【慧聰五金網(wǎng)】“手扳葫蘆全球產(chǎn)量最大、國家標(biāo)準(zhǔn)制定單位、國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)……”通常情況下，人們很難將這些成績與一家起初僅靠300多元起家的民營企業(yè)聯(lián)系在一起，但這就是位于浙江省嵊州市的雙鳥集團(tuán)。自1984年成立以來，從敲敲打打的三王五金廠，再到如今的產(chǎn)值達(dá)數(shù)億元的“中國馳名商標(biāo)”企業(yè)，通過20多年的發(fā)展，雙鳥集團(tuán)發(fā)生了天翻地覆的變化。

雙鳥機(jī)械有限公司是專業(yè)生產(chǎn)小型起重機(jī)械的民營企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)“雙鳥”牌電動(dòng)葫蘆、手動(dòng)葫蘆、單軌行車、起重鏈條、吊索具、夾持器等，遠(yuǎn)銷歐美、大洋洲和東南亞。筆者專訪訪雙鳥集團(tuán)董事長張文忠，聽他談?wù)撾p鳥的發(fā)展規(guī)劃。

逆勢飛揚(yáng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)齊驅(qū)動(dòng)

前幾年因?yàn)槭艿浇鹑谖C(jī)的影響，雙鳥集團(tuán)面臨著很大的挑戰(zhàn)，公司決定在危機(jī)中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，首先要走的路就是延長產(chǎn)業(yè)鏈。為此，雙鳥集團(tuán)從抓結(jié)構(gòu)調(diào)整入手，積極向船用錨鏈、數(shù)控機(jī)床等行業(yè)挺進(jìn)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。2010年雙鳥集團(tuán)的手動(dòng)葫蘆、電動(dòng)葫蘆、數(shù)碼機(jī)床和船用錨鏈四大產(chǎn)業(yè)四輪驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。

2010年實(shí)現(xiàn)銷售額2.4億元，同比增長33.4%，其中數(shù)碼機(jī)床的銷售額增長最快，達(dá)到了150%，尤其是國內(nèi)市場的銷售形勢紅火，給了雙鳥集團(tuán)更大的發(fā)展信心。2011年，雙鳥集團(tuán)重點(diǎn)實(shí)施“品質(zhì)興企”戰(zhàn)略，以提升經(jīng)營質(zhì)量為目標(biāo)，通過品質(zhì)的提升，實(shí)現(xiàn)提高按時(shí)交付率、降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品價(jià)格，增強(qiáng)客戶忠誠度，增加公司利潤，保障員工收入穩(wěn)定增長等目標(biāo)。在《浙江雙鳥集團(tuán)有限公司“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃》中，集團(tuán)對(duì)未來五年的發(fā)展規(guī)劃提出了明確目標(biāo)：打造全球最大的輕小型起重設(shè)備生產(chǎn)基地，五年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)銷售額達(dá)到7億元。

“雖然市場大環(huán)境不是特別景氣，但我們公司一直在招人。”雙鳥集團(tuán)董事長張文忠說道。因?yàn)橛锌诒推放浦?，雙鳥的抗壓能力比同行業(yè)普通企業(yè)要強(qiáng)，拿張總的話說：市場低迷時(shí)，客戶更看重企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，此時(shí)品牌企業(yè)更容易樹立形象，同時(shí)也更有利于行業(yè)資源的有序流動(dòng)。

這樣的逆勢飛揚(yáng)，源于雙鳥集團(tuán)多年來對(duì)技術(shù)的不斷投入。據(jù)悉，該公司自創(chuàng)立以來已獲得了32個(gè)專利，其中發(fā)明專利有3個(gè)，并參與制訂了手拉葫蘆、環(huán)鏈電動(dòng)葫蘆等國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)15項(xiàng)。不僅如此，在金融危機(jī)、次貸危機(jī)等不利因素影響下，公司更是進(jìn)一步加大了對(duì)科研的投入，一邊從海外引進(jìn)優(yōu)秀的研發(fā)經(jīng)理人，一邊從高校中吸納優(yōu)秀畢業(yè)生，充實(shí)企業(yè)技術(shù)中心的力量。

如今，公司以自主研發(fā)為主，新產(chǎn)品研發(fā)周期不斷縮短，每年推出多款新產(chǎn)品，新產(chǎn)品銷售收入占當(dāng)年銷售收入比重不斷攀升?；诔掷m(xù)創(chuàng)新的新產(chǎn)品市場投放，形成了多系列產(chǎn)品疊加，同時(shí)能夠充分利用公司完善的營銷渠道，實(shí)現(xiàn)中長期穩(wěn)定增長。

公司擁有世界一流的加工設(shè)備，國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，完備的制造體系，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的誕生奠定了堅(jiān)持的基礎(chǔ)，優(yōu)秀原材料和先進(jìn)的制造工藝的運(yùn)用，保證了雙鳥生產(chǎn)的每一款產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良。秉承“專業(yè)品質(zhì)，專業(yè)之選”的理念，從原料的選配、產(chǎn)品的成型刀細(xì)節(jié)的處理，雙鳥人都嚴(yán)格管控。追求每一道供需的精準(zhǔn)，堅(jiān)持每一寸材質(zhì)的苛求，確保每一款產(chǎn)品的精工細(xì)鑿是雙鳥人的要求。做大還要做強(qiáng)

全球化是雙鳥的發(fā)展道路，經(jīng)過30年的發(fā)展，雙鳥公司的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷到世界各個(gè)國家。并和國際上知名的零售企業(yè)和終端客戶簽訂了長遠(yuǎn)的合作協(xié)議。堅(jiān)持自主創(chuàng)新，培育核心技術(shù)能力，推進(jìn)精細(xì)化管理，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。在自主創(chuàng)新的征途上，雙鳥總以一種不鶩的斗志與激情，一次次挑戰(zhàn)自我，超越巔峰。

據(jù)張總介紹：目前，雙鳥集團(tuán)手動(dòng)葫蘆的產(chǎn)量已是全球最大，今后幾年電動(dòng)葫蘆的產(chǎn)量也要達(dá)到全國前三。雙鳥過去一直在做寬度，產(chǎn)品線很多，手拉葫蘆、手板葫蘆、吊索具，環(huán)鏈電動(dòng)葫蘆、鋼絲繩電動(dòng)葫蘆等等。如今要做深度，提高產(chǎn)品含金量，需要做大做強(qiáng)。因?yàn)樵谌蚍秶鷥?nèi)，日本和德國的手動(dòng)葫蘆和電動(dòng)葫蘆的品質(zhì)是有目共睹的，不少世界500強(qiáng)企業(yè)會(huì)指定采購他們的產(chǎn)品，雙鳥正在往這目標(biāo)進(jìn)發(fā)，而且勢在必行。

隨著國內(nèi)人力資源成本的不斷提高，企業(yè)利潤率逐年下降，所以必須提高產(chǎn)品技術(shù)含量。很多公司會(huì)有首席財(cái)務(wù)官、首席執(zhí)行官等，在雙鳥有“首席質(zhì)量官”，在張總看來，如果一個(gè)管理人員或者中層干部沒有質(zhì)量意識(shí)，那就是不合格。張總舉了一個(gè)例子說明雙鳥產(chǎn)品質(zhì)量控制所取得的成績。

2009年4月，山東省顯通安裝有限公司在承包萊蕪鋼鐵集團(tuán)銀山型鋼有限公司工程的施工過程中，進(jìn)行吊盤提升作業(yè)。升到15米高時(shí)固定，工作人員開始電焊工作。忽然吊盤導(dǎo)鏈斷裂，在吊盤上操作的6人中，有5人從高空墜落身亡，還有一人看到唯一一個(gè)吊盤導(dǎo)鏈沒有斷裂，便死死抓住已被重力壓得快直了的導(dǎo)鏈，幸運(yùn)地活了下來。后來經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)群吊時(shí)共有4只手拉葫蘆，那位幸運(yùn)者抓住的正是“雙鳥”牌葫蘆，幸存者萬分感慨，連聲說道：是‘雙鳥’救了他一命。

品牌營銷創(chuàng)新制勝

有了好產(chǎn)品，還需好營銷。雙鳥公司的市場主要在浙江、江蘇、上海、安徽、山東、湖南等地。今年來，公司一方面擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，一方面聘請代理商，進(jìn)一步把市場向南方和內(nèi)陸省份拓展。

很多公司都在研究營銷創(chuàng)新，它的本質(zhì)就是更深層次為客戶著想。近年來，雙鳥集團(tuán)推出了很多方便經(jīng)銷商和終端用戶購買與使用該公司產(chǎn)品的方式方法，并取得了良好效果。比如，在嵊州和新昌地區(qū)，雙鳥公司與銀行合作，推出購買設(shè)備可以按揭貸款的服務(wù)；在外地市場，雙鳥公司則與臺(tái)灣上市企業(yè)——蘇州裕融租賃有限公司合作。使用“雙鳥”出產(chǎn)的機(jī)床，可通過裕融公司租賃，貨款的70%還可以享受1～3年的按揭貸款。這些營銷創(chuàng)新，保證了客戶的資金充分利用和設(shè)備的及時(shí)投入，使買賣雙贏，受到了客戶的歡迎。為滿足客戶的個(gè)性化需求，雙鳥公司還開發(fā)了經(jīng)濟(jì)型加工中心和針對(duì)臺(tái)州模具市場需求的龍門加工中心，以更人性化的設(shè)計(jì)，滿足各類機(jī)械、模具加工要求，提高競爭力，贏得市場。

目前，雙鳥公司已在全國建立50多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，正通過這種貫穿整個(gè)銷售過程的高效和人性化服務(wù)，使得公司產(chǎn)品供不應(yīng)求。

除了五金傳統(tǒng)的營銷渠道，雙鳥集團(tuán)也與諸多大型終端企業(yè)直接牽線，比如在核電、特高壓、造船、鋼鐵、物流和煤礦等大中型企業(yè)和國家重點(diǎn)項(xiàng)目都能看到雙鳥的產(chǎn)品。用張總的話來說：今后國內(nèi)市場會(huì)越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量和使用安全性，雙鳥產(chǎn)品的市場空間將進(jìn)一步擴(kuò)大