盡管2012年光伏行業(yè)困難重重，但整個產(chǎn)業(yè)仍呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭。然而，太陽能行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展需要一個完善的商業(yè)模式，因為沒有成熟的商業(yè)模式，就不會吸引投資者來投資，才能解決光伏企業(yè)普遍面臨的現(xiàn)金流問題。

對于光伏企業(yè)投資電站的盈利模式，就目前而言，在中國基本上有三種盈利模式。第一，靠收電費盈利。這是能夠保障長期固定的收益，因為一個電站按照25年的生命周期來評估，在其生命周期內(nèi)理論上都是可以收到電費的。第二，賣電站。這個盈利模式就是電力資產(chǎn)交易，通過前期的開發(fā)系統(tǒng)集成形成了電站資產(chǎn)后，能夠達到商業(yè)運營條件，從而進行轉(zhuǎn)手交易。第三，就是企業(yè)通過項目合作開發(fā)。通過項目階段性投資或者過橋投資，獲得工程總包或者是共有權(quán)。現(xiàn)在大多數(shù)光伏制造商，都采用這樣的模式生存。

要形成一個成熟的商業(yè)模型，市場化與資本化是兩個重要前提。其中，資本化包括兩個重要的方面，一是要解決行業(yè)先期投資方面的問題。其次，要解決企業(yè)及項目的長期融資方面的問題。首先應(yīng)提高光伏企業(yè)在資本市場上的優(yōu)先性，這就需要為可再生能源發(fā)電企業(yè)建立快速通道，使他們能夠在上市、發(fā)債等資本市場融資渠道得到一定的優(yōu)先性，解決企業(yè)做大做強的資本需求。同時，打開大型投資基金進入光伏市場的大門。在國外，養(yǎng)老、保險等偏好長期、穩(wěn)定回報的大型基金多會選擇持有太陽能電站，這是因為太陽能電站在獲得國家承諾補貼的同時，還能帶來穩(wěn)定的回報和現(xiàn)金流收益。我們不妨效法，鼓勵該類基金進入，從而推動可再生能源行業(yè)的發(fā)展。而考慮退稅政策、鼓勵民間資本則是另一重要途徑。美國雖然是對光伏發(fā)電無補貼的國家，但是根據(jù)美國《聯(lián)邦投資賦稅優(yōu)惠TheFederalInvestmentTaxCredit（ITC）》法案，太陽能光伏發(fā)電投資額的30%可獲政府現(xiàn)金補助。以素有“陽光之州”美譽的加州為例，凡在住屋、商業(yè)建筑或公用建筑屋頂上安裝太陽能設(shè)備的家庭或企業(yè)，都可獲得州政府和聯(lián)邦政府的多項補助，其中包括享受30%的減稅優(yōu)惠，使安裝成本減少30%。該減稅優(yōu)惠政策吸引了包括谷歌、微軟、巴菲特在內(nèi)的眾多投資者，大量資本涌入新能源資本市場，使住宅光伏市場和公共事業(yè)光伏市場得到了迅速發(fā)展，這種百花齊放的局面促成了美國光伏市場的良好發(fā)展。中國在這方面也可以借鑒美國的成熟模式，通過退稅政策吸引優(yōu)質(zhì)投資者進入光伏市場。

商品化是市場化的一個重要標志。要讓太陽能電力成為一種商品，而不再只能被國企壟斷。要消除相關(guān)的政策法規(guī)瓶頸，并使市場參與者不局限于大型國有發(fā)電集團，鼓勵民間和外資資本參與競爭。這樣就可以激發(fā)越來越多的投資者著眼于未來，長期持有電站。推動光伏行業(yè)的市場化，要確保合法電站的并網(wǎng)及運行發(fā)電，電站的補貼要及時發(fā)放。要綜合考慮光伏電站、電網(wǎng)公司和發(fā)電端的利益，對于電網(wǎng)、調(diào)峰電源的建設(shè)和光伏發(fā)電進行一定的補貼，確保充分利用光伏電站所發(fā)的全部清潔能源。

目前國外資本想要進入國內(nèi)光伏市場十分不易，這也一定程度上延緩了國內(nèi)光伏發(fā)電行業(yè)的發(fā)展速度。因而，可適當考慮放開資本市場的限制，加強資本的流動性導向，促進資本市場的百家齊放。中國只有少數(shù)銀行能夠給予長期貸款（10年甚至15年以上），一般的商業(yè)銀行最長只能提供5年的貸款，而光伏電站的最長運營期限為25年，這是清潔能源發(fā)展的一大瓶頸?？梢岳美⒌难a貼來降低融資成本，使得民間資本、基金愿意進入可再生能源領(lǐng)域，促進該領(lǐng)域的發(fā)展。