中國工信部部長苗圩曾表明：工業(yè)，既需要深度又需要高度。同樣，《控制與傳動》本期為大家呈現(xiàn)的位于深圳的江蘇吉泰科電氣股份有限公司，它的出現(xiàn)讓我們看到中國變頻驅動企業(yè)的行業(yè)縱深與技術新高度。

“出道”三年，吉泰科向業(yè)界呈現(xiàn)了迥然不同的變頻驅動面貌。核心團隊有著中國及國際知名企業(yè)（包括三菱，華為，艾默生等）的從業(yè)背景，銳意將世界領先變頻驅動技術融合中國工控市場的專業(yè)姿態(tài)，使吉泰科公司從誕生起，就處于行業(yè)的最前端。而將新能源領域作為拓展重點之一，讓我們看到其在變頻驅動市場的新方向。

同時，誠如吉泰科總經(jīng)理方奕晨先生所說：“目前國產(chǎn)變頻器的市場占有率的迅速提升有目共睹；未來國內與國外，進口與本地，這一界限勢必越來越模糊。這源于越來越多的客戶對國內廠的認可。當然更會源于有象吉泰科一樣，以不斷提升自身核心能力為己任的優(yōu)秀企業(yè)。”

從“布局”到“爆發(fā)”

深圳從來都是變頻驅動一線企業(yè)的活躍場。2011年，吉泰科將公司遷至深圳，為這塊熱土再添生機。

2012年1月始，吉泰科變頻器/驅動器產(chǎn)品系列陸續(xù)問世。從1.5kW—400kW ，既有覆蓋通用市場的GK600系列的通用變頻器，也有定位高端市場的精準控制驅動器GK800系列。一問世便站在了國產(chǎn)變頻器的制高點，。下半年，吉泰科又陸續(xù)推出國際水平的AFE能量回饋型變頻器和各種行業(yè)專用型變頻器及伺服驅動產(chǎn)品。

一年多時間便從“布局”到“爆發(fā)”。這對于總體疲軟的2012年國內變頻器市場來說，無疑有著許多值得業(yè)界持續(xù)關注的亮點：

一，在許多企業(yè)由于自身能力局限，無法突破中高端市場時，吉泰科產(chǎn)品一舉將通用,高端同時覆蓋，并且市場布局全面鋪開；二，吉泰科核心團隊來自中國及國際一線驅動企業(yè)，他們有足夠的技術與國外名企媲美，但他們更關注市場與用戶需求，這點從他們推出行業(yè)專用變頻器可以看出；三，也是更重要的一點，在彰顯鮮明特色與目標客戶群的產(chǎn)品碩果下，吉泰科似乎有著非同尋常的“發(fā)展理念”，這也正是我們想探尋的屬于吉泰科的獨特發(fā)展定位與思路。

需求即驅動

方奕晨先生認為，吉泰科發(fā)展思路與理念總結起來為：“用質量與服務，贏得客戶的信賴。”

許多企業(yè)強調創(chuàng)新，并不斷給客戶驚喜。而我們認為，客戶需求的本質，并不是驚喜不斷，而是是否可以信賴。而這就要求企業(yè)有可靠體系保證的質量、服務。

基于領先的核心技術能力，不斷完善的管理體系，廣大客戶的認知。對于吉泰科而言，市場各層面的前景廣闊：行業(yè)層面，越來越多的行業(yè)我們有實力去涉足；越來越多的細分市場我們可以跟國外知名企業(yè)去競爭乃至超越；同時在節(jié)能減排，裝備自動化的大趨勢下，細分市場出現(xiàn)很多新需求與應用，這帶來了新的甚至需要重新定義的市場空間。

針對市場需求的變化和發(fā)展，目前吉泰科產(chǎn)品定位中、高端市場，具體包括新能源和節(jié)能產(chǎn)品兩大領域的研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品平臺也分為低壓變頻器/驅動器產(chǎn)品平臺與風電變流器產(chǎn)品平臺。

其中低壓變頻器/驅動器產(chǎn)品平臺包括通用變頻器、精準型電機驅動器、新能源汽車電機控制器、AFE能量回饋型變頻器、行業(yè)定制型驅動器等；風電變流器產(chǎn)品平臺包括風電變流器、儲能PCS等產(chǎn)品；。

核心技術方面，為我們所熟知的是，吉泰科核心班底來自中國及國際一線驅動企業(yè)，有著深厚的技術積淀；在實際層面，吉泰科將這份積淀以更為穩(wěn)健的方式展現(xiàn)。它是目前國內為數(shù)不多的研制出“無速度傳感器的異步電機矢量控制”算法的企業(yè)，也是目前國內罕有的掌握“異步電機轉子電阻在線參數(shù)辨識”的技術企業(yè)，同時，吉泰科在“永磁同步電機的無速度傳感器矢量控制”核心算法的研發(fā)領域也處于國內領先地位。

目前變頻器產(chǎn)品發(fā)展呈現(xiàn)兩極趨勢，一方面通用變頻器向更簡單、更易用、更穩(wěn)定方向發(fā)展；另一方面高端電機驅動器又向更多功能、更高性能、更高精度延伸。

這種既滿足用戶一致連續(xù)需求又符合變頻器發(fā)展潮流的產(chǎn)品正是吉泰科對于好產(chǎn)品的重要定位。

詮釋這種好產(chǎn)品定位的，正是吉泰科2012年推出的隸屬低壓變頻器/驅動器產(chǎn)品平臺的兩款主打產(chǎn)品系列：定位通用端市場的通用變頻器GK600系列與定位高端市場的精準控制驅動器GK800系列。

GK600、GK800系列與“DFX”產(chǎn)品包

方奕晨先生表示，GK600系列變頻器雖然面向通用市場，但融入了許多許多智能的、一鍵化操作功能等易用性設計，使得用戶不用再擔心操作繁瑣，調試困難；“易用”更重要地體現(xiàn)為“符合用戶習慣”，同時GK600系列完美實現(xiàn)“低頻大轉矩”，使這一被業(yè)界追求的高端性能變成了基本性能。

而GK800系列電機驅動器，以高精度位置控制、極快的轉矩響應速度，應用于高端應用場合的同時又以高效率、高精度、寬力矩輸出范圍成功應用于新能源領域。

目前這兩款產(chǎn)品均已實現(xiàn)批量銷售，在客戶應用中獲得好評。其中GK600還作為外銷產(chǎn)品出口到中國以外的其他金磚國家（巴西、俄羅斯、印度、南非）及東南亞地區(qū)。GK800系列也以優(yōu)異性能在大功率伺服應用場合成功取代國外知名品牌。

對于這兩款主打產(chǎn)品的大獲成功，方奕晨先生并沒有過多著墨，反而是再次強調用戶需求。他說，吉泰科與用戶溝通時發(fā)現(xiàn)，相比好產(chǎn)品，用戶越來越看重企業(yè)是否可以向他們提供包含好產(chǎn)品在內的整個產(chǎn)品包。這也意味著用戶選擇產(chǎn)品的依據(jù)不單單是產(chǎn)品的功能，性能。還會是易用性和可靠性等所謂“DFX”設計。

“DFX”即“design for X”，“X”指任意性，包括功能、性能以外的其他設計。相比傳統(tǒng)的“DFF”（design for feature/ function），“DFX”是對用戶現(xiàn)有需求與潛在需求的全面滿足，更具定制性與集成性。

為此，吉泰科在推出GK600與GK800拳頭產(chǎn)品后，又相繼推出國際水平的AFE能量回饋型變頻器和各種行業(yè)專用型變頻器及伺服驅動產(chǎn)品。通過這些有特色的“DFX”產(chǎn)品包，吉泰科不僅更進一步滿足用戶需求，還在市場開拓上配合風電變流器產(chǎn)品平臺相關產(chǎn)品助力吉泰科在重點細分市場上贏得成功。其中，最為突出的便是吉泰科在新能源領域的突破與表現(xiàn)。

進軍新能源領域

新能源的發(fā)展不僅得益于國家“十二五”一系列政策對于新能源領域的扶持，更在于市場對于新能源的強勁需求。吉泰科對新能源領域的關注主要體現(xiàn)在兩方面：新能源汽車，儲能設備，風力發(fā)電等產(chǎn)品及技術

新能源汽車方面，吉泰科重點在于研究異步電機與同步電機的控制，目前吉泰科依靠其強大的研發(fā)隊伍，經(jīng)過整車廠家的對比試驗，無論是實現(xiàn)異步電機還是同步電機的控制，都處于國內同類電機控制器廠家的領先地位。預計，在國家節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃政策雙重導向下，吉泰科品牌優(yōu)勢將得到進一步發(fā)揮。

目前吉泰科風電變流器和儲能PCS產(chǎn)品均達到國際同類知名產(chǎn)品的同等水平，尤其是儲能PCS產(chǎn)品已經(jīng)成為國內著名的電池廠家的標準配套產(chǎn)品，得到中國電科院高度評價，同時，吉泰科還是該類產(chǎn)品的國家標準制定單位之一。

讓控制更簡單

一年時間從規(guī)劃到爆發(fā)，將用戶需求置于首位，鑄成低壓變頻器/驅動器產(chǎn)品平臺。不指點江山，將產(chǎn)品與評價交給市場與用戶，同時專注節(jié)能與新能源領域。在中國，一座新的變頻驅動高峰正崛起。

而談及未來發(fā)展，方奕晨先生表示，無論是產(chǎn)品上的發(fā)展還是行業(yè)上的拓展，都應該回到控制、驅動本身。這也延伸出吉泰科的企業(yè)愿景：讓控制更簡單！成為客戶最值得信賴的變頻與驅動器品牌！

方奕晨先生表示，這看起來確實不簡單，不過吉泰科正以實際行動朝此目標前進。他堅定表示，目前國產(chǎn)變頻器的市場占有率的提升有目共睹；未來國內與國外，進口與本地，這一界限勢必越來越模糊。這源于越來越多的客戶對國內廠的認可。當然更需要國內變頻器企業(yè)中多一些有抱負的企業(yè)家，提升自身核心能力，一起努力。

在這樣的抱負下，在未來，吉泰科不僅將繼續(xù)專注在低壓、中壓變頻器及驅動領域的產(chǎn)品研發(fā)與方案提供，還將提升自身已有核心技術優(yōu)勢，緊密結合行業(yè)應用，以高精度的電氣控制簡化機械設計，與高性價比的行業(yè)解決方案替代高端進口品牌，提高國內制造業(yè)的競爭能力。

同時，“好風憑借力”，吉泰科也將注重開放合作。腳踏實地，一點一滴成就真正的變頻驅動專家，體現(xiàn)需求即驅動的理念。

2013年，吉泰科一些新的動向正在市場布局當中，預計不久，我們將看到更完備更專業(yè)更令人驚喜的吉泰科。

新年伊始，《控制與傳動》也借采訪機會祝愿吉泰科總經(jīng)理方奕晨先生早日實現(xiàn)自己的變頻驅動理想，祝愿吉泰科早日打造成世界知名的變頻驅動產(chǎn)品專家！

后記：

受訪者吉泰科總經(jīng)理方奕晨博士，有著驅動界輝煌的從業(yè)經(jīng)歷，曾多次擔任國內國際一線驅動企業(yè)主要負責人。

從為他人做嫁衣，到為民族事業(yè)奮斗，這條道路正體現(xiàn)著中國變頻器企業(yè)在發(fā)展過程中的社會承擔。采訪中，方奕晨先生反復強調，我們應該讓更多的中國企業(yè)在市場上與國際企業(yè)同時觸線，中國變頻驅動企業(yè)需要這樣的公平，同時也有實力去實現(xiàn)這樣的公平。

專訪中沒有提及的吉泰科生產(chǎn)工藝與流程等方面，本期【走進企業(yè)】專欄將為您誠摯呈現(xiàn)。感謝您的閱讀。