王冬雷出任雷士照明新董事長已過去了一個月，但公司好像并沒有從去年管理層震蕩的陰影中走出來。近日，不斷有LED企業(yè)傳言德豪潤達(dá)將建500條LED封裝生產(chǎn)線。而雷士照明則處于停滯不前的狀態(tài)。

據(jù)記者了解，王冬雷是德豪潤達(dá)的創(chuàng)始人、董事長、第一大股東，德豪潤達(dá)又是雷士照明的第一大股東，擁有雷士照明20.05%股份。而德豪潤達(dá)和雷士照明都生產(chǎn)銷售光源產(chǎn)品，兩者屬于競爭關(guān)系。中國之光網(wǎng)電子商務(wù)總監(jiān)丁建華表示，隨著吳長江股份的出售，似乎已經(jīng)沒有人能公正地代表雷士照明的利益了。

凈利潤去年萎縮64倍

據(jù)雷士照明2012年年報顯示，公司營收和凈利潤自2009年來首度雙雙下滑。其中營收35.46億元，同比下滑6.63%，凈利潤僅為841.6萬元，去年同期這一數(shù)據(jù)為5.48億元，萎縮超過64倍。

雷士照明對此表示，一方面是因為整體經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀所致，世界經(jīng)濟(jì)放緩，歐洲經(jīng)濟(jì)仍表現(xiàn)不明朗，國內(nèi)GDP下調(diào)至7.8%。另一方面則是因為公司內(nèi)部管理層變動，影響了多個附屬公司運作，整體業(yè)績因此遭受影響。

不過在業(yè)內(nèi)人士看來，導(dǎo)致雷士照明凈利潤直逼虧損紅線，營收五年來首度出現(xiàn)下滑的主要原因還是來自于管理層的內(nèi)斗。去年中期雷士照明創(chuàng)始人吳長江的離開引起了公司員工、經(jīng)銷商、供貨商等多方面的強烈反彈，最后導(dǎo)致員工舉行全國性罷工，重慶萬州和廣東惠州的兩家工廠及重慶辦事處持續(xù)罷工；雷士36家一級經(jīng)銷商暫停向雷士下訂單；供應(yīng)商也停止供貨，雷士照明一度陷入癱瘓狀態(tài)。吳長江本人也于今年年初時承認(rèn)，如果不出現(xiàn)去年的風(fēng)波，公司的營收應(yīng)該可以同比增長20%-30%。

德豪潤達(dá)受益渠道

自今年4月3日起，王冬雷正式擔(dān)任雷士照明董事長。這樣一來，德豪潤達(dá)將成為最大的受益方。

以渠道為王。從銷售方面來看，雷士照明坐擁強大的銷售渠道。據(jù)年報披露，2012年雷士照明增加263家專賣店，總數(shù)高達(dá)3231家，這也是雷士照明占據(jù)全國照明市場的核心所在。業(yè)內(nèi)專家也指出，正是因為巨大的銷售渠道，才吸引了施耐德和德豪潤達(dá)的投資，就是希望借助雷士照明的銷售渠道迅速鋪貨，推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這也是很多外企進(jìn)入國內(nèi)市場和一些企業(yè)跨領(lǐng)域多元化慣用的戰(zhàn)略。

對于德豪潤達(dá)來說，擁有LED照明上游的芯片、分裝資源，主要業(yè)務(wù)包括LED光源產(chǎn)品、顯示屏以及廚房小家電的制造和服務(wù)。但是在渠道資源方面并不是其強項，而通過王冬雷的掌舵，今后德豪潤達(dá)將共享雷士照明的渠道，從而完善自身產(chǎn)業(yè)鏈。上月初，德豪潤達(dá)也向外界證實稱，公司今年一季度生產(chǎn)的LED光源產(chǎn)品已開始進(jìn)入雷士照明全國各地的渠道進(jìn)行銷售。

雷士照明前途難料

隨著淘汰白熾燈計劃的逐漸推進(jìn)，以及國家“十二五”規(guī)劃中提出，將拿出22億元來推廣支持節(jié)能燈和LED燈，雷士照明也希望快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，還特意在年報中的大事記中列出，12月聯(lián)手德豪潤達(dá)，希望借助德豪潤達(dá)在LED方面的先進(jìn)技術(shù)來迅速實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

想法是好的，但是另一方面，德豪潤達(dá)光源產(chǎn)品進(jìn)入雷士照明的渠道，那么雷士照明的光源產(chǎn)品將會如何呢？在業(yè)內(nèi)人士看來，德豪潤達(dá)光源產(chǎn)品的進(jìn)入，肯定會對雷士照明的產(chǎn)品造成較大的影響，加之在LED照明方面德豪潤達(dá)是走在前面的，這樣一來，雷士照明的轉(zhuǎn)型能否快速實現(xiàn)收益將是一個未知數(shù)。而且光源產(chǎn)品屬于雷士照明的核心業(yè)務(wù)，在2012年的營收中占據(jù)37%。

在丁建華看來，最讓人們擔(dān)憂的是今后誰來代表雷士照明的利益，來為其盡心、負(fù)責(zé)。以前有吳長江，他之前也常常說雷士照明就是他的孩子，會盡全力去為雷士照明負(fù)責(zé)。不過這一情況隨著吳長江將其持有的雷士照明股票賣給德豪潤達(dá)并轉(zhuǎn)身成為德豪潤達(dá)的第二大股東而發(fā)生了根本性的改變。如今看來，吳長江更像是一位職業(yè)經(jīng)理人。