“內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。大家對目前LED行業(yè)的關(guān)注度一直有增無減，加上下游應(yīng)用這一塊進入門檻較低，傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型做LED或者直接跨行投資的現(xiàn)象屢見不鮮，誰也不想錯過這個發(fā)展機遇。”近日，深圳一家LED企業(yè)負責(zé)人向記者揭露了目前這個行業(yè)的火熱投資行情。

由于深圳地處改革開放的前哨陣地，資訊流通及電子元器件等配套完善。所以在前幾年LED出口市場開始走俏時，深圳有許多傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型做LED。

雖然隨之而來的金融危機給LED出口蒙上陰影，但LED企業(yè)的“深圳夢”并沒有因此終止，內(nèi)銷市場的興起讓他們重新看到了“曙光”。

而與出口市場不同，國內(nèi)市場對LED在質(zhì)量和技術(shù)規(guī)格上并沒有嚴格的標(biāo)準(zhǔn)。低門檻導(dǎo)致更多的傳統(tǒng)照明企業(yè)加入LED大軍。

“每天都有不少業(yè)務(wù)員向我推銷LED產(chǎn)品，我都不知道該怎么選擇。”面對眾多的LED品牌，不少商戶表現(xiàn)得非常迷茫。

記者同時在華強北LED交易中心發(fā)現(xiàn)，LED賣場從原來的六樓擴容到了五樓，賣場總經(jīng)營面積到達了近1.3萬平方米，可滿足420家LED廠商開設(shè)門店的需要。

“即使再過兩三年，LED照明依然會被許多人看作是一個新興產(chǎn)業(yè)來投資。”一位LED廠家負責(zé)人向記者表示，市場對LED行業(yè)的心態(tài)較為浮躁，在對LED未有充分了解時，就認定這是個可以賺錢的項目，紛紛投資建廠以求“圓夢”。

扎堆應(yīng)用領(lǐng)域

有業(yè)者表示，傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型做LED并無太大的技術(shù)門檻，但在產(chǎn)品研發(fā)方面需要較大的資金投入。

“一款LED產(chǎn)品的研發(fā)起碼需要四、五十萬的套件投入，而像LED光源廠的投入更是在千萬級的規(guī)模。”深圳祥龍光電負責(zé)人藍文亮向記者說道。

雖然深圳的LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步覆蓋了從芯片制造、模塊封裝和燈具組裝等環(huán)節(jié)，形成一個完整的LED產(chǎn)業(yè)鏈，孕育出不少諸如瑞豐光電、萬潤科技等LED上市公司。但從企業(yè)構(gòu)成的比例來看，深圳絕大部分LED中小企業(yè)都集中在投資門檻較低的下游應(yīng)用領(lǐng)域，低水平建設(shè)的現(xiàn)象非常普遍，量大但面窄、技術(shù)層次不高。

傳統(tǒng)照明企業(yè)在轉(zhuǎn)型做LED之后，生產(chǎn)制造依然是以手工設(shè)備為主，對模具、制作工藝和器件測試分類等技術(shù)還沒有真正掌握，產(chǎn)品的附加值低。

企業(yè)的核心競爭力并不是通過產(chǎn)品價值來體現(xiàn)，而主要體現(xiàn)在訂單的穩(wěn)定上，擁有穩(wěn)定客戶和銷售渠道、生產(chǎn)和投資額相對較大的企業(yè)生存能力較強。

以工程渠道為主

在深圳的LED企業(yè)群體中，直接由傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的相對較少，大部分企業(yè)從創(chuàng)立之初就開始做LED，并沒有多少傳統(tǒng)的渠道資源，需要企業(yè)自己從零開始構(gòu)建。

據(jù)記者在深圳各大燈具賣場的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大部分經(jīng)營照明產(chǎn)品的店鋪都引進了LED產(chǎn)品，反映出LED產(chǎn)品在渠道鋪設(shè)方面取得了不錯的進展。

不過有廠家負責(zé)人向記者表示，針對LED流通市場普及度不高的現(xiàn)狀，許多LED企業(yè)把主要的精力放在工程、商照領(lǐng)域，放松了對渠道的建設(shè)工作。

他表示，目前LED企業(yè)自建渠道的過程比較漫長、費用也相對較高，單渠道維護費用就占到企業(yè)利潤的5%以上。另外，與經(jīng)銷商之間的磨合也令很多企業(yè)疲于奔命，迫使部分企業(yè)直接開始與大型裝飾工程公司以及大型業(yè)主單位直接合作。

深圳祥龍光電的負責(zé)人藍文亮向記者表示，他們企業(yè)目前在渠道構(gòu)建方面仍以工程為主，通過客戶關(guān)系網(wǎng)發(fā)掘新的客戶資源，同時以參加展會的傳統(tǒng)營銷方式拉訂單。

“我們的客戶群體主要是一些珠寶店，因為我們在這一領(lǐng)域關(guān)系網(wǎng)龐大，有穩(wěn)定的客戶資源。在新市場的開發(fā)方面，目前我們將重點放在北方市場，避開競爭激烈的南方市場。”藍文亮說道。