編者按：自去年下半年開始，持續(xù)多年高速增長的紡織工業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)，處于紡織產(chǎn)業(yè)鏈上游的紡機(jī)行業(yè)隨即受到影響。在市場形勢起伏動(dòng)蕩的時(shí)期，紡機(jī)行業(yè)的市場經(jīng)營情況受到多大影響？紡機(jī)企業(yè)將面臨怎樣的發(fā)展環(huán)境？ 去年11月，中國紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)我國紡機(jī)行業(yè)主要生產(chǎn)企業(yè)開展了一次"紡織機(jī)械行業(yè)市場經(jīng)營問卷調(diào)查"活動(dòng)。 此次調(diào)查活動(dòng)共收到有效問卷130份。參加問卷調(diào)查的企業(yè)主要集中在東部地區(qū)，占全部有效問卷的76.9 2%，主要省市有：江蘇省、浙江省、上海市、山東省、北京市、福建省、河北省、天津市和遼寧?。恢胁康貐^(qū)的企業(yè)占16 .15%，主要省市有：山西省、河南省、江西省、安徽省、湖北省和湖南??；西部地區(qū)的企業(yè)占6.92%，主要省市有：陜西省和重慶市。 被調(diào)查企業(yè)主要涵蓋了國有、民營等紡機(jī)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，并以綜合型生產(chǎn)企業(yè)為主。被調(diào)查企業(yè)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是高新技術(shù)企業(yè)所占比重達(dá)46.52%，二是國有控股企業(yè)以中央直屬企業(yè)為主，三是民營企業(yè)基本都進(jìn)行了企業(yè)化改制，四是企業(yè)規(guī)模主要以中小型企業(yè)為主，特大型企業(yè)有2家。 現(xiàn)將此次問卷調(diào)查的結(jié)果分析呈現(xiàn)于此，以展現(xiàn)紡機(jī)行業(yè)的整體經(jīng)營情況，幫助紡機(jī)企業(yè)對(duì)自身的運(yùn)行狀況進(jìn)行準(zhǔn)確定位，為企業(yè)經(jīng)營決策提供參考。 行業(yè)整體生產(chǎn)經(jīng)營情況 根據(jù)調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)情況分析，目前紡機(jī)行業(yè)生產(chǎn)狀況處于正常或運(yùn)轉(zhuǎn)良好的企業(yè)占總體調(diào)查對(duì)象的92%。2 007年前三季度，被調(diào)查企業(yè)中略有盈余的企業(yè)所占比例為66.67%，比預(yù)計(jì)2007年全年的比例62.39%有所下降；而收支平衡的企業(yè)比例從2007年前三季度的10.00%上升到2007年全年預(yù)計(jì)的14.53%，說明第四季度企業(yè)在收益方面有較大困難。這其中，虧損的企業(yè)6家，嚴(yán)重虧損的企業(yè)2家。 調(diào)查數(shù)據(jù)表明，目前紡機(jī)市場銷售總量穩(wěn)定，被調(diào)查企業(yè)主要產(chǎn)品的銷售量較去年同期略有提高的戶數(shù)與基本持平和略有減少的戶數(shù)之和的比例基本相等。被調(diào)查企業(yè)中的主要產(chǎn)品銷售價(jià)格較上年同期基本持平和略有減少的戶數(shù)之和占78%，表明銷售價(jià)格同比有小幅下降，是市場同質(zhì)化產(chǎn)品競爭加劇的表現(xiàn)。 被調(diào)查企業(yè)中利潤水平較上年同期基本持平和略有減少的戶數(shù)之和占62%，但總體利潤水平同比有小幅提高，這與企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)提升和多元化發(fā)展有關(guān)。 調(diào)查了解到，被調(diào)查企業(yè)中去年底到今年初都有訂貨和去年底前訂貨已滿且尚無今年訂貨合同的企業(yè)占到71 .43%，表明企業(yè)的生產(chǎn)穩(wěn)定有序。用戶購買產(chǎn)品的主要用途是進(jìn)行技術(shù)改造和擴(kuò)大生產(chǎn)能力，各占50%。 去年以來，被調(diào)查企業(yè)應(yīng)收賬款情況比往年差的占22.22%。說明企業(yè)重視應(yīng)收賬款工作，大部分企業(yè)做到了用戶款到發(fā)貨。被調(diào)查企業(yè)的產(chǎn)成品存貨情況，有15%的企業(yè)存貨比往年多。在問卷中顯示出企業(yè)投資更趨于理性，在存貨量的確定上一般采用以產(chǎn)定銷的方式，把產(chǎn)成品存貨占用資金控制在安全范圍內(nèi)。市場經(jīng)營目標(biāo)的多元化、產(chǎn)成品銷售的復(fù)雜多變、半制品在生產(chǎn)過程中節(jié)拍的適應(yīng)以及原材料供應(yīng)等諸多方面因素的影響，都會(huì)帶來存貨缺失的風(fēng)險(xiǎn)。 影響企業(yè)經(jīng)營的要素分析 調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，影響被調(diào)查企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的外部環(huán)境因素中，"市場競爭更加激烈"排在了第一位，"市場需求總量減少"列為最不主要的因素。 外部環(huán)境壓力來自以下幾個(gè)方面：一是新生力量的涌現(xiàn)：新興企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和員工具備年輕化、知識(shí)化的優(yōu)勢，企業(yè)的技術(shù)裝備的先進(jìn)性也在紡機(jī)行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，給現(xiàn)有企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成了一定的壓力；二是現(xiàn)存企業(yè)的競爭程度：要注意現(xiàn)存企業(yè)在競爭時(shí)所遇到的市場阻力，如各地方勢力的平衡、企業(yè)倒閉帶來的社會(huì)不穩(wěn)定因素等；三是替代產(chǎn)品的接近程度；四是供應(yīng)商的議價(jià)能力；五是購買者的議價(jià)能力：諸如人際關(guān)系、暗地交易回報(bào)等非市場因素等。 將政策、原材料、利率的調(diào)整對(duì)企業(yè)的影響因素進(jìn)行匯總后列表如下。影響因素排序分別為：勞動(dòng)力價(jià)格上漲，資源價(jià)格上漲、人民幣升值、宏觀調(diào)控、電價(jià)上漲、利率調(diào)整、油價(jià)上漲和煤價(jià)上漲。影響力度排序分別為：勞動(dòng)力價(jià)格上漲、油價(jià)上漲、人民幣升值、資源價(jià)格上漲、宏觀調(diào)控、電價(jià)上漲、利率調(diào)整、煤價(jià)上漲。 被調(diào)查企業(yè)預(yù)測2008年的紡機(jī)市場情況是：預(yù)計(jì)略有增長和持平的戶數(shù)占到95%，僅有5%的企業(yè)感到很艱難，表明紡機(jī)企業(yè)大多相信今年的市場較穩(wěn)定并將有所發(fā)展。 被調(diào)查企業(yè)運(yùn)營現(xiàn)狀 技術(shù)進(jìn)步被調(diào)查企業(yè)中，2007年的技術(shù)改造和固定資產(chǎn)投入同比增長達(dá)30%以上的企業(yè)約占總數(shù)的18 %，企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占總銷售額的比例達(dá)到5%以上的企業(yè)占總數(shù)的37%，新產(chǎn)品銷售額占企業(yè)總銷售額的比例達(dá)到20%以上的企業(yè)所占比例達(dá)到了54%。被調(diào)查企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)采取的主要方式是以自主開發(fā)和引進(jìn)技術(shù)消化吸收為主，在形式上還沒有較大的突破。調(diào)查結(jié)果表明，被調(diào)查企業(yè)中僅有17%的企業(yè)目前還沒有專利技術(shù)，說明企業(yè)對(duì)掌握核心技術(shù)越來越重視。 市場開發(fā)方式 被調(diào)查企業(yè)市場開發(fā)的主要方式是通過現(xiàn)有客戶介紹和參加展覽會(huì)為主，其他方式為輔。企業(yè)產(chǎn)品推廣方式的選擇情況如下表。企業(yè)產(chǎn)品推廣的主要選擇排序?yàn)椋赫褂[會(huì)，客戶關(guān)系科學(xué)管理，媒體廣告，專家、同行推薦，推介會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，行業(yè)會(huì)議和電子郵件群發(fā)。-信用風(fēng)險(xiǎn)管理調(diào)查 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，被調(diào)查企業(yè)負(fù)責(zé)用戶信用控制及其相關(guān)職能的部門以財(cái)務(wù)部門和銷售部門為主；企業(yè)在評(píng)估客戶信用度時(shí)使用的最重要的信息，以實(shí)地訪問獲得的信息和以往的交易記錄為主；企業(yè)負(fù)責(zé)評(píng)估客戶并給出信用額度的部門主要是銷售部和財(cái)務(wù)部。 被調(diào)查企業(yè)在國內(nèi)貿(mào)易中采用的主要付款方式是電匯和銀行承兌匯票。企業(yè)如果采用放賬銷售，對(duì)國內(nèi)客戶的賒銷期限平均為90天以上的企業(yè)占總數(shù)的19%。與上年相比，被調(diào)查企業(yè)的賒銷比例有上升趨勢，主要原因是市場競爭更加激烈和客戶現(xiàn)金流緊張。去年賒賬比例上升主要是市場競爭更趨激烈，加之客戶現(xiàn)金流緊張，要求提高賒賬額等原因，企業(yè)不得已而采取的營銷手段；賒賬比例上升存在著應(yīng)收賬款增大的風(fēng)險(xiǎn)。 應(yīng)收賬款管理調(diào)查結(jié)果反映，企業(yè)認(rèn)為國內(nèi)客戶拖欠貨款的主要原因是企業(yè)財(cái)務(wù)困難、資金短缺，其次是客戶缺失信用、舞弊欺詐和管理混亂等原因所致。企業(yè)對(duì)客戶到期不付款采用的方法主要是安排內(nèi)部相關(guān)人員追討貨款和停止發(fā)貨,并立即向客戶發(fā)催收單?？蛻舭l(fā)生不付款債務(wù)時(shí)，企業(yè)通常采取友好協(xié)商解決的方式來解決問題，但法院訴訟比例在提高，表明依法辦事更加重要。企業(yè)普遍認(rèn)為在中國內(nèi)地，信用風(fēng)險(xiǎn)控制過程中最困難的環(huán)節(jié)是：購買者利用競爭關(guān)系、競爭企業(yè)之間缺乏合作、獲取客戶可靠信息。 產(chǎn)品出口情況 從調(diào)查結(jié)果可以看出，被調(diào)查企業(yè)出口貿(mào)易的主要經(jīng)營方式是自營出口和委托代理企業(yè)出口。去年，企業(yè)一般貿(mào)易出口額在100萬美元以下的占56%，而在500萬美元以上的戶數(shù)占到11%，出口企業(yè)結(jié)構(gòu)還需調(diào)整，以適應(yīng)出口市場的規(guī)范和有序發(fā)展。 被調(diào)查企業(yè)在出口貿(mào)易經(jīng)營資金中，自有資金與銀行借款的比例達(dá)到20%以上的企業(yè)所占比重為34%，比例在10%～20%之間的企業(yè)占27%，比例不到10%的企業(yè)為39%，比例最高的企業(yè)達(dá)到了80%。其中銀行借款的主要用途是為保證項(xiàng)目建成后進(jìn)行試運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的流動(dòng)資金，一般按項(xiàng)目建成后所需全部流動(dòng)資金的30%計(jì)算和用于技術(shù)改造。此外，企業(yè)采取保障安全收匯的措施主要是預(yù)收定金和采取信用證方式結(jié)算。 競爭環(huán)境與競爭策略 被調(diào)查企業(yè)在紡織機(jī)械制造領(lǐng)域的競爭主要來自國內(nèi)市場競爭的不斷升級(jí)。在紡織機(jī)械行業(yè)，被調(diào)查企業(yè)認(rèn)為最重要的競爭手段是良好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)體系，其他方面選擇的較少。企業(yè)認(rèn)為目前行業(yè)競爭中需解決的問題較多，重點(diǎn)需要拿出具體措施來解決的工作是：盡快改變競相壓價(jià)和無序競爭的局面，建立價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制；創(chuàng)建名牌和建立良好企業(yè)形象；提高產(chǎn)品技術(shù)含量，走差異化道路；加快新產(chǎn)品開發(fā)，不斷用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場等四個(gè)方面。