制造基地。從數(shù)量來(lái)講，中小企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)。隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益嚴(yán)峻，這些企業(yè)在面對(duì)瞬息萬(wàn)變的業(yè)務(wù)和技術(shù)挑戰(zhàn)，如設(shè)計(jì)方案經(jīng)常修改、產(chǎn)品生命周期縮短、產(chǎn)品復(fù)雜性增加，必須具備高效率，但是受自身實(shí)力所限或者為節(jié)約成本，他們?cè)絹?lái)越依賴于元器件分銷商的幫助。而分銷商在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線的擴(kuò)充中，物料種類不斷齊全、技術(shù)實(shí)力日益提升，他們也樂(lè)于將更多精力放在開(kāi)發(fā)和服務(wù)中小客戶及小批量訂單上。但由于采購(gòu)量小，終端制造商很難從分銷商處獲得較好的價(jià)格，而且采購(gòu)批次和品類繁多亦增加了交貨和物流管理的難度。

元器件實(shí)體市場(chǎng)需求遇冷，元器件分銷企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型方向。有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，并采取電子商務(wù)手段進(jìn)行有效的SEO優(yōu)化策略。例如：宏芯威科技、中意法、金城微以及潮光光耦等，她們有的是實(shí)現(xiàn)在線交易業(yè)務(wù)，有的是為了更好的展示公司形象和企業(yè)優(yōu)勢(shì)。一時(shí)間，企業(yè)網(wǎng)站成為各企業(yè)加速企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的重要手段與方式。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展觸及各個(gè)領(lǐng)域，網(wǎng)購(gòu)以成常態(tài)。截止到2011年12月，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33%，該中心預(yù)測(cè)未來(lái)幾年我國(guó)電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)其發(fā)展的“黃金年代”。國(guó)內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶規(guī)模(包括同一企業(yè)在不同平臺(tái)上注冊(cè)但不包括在同一平臺(tái)上重復(fù)注冊(cè))已經(jīng)突破1600萬(wàn)。

元器件的在線交易對(duì)比線下業(yè)務(wù)具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，適合元器件分銷領(lǐng)域。①在線交易加大價(jià)格透明度，可以讓采購(gòu)方進(jìn)行貨比三家;②中國(guó)地域廣闊，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也非常多，但并不是增加人手就能夠接觸到所有的客戶，而網(wǎng)絡(luò)卻能夠補(bǔ)足這些空缺;③電子行業(yè)的快速變化與即時(shí)需求越來(lái)越明顯，傳統(tǒng)的方式不足以滿足快速相應(yīng)的要求。④由在線平臺(tái)集中采購(gòu)，可以降低單一企業(yè)的采購(gòu)總成本。

但是必須指出的是，在我們不斷對(duì)電商模式增加關(guān)注度，認(rèn)為會(huì)給元器件分銷領(lǐng)域帶來(lái)新的契機(jī)的同時(shí)，不得不審視元器件分銷的電商之路還存在諸多問(wèn)題。其中最關(guān)鍵的問(wèn)題：采購(gòu)商的采購(gòu)行為難以改變。首先，在傳統(tǒng)交易過(guò)程中，采購(gòu)方往往是處于優(yōu)勢(shì)地位，尤其是大企業(yè)的采購(gòu)。而當(dāng)在線交易時(shí)，采購(gòu)方變成了價(jià)格的接受者，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，更讓消費(fèi)者感覺(jué)自己的優(yōu)勢(shì)不再;其次，電子元器件涉及采購(gòu)金額較大，采購(gòu)員不愿在網(wǎng)站上直接下單，擔(dān)心貨物質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)只知道企業(yè)卻找不到對(duì)接人，總之，電子元件電商化必將成為元器件分銷領(lǐng)域重要的發(fā)展方向和趨勢(shì)，但是在這過(guò)程中還有很多問(wèn)題需求需要去優(yōu)化改善。