偉創(chuàng)力可再生能源部門總裁JeannineSargent3月18日接受記者獨(dú)家專訪時透露，目前正在與中國5-8家新能源企業(yè)洽談合作，這其中主要是風(fēng)電和太陽能企業(yè)。“兩年前，偉創(chuàng)力就開始關(guān)注中國的新能源領(lǐng)域，并與一些公司開始了接觸。”JeannineSargent說，但她并不愿意透露與偉創(chuàng)力合作公司名稱。

事實(shí)上，最近兩年，正值中國風(fēng)電和太陽能行業(yè)陷入前所未有的困境。偉創(chuàng)力希望借機(jī)介入，與一些陷入困境的企業(yè)進(jìn)行合作。JeannineSargent稱，采用偉創(chuàng)力的全體解決方案，能夠節(jié)省10%~25%的成本。

但中國的風(fēng)電和光伏企業(yè)如今已然陷入了持續(xù)虧損局面，并不愿意冒險去采取一個新的商業(yè)模式。“畢竟光伏企業(yè)找代工這種模式還不成熟，況且現(xiàn)在絕大部分企業(yè)日子都不好過，誰也不愿意推翻以前的模式，來嘗試一個新的模式。”一位光伏企業(yè)高層人士稱。

新商機(jī)

偉創(chuàng)力1969年在美國硅谷成立，后將總部搬到新加坡，并在NAS-DAQ上市。富士康(Foxconn)、偉創(chuàng)力(Flex-tronics)、捷普(Jabil)、天弘(Celestica)被稱為世界四大全球電子合約制造商(EMS)，每年全球有80%的電子產(chǎn)品產(chǎn)自這四家代工廠。

JeannineSargent此次來中國的一個目的便是與客戶商談合作事宜。據(jù)她透露，正在與偉創(chuàng)力商談合作的5~8家企業(yè)中，一半是國企，一半是民企。

偉創(chuàng)力可再生能源部門隸屬于高可靠性解決方案事業(yè)部。除了能源板塊，在這個事業(yè)部內(nèi)還擁有航空與國防、汽車和醫(yī)療。2013財年第三季度，高可靠性解決方案部門的營業(yè)收入占偉創(chuàng)力總收入的12%。

與偉創(chuàng)力40多年的歷史相比，可再生能源部門成立不過兩三年。在來到偉創(chuàng)力之前，JeannineSargent曾是瑞士薄膜光伏制造商OerlikonSolar公司的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。

與此同時，近兩年來，中國的光伏和風(fēng)電市場也開始出現(xiàn)急劇下滑。風(fēng)電行業(yè)由于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩等因素導(dǎo)致出現(xiàn)全行業(yè)虧損;而光伏行業(yè)則因歐美“雙反”也陷入了更加艱難的境地。

JeannineSargent來到偉創(chuàng)力之后，創(chuàng)建了可再生能源部門，并開始將目標(biāo)瞄向了新能源領(lǐng)域。在她看來，中國的市場潛力巨大。“與偉創(chuàng)力合作，能夠優(yōu)化它們在中國的一些供應(yīng)鏈以及制造的解決方案，還可以幫助中國企業(yè)拓展國際市場，例如巴西、南非等新興市場國家。”JeannineSargent說。

事實(shí)上，在偉創(chuàng)力可再生能源部門成立不久，早已在光伏領(lǐng)域有所布局。早在2011年，偉創(chuàng)力便與美國多晶硅巨頭MEMC合作，為后者子公司SunEdison生產(chǎn)太陽能電池板。

根據(jù)當(dāng)時雙方的協(xié)議，偉創(chuàng)力將在馬來西亞每年為SunEdison生產(chǎn)約270兆瓦的太陽能電池板。SunEdison則將這些產(chǎn)品用于其太陽能光伏(PV)項(xiàng)目中。

2013年，中國在光伏領(lǐng)域?qū)⒃黾?000兆瓦的發(fā)電容量，而到2015年則將達(dá)到3500兆瓦。風(fēng)電的規(guī)模在2013年則增加1800兆瓦，到2015年將達(dá)到100GW。

JeannineSargent透露，與偉創(chuàng)力的合作模式主要有兩種，一種是偉創(chuàng)力提供完整的服務(wù)，包括設(shè)計工程、供應(yīng)鏈、制造以及物流;另外一種就是ODM，即原始設(shè)計制造商的模式。

挑戰(zhàn)

不過，偉創(chuàng)力依舊面臨著諸多挑戰(zhàn)。上述光伏企業(yè)高層人士稱，現(xiàn)在的光伏企業(yè)都不敢下決心去嘗試代工模式。

“況且按照代工模式，代工企業(yè)會提供完整的服務(wù)，但事實(shí)上是，很多企業(yè)都擁有自己的鏈條，不需要它提供那么完整的服務(wù)。”上述高層人士說。

目前，偉創(chuàng)力90%的代工業(yè)務(wù)都是面向出口的，并擁有一批全球一流OEM客戶，如微軟、HP、Insulet、華為、Kyocera、東芝和索尼等。

偉創(chuàng)力主要代工的生產(chǎn)產(chǎn)品有：微軟Xbox游戲機(jī)、HP噴墨打印機(jī)、Insulet小型胰島素?zé)o針頭注入設(shè)備以及華為的電源產(chǎn)品等。在中國，偉創(chuàng)力擁有38家工廠，客戶超過100家。2012年12月份，偉創(chuàng)力宣布了收購摩托羅拉在中國天津的工廠。與其他的代工企業(yè)一樣，偉創(chuàng)力的業(yè)務(wù)版圖中主要依舊是IT及電子產(chǎn)品代工。但近年來，傳統(tǒng)的代工業(yè)務(wù)開始出現(xiàn)下滑。

目前，除了高可靠性解決方案部外，偉創(chuàng)力其他三個主要部門分別為集成網(wǎng)絡(luò)解決方案部、高速解決方案部、工業(yè)與新興行業(yè)部。

在過去的一年里，這三個部門的業(yè)績出現(xiàn)了10%~40%的下滑，但高可靠性解決方案部則實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長。截至2012年12月31日，偉創(chuàng)力2013財年第三季度季報顯示，公司該季度總銷售收入為61.23億美元，同比下降18%。

此外，偉創(chuàng)力還面臨著來自競爭對手的壓力。例如，全球最大的代工企業(yè)富士康也開始與國內(nèi)的一些光伏企業(yè)洽談合作，尋求代工機(jī)會。在JeannineSargent看來，偉創(chuàng)力在新能源領(lǐng)域內(nèi)比富士康更具優(yōu)勢。“我們已經(jīng)在一些國家，比如美國、印度和巴西大規(guī)模部署了太陽能的應(yīng)用，但富士康缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)。”JeannineSargent說。

JeannineSargent稱，若中國企業(yè)能夠使用偉創(chuàng)力的全球解決方案，包括供應(yīng)鏈和物流各個層面，能夠?yàn)樗鼈児?jié)省10%~25%的成本。不過，由于中國光伏企業(yè)面臨歐美“雙反”調(diào)查，使得一些歐洲、美國等市場很難進(jìn)入。這迫使一些光伏企業(yè)努力尋求更好的解決方案，這或許是偉創(chuàng)力的機(jī)會。