南都記者從雷士照明處獲悉，雷士照明CEO吳長(zhǎng)江已定下年度目標(biāo)，爭(zhēng)取今年LED產(chǎn)品銷(xiāo)售額要從去年的不到10%提升到20%甚至30%。

目前，雷士渠道銷(xiāo)售雷士和德豪潤(rùn)達(dá)兩大品牌的LED產(chǎn)品。高工LED產(chǎn)業(yè)研究院研究總監(jiān)張宏標(biāo)認(rèn)為，雷士此舉意在加快轉(zhuǎn)型步伐，“雷士如果沒(méi)有更快轉(zhuǎn)型，便會(huì)被其他品牌取代。但與德豪潤(rùn)達(dá)的競(jìng)合關(guān)系也極為微妙。”

LED銷(xiāo)售為今年重心

雷士照明強(qiáng)調(diào)，今年將全面發(fā)力LED，從去年銷(xiāo)售額不到10%提升到20%-30%。受內(nèi)斗影響，雷士照明去年業(yè)績(jī)大幅下降，營(yíng)收35.46億元，同比下降6.6%；凈利潤(rùn)841萬(wàn)元，同比下降98.5%。吳長(zhǎng)江樂(lè)觀預(yù)計(jì)，今年雷士照明銷(xiāo)售額最少有20%的增幅，希望能夠抓住LED爆發(fā)的契機(jī)，未來(lái)把雷士照明的銷(xiāo)售拉到200億元以上。“LED產(chǎn)業(yè)真正的白熱化競(jìng)爭(zhēng)將在3年以后爆發(fā)。”吳長(zhǎng)江表示，雷士照明將把推動(dòng)LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)售作為今年工作重心，預(yù)計(jì)5年內(nèi)LED照明產(chǎn)品收入將占到雷士總收入的半壁江山。

目前，雷士照明已經(jīng)基本完成LED產(chǎn)業(yè)鏈的布局。截止去年底，其專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量已達(dá)3231家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋2249個(gè)城市。2013年，雷士計(jì)劃新增600家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及1000家五金及同城分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，并計(jì)劃將LED產(chǎn)品滲透一、二級(jí)市場(chǎng)并設(shè)立相關(guān)專(zhuān)賣(mài)店。雷士新聞發(fā)言人石勇軍稱(chēng)，雷士第一季度LED訂單增加迅猛，“目前產(chǎn)能僅訂單量的一半。”

雷士、德豪左右互博？

本月初，雷士照明第一大股東德豪潤(rùn)達(dá)高調(diào)宣布，將借力雷士照明營(yíng)銷(xiāo)渠道，拓展德豪室內(nèi)LED市場(chǎng)從4月份開(kāi)始已經(jīng)全面鋪開(kāi)。德豪潤(rùn)達(dá)對(duì)于雷士渠道“借力計(jì)劃”也在穩(wěn)步推進(jìn)中。

“如果德豪潤(rùn)達(dá)的LED產(chǎn)品通過(guò)雷士照明的渠道獲得了突破，對(duì)于未來(lái)雷士照明LED產(chǎn)品發(fā)展將帶來(lái)沖擊。”高工LED產(chǎn)業(yè)研究院研究總監(jiān)張宏標(biāo)認(rèn)為，雷士LED可能出現(xiàn)雷士和德豪左右互博的局面。但雷士照明新聞發(fā)言人石勇軍解釋稱(chēng)，德豪主要以光源產(chǎn)品為主，雷士以LED燈具產(chǎn)品為主，“各自做各自的產(chǎn)品，兩者沒(méi)沖突”。

雖然對(duì)外放出和諧信號(hào)，但由于德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷“反客為主”，剛剛成為德豪和雷士?jī)纱笳彰髌髽I(yè)掌門(mén)人。而吳長(zhǎng)江回歸董事會(huì)目前還無(wú)時(shí)間表。借機(jī)上位的王冬雷和一心想重掌雷士的吳長(zhǎng)江，圍繞LED，會(huì)不會(huì)展開(kāi)一場(chǎng)新較量？