鴻雁電器王米成：不怕走得慢，就怕停下來(lái)

早報(bào)訊“能不能再加我一個(gè)？”昨日上午9點(diǎn)，23位早報(bào)走讀浙企的第二批學(xué)員正要坐車出發(fā)，一位讀者還特地追上車來(lái)問(wèn)。經(jīng)過(guò)首場(chǎng)“早報(bào)走讀浙企”活動(dòng)，讀者的參與熱情更加高漲，報(bào)名人數(shù)也不斷攀升。

近兩年時(shí)間，企業(yè)資金鏈斷裂案例不少，實(shí)體企業(yè)日子難熬的感嘆也挺多。一直專注實(shí)體經(jīng)濟(jì)的鴻雁電器可以安然度過(guò)兩次金融危機(jī)，并且在競(jìng)爭(zhēng)激烈的LED產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)值連續(xù)翻幾番，鴻雁的背后依靠的是怎樣的思路和方法？

昨日舉行的第二場(chǎng)活動(dòng)中，學(xué)員們走進(jìn)杭州老牌電器企業(yè)鴻雁電器，并和鴻雁電器總裁王米成進(jìn)行面對(duì)面交流。

不光做照明，還做智能系統(tǒng)

“你看，只要按一下這個(gè)遙控器或者手機(jī)客戶端，所有的LED燈就會(huì)打開，窗簾會(huì)自動(dòng)關(guān)上，LED燈的亮度會(huì)根據(jù)屋內(nèi)光線自動(dòng)調(diào)節(jié)。”在鴻雁電器的智能照明系統(tǒng)體驗(yàn)館內(nèi)，學(xué)員們感到無(wú)比新鮮，只要輕輕點(diǎn)下手機(jī)上的軟件，辦公室或家居室內(nèi)的照明設(shè)備就會(huì)乖乖聽話，根據(jù)辦公、餐廳、影院、會(huì)議等需求，調(diào)節(jié)室內(nèi)的照明光線，冷暖光也可輕松切換。

這些智能化的體驗(yàn)，讓學(xué)員們眼前一亮，其中就有來(lái)自照明企業(yè)的學(xué)員。如今，杭州有200多家LED企業(yè)，2009年才正式開始踏入LED行業(yè)的鴻雁電器，怎樣做到后來(lái)者居上?事實(shí)上這樣的問(wèn)題，王米成被問(wèn)過(guò)很多遍。

他告訴記者，“其實(shí)很多新踏入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)除了有資金以外，缺乏其他方面的優(yōu)勢(shì)，鴻雁除了有資金，還有多年的品牌和電工產(chǎn)品渠道。這是其他企業(yè)所沒(méi)有的。”

LED會(huì)不會(huì)和光伏產(chǎn)業(yè)一樣，最后因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩而面臨很多問(wèn)題？王米成對(duì)此并不擔(dān)心。“LED燈現(xiàn)在看來(lái)價(jià)格偏高，但和去年比今年已經(jīng)降價(jià)一半，其實(shí)LED產(chǎn)品過(guò)不了3年就是‘大路貨’，所以我們率先做智能照明系統(tǒng)，當(dāng)人家在提LED的照明產(chǎn)品時(shí)，我們已經(jīng)可以提供整套的智慧照明系統(tǒng)了，這個(gè)就是我們的差異化定位，走彎道來(lái)超車。”

先升級(jí)才能有轉(zhuǎn)型

近段時(shí)間，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)的“轉(zhuǎn)型升級(jí)”已被人們多次提及和呼吁，鴻雁電器也常常被認(rèn)為是轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型案例。

不過(guò)王米成認(rèn)為，“轉(zhuǎn)型”和“升級(jí)”是兩碼事。

“我常常聽到在一些論壇或者會(huì)議上，人們提到行業(yè)不好所以被逼轉(zhuǎn)型，但我的看法是在自己的行業(yè)都經(jīng)營(yíng)不好，有什么理由轉(zhuǎn)到別的行業(yè)去呢？”王米成說(shuō)，在高速發(fā)展的中國(guó)，一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)過(guò)不了幾年，就可能會(huì)成為明天的過(guò)剩行業(yè)，因此轉(zhuǎn)型不是目的，關(guān)鍵要升級(jí)。

“我們?cè)谵D(zhuǎn)型的路徑設(shè)置上，一定是先將我們?cè)械碾姽ば袠I(yè)做到領(lǐng)先，再做我們的LED照明行業(yè)。”王米成坦言，在照明行業(yè)，鴻雁這幾年的投資非常大，尤其LED照明行業(yè)前期肯定要燒錢，如果沒(méi)有鴻雁其他3個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（電工、管道、智能）做強(qiáng)大的“供血”支撐，是無(wú)法做長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

“先把主業(yè)做強(qiáng)了，才有條件去轉(zhuǎn)型，不然很容易把企業(yè)轉(zhuǎn)死。”

堅(jiān)守實(shí)業(yè)要耐得住寂寞

王米成和學(xué)員們分享說(shuō)，這幾年跑了很多國(guó)家，學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)管理，但他發(fā)現(xiàn)，原本以為日本、韓國(guó)都是依靠松下、三星等大企業(yè)在支持整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，出乎意料的是這些國(guó)家包括歐美在內(nèi)，都是依靠創(chuàng)新型中小企業(yè)來(lái)支撐整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系，這些企業(yè)往往只專注于某個(gè)細(xì)分行業(yè)。

“而中國(guó)很多企業(yè)喜歡盲目搞多元化，特別浮躁，沉不下來(lái)。”王米成說(shuō)，鴻雁一直以來(lái)堅(jiān)守實(shí)業(yè)，做民用消費(fèi)類的產(chǎn)品，盡管這個(gè)領(lǐng)域銷售規(guī)?？隙ū炔簧洗笮脱b備制造企業(yè)。

“我和別人說(shuō)我們一年銷售額幾個(gè)億，人家都不相信，反問(wèn)我這是利潤(rùn)吧？”有時(shí)候外界環(huán)境對(duì)于企業(yè)規(guī)模的追求，會(huì)給他一些壓力，此外各種“賺快錢”的誘惑也時(shí)刻考驗(yàn)著企業(yè)。

“但企業(yè)不怕走得慢，就怕停下來(lái)，盲目擴(kuò)張有可能就會(huì)導(dǎo)致今天出現(xiàn)資金鏈斷裂。所以我們不擅長(zhǎng)的事就不做。”王米成透露，事實(shí)上從2005年以來(lái)，鴻雁基本實(shí)現(xiàn)銷售額3年翻一番，看上去比大規(guī)模擴(kuò)張的企業(yè)慢得多，但這樣才使得現(xiàn)在的企業(yè)更有底氣，并保持充足的現(xiàn)金流。

王米成坦言，鴻雁2005年就開始做照明，已經(jīng)做了8年，直到現(xiàn)在才敢說(shuō)在這個(gè)領(lǐng)域開始賺錢，這需要一個(gè)企業(yè)經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞。

通過(guò)參觀鴻雁的生產(chǎn)線和實(shí)驗(yàn)室，以及經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的深入交流，從財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)算制定到企業(yè)的戰(zhàn)略布局，學(xué)員們收獲滿滿。“我覺(jué)得王總的知識(shí)面很全，他講企業(yè)預(yù)算制定的時(shí)候，我會(huì)誤以為他是學(xué)財(cái)務(wù)出身呢！”活動(dòng)中一位學(xué)員向記者感嘆道。