國產(chǎn)PLC走到現(xiàn)在,如何走上可持續(xù)的發(fā)展道路呢。

1.專注于行業(yè),培養(yǎng)行業(yè)用戶。

這是和國產(chǎn)廠商自己的產(chǎn)品和研發(fā)能力有關(guān)的,因為國產(chǎn)PLC廠商沒法像國際廠商那樣有那么齊全的PLC系列,這樣自然限制了其發(fā)展的行業(yè),也沒有那么大的能力同時做好幾個行業(yè),現(xiàn)在國產(chǎn)PLC廠商呈現(xiàn)的是一種多而雜的狀態(tài),很少有固定的行業(yè),因此在用戶忠誠度方面不如國際廠商,在某一個行業(yè)做好之后,會培養(yǎng)出自己的行業(yè)用戶,這些用戶就會自然而然推廣國產(chǎn)PLC。

2.先從一兩個省份開始推廣,再逐步擴(kuò)展出去。

受限于國產(chǎn)PLC廠商的規(guī)模,因此國產(chǎn)PLC廠商可以選擇集中經(jīng)歷在一兩個省份進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,在這些地區(qū)穩(wěn)定之后,在逐步向全國擴(kuò)展。

3.加大在行業(yè)的宣傳。

通過我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn),國內(nèi)用戶在質(zhì)量達(dá)標(biāo)能滿足要求時首選國產(chǎn)PLC,這也是國產(chǎn)PLC的一個優(yōu)勢,但是當(dāng)真正決定使用國產(chǎn)PLC時,很多用戶不知道哪些國產(chǎn)PLC比較好,有時也不知道怎么使用國產(chǎn)PLC,這就是國產(chǎn)PLC宣傳不夠所造成的,因此需加大宣傳。

4.加大在軟件上的開發(fā)力度。

通過對使用和沒有使用過國產(chǎn)PLC的國內(nèi)用戶訪談可知,他們普遍對國產(chǎn)PLC硬件比較放心,但是對國產(chǎn)PLC軟件不是很滿意,國產(chǎn)PLC軟件無法滿足復(fù)雜的控制。

5.盡快建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

國產(chǎn)PLC各家之間通訊接口不公開,使得國產(chǎn)PLC的發(fā)展越來越窄,用戶對西門子PLC滿意的一個地方就是他的開放性,國產(chǎn)PLC應(yīng)該聯(lián)合起來相互扶持發(fā)展,而不是互相限制。

6.選擇行業(yè)。

現(xiàn)在國內(nèi)用戶普遍對可靠性要求比較高的控制系統(tǒng)完全不考慮國產(chǎn)PLC,雖然國產(chǎn)PLC存在價格低的優(yōu)勢,但是像軋鋼和飲料生產(chǎn)線等這些對控制系統(tǒng)可靠性要求比較高的行業(yè),國產(chǎn)PLC的價格優(yōu)勢已經(jīng)沒有任何的吸引力,因為如果控制系統(tǒng)出現(xiàn)問題,導(dǎo)致整個生產(chǎn)線停止,損失的將是上百萬或是更高,因此這些用戶不會冒這樣的風(fēng)險使用國產(chǎn)PLC,短時間內(nèi)用戶的心理還沒法改變,而對可靠性要求不是很高的行業(yè),如供水、污水處理、除塵等行業(yè),大部分用戶還是樂意使用國產(chǎn)PLC。

7.充分利用現(xiàn)在的外部優(yōu)勢。

中國因為低成本而成為世界制造中心,但是現(xiàn)在不斷攀升的原材料價格和用工成本,使得這種優(yōu)勢在不斷減弱,也使得設(shè)備制造商對價格越來越敏感,如何降低成本成為每一個OEM的首要問題,對于存在價格優(yōu)勢的國產(chǎn)PLC這是一個機(jī)遇,因此需要充分利用這種優(yōu)勢,把握這次機(jī)遇。