2013年3月25日，西門子工廠自動化工程有限公司（SFAE）與陜西龍門鋼鐵（集團）有限責(zé)任公司（以下簡稱龍鋼）正式簽訂了燒結(jié)主抽風(fēng)機能源管理項目合同，由此，SFAE西區(qū)攜手系統(tǒng)一為西門子工業(yè)贏得了首例節(jié)能效益分享型的能源管理項目合同。
鋼鐵制造是典型的高能耗流程，其中10%以上的能耗產(chǎn)生在燒結(jié)過程中，而主抽風(fēng)機耗能占到其中50%。如何能夠有效降低燒結(jié)主抽風(fēng)機的能耗水平對降低整個制造流程的能耗有著非常重要的作用。而此環(huán)節(jié)一直是整體制造流程中極其重要的一環(huán)，客戶對改造后系統(tǒng)的完整性和可靠性的期望值很高。西門子依托現(xiàn)有的完美無諧波產(chǎn)品，以創(chuàng)新的主流業(yè)務(wù)模式，為客戶提供了整體節(jié)能解決方案。預(yù)計在經(jīng)過此次技術(shù)升級后，每年能降低能耗5,207噸標準煤，減少二氧化碳排放約15,598多噸。在整個產(chǎn)品生命周期期間，能夠為客戶節(jié)省電費8000多萬元。
在項目過程中，西門子面臨新的市場形勢和客戶需求，區(qū)域與行業(yè)銷售緊密配合，作為解決方案的支持方，系統(tǒng)一部的同事及工程師曾多次抵達客戶工廠進行現(xiàn)場調(diào)研與交流，給予了區(qū)域最強有力的支持，通過整個團隊的不懈努力，我們最終取得了客戶的信任。為符合合同能源管理的業(yè)務(wù)形態(tài)，SFAE聯(lián)合SFLL，爭取到總部對這類業(yè)務(wù)形態(tài)的支持，為客戶提供了6年節(jié)能效益分享的方案，保證了客戶的持續(xù)收益。該項目是西門子工業(yè)合同能源管理比較完整的項目，合同內(nèi)容涵蓋了所有的設(shè)計，施工，供貨，并且效益分享模式是通過節(jié)能款返還的方式來實現(xiàn)，是西門子中國首例節(jié)能效益分享型能源管理項目，該項目的順利簽訂，將為西門子節(jié)能領(lǐng)域樹立一個新的模式和榜樣，會在節(jié)能領(lǐng)域為西門子帶來更多的業(yè)務(wù)機會。在西門子全球范圍內(nèi)，這也是目前為止最大的一個合同能源管理項目。
在過去近一年的時間里，在SFAE、西門子工業(yè)銷售及LDBU等多部門戮力合作下，多次與客戶進行現(xiàn)場交流，做項目可行性分析，并反復(fù)進行方案論證。最終，西門子成為客戶首選品牌。
陜西龍門鋼鐵（集團）有限責(zé)任公司是陜西省重點發(fā)展和扶持的大型鋼鐵企業(yè)集團，是以集采礦、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼為一體的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，具備年產(chǎn)700萬噸鋼的綜合生產(chǎn)能力，是中國西部最大的精品建材生產(chǎn)基地。
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