LED照明產(chǎn)品要打開(kāi)市場(chǎng)，LED照明渠道就成了商戰(zhàn)中的稀缺資源。誰(shuí)手握照明行業(yè)渠道銷售網(wǎng)落，誰(shuí)就能在未來(lái)LED照明殺入民用市場(chǎng)的過(guò)程中占得先機(jī)。

大陸LED照明通路廝殺戰(zhàn)火起本土廠鞏固優(yōu)勢(shì)臺(tái)廠陷苦戰(zhàn)

臺(tái)LED封裝龍頭億光電子搶進(jìn)大陸市場(chǎng)強(qiáng)打自有品牌，但近期傳出遭到大陸照明龍頭廠雷士照明下令旗下通路進(jìn)行封殺，嚴(yán)禁旗下經(jīng)銷商銷售億光LED產(chǎn)品，否則將取消原有產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)及停貨處置，LED業(yè)者指出，億光甫進(jìn)軍大陸LED照明品牌市場(chǎng)即遭遇阻擾，不僅凸顯大陸LED照明戰(zhàn)火正硝煙四起，更透露大陸傳統(tǒng)照明廠有意全面鞏固通路優(yōu)勢(shì)地位，防御LED照明廠順利搶灘大陸經(jīng)銷體系。

近期大陸媒體報(bào)導(dǎo)，雷士照明在各省銷售通路下令全面封殺億光產(chǎn)品，并發(fā)信給旗下經(jīng)銷商提出警告，禁止體系內(nèi)經(jīng)銷商參與億光及其它LED品牌組織會(huì)議，不得展示及銷售億光及其它品牌LED產(chǎn)品，否則將采取停貨及取消經(jīng)銷權(quán)措施，同時(shí)要求經(jīng)銷商加快雷士LED產(chǎn)品展示上架速度。

LED業(yè)者透露，有關(guān)大陸通路封殺部分LED廠商產(chǎn)品消息，來(lái)自于專業(yè)經(jīng)營(yíng)照明電器的燈飾照明業(yè)者，主要代理包括雷士照明、華強(qiáng)本邦、三雄極光、吉豪、歐司朗、上海新亮點(diǎn)、渝電工等品牌產(chǎn)品，但近期引進(jìn)億光LED照明后，卻引發(fā)雷士照明下令封殺的大舉動(dòng)。

LED業(yè)者指出，由于LED照明產(chǎn)業(yè)仍處于初期發(fā)展階段，需要依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商來(lái)打開(kāi)銷售通路，因此，LED照明業(yè)者對(duì)于是否獨(dú)家代理并未特別重視，經(jīng)銷商往往會(huì)同時(shí)代理數(shù)家品牌廠產(chǎn)品，由于雷士照明系從傳統(tǒng)照明領(lǐng)域起家，近年來(lái)逐漸轉(zhuǎn)型布局LED照明市場(chǎng)，目前大陸市占率估計(jì)約10%或以下，但應(yīng)是大陸最大本土照明品牌廠。

事實(shí)上，雷士照明此次采取強(qiáng)勢(shì)作為，在LED業(yè)界十分罕見(jiàn)，該此消息目前已獲得億光照明管理(上海)公司總經(jīng)理吳正喆及相關(guān)管理階層在微博網(wǎng)站證實(shí)。億光旗下億光固態(tài)照明甫于2月在上海成立億光照明管理(上海)公司，并延攬?jiān)未箨憱|博奧司總經(jīng)理吳正喆出任總經(jīng)理，其過(guò)去亦曾任職于雷士照明，此次封殺通路事件，恐對(duì)于尚未在大陸通路站穩(wěn)腳步的臺(tái)LED業(yè)者而言，未來(lái)開(kāi)拓大陸LED照明市場(chǎng)勢(shì)必將面臨更嚴(yán)苛挑戰(zhàn)。

另外，億光過(guò)去尚未大力推展自有品牌前，曾與大陸上海亞明照明進(jìn)行策略聯(lián)盟，然自從億光發(fā)展自有品牌后，雙方互動(dòng)合作陷入冰點(diǎn)，不過(guò)，由于看好2013年大陸LED照明市場(chǎng)規(guī)?？赏尸F(xiàn)30-50%增幅，上海亞明內(nèi)部已規(guī)劃將擴(kuò)大LED照明產(chǎn)品比重，從2012年約占20%比重，預(yù)計(jì)2013年LED照明比重將上看35%。