景德鎮(zhèn)陶瓷網(wǎng)訊：3月10日，由北京市陶瓷商會主辦的“傳遞新風(fēng)尚，傳遞正能量”論壇，給陶瓷行業(yè)帶來了春天的氣息。各陶瓷企業(yè)不但坐下來分享去年優(yōu)異的成績單，還傳遞著彼此的寶貴經(jīng)驗，其中變革渠道、研發(fā)新品、樹立品牌更成為謀求突圍的三大法寶。

渠道變革贏得生機

“2012年對于整個陶瓷業(yè)來說十分艱難，整個行業(yè)的產(chǎn)值只有6.6%，頭一次跌破了兩位數(shù)。企業(yè)銷量雖增長了，但利潤一直在銳減。”中國建筑衛(wèi)生陶瓷秘書長繆斌的一席話，讓人頓生緊張。在由北京市陶瓷商會主辦的“傳遞新風(fēng)尚，傳遞正能量”論壇上，繆斌表示，雖然陶瓷行業(yè)整體環(huán)境不好，但仍有企業(yè)通過變革贏得了生機。

渠道變革，是陶瓷行業(yè)謀求突圍的第一大法寶。新中源陶瓷北京公司總經(jīng)理曹文華透露，以前陶瓷行業(yè)通行的分銷模式已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，目前公司全面收回分銷權(quán)，并終止了與家裝公司的合作，實現(xiàn)了營銷的增長。“去掉了一些中間環(huán)節(jié)后，讓企業(yè)減少了很多壓力，掌控住了市場定價的主動權(quán)。”曹文華表示，今年的增長目標是20%。

與新中源一樣，依諾磁磚也開始全面實施直營模式。在此基礎(chǔ)上，大力開拓新渠道，如與一起裝修網(wǎng)合作，取得了很好的營銷業(yè)績。習(xí)慣于傳統(tǒng)渠道的陶瓷企業(yè)，實際上已經(jīng)不把網(wǎng)絡(luò)當成洪水猛獸，企業(yè)不但不回避電商，反而更加大膽地去嘗試。馬可波羅瓷磚負責(zé)人郝志琴表示，網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合，將成為未來營銷的新趨勢。

渠道的變革更新了企業(yè)的理念，讓管理也得到升級，運作的效果也就跟著提高了。

研發(fā)新品把握流行

在市場的大潮中，因循守舊只能導(dǎo)致落后。企業(yè)能夠把握住流行時尚的脈搏，開發(fā)適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品，才能夠獲得前行的動力。論壇上，閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L、北京市陶瓷商會會長陳進林表示，雖然陶瓷行業(yè)整體銷售有所下降，但由于很多企業(yè)推出了具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，為行業(yè)未來的發(fā)展注入了十足信心。

據(jù)透露，薄瓷磚正成為一種時尚，被多家知名企業(yè)投重金研發(fā)，受到市場青睞。雖然瓷磚變薄了，但企業(yè)依據(jù)先進的科技手段使這種薄瓷磚的硬度、耐磨度、表面光澤度和抗污性一點都沒受到影響。一些陶瓷企業(yè)更是瞄準高端市場，開發(fā)出高科技新品，如新中源陶瓷的微晶石瓷磚就很走俏，配合“0元購磚”活動，通過樣板房這個介質(zhì)很快為高端業(yè)主所認識，獲得了很好的市場回報。

產(chǎn)品并不是單一的，而是一個系統(tǒng)，一些陶瓷企業(yè)還通過服務(wù)的升級和技術(shù)的妙用，將產(chǎn)品打包出售。例如馬可波羅瓷磚就通過將產(chǎn)品與服務(wù)整合，通過主動上門為顧客量房、設(shè)計、搭配，并利用電腦軟件為顧客出具效果圖，大大增進了與顧客的互動性，為自己拉來了更多的訂單。

國務(wù)院發(fā)展中心市場研究所所長任興洲認為，面對未來嚴峻的競爭趨勢，企業(yè)應(yīng)該及時考慮產(chǎn)品的升級和轉(zhuǎn)型問題，努力提高產(chǎn)品的創(chuàng)新性，為企業(yè)尋找新的發(fā)展方向打下基礎(chǔ)。

樹立品牌搶奪市場

據(jù)相關(guān)研究表明，中國陶瓷業(yè)正呈現(xiàn)出兩極分化的特點。大品牌依靠強大的產(chǎn)品研發(fā)和管理能力，日子相對好過，小品牌則隨著市場競爭加劇日漸消亡。打造品牌成為企業(yè)征戰(zhàn)市場的必由之路。

論壇上，一些企業(yè)的切身經(jīng)歷也證實了品牌對于市場份額占有的重要性。“雖然去年行業(yè)不景氣，但冠珠陶瓷依靠強大的品牌影響力提升了兩位數(shù)以上的業(yè)績，連我們自己都感到意外。”北京遠東美居建材有限公司副總經(jīng)理孫凱表示。依諾陶瓷董事長郭萬龍則認為，敢于終止與分銷渠道的合作，依靠的正是品牌效應(yīng)，“企業(yè)目前的品牌影響力已經(jīng)不用依靠擴大經(jīng)銷商來爭取了”。經(jīng)營西班牙衛(wèi)浴品牌樂家衛(wèi)浴的祁德文更認為，品牌是贏得合作伙伴信任的重要砝碼，如果你名不見經(jīng)傳，大開發(fā)商的門根本無法叩開，“萬科等開發(fā)商批量使用樂家衛(wèi)浴，得益于我們的品牌知名度不僅在全球數(shù)一數(shù)二，而且在國內(nèi)已經(jīng)做到了前三”。

繆斌認為，小品牌走的是低價路線，可這個行業(yè)永遠有比你更便宜的產(chǎn)品出現(xiàn)，因此做低端品牌的企業(yè)將來肯定會有問題，“而大品牌依靠自身積累的實力和多元的渠道，將會在未來趨于更加專業(yè)的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢”。

“2012年對于整個陶瓷業(yè)來說十分艱難，整個行業(yè)的產(chǎn)值只有6.6%，頭一次跌破了兩位數(shù)。企業(yè)銷量雖增長了，但利潤一直在銳減。”中國建筑衛(wèi)生陶瓷秘書長繆斌的一席話，讓人頓生緊張。在由北京市陶瓷商會主辦的“傳遞新風(fēng)尚，傳遞正能量”論壇上，繆斌表示，雖然陶瓷行業(yè)整體環(huán)境不好，但仍有企業(yè)通過變革贏得了生機。

渠道變革，是陶瓷行業(yè)謀求突圍的第一大法寶。新中源陶瓷北京公司總經(jīng)理曹文華透露，以前陶瓷行業(yè)通行的分銷模式已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，目前公司全面收回分銷權(quán)，并終止了與家裝公司的合作，實現(xiàn)了營銷的增長。“去掉了一些中間環(huán)節(jié)后，讓企業(yè)減少了很多壓力，掌控住了市場定價的主動權(quán)。”曹文華表示，今年的增長目標是20%。

與新中源一樣，依諾磁磚也開始全面實施直營模式。在此基礎(chǔ)上，大力開拓新渠道，如與一起裝修網(wǎng)合作，取得了很好的營銷業(yè)績。習(xí)慣于傳統(tǒng)渠道的陶瓷企業(yè)，實際上已經(jīng)不把網(wǎng)絡(luò)當成洪水猛獸，企業(yè)不但不回避電商，反而更加大膽地去嘗試。馬可波羅瓷磚負責(zé)人郝志琴表示，網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合，將成為未來營銷的新趨勢。

渠道的變革更新了企業(yè)的理念，讓管理也得到升級，運作的效果也就跟著提高了。

研發(fā)新品把握流行

在市場的大潮中，因循守舊只能導(dǎo)致落后。企業(yè)能夠把握住流行時尚的脈搏，開發(fā)適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品，才能夠獲得前行的動力。論壇上，閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L、北京市陶瓷商會會長陳進林表示，雖然陶瓷行業(yè)整體銷售有所下降，但由于很多企業(yè)推出了具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，為行業(yè)未來的發(fā)展注入了十足信心。

據(jù)透露，薄瓷磚正成為一種時尚，被多家知名企業(yè)投重金研發(fā)，受到市場青睞。雖然瓷磚變薄了，但企業(yè)依據(jù)先進的科技手段使這種薄瓷磚的硬度、耐磨度、表面光澤度和抗污性一點都沒受到影響。一些陶瓷企業(yè)更是瞄準高端市場，開發(fā)出高科技新品，如新中源陶瓷的微晶石瓷磚就很走俏，配合“0元購磚”活動，通過樣板房這個介質(zhì)很快為高端業(yè)主所認識，獲得了很好的市場回報。

產(chǎn)品并不是單一的，而是一個系統(tǒng)，一些陶瓷企業(yè)還通過服務(wù)的升級和技術(shù)的妙用，將產(chǎn)品打包出售。例如馬可波羅瓷磚就通過將產(chǎn)品與服務(wù)整合，通過主動上門為顧客量房、設(shè)計、搭配，并利用電腦軟件為顧客出具效果圖，大大增進了與顧客的互動性，為自己拉來了更多的訂單。

國務(wù)院發(fā)展中心市場研究所所長任興洲認為，面對未來嚴峻的競爭趨勢，企業(yè)應(yīng)該及時考慮產(chǎn)品的升級和轉(zhuǎn)型問題，努力提高產(chǎn)品的創(chuàng)新性，為企業(yè)尋找新的發(fā)展方向打下基礎(chǔ)。

樹立品牌搶奪市場

據(jù)相關(guān)研究表明，中國陶瓷業(yè)正呈現(xiàn)出兩極分化的特點。大品牌依靠強大的產(chǎn)品研發(fā)和管理能力，日子相對好過，小品牌則隨著市場競爭加劇日漸消亡。打造品牌成為企業(yè)征戰(zhàn)市場的必由之路。

論壇上，一些企業(yè)的切身經(jīng)歷也證實了品牌對于市場份額占有的重要性。“雖然去年行業(yè)不景氣，但冠珠陶瓷依靠強大的品牌影響力提升了兩位數(shù)以上的業(yè)績，連我們自己都感到意外。”北京遠東美居建材有限公司副總經(jīng)理孫凱表示。依諾陶瓷董事長郭萬龍則認為，敢于終止與分銷渠道的合作，依靠的正是品牌效應(yīng)，“企業(yè)目前的品牌影響力已經(jīng)不用依靠擴大經(jīng)銷商來爭取了”。經(jīng)營西班牙衛(wèi)浴品牌樂家衛(wèi)浴的祁德文更認為，品牌是贏得合作伙伴信任的重要砝碼，如果你名不見經(jīng)傳，大開發(fā)商的門根本無法叩開，“萬科等開發(fā)商批量使用樂家衛(wèi)浴，得益于我們的品牌知名度不僅在全球數(shù)一數(shù)二，而且在國內(nèi)已經(jīng)做到了前三”。

繆斌認為，小品牌走的是低價路線，可這個行業(yè)永遠有比你更便宜的產(chǎn)品出現(xiàn)，因此做低端品牌的企業(yè)將來肯定會有問題，“而大品牌依靠自身積累的實力和多元的渠道，將會在未來趨于更加專業(yè)的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢”。