[font=楷體_GB2312]國內(nèi)的變頻器行業(yè)應(yīng)該說發(fā)展得已較成熟了，在一次又一次的大浪淘沙中，漸漸有一批中堅(jiān)力量生存下來并不斷壯大。與那些企業(yè)比起來，高士達(dá)，憑心而論的確還不算出色。之所以選擇其作為我們雜志的采訪對象，原因有二：首先它的領(lǐng)導(dǎo)人——張磊，一個(gè)典型的書生，如何在商海中摸索的呢？其二，就是這樣的一家新興企業(yè)，卻最早將目光放在了伺服驅(qū)動(dòng)器上，而且還打開了變頻器行業(yè)難以邁入的機(jī)床行業(yè)的大門。 張磊是一個(gè)極愛笑的人，不管談到多難的事依然能笑得兩眼彎彎，聲音朗朗，只有與他談后，才會(huì)知道這份笑容之后曾經(jīng)歷過的磨礪。[/font] 個(gè)人簡歷： 1993年華中理工大學(xué)自動(dòng)控制工程系工業(yè)電氣自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)，于國家電力公司武漢電力儀表廠從事產(chǎn)品研制開發(fā)工作；1997年4月進(jìn)入深圳華為電氣股份有限公司，先后在開發(fā)部配電研究室配電設(shè)計(jì)工作；營銷市場部代理商管理部,并作為代理商管理部代表兼任華為電氣股份有限公司新產(chǎn)品拓展部總經(jīng)理助理,主要工作為負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)電力開關(guān)電源，變頻器的渠道銷售和渠道管理工作并對重大項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目管理。 《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》能談?wù)勀闶侨绾慰缛脒@個(gè)行業(yè)的嗎？ 張磊：進(jìn)入工控行業(yè)可以說是偶然也是必然的。我個(gè)人是學(xué)工控專業(yè)的，畢業(yè)后在電力部武漢儀表廠工作，然后又來到深圳華為公司工作，先是做研發(fā)，其后是技術(shù)支持，最后又是做銷售管理，應(yīng)該說那時(shí)的一些想法是非常天真的，甚至有些自滿。當(dāng)時(shí)我們所研發(fā)的變頻器主控芯片已經(jīng)采用DSP了，而其它公司還在使用單片機(jī)，我們當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)還都有著專業(yè)的知識(shí)、（較為）豐富的經(jīng)驗(yàn)、開創(chuàng)事業(yè)的激情，有了這樣的基礎(chǔ)不成功是不可能的，于是2002年開始了自主創(chuàng)業(yè)的道路。因?yàn)橐郧暗墓ぷ鹘?jīng)歷全部是在做研發(fā)或市場管理工作，對于銷售第一線的工作了解得不多，到了自己出來創(chuàng)業(yè)時(shí)，這一弊端就顯現(xiàn)出來——無法了解到第一線用戶的想法，就好象摸著石頭過河，走一步看一步，在經(jīng)濟(jì)大潮中，種種挫折使我深切地明白技術(shù)和資本缺一不可。 來自第一線的數(shù)據(jù)因?yàn)閹в袖N售人員的個(gè)人傾向，所以有時(shí)無法真正了解市場需要，這就導(dǎo)致研發(fā)方向不明確，出來的產(chǎn)品與客戶需要總是有一些偏差，或者是生產(chǎn)方面沒能及時(shí)調(diào)整方向，無法及時(shí)供貨……這一系列問題的出現(xiàn)讓我們迷茫和困惑，那段時(shí)間可以說是整個(gè)公司的寒冬期。 現(xiàn)在回過頭來看我這些年走過的路，可以很坦白地講走了很多彎路，至少有兩三年的彎路，我在想如果先從做代理商開始可能會(huì)避免這一問題，待市場和我個(gè)人積累成熟之后再開始自有品牌的建立會(huì)更穩(wěn)妥一些，但商道就是如此，每個(gè)人必須要準(zhǔn)備一筆學(xué)費(fèi)才能畢業(yè)，不支付這個(gè)學(xué)費(fèi)，也就沒有今天公司發(fā)展的一些思路。 《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》2005年，高士達(dá)與南京高基數(shù)控進(jìn)行合作，這種合作是基于什么樣的考慮呢？這對高士達(dá)變頻器與伺服系列產(chǎn)品的推動(dòng)起到了什么樣的作用？ 張磊：南京高基數(shù)控設(shè)備制造有限公司（以下科稱高基）1999年在溫州成立，是國內(nèi)較早致力于數(shù)控系統(tǒng)及數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)銷售的企業(yè)。在伴隨著溫州快速發(fā)展的同時(shí)，高基也通過對普機(jī)數(shù)控化改造和專機(jī)數(shù)控化改造完成了原始資本積累和技術(shù)積累，2002年底，該公司自籌資金在南京溧水經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)南區(qū)征地50余畝著手建造廠房，2005年，高基想要擴(kuò)展他們的產(chǎn)品線，而我們也正在苦苦尋找切入機(jī)床行業(yè)的機(jī)會(huì)，基于這兩種需求，我們與高基合作組建了南京高士達(dá)電氣有限公司，研發(fā)、銷售橫跨南京、深圳兩地，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)。 雖然高士達(dá)的變頻器經(jīng)過幾年的努力已有了一定的基礎(chǔ)，但如果仍然依靠原有代理制度來銷售伺服系列產(chǎn)品，是無法打開局面的。高基成立時(shí)間早，在同行業(yè)中已有相當(dāng)穩(wěn)固的地位，所以在有了這樣的合作之后，高士達(dá)的伺服產(chǎn)品如撥云見日，一下子切入到了原來根本無法進(jìn)入的機(jī)床行業(yè)。而且也正是這種合作，使得高士達(dá)的經(jīng)營方向更為明確清晰。 《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：數(shù)控機(jī)床是精密機(jī)械和自動(dòng)化技術(shù)的綜合體，你認(rèn)為加裝了HS8L交流伺服的機(jī)床在性能上能達(dá)到哪種程度？從性價(jià)比來說，客戶是否滿意？ 張磊：當(dāng)前提高車削速度，提高加工精度是數(shù)控領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，結(jié)合目前我國數(shù)控行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)以及改造投入費(fèi)用，應(yīng)該說，簡易數(shù)控是近年的一個(gè)發(fā)展方向，HS8L驅(qū)動(dòng)器采用永磁同步電動(dòng)機(jī)作為執(zhí)行電機(jī)，驅(qū)動(dòng)器采用電流、速度和位置三環(huán)結(jié)構(gòu)。具有足夠的定位，軌跡跟蹤精度，快速性好，剛度高；而隨著近年電力電子功率器件和微處理器的發(fā)展，集成度的提高，從整體看伺服系統(tǒng)性能優(yōu)于步進(jìn)系統(tǒng)，而價(jià)格并沒有大幅增加，無論從控制精度，快速性以及成本來看，伺服系統(tǒng)用都是當(dāng)前數(shù)控改造的首選。 《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：數(shù)控機(jī)床高效率是眾所周知，但往往由于控制系統(tǒng)的問題而導(dǎo)致了或這或那的問題，你如何從產(chǎn)品上保證交流伺服的穩(wěn)定性？ 張磊：伺服驅(qū)動(dòng)是作為數(shù)控機(jī)床提高加工精度的有效措施。進(jìn)給伺服一般執(zhí)行電機(jī)采用永磁同步電動(dòng)機(jī)或無刷直流電機(jī)，絨量較小，要求穩(wěn)態(tài)精度高，快速跟蹤能力好，剛度高；主軸伺服除定位要求外，一般容量較大，特別是要求具備足夠的恒力矩和恒功率調(diào)節(jié)范圍，帶載能力要求高，通常采用交流異步電動(dòng)機(jī)。（由于目前同步電機(jī)存在著容量不易做大，價(jià)格相對過高，弱磁調(diào)速較為困難）對于主軸伺服的研發(fā)，我們?nèi)〉昧艘恍┏晒?，力爭?8年將之產(chǎn)品化。 《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：在機(jī)床控制中，你認(rèn)為針對進(jìn)給和主軸控制的伺服來說，有何區(qū)別？如何在技術(shù)上進(jìn)行調(diào)試？ 張磊：對于我們這種規(guī)模的公司而言，我認(rèn)為首先是加強(qiáng)市場售前售后信息的回饋，通過對市場的充分調(diào)研指導(dǎo)開發(fā)計(jì)劃，在開發(fā)過程中引入集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）的管理方法，嚴(yán)格各類產(chǎn)品測試標(biāo)準(zhǔn)（高士達(dá)變頻器，伺服各項(xiàng)產(chǎn)品均按照GB標(biāo)準(zhǔn)，并通過CE認(rèn)證），在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中則貫徹批量采購，嚴(yán)摳細(xì)節(jié)來提高質(zhì)量。 《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：從開始創(chuàng)業(yè)走到今天，你對國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)是如何看待？對于它你是抱有什么樣的感情呢？ 張磊：與國內(nèi)很多同行相比，高士達(dá)的發(fā)展真的不算快，這些年在最低落的時(shí)候，我也從沒想過放棄，其實(shí)不是沒有退路，但就是無法拋棄曾經(jīng)努力過的一切。我感到特別欣喜的就是有一批非常忠實(shí)的伙伴，我敢說高士達(dá)的人員流動(dòng)率是同行業(yè)中最低的，他們陪著我一塊度過難關(guān)。 05年的合作讓我得以進(jìn)入機(jī)床行業(yè)，這個(gè)行業(yè)有一個(gè)非常好的合作氛圍，行業(yè)之間都是相互合作，共同發(fā)展，希望國內(nèi)的工控行業(yè)也能盡快步入這個(gè)良性的階段。在參加了幾次機(jī)床行業(yè)的展會(huì)之后，我們經(jīng)常會(huì)有一種“惶恐”感，是對新技術(shù)發(fā)展的惶恐感。2007年，我們參加了國內(nèi)最大的機(jī)床展，與06年相比，僅僅時(shí)隔一年，電主軸、直線電機(jī)產(chǎn)品如雨后春筍，蓬勃地發(fā)展起來了，雖然我是搞技術(shù)出來的，但還是感到業(yè)界研發(fā)力度的快速提升，也意識(shí)到了自身的不足。當(dāng)我們還在為電機(jī)轉(zhuǎn)速近萬轉(zhuǎn)時(shí)力矩出現(xiàn)的問題苦惱時(shí)，國外企業(yè)的產(chǎn)品已可達(dá)到16000-18000轉(zhuǎn)了，這種差距實(shí)在讓我汗顏，也讓我警醒，不能滿足于眼前小小成績。 記者后記： 人所共知，2008年是一個(gè)奧運(yùn)年，每當(dāng)我看見那些運(yùn)動(dòng)員在拼搏的時(shí)候，就在想他們都是從各個(gè)市隊(duì)到各個(gè)省隊(duì)再到國家隊(duì)，他（她）們都是經(jīng)歷了怎樣的磨練才走到了奧運(yùn)的賽場上的啊。當(dāng)我走進(jìn)高士達(dá)與張磊交談過之后，這個(gè)想法又浮現(xiàn)在我的心頭。他也是經(jīng)歷了無數(shù)次選拔淘汰走到今天，或許成績還不算理想，但卻在競爭中辟出了另一條道路。 [/align]