根據(jù)浙江大學(xué)工業(yè)控制技術(shù)國家重點實驗室出具的《工業(yè)以太網(wǎng)交換機行業(yè)發(fā)展與市場分析報告》，預(yù)計包括電力 城市軌道交通 高速鐵路 冶金 石化 煤炭 船舶等行業(yè)在內(nèi)的工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場容量在2010 年-2014 年分別達到23.33 億元 31.47 億元 39.19 億元 49.19 億元和64.76 億元。面對充滿機會的市場，自動化企業(yè)如何轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，搶占市場先機？近日，天津羅升企業(yè)舉行的“羅升全面出擊-Beijer工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品研討會” 在上海隆重舉行，筆者在會議期間采訪到天津羅升企業(yè)有限公司電氣部部長苗勇青，他為我們解讀了Beijer工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品的性能、技術(shù)優(yōu)勢等，以及天津羅升企業(yè)攜手Beijer在工業(yè)以太網(wǎng)領(lǐng)域全新出擊的目的和發(fā)展策略。

作為亞洲傳動控制領(lǐng)域卓越品牌通路商，天津羅升從1993年進入中國大陸市場，如今已有20歷史。在這20年中，羅升企業(yè)不斷將最適合中國市場的優(yōu)秀產(chǎn)品引入進來，特別在電氣控制、直線傳動、旋轉(zhuǎn)傳動、氣動傳動、液壓傳動等領(lǐng)域表現(xiàn)不俗。苗勇青部長在天津羅升企業(yè)有10多年的工作經(jīng)驗，對羅升攜手-Beijer全面出擊工業(yè)以太網(wǎng)市場有著獨特而權(quán)威的認知。

《控制與傳動》：天津羅升代理Beijer的產(chǎn)品主要有哪些？Beijer工業(yè)以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品系列應(yīng)用領(lǐng)域及市場競爭情況如何？

苗勇青：羅升代理的beijer產(chǎn)品有beijer工業(yè)以太網(wǎng)交換機，工業(yè)無線通訊產(chǎn)品以及串口服務(wù)器和光電轉(zhuǎn)換器等產(chǎn)品。Beijer工業(yè)以太網(wǎng)交換機廣泛用于，鐵路、公路監(jiān)控、電力、安防監(jiān)控、水處理、風(fēng)力發(fā)電、煤礦、工廠自動化等諸多領(lǐng)域。目前交換機市場競爭比較激烈，大部分市場還是被歐美和臺灣品牌所占據(jù)，這些年涌現(xiàn)出了很多國產(chǎn)品牌的工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品也豐富了客戶的選擇；要想在激烈的市場競爭中贏得先機，穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品以及快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)愈加重要，羅升引進的beijer工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品擁有核心技術(shù)，是非常具有競爭力的產(chǎn)品，我們也力爭發(fā)揮我們的渠道和服務(wù)優(yōu)勢，為客戶提供最佳的方案和最適合的產(chǎn)品。

《控制與傳動》：請您介紹一下Beijer工業(yè)以太網(wǎng)備援技術(shù)的優(yōu)勢以及長距離工業(yè)無線方案的發(fā)展前景。

苗勇青：環(huán)網(wǎng)冗余技術(shù)可以保證網(wǎng)絡(luò)斷線時依然保持通連，是強調(diào)可靠性的工業(yè)以太網(wǎng)交換機最重要也最常用的功能，也是工業(yè)交換機不同于民用交換機的地方。Beijer為全球環(huán)網(wǎng)冗余權(quán)威，具有多項專利與優(yōu)勢。如：

1.MSR冗余環(huán)網(wǎng)技術(shù)，斷線自愈時間全球最快5毫秒。

2.專利斷線復(fù)接0毫秒技術(shù)，保證零錯誤無縫接合，杜絕掉封包或廣播風(fēng)暴。

3.全球唯一環(huán)網(wǎng)管理者RM冗余功能，確保RM死機時，環(huán)網(wǎng)亦能穩(wěn)定運行。

還有很多專利技術(shù)，這些技術(shù)和解決方案都確保了通訊的安全可靠。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，無線通訊能夠節(jié)省實際布線的成本，加快方案實施進度，無線應(yīng)用越來越廣，同時對無線產(chǎn)品的數(shù)據(jù)傳輸質(zhì)量與安全性要求也越來越高。在煤礦、運輸、倉儲、遠距離監(jiān)控、遠程檢測上無線產(chǎn)品已經(jīng)有非常多的應(yīng)用，相信以后的應(yīng)用會越來越多。

《控制與傳動》：羅升–Beijer“廣播風(fēng)暴”-網(wǎng)絡(luò)災(zāi)難解決方案、工業(yè)級多射頻無線AP的特點是什么？在相關(guān)領(lǐng)域有沒有一些成功的案例和大家分享。苗勇青：冗余環(huán)網(wǎng)技術(shù)普遍的應(yīng)用于工業(yè)以太網(wǎng)系統(tǒng)中。然而，由于其回路拓撲結(jié)構(gòu)，本身就存在廣播風(fēng)暴的風(fēng)險；當(dāng)斷線修復(fù)、系統(tǒng)重啟、RM故障的時候更加容易產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴，造成整個系統(tǒng)的癱瘓。

相較其它的冗余環(huán)網(wǎng)技術(shù)。Beijer專利無縫復(fù)接技術(shù)預(yù)防了兩個根本問題：斷線修復(fù)和網(wǎng)絡(luò)重啟。當(dāng)斷開的環(huán)網(wǎng)閉合時，會在第一時間防止產(chǎn)生回路，避免廣播風(fēng)暴； Beijer專利的RM彈性備位使環(huán)網(wǎng)時刻都保持在RM控制之下，也有效防止廣播風(fēng)暴；另外Beijer的Loop Protection(回路保護)機制能讓交換機成為Protector(保護者)，檢測網(wǎng)絡(luò)中是否存在回路。一旦發(fā)現(xiàn)回路，保護者和回路之間的連接會被切斷。

比如在IP視頻監(jiān)控系統(tǒng)上，當(dāng)發(fā)生系統(tǒng)重啟或者原有線路恢復(fù)，一旦發(fā)生廣播風(fēng)暴就會造成監(jiān)控畫面丟幀的情況，嚴重影響視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)的質(zhì)量。經(jīng)過了嚴格苛刻的各種測試，Beijer交換機大量的使用在視頻監(jiān)控系統(tǒng)中，創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)冗余機制有效地避免了廣播風(fēng)暴的發(fā)生，確保監(jiān)控畫面毫無幀包的丟失。

Beijer的多射頻無線AP擁有更高的帶寬，更遠的傳輸距離，可以實現(xiàn)更可靠地?zé)o線冗余解決方案，組成高可靠性的無線網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。例如某水務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)，泵站到監(jiān)控中心的距離超過20km，由于布線困難，成本高，戶外環(huán)境對防塵防水要求很高，故采用BIW-S7工業(yè)級無線戶外AP進行數(shù)據(jù)傳輸，實際運行效果穩(wěn)定可靠，經(jīng)過測試BIW-S7產(chǎn)品在44km的通訊距離，依然可以保持28.836/16.527Mb/s的速度。

《控制與傳動》：作為資深工控人，在您看來工業(yè)自動化的快速發(fā)展對工業(yè)以太網(wǎng)提出了怎樣的新要求？針對這個行業(yè)特點，天津羅升做了哪些市場布局和工作？

苗勇青：隨著自動化水平的提升，以太網(wǎng)通訊的技術(shù)和產(chǎn)品還在飛速發(fā)展中，工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品除了要有更加可靠的硬件品質(zhì)，可以簡單靈活的實現(xiàn)各種網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，并且對于網(wǎng)絡(luò)的可靠性和安全性要求越來越高。產(chǎn)品的創(chuàng)新也至關(guān)重要，并不僅僅是提供符合要求的產(chǎn)品，而且要用創(chuàng)新的產(chǎn)品來為客戶提供新的思路和解決方案。還有針對工業(yè)以太網(wǎng)通訊的行業(yè)，羅升會從重點行業(yè)入手，將我們成功的案例和經(jīng)驗分享給客戶，贏得客戶的信賴；我們今年會開展Beijer交換機全國路演，將最新的工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品帶給大家，我們會先推廣beijer交換機產(chǎn)品，提高品牌知名度，后續(xù)再引進beijer電子集團下的westermo。

《控制與傳動》：天津羅升在市場、銷售渠道等方面在與其它企業(yè)競爭中，有哪些自身的優(yōu)勢？在2013年，天津羅升在新產(chǎn)品方面還有怎樣的驚喜帶給用戶呢？

苗勇青：羅升擁有14個分公司，19個服務(wù)處，上百家經(jīng)銷商，覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為客戶及時的提供各種解決方案和技術(shù)服務(wù)。我們一直在采用直銷與經(jīng)銷并行、直銷帶動經(jīng)銷的策略并取得了非常良好成績。直銷團隊擁有比較專業(yè)的產(chǎn)品知識和經(jīng)驗，尤其在新產(chǎn)品的推廣上更加積極主動；同時我們還擁有龐大的經(jīng)銷商銷售與服務(wù)團隊，用直銷的客戶經(jīng)驗來促進經(jīng)銷，發(fā)揮經(jīng)銷商的區(qū)域銷售能力，扶植經(jīng)銷，以點帶面，與經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏，迅速的推進和擴大市場。羅升在2013年還會有更多的工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品引進，尤其是無線通訊產(chǎn)品的市場還在高速發(fā)展與壯大中，我們今年會引進幾款3射頻無線AP產(chǎn)品，BIW-P3/P4系列無線產(chǎn)品滿足IEEE 802.11a/b/g/n技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，該系列產(chǎn)品突破性的技術(shù)創(chuàng)新，提供給客戶更好的遠距離無線通訊產(chǎn)品。

《控制與傳動》：由于中國制造業(yè)的高速發(fā)展，給工業(yè)自動化帶來前所未有的機遇，在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，天津羅升的側(cè)重點是什么？

苗勇青：緊隨工業(yè)自動化發(fā)展的脈搏，保持行業(yè)的敏感性與前瞻性，抓住機遇，分享技術(shù)更新與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型所帶來的機會和市場。羅升會鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，同時引進與推廣更加創(chuàng)新和有市場前景的產(chǎn)品，給客戶帶來具有高技術(shù)含量有高附加值的產(chǎn)品，幫助客戶技術(shù)升級和產(chǎn)品更新，例如我們要將Beijer工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品推廣成為工業(yè)通訊領(lǐng)域的具有影響力的品牌。

《控制與傳動》：人才培養(yǎng)和企業(yè)傳承對于企業(yè)發(fā)展非常重要，天津羅升在這方面有何經(jīng)驗與舉措？

苗勇青：天津羅升擁有豐富的人才培養(yǎng)資源，我們擁有E-Learning和I-Learning 學(xué)習(xí)系統(tǒng)，可以學(xué)習(xí)各種銷售與管理經(jīng)驗以及產(chǎn)品知識。人才的貯備非常重要，我們重點培養(yǎng)了一大批中層管理人員，給他們更多的機會。

《控制與傳動》：未來3—5年，天津羅升有怎樣的發(fā)展愿景？期望達到什么目標(biāo)？

苗勇青：天津羅升1993年成立，是一家工業(yè)控制領(lǐng)域的卓越通路商，伴隨著自動化領(lǐng)域的飛速發(fā)展，經(jīng)過20年成長，在品牌推廣上積累了豐富的經(jīng)驗，我們的愿景是在自動化領(lǐng)域成為提供顧客一站式服務(wù)與綜合解決方案的卓越企業(yè)。未來3-5年我們希望將更多的、更好的品牌帶給大家，作為廠商和客戶之間的橋梁，發(fā)揮我們的優(yōu)勢，為中國工業(yè)自動化的發(fā)展做出一點的貢獻。