戰(zhàn)京濤介紹說,“曾有一家節(jié)能服務(wù)公司購買了西門子的變頻器,以租賃的形式租給客戶,從客戶那兒分享節(jié)能的收益。合同期結(jié)束后設(shè)備再轉(zhuǎn)讓給客戶,經(jīng)過測試節(jié)能率大于28%。而我們在內(nèi)蒙古烏蘭水泥項目上運用EMC之后,經(jīng)實際測定節(jié)能率更是高達(dá)35.78%。”
據(jù)摩根士丹利預(yù)測,中國潛在的節(jié)能市場規(guī)模達(dá)8000億元。而據(jù)中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會介紹,合同能源管理在“十一五”期間的目標(biāo)是節(jié)能投資500億元,年產(chǎn)值320億元。
然而,雖進(jìn)入中國已有10年之久,但對于許多行外人來說,合同能源管理依然是個新名詞。
10多年來,各地如雨后春筍般冒出的節(jié)能公司并沒有獲得預(yù)期的高速成長,反而大多步履蹣跚,處境被動。“關(guān)鍵是意識。”戰(zhàn)京濤坦言,雖然西門子在節(jié)能減排方面擁有技術(shù)、資金和市場開發(fā)等多方面的優(yōu)勢,但在現(xiàn)實市場中,更多的客戶更愿意選擇直接買賣的模式,“客戶發(fā)現(xiàn)西門子這個解決方案能夠節(jié)能,直接向西門子購買設(shè)備和服務(wù)。”而對于基于“雙贏”為基礎(chǔ)的合同能源管理模式“在中國實行時間不太長,公眾認(rèn)識需要有一個過程。”由此所造成的另一個問題則是節(jié)能服務(wù)公司在初創(chuàng)時很難從資本市場中籌措資金。“特別是小型節(jié)能公司的信譽度,確實是個比較棘手的課題,可以說融資難制約了很多節(jié)能服務(wù)公司的發(fā)展。”戰(zhàn)京濤告訴本刊記者,現(xiàn)實中有不少的節(jié)能服務(wù)公司回款很穩(wěn)定,客戶的信譽也很好,但作為新生事物,不像工廠那樣有大量資產(chǎn)可以作抵押,只有現(xiàn)金流,因此在中國目前還沒有普遍建立起完善的貸款抵押或擔(dān)保機制的情況下,商業(yè)銀行很難給新的能源服務(wù)公司或其客戶提供貸款。
“在這一方面,像西門子這樣的龍頭企業(yè)明顯占有優(yōu)勢。”戰(zhàn)京濤表示,除了產(chǎn)品和解決方案以及多年的運作經(jīng)驗外,西門子還有自己的財務(wù)租賃公司,使得它擁有技術(shù)和財務(wù)租賃的雙重功能,能夠滿足客戶不同的需求。
此外,市場環(huán)境也是合同能源管理推廣面臨的一個問題。諸如企業(yè)節(jié)能認(rèn)識不強;能源服務(wù)公司節(jié)能技術(shù)力量還不能提供全方位節(jié)能服務(wù);節(jié)能經(jīng)濟(jì)效益的評估體系還不夠完善;節(jié)能改造項目融資渠道有限,缺乏經(jīng)濟(jì)激勵政策;此外,如果市場誠信不足,合同能源管理項目風(fēng)險較大,缺乏相應(yīng)的法律保障;缺乏專業(yè)人才等。
而所有這些,很大程度上需要國家政策的扶持和引導(dǎo)。