“規(guī)劃明確提出要優(yōu)先推廣室內(nèi)商業(yè)照明產(chǎn)品及系統(tǒng)。綠色照明大展宏圖的時刻到了。”近日，深圳市綠色半導(dǎo)體照明有限公司(以下簡稱“綠色照明”)總經(jīng)理陳寶東對深圳商報記者說。

從他的述說中，記者了解到，為了這一天的到來，綠色照明其實早已做足準備。由于堅定不移在LED辦公平板燈和服裝照明這兩個細分市場深耕細作，在不長的時間里，已走出一條穩(wěn)健發(fā)展之路，并搶占兩大細分市場的先機。

精準定位：三年成就平板燈“老大”

“目前，行業(yè)普遍的問題是理念簡單：只要市場有訂單，什么照明產(chǎn)品都做。似乎想在市場爆發(fā)之際，把LED照明行業(yè)一網(wǎng)打盡。正是由于這種貪大求全、缺乏清晰定位的做法，大多數(shù)企業(yè)面臨著訂單零散、持續(xù)性和批量性訂單少之又少的局面。”陳寶東直指行業(yè)弊端，“在LED這個巨無霸市場，行業(yè)‘萬精油’不行，東一榔頭西一棒子也不行。只有清晰定位，在細分市場掘地三尺才能有所收獲。”

事實上，細分市場正逐漸成為業(yè)內(nèi)有識之士的共識。翰源照明定位在電商市場，成為LED燈飾銷量第一品牌;茂碩電源當(dāng)初在布局LED市場時，定位于大功率LED電源，獲得了一批穩(wěn)定的大客戶，成為LED驅(qū)動電源第一股;雅江照明則定位在舞臺燈光領(lǐng)域，成為這一細分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

正是看到了細分市場的價值，2009年，陳寶東對企業(yè)進行了重新調(diào)整，由原先的摸索，轉(zhuǎn)為重點突擊，鎖定LED辦公平板燈市場。精準的定位使綠色照明產(chǎn)品很快得到了市場的認可，近幾年，綠色照明銷售額實現(xiàn)百分之百的年增長，從2009年2500萬元，增長到2011年1億元，并在國外市場拿下了多個穩(wěn)定的大客戶。”陳寶東說。

目前，綠色照明是國內(nèi)最大的LED平板燈制造企業(yè)，是國內(nèi)LED平板燈標準主要制定者。據(jù)《高工LED網(wǎng)》2012年上半年中國LED室內(nèi)照明出口競爭力排名統(tǒng)計，綠色照明平板燈的研發(fā)與銷售均居于全國首位。上海世博會俄羅斯館、國家電網(wǎng)公司西單辦公大樓、深圳建市以來最大投資項目——華星光電項目均采用綠色照明產(chǎn)品。

雙輪驅(qū)動：搶占服裝照明市場先機

LED照明主要分為商業(yè)照明、家居照明、戶外照明、點亮照明等。而商業(yè)照明一般分為辦公、食品、服裝、超市、酒店等照明。每一個領(lǐng)域?qū)ED照明產(chǎn)品的光效、色溫、顯色指數(shù)等要求都不一樣。

高工LED產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)顯示，2015年，全球LED照明的產(chǎn)值將達1500億元，其中商業(yè)照明占據(jù)50%，為750億元左右。陳寶東表示，在這750億元的市場中，服裝照明占有60%份額，而辦公照明占有20%左右。誰搶占了服裝照明和辦公照明兩大市場的先機，也就奠定了他在LED照明市場的江湖地位。

“目前，金鹵燈打出來的光由于溫度很高會讓衣服變色，人眼也不太舒服。尤其對于高檔服裝店，需要有專業(yè)的燈光來塑造體驗環(huán)境。”陳寶東表示，由于目前服裝照明領(lǐng)域市場細分化趨勢并不明顯，這對于著力于開發(fā)這一市場的綠色照明來說，無疑是一次機遇。正是基于這種分析，在平板燈領(lǐng)域牢牢奠定自己的江湖“老大”地位后，綠色照明再將目光盯向了服裝照明。

“公司下一個重點將著重打造服裝照明品牌，并開拓國內(nèi)市場以及海外新興市場，發(fā)展渠道。”陳寶東說，目前，綠色照明旗下已形成兩大品牌：一是針對辦公照明領(lǐng)域的“綠色照明”品牌，以平板燈為主打產(chǎn)品;一是針對服裝照明的“喜百年”品牌，于2011年9月份成立。

憑著已有37項國家專利的研發(fā)基因，喜百年針對服裝市場環(huán)境研發(fā)了相應(yīng)的照明產(chǎn)品。其斗膽燈顯色指數(shù)可以達到80Ra，射燈可以做到80Ra以上，使光線看起來更柔和，增加服裝的形體美感。“現(xiàn)在針對服裝領(lǐng)域的LED照明，我們的價格比金鹵燈做得更低。”陳寶東表示，由于“綠色照明”和“喜百年”兩大品牌的雙輪驅(qū)動，當(dāng)價格降下來的時候，市場先機已穩(wěn)握手中。

渠道制勝：引領(lǐng)LED專賣店時代

按照業(yè)內(nèi)人士的說法，它們要走向?qū)Ｙu店，必須跨過產(chǎn)品線單一、價格高昂、專業(yè)人才匱乏、品牌缺位、產(chǎn)品定位不明晰等幾大坎。正因如此，盡管目前全國LED照明燈具制造企業(yè)有幾千家，但在市場終端，專業(yè)從事LED產(chǎn)品經(jīng)營的商家卻為數(shù)不多，LED專賣店在市場上還難形成氣候。

盡管如此，但LED照明產(chǎn)品無論是銷量的提升、品牌形象的塑造、消費者的吸引，還是企業(yè)文化的宣傳、產(chǎn)品陳列和推廣等方面，都離不開專賣店。

就在業(yè)內(nèi)為LED開專賣店可不可行的問題糾結(jié)的時候，綠色照明專賣店步伐已悄然邁開。目前，公司已在北京、成都、杭州、烏魯木齊建立4家LED服裝專賣店，并受到了經(jīng)銷商的認可。

陳寶東說，2013年，綠色照明將進行第二輪融資，主要針對銷售渠道的拓展，包括專賣店的興建、為經(jīng)銷商裝飾門店以及形象展示等工作。陳寶東計劃，2013年將在全國建立100家LED專賣店(代理商)。

在辦公照明領(lǐng)域，綠色照明也已經(jīng)發(fā)展了一批海外經(jīng)銷商，今年將針對新興市場及國內(nèi)市場做渠道推廣。“LED平板燈主要針對海外市場，占據(jù)公司60%銷售額，在全國連續(xù)四年LED平板燈的出口量當(dāng)中排名第一位。”陳寶東透露，2013年，公司還將重點開拓俄羅斯、印度等國家的LED照明市場。

未來幾年，隨著商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，以及辦公照明市場的啟動，綠色照明也將迎來新一輪增長高峰期。按照投資商的規(guī)劃，綠色照明每年要達到100%增長。陳寶東表示，近幾年公司都完成了目標，而今年隨著渠道的成功鋪設(shè)，預(yù)計LED照明銷售額將實現(xiàn)2億元人民帀。