真正能夠把機(jī)床質(zhì)量做上去的企業(yè)，在未來(lái)才有可能擁有較好的發(fā)展前途。當(dāng)然，具體到不同的企業(yè)，就會(huì)有不同的策略：

1.大型本土機(jī)床企業(yè)應(yīng)采取怎樣的應(yīng)對(duì)策略？

大企業(yè)要放棄“上規(guī)模、做總量”的思路，抓住某幾項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，做深做透，在市場(chǎng)中提升企業(yè)的認(rèn)可度。

產(chǎn)品線有多寬不重要，產(chǎn)品在客戶群中、在市場(chǎng)上的認(rèn)可度才是最重要的。

有的企業(yè)在規(guī)模上已經(jīng)是大企業(yè)了，接下來(lái)可以在規(guī)模上考慮做減法，在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量上做加法，放棄固有的“大而全、小而全”的舊思維，加大引進(jìn)吸收、自主創(chuàng)新的力度，不斷在產(chǎn)品的技術(shù)性能、技術(shù)積累、產(chǎn)品質(zhì)量上下大力氣，不再追求做“大”，而是追求做“強(qiáng)”，甚至不是全面的強(qiáng)，而只要在某些方面的強(qiáng)就夠了！

學(xué)習(xí)新思維，新思路，多向國(guó)際先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)理念，尤其是向那些有著悠久歷史的企業(yè)學(xué)習(xí)，他們之所以能夠活的長(zhǎng)久，一定有他們行得通的地方，那是長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)換來(lái)的，具有寶貴的價(jià)值。

不僅向國(guó)外學(xué)習(xí)，同時(shí)也要向行業(yè)外學(xué)習(xí)，我們倡導(dǎo)：智慧在行業(yè)外，因?yàn)轭嵏残缘乃季S往往存在于行業(yè)外，卻不產(chǎn)生于行業(yè)內(nèi)。

大企業(yè)往往有示范性。大企業(yè)只有在擔(dān)負(fù)起更大的社會(huì)責(zé)任、行業(yè)責(zé)任時(shí)才真正成為“大”，否則雖大尤小。

大企業(yè)只有在做強(qiáng)后，才真正稱之為大，否則也只能是紙老虎，經(jīng)不起風(fēng)浪。在技術(shù)上創(chuàng)新，在市場(chǎng)中盡量替代進(jìn)口，做出的產(chǎn)品不僅形似，而且神似，才會(huì)贏得市場(chǎng)尊敬！

2.中小型機(jī)床企業(yè)應(yīng)采取怎樣的應(yīng)對(duì)策略？

答案是——差異化。如今，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)規(guī)模和總量的新階段，其特點(diǎn)是每個(gè)行業(yè)，每個(gè)領(lǐng)域都集聚這大量的淘金者，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，中小企業(yè)發(fā)展的空間也越來(lái)越小，野蠻成長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)接近尾聲。只有差異化，找到適合自己的藍(lán)海，才有成長(zhǎng)的空間和成長(zhǎng)的時(shí)間。

在2011年底，我刊發(fā)表過(guò)一篇對(duì)梁訓(xùn)瑄會(huì)長(zhǎng)的采訪文章，文中梁會(huì)長(zhǎng)就大力提倡中小機(jī)床企業(yè)要走差異化道路，文中還介紹了幾家國(guó)內(nèi)比較成功的中小機(jī)床企業(yè)，他們之所以成功，就是因?yàn)樗麄冋业搅诉m合自己的利基市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出獨(dú)特的產(chǎn)品。

能滿足一些客戶獨(dú)特的需求，是中小型企業(yè)未來(lái)生存發(fā)展的根本。比如有些企業(yè)，專門(mén)做陶瓷車(chē)床，或者專做雕刻機(jī)、或者生產(chǎn)非圓齒輪機(jī)床等等，這些企業(yè)代表著中小企業(yè)的發(fā)展方向。在未來(lái)五到十年里，中小型機(jī)床企業(yè)一定要放棄“做大規(guī)模”的思維，節(jié)約必要的資金成本，在眾多的同行中做出差異化和獨(dú)特性，否則即便僥幸度過(guò)這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，下一次就未必那么幸運(yùn)了。

中小企業(yè)在市場(chǎng)銷售上，要盡量應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)是中小企業(yè)與大型企業(yè)賽跑過(guò)程中的有力武器，因?yàn)榇笃髽I(yè)在銷售通路上已經(jīng)很完備，各地的直銷或代理關(guān)系穩(wěn)定，即便是大型機(jī)床企業(yè)看到網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì)，但顧忌于已建立的傳統(tǒng)渠道，很難將原有的渠道與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。而這正是中小企業(yè)無(wú)需顧慮的地方，正所謂船小好調(diào)頭，中小企業(yè)可以迅速調(diào)整布局，全力利用互聯(lián)網(wǎng)提供的便利，用更少在資源創(chuàng)造更多的銷售。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，70后、80后在工作崗位上已經(jīng)挑起重?fù)?dān)，在企業(yè)中他們往往參與采購(gòu)決策過(guò)程，在他們的觀念里，互聯(lián)網(wǎng)是他們獲得資訊和信息溝通的最佳選擇。所以利用互聯(lián)網(wǎng)是每個(gè)中小企業(yè)要認(rèn)真考慮的事情。也許在互聯(lián)網(wǎng)方面，你有不愉快的經(jīng)歷，但那不是互聯(lián)網(wǎng)的錯(cuò)誤；再者說(shuō)，在學(xué)習(xí)一個(gè)新生事物時(shí)，交一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)費(fèi)也是正常的。互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷一定是未來(lái)全社會(huì)性的銷售方式。