3000億元，從業(yè)人員達(dá)到50萬人。2012年11月21日，國(guó)家發(fā)改委副主任解振華表示，合同能源管理是一個(gè)非常好的制度，發(fā)展非?？欤嘘P(guān)部門正在制定相關(guān)規(guī)范，支持合同能源管理公司在節(jié)能減排當(dāng)中發(fā)揮更大的作用。政府制定了多項(xiàng)激勵(lì)和優(yōu)惠政策，比如說對(duì)專業(yè)的合同能源管理公司減三免三的稅收優(yōu)惠政策，對(duì)實(shí)行節(jié)能技術(shù)改造的項(xiàng)目，國(guó)家有財(cái)政補(bǔ)貼，而且簽訂的合同能源管理合同可以直接抵押給銀行，以享受更優(yōu)惠的貸款政策，這些都為合同能源管理業(yè)務(wù)發(fā)展提供了良好的氛圍。

合同能源管理業(yè)務(wù)就是在設(shè)備安裝調(diào)試驗(yàn)收后，客戶結(jié)合首期節(jié)電量和合同約定條款，按期定額付款，每期付款額和總付款額固定不變，公司在調(diào)試完畢取得驗(yàn)收?qǐng)?bào)告后確認(rèn)收入。這種商業(yè)模式不但分?jǐn)偭斯?jié)能項(xiàng)目成本，減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)，而且開拓了一個(gè)新的行業(yè)，提供了新的就業(yè)機(jī)會(huì)。中國(guó)發(fā)電總量的2/3消耗在電動(dòng)機(jī)上，所以提供高壓變頻器設(shè)備的廠商很自然地就進(jìn)入到這個(gè)利潤(rùn)頗豐的應(yīng)用領(lǐng)域。

2011年，合康變頻便進(jìn)入國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部審批通過的節(jié)能服務(wù)公司備案名單（第一批），并成立節(jié)能事業(yè)部專門負(fù)責(zé)合同能源管理業(yè)務(wù)。為降低風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)備提供商常常要尋找合作伙伴，共同承接合同能源管理項(xiàng)目。

2011年6月21日，合康變頻與甘肅酒鋼集團(tuán)宏興鋼鐵股份有限公司簽署《變頻節(jié)能改造項(xiàng)目合同能源管理合同》，約定合同雙方按照“合同能源管理”模式，由合康變頻就甘肅酒鋼集團(tuán)宏興鋼鐵股份公司焦化廠、選燒廠、煉鋼廠一期電機(jī)變頻節(jié)能改造項(xiàng)目提供服務(wù)，變頻改造電機(jī)總?cè)萘?2,475千瓦，涉及電機(jī)25臺(tái)。酒鋼項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資1,500萬元，在效益分享期6年內(nèi)，合康變頻將分享節(jié)能電量80%的節(jié)能效益，并分享部分碳減排交易收益和政府財(cái)政補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)。目前，合康變頻在酒鋼的合同能源管理項(xiàng)目已進(jìn)入節(jié)能收益分享期，酒鋼每月根據(jù)雙方認(rèn)可的計(jì)量裝置對(duì)節(jié)能量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并按月支付合康變頻節(jié)能款。同期，合康變頻與內(nèi)蒙古匯能集團(tuán)蒙南發(fā)電廠簽定570萬元、424萬元合同能源管理合同也已進(jìn)入投資回報(bào)分享期。

交談中，杜心林總工程師提到，合康變頻成立之初，實(shí)際上已采用過“合同能源管理”銷售模式，先提供設(shè)備給用戶，之后分期付款。合同能源管理的核心就是信任，誠信機(jī)制的建立是合同能源管理模式推廣的關(guān)鍵。對(duì)于節(jié)能公司來講，合同能源管理的核心競(jìng)爭(zhēng)力是高管團(tuán)隊(duì)維護(hù)客戶的能力，以后的合同能源管理更加注重綜合服務(wù)及整體方案解決能力。

今明兩年，鋼鐵、水泥等8大重點(diǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)兼并重組步伐加快，行業(yè)集中度加大、能耗集中將會(huì)帶來新裝設(shè)備需求及“節(jié)能減排”項(xiàng)目。隨著國(guó)企、銀行改革不斷深入，銀行業(yè)將為中小企業(yè)融資提供更多便利，現(xiàn)在已經(jīng)有些銀行開始專門為支持合同能源管理設(shè)置了一些新的貸款產(chǎn)品，解決了融資的瓶頸。可見，利好政策多管齊下，掌握核心技術(shù)的合康變頻的合同能源管理業(yè)務(wù)必將大放異彩。

關(guān)鍵的未來10年

2012年即將結(jié)束，各主要國(guó)家已完成了領(lǐng)導(dǎo)人換屆，一年來世界政治經(jīng)濟(jì)發(fā)生了深刻且深遠(yuǎn)的變化，地緣政治沖突凸顯，金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)持續(xù)深化，貿(mào)易摩擦不斷增加，世界經(jīng)濟(jì)陷入低速增長(zhǎng)期。中共十八大提出，到2020年中國(guó)GDP和人均收入均翻番的目標(biāo)，即中國(guó)政府有信心保持未來8年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)平均增速將在9%以上。

這也意味著中國(guó)將繼續(xù)保持世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的地區(qū)，隨著自身積極地進(jìn)行著結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，中國(guó)將成為各種高新技術(shù)應(yīng)用最大的市場(chǎng)，工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)市場(chǎng)將跳動(dòng)更強(qiáng)勁的脈搏。對(duì)于變頻技術(shù)，幾乎世界所有品牌都會(huì)把未來變頻器中心放在中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)際巨頭的聚焦將使競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，中國(guó)企業(yè)越往高端應(yīng)用發(fā)展，遇到的技術(shù)壁壘也會(huì)越大。

未來的10年是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的10年，也是中國(guó)變頻器行業(yè)突破性發(fā)展的10年。國(guó)內(nèi)變頻器企業(yè)將有兩條成長(zhǎng)路徑：節(jié)能減排（高壓變頻器）和進(jìn)口替代（低壓變頻器、伺服、PLC等）。合康變頻在這兩條路徑上早已布局，未來發(fā)展將更加穩(wěn)健、持續(xù)。

關(guān)系型的高壓變頻器市場(chǎng)要求企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)要勤快，企業(yè)各方面服務(wù)要跟上，價(jià)格政策要靈活，交貨速度、對(duì)客戶的需求反應(yīng)要快。而國(guó)外企業(yè)的策略、管理其實(shí)水土不服，如果不是產(chǎn)品特別突出，基本上都是國(guó)內(nèi)企業(yè)的天下，實(shí)際上，市場(chǎng)前幾年的演變就是這樣。

2011年，合康變頻向上下游產(chǎn)業(yè)延伸，進(jìn)行資源整合，參股國(guó)電南自新能源、與晉煤集團(tuán)合作、收購北變70%股權(quán)、新設(shè)北京合康億盛電氣以占領(lǐng)市場(chǎng)、優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、降低產(chǎn)品成本。同時(shí)，擴(kuò)大應(yīng)用基數(shù)，建立規(guī)則，啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化版模生產(chǎn)方式提高庫存效率，利用技術(shù)門檻和規(guī)模門檻擠壓無規(guī)模效應(yīng)廠商市場(chǎng)空間。

合康變頻正在介入的中低壓變頻市場(chǎng)規(guī)模是高壓變頻器市場(chǎng)規(guī)模的3倍左右，國(guó)外企業(yè)占據(jù)了70%左右市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)企業(yè)近年來逐步出現(xiàn)進(jìn)口替代的趨勢(shì)。合康變頻策略是看準(zhǔn)專機(jī)市場(chǎng)，主要定位于現(xiàn)有行業(yè)客戶，而非渠道通用中低壓變頻器。進(jìn)入低壓領(lǐng)域，對(duì)于合康變頻來說，機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)計(jì)在未來3年，合康變頻中低壓及防爆變頻器銷售將得到持續(xù)快速增長(zhǎng)。