這幾年，電容器市場(chǎng)需求迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，呈現(xiàn)開(kāi)放姿態(tài)。對(duì)于這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，有人用戰(zhàn)國(guó)時(shí)諸侯爭(zhēng)霸的氣氛來(lái)形容。雖然不一定恰當(dāng)，但很準(zhǔn)確地指出幾大巨頭雄踞市場(chǎng)并且短時(shí)間內(nèi)尚未能產(chǎn)生“霸主”的現(xiàn)狀。細(xì)究下來(lái)，雖然這些企業(yè)之間業(yè)務(wù)有所交叉，但實(shí)際并不存在利益上的大糾葛。除了市場(chǎng)廣闊，企業(yè)自身戰(zhàn)略的差異化在其中起到關(guān)鍵作用。說(shuō)到底，一家企業(yè)要成為真正的“霸主”，最好又最難處理的是了解自己的“疆土”，并在“疆土”內(nèi)建立出自身獨(dú)特的科學(xué)發(fā)展體系。

這也正是受訪企業(yè)金元電子在本期采訪中所探討的主題。作為國(guó)內(nèi)一流、世界先進(jìn)的年產(chǎn)量2000萬(wàn)顆新能源、變頻節(jié)能專用的螺栓型、焊針（片）型鋁電解電容器的生產(chǎn)制造企業(yè)，深圳市金元電子技術(shù)有限公司從2003年成立以來(lái)，一直有區(qū)別于其他電容巨頭的獨(dú)特科學(xué)發(fā)展體系。

其副總裁兼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理羅運(yùn)強(qiáng)博士在受訪時(shí)透露了這一獨(dú)特體系的三個(gè)“見(jiàn)”：其一“見(jiàn)自己”，其二“見(jiàn)天地”，其三“見(jiàn)眾生”。

這樣逐層次的“見(jiàn)”有何深意，同時(shí)如何達(dá)到三個(gè)“見(jiàn)”又在“見(jiàn)”之后產(chǎn)生市場(chǎng)交鋒的精彩，本期《控制與傳動(dòng)》將為您細(xì)細(xì)道來(lái)。

“見(jiàn)自己”：從軍用電容標(biāo)兵到工業(yè)電容新王者

翻開(kāi)金元電子的歷史，我們很快就被其軍用背景所吸引。其班底來(lái)自于原國(guó)營(yíng)第四三二一廠。該廠原隸屬電子工業(yè)部，為國(guó)內(nèi)軍用鋁電解電容器的定點(diǎn)科研生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品長(zhǎng)期被廣泛用于國(guó)家重點(diǎn)工程和國(guó)防科研項(xiàng)目，包括我們所熟悉的神舟飛船系列、遼寧號(hào)系列、億次銀河巨型計(jì)算機(jī)等國(guó)防重點(diǎn)裝備。

現(xiàn)四三二一廠改為股份制企業(yè)江西聯(lián)晟電子有限公司。金元電子依然掌握其39%的股份?？梢哉f(shuō)作為第四三二一廠的“后裔”，金元電子有著得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在其頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)與對(duì)鋁電解電容核心技術(shù)與電解液配方的理解上。

其董事長(zhǎng)兼首席技術(shù)官程學(xué)鵬先生曾歷任原四三二一廠總辦主任、技術(shù)處長(zhǎng)、研究所所長(zhǎng)，長(zhǎng)期從事軍用和民用鋁電解電容器的電解液配方與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，是中國(guó)業(yè)界高頻超低阻抗鋁電解電容最早的開(kāi)發(fā)者，也是600WV和630WV超高壓鋁電解電容最早的開(kāi)發(fā)者。其軍品首席技術(shù)官陳仙兵先生為原四三二一廠軍用鋁電解電容器生產(chǎn)線的技術(shù)負(fù)責(zé)人，在近三十年的開(kāi)發(fā)與研究中多次參加多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)工程和國(guó)防重點(diǎn)項(xiàng)目。

2003年金元電子成立并獨(dú)立運(yùn)作時(shí)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)又引進(jìn)幾位頂尖電容專家。這其中包括原中國(guó)燕山大學(xué)環(huán)境與化學(xué)工程學(xué)院院長(zhǎng)邵光杰博士，中國(guó)哈爾濱工業(yè)大學(xué)化工學(xué)院博士生導(dǎo)師安茂忠博士以及本次受訪的中國(guó)電力電子學(xué)會(huì)理事金元電子副總裁兼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理羅運(yùn)強(qiáng)博士。

在電解液方面，金元電子從最開(kāi)始對(duì)日立技術(shù)進(jìn)行研究，到后來(lái)自主創(chuàng)新，形成了自身非常有優(yōu)勢(shì)的電解液技術(shù)。從參數(shù)上來(lái)說(shuō)，采用這些電解液配方的產(chǎn)品在耐高溫特性上明顯高于市場(chǎng)需求。相關(guān)技術(shù)還申請(qǐng)專利。目前包括電解液、鋁箔在內(nèi)的發(fā)明專利有20余項(xiàng)。這些電解液從金元電子成立起便開(kāi)始向市場(chǎng)成功銷(xiāo)售。

對(duì)于金元電子來(lái)說(shuō)，如此雄厚背景與技術(shù)實(shí)力似乎預(yù)示著其后發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)虑椴⒎侨绱?。羅運(yùn)強(qiáng)博士指出，“做企業(yè)的第一步是了解自己，這也是最基礎(chǔ)的一步，包括了解自己的優(yōu)勢(shì)與不足。對(duì)于剛成立的金元電子而言，我們確實(shí)有著非常雄厚并且前瞻的技術(shù)實(shí)力，但我們也需清晰地認(rèn)識(shí)到自己的弱項(xiàng)與不足。03年成立時(shí)，我們剛正式踏入工業(yè)電容領(lǐng)域，相比已在工業(yè)領(lǐng)域扎根多年的巨頭企業(yè)，金元電子還需要更多鍛煉。這其中最關(guān)鍵的部分包括產(chǎn)品市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)把握。這也延伸出金元電子發(fā)展的第二步——見(jiàn)‘天地’，與市場(chǎng)交鋒。”

“見(jiàn)天地”：布局變頻節(jié)能、新能源與清潔能源三大市場(chǎng)

“首先我們非常確定電容器整體市場(chǎng)的利好前景。從全球來(lái)說(shuō)，這幾年電容器市場(chǎng)規(guī)模已高達(dá)幾百億美元，中國(guó)市場(chǎng)占全球銷(xiāo)售總額也在逐年上升?？梢哉f(shuō)，只要有電子、電器、電力設(shè)備等行業(yè)存在，電容器市場(chǎng)剛性需求就不會(huì)枯竭。更重要的是，中國(guó)市場(chǎng)由于相關(guān)政策推進(jìn)、傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及新興產(chǎn)業(yè)的刺激性作用，電解電容需求將會(huì)更強(qiáng)勁。在具體市場(chǎng)份額方面，目前國(guó)內(nèi)70-80%市場(chǎng)被國(guó)外品牌占據(jù)，空間非常大。

在明確大背景市場(chǎng)后，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)特別吸引我們注意。這三個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)也正是我們目前產(chǎn)品所應(yīng)用的主要市場(chǎng)，分別為變頻節(jié)能、新能源與清潔能源市場(chǎng)。” 羅運(yùn)強(qiáng)博士進(jìn)一步說(shuō)道，“變頻節(jié)能領(lǐng)域一直是電容主要市場(chǎng)，還有很多發(fā)展空間；新能源領(lǐng)域，這幾年風(fēng)能產(chǎn)能過(guò)剩，出現(xiàn)波動(dòng)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，依然有較大需求。而太陽(yáng)能，伴隨良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，這幾年金元電子將其作為重點(diǎn)行業(yè)深耕；清潔能源市場(chǎng)的高鐵、混合動(dòng)力汽車(chē)、純電動(dòng)汽車(chē)等運(yùn)輸系統(tǒng)，由于跟環(huán)保以及國(guó)家公共設(shè)備聯(lián)系緊密，金元電子也將密切關(guān)注。”

目前金元電子向這些領(lǐng)域提供的產(chǎn)品主要包括螺栓型、焊針（片）型鋁電解電容器。    為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量與技術(shù)含量。金元電子在對(duì)以上三領(lǐng)域全面開(kāi)發(fā)與研究的基礎(chǔ)上，成功開(kāi)發(fā)出新能源、變頻節(jié)能專用螺栓型鋁電解電容器專用的高壓化成鋁箔與高壓長(zhǎng)壽命耐大紋波電流的電解液專用電解質(zhì)。較之常規(guī)電容，其專用中高壓化成箔耐紋能力提高一倍，其專用中高壓電解液新型電解質(zhì)產(chǎn)品耐溫升能力提高一倍。

這些突破性成果為金元電子在變頻節(jié)能、新能源、清潔能源專用的螺栓型鋁電解電容器領(lǐng)域全面趕超世界一流水平打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

同時(shí)，金元電子根據(jù)三領(lǐng)域在產(chǎn)品需求上的差異，開(kāi)發(fā)出客戶化的不同性能與特色的標(biāo)準(zhǔn)品與定制品。比如，針對(duì)變頻器市場(chǎng)，金元電子推出了一系列紋波電流大的、可靠性好、質(zhì)量性好的產(chǎn)品。在一些細(xì)節(jié)特性上，比如內(nèi)阻、損耗、發(fā)熱、溫升方面，金元電子提供的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯；針對(duì)新能源領(lǐng)域，金元電子將產(chǎn)品的壽命特性擺在關(guān)鍵位置；針對(duì)清潔能源市場(chǎng)，金元電子又根據(jù)用戶需求提煉出穩(wěn)定與可靠這些關(guān)鍵特性，以此開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

為了保證這些產(chǎn)品定位、研發(fā)與生產(chǎn)最終的整體一致性，金元電子不惜重金購(gòu)買(mǎi)了一些專用設(shè)備，包括意大利全自動(dòng)化鉚卷機(jī)、全自動(dòng)化真空含浸機(jī)、全自動(dòng)化測(cè)試機(jī)、全自動(dòng)老化分選機(jī)、X光檢測(cè)機(jī)等。2011年，金元電子又在中國(guó)深圳建成了年產(chǎn)2000萬(wàn)顆鋁電解電容生產(chǎn)線。

目前，金元電子生產(chǎn)的產(chǎn)品已在變頻節(jié)能、新能源、清潔能源的眾多一線品牌中得到廣泛應(yīng)用?？梢哉f(shuō)，無(wú)論是從市場(chǎng)布局、技術(shù)儲(chǔ)備、生產(chǎn)設(shè)備還是性價(jià)比上，金元電子都見(jiàn)到了自己的天地，更開(kāi)辟了自己的天地?！?/p>

“見(jiàn)眾生”：深入用戶與渠道商，建立完整服務(wù)體系

當(dāng)“天地”打開(kāi)，金元電子又將“人”的要素科學(xué)融進(jìn)去。羅運(yùn)強(qiáng)博士說(shuō)道，“ 在發(fā)展過(guò)程中，金元電子積累了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)與理念，其中人才與市場(chǎng)完整鏈條的重要性在眾多理念中達(dá)成共識(shí)。這不僅是因?yàn)檫@些鏈條構(gòu)成產(chǎn)品到市場(chǎng)的每個(gè)結(jié)點(diǎn)，更在于他們可以使這些結(jié)點(diǎn)更具生命力，最終受益的是金元電子品牌以及金元電子最尊敬的用戶。”

目前金元電子已與哈工大、燕山大學(xué)等高校以及研究院所建立了人才輸出戰(zhàn)略聯(lián)盟。在全國(guó)，金元電子與多家專業(yè)的代理商建立合作伙伴關(guān)系，并在華東、華南、華北分別建立辦事處。2013年，金元電子還將在西部建立辦事處，將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。

羅運(yùn)強(qiáng)博士進(jìn)一步指出服務(wù)深度的重要性。他表示，金元電子對(duì)用戶還實(shí)行駐廠制。當(dāng)有深度業(yè)務(wù)洽談時(shí)。用戶可以到金元電子總部駐扎，與金元電子一起探討設(shè)計(jì)、察看生產(chǎn)等。

正是由于金元電子在人才與生產(chǎn)鏈條上的關(guān)注與投入，目前金元電子的產(chǎn)品不僅售于國(guó)內(nèi)，完全替代進(jìn)口，還遠(yuǎn)售至印度、意大利、德國(guó)、西班牙等南亞與歐洲地區(qū)，贏取國(guó)外市場(chǎng)。

“見(jiàn)未來(lái)”：發(fā)展薄膜電容，把脈行業(yè)新動(dòng)向

金元電子的發(fā)展從未止步。2013年金元電子將產(chǎn)品領(lǐng)域擴(kuò)至薄膜電容領(lǐng)域。各方面的材料、技術(shù)、設(shè)備已經(jīng)儲(chǔ)備完成，預(yù)計(jì)未來(lái)兩三個(gè)月內(nèi)便有成熟薄膜產(chǎn)品面市。

對(duì)于這一領(lǐng)域的發(fā)展，羅運(yùn)強(qiáng)博士表示，薄膜電容與鋁電解電容互為補(bǔ)充。薄膜電容具有低內(nèi)阻、高電流、長(zhǎng)壽命等特點(diǎn)，但也有價(jià)格貴、容量小等缺點(diǎn)。鋁電解相反，容量可以做到很大，價(jià)格又比較便宜。但這并不影響兩類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展。薄膜電容在新能源與清潔能源領(lǐng)域有很大的優(yōu)勢(shì)，而鋁電解電容在變頻節(jié)能等工業(yè)領(lǐng)域擁有非常好的發(fā)展需求。因此，二者會(huì)在市場(chǎng)推廣上區(qū)分開(kāi)。

同時(shí)，鋁電解電容新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)也將繼續(xù)。2013年金元電子正在開(kāi)發(fā)與研究的產(chǎn)品與技術(shù)包括超高壓（650WV-750WV）、大容量、耐大紋波電流；高可靠性、特長(zhǎng)壽命（85℃ 30000小時(shí)品），提高產(chǎn)品耐溫升能力；提高產(chǎn)品耐過(guò)壓能力，減少產(chǎn)品體積；使用溫度范圍增寬（-55-150℃），應(yīng)對(duì)異常氣候。

對(duì)于我們所關(guān)心的清潔能源領(lǐng)域電動(dòng)車(chē)的發(fā)展，羅運(yùn)強(qiáng)博士表示目前快充對(duì)于城市長(zhǎng)距離電動(dòng)車(chē)來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)好的方式，充電對(duì)電池壽命有影響。快換電池是一種比較合理的方式，但牽涉到許多利益集團(tuán)的架構(gòu)以及標(biāo)準(zhǔn)化的一系列問(wèn)題，同時(shí)，這類(lèi)型電動(dòng)車(chē)經(jīng)濟(jì)性并不高。另一面是，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及二三線城市，國(guó)家限制發(fā)展的短距離電動(dòng)汽車(chē)，卻因?yàn)榻?jīng)濟(jì)性好受到用戶認(rèn)可。這幾類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展需要考慮新的平衡。

這幾類(lèi)電動(dòng)汽車(chē)用到的蓄電產(chǎn)品有傳統(tǒng)的電池、電容，也有新流行的超級(jí)電容。這三者在儲(chǔ)能與充放電方面都有各自的一些優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)。不同應(yīng)用決定了其產(chǎn)品選擇。在這些市場(chǎng)變化中，金元電子要做的就是對(duì)相關(guān)需求進(jìn)行更準(zhǔn)確把握。不變的是，金元電子將一如既往地為用戶提供最可靠最具價(jià)值的產(chǎn)品，并替代進(jìn)口，為中國(guó)電容發(fā)展貢獻(xiàn)力量。這是金元電子一直貫徹的發(fā)展理念。

回過(guò)頭來(lái)審視金元電子對(duì)于電容的認(rèn)識(shí)以及在此基礎(chǔ)上建立的獨(dú)特體系。我們不禁被這種知己知彼又步步為營(yíng)的實(shí)業(yè)精神所吸引。誠(chéng)如“見(jiàn)自己”、“見(jiàn)天地”、“見(jiàn)眾生”方可“見(jiàn)未來(lái)”，《控制與傳動(dòng)》在此衷心祝愿金元電子用自身獨(dú)特發(fā)展體系創(chuàng)造電容業(yè)更美好未來(lái)！