隨著白熾燈的逐步淘汰，LED照明燈具因其自身的優(yōu)越性，在未來市場上必然占據(jù)較大份額，LED照明燈具進入尋常百姓家已是時代發(fā)展的必然結(jié)果。不過就目前的市場狀況來說，在家居照明市場節(jié)能燈還是占較大的市場份額，其市場占有率還是高于LED照明燈具的，廣大市民對照明燈具的選擇還是以普通節(jié)能燈為主，選擇LED燈具相對來說還是少一些。

眾所周知，LED照明燈具相比于普通節(jié)能燈的性能來說還是具備不少優(yōu)勢：節(jié)能，1瓦LED燈亮度相當(dāng)于2瓦左右的節(jié)能燈，5瓦LED燈1000小時耗電5度；壽命長，LED燈壽命可以達到5萬小時；適用性好，因單顆LED的體積小，可以做成任何形狀；回應(yīng)時間短，是ns（納秒）級別的回應(yīng)時間，而普通燈具是ms（毫秒）級別的回應(yīng)時間；環(huán)保，無有害金屬，廢棄物容易回收；色彩絢麗，發(fā)光色彩純正，光譜范圍窄，并能通過紅綠藍三基色混色成七彩或者白光。

雖然說，LED照明燈具對比普通節(jié)能燈有著不少的優(yōu)勢，但是也存在著很多的不足，如在價格方面、產(chǎn)品質(zhì)量上、品牌樹立上都存在著不足，LED照明燈具想要真正進入尋常百姓家還須揚長避短，讓百姓樂于接受。

LED知識普及不足百姓了解不夠

盡管LED照明燈具有著不少的優(yōu)勢，但是由于沒有很好的普及，很多的百姓并沒有很好的了解LED照明燈具。一些商家曾透露，很多顧客對于LED燈是不怎么了解的，更不知道LED照明燈具比普通節(jié)能燈具有的優(yōu)勢。百姓還是喜歡在自己熟悉的范圍內(nèi)選擇自己喜歡的產(chǎn)品。

LED技術(shù)雖說不是一項很新的技術(shù)，但是在終端市場，在老百姓看來它還是陌生的，老百姓對于它的了解還是比較少的?，F(xiàn)在LED照明產(chǎn)品多數(shù)是應(yīng)用在商用領(lǐng)域和政府工程，而在民用市場是占比較少的份額。之所以出現(xiàn)這樣的原因就是商人和官員對LED知識比較了解，對LED照明燈具的有優(yōu)越性比較的認同；普通百姓卻不甚了解，這也是造成LED照明燈具在普通市民難以普及的原因。

前不久，一場以LED照明為主題的科普公益活動在合肥舉行，這場活動給合肥市民送來全新的LED技術(shù)。據(jù)了解，此次LED科普公益活動旨在普及LED照明基礎(chǔ)知識，推廣LED照明科學(xué)技術(shù)，同時，推動安徽LED光電產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)展，倡導(dǎo)節(jié)能減排，低碳環(huán)保意識。此次演講將是LED照明大講堂全國巡回演講的其中一站，此前已先后在山東、廣東、河南、貴州、杭州成功舉辦，深受照明行業(yè)好評。

這樣的科普活動對于在民用領(lǐng)域推廣LED照明是有著積極的作用，讓老百姓認識了解LED照明燈具，讓他們在選擇照明燈具中有了更多的選擇，傾向LED照明燈具的概率也大大提高，有利于LED照明燈具在民用市場的普及。

LED燈具價格高百姓還難以接受

前不久，國家發(fā)改委、科技部等6部委聯(lián)合發(fā)布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》。規(guī)劃中明確指出，促進LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長30%左右，2015年達到4500億元，并提出一系列具體的保障措施和鼓勵政策。

雖然說國家在大力支持LED照明行業(yè)的發(fā)展，但是在民用市場，在并不見得LED照明燈具熱銷。記者到市場了解到，目前很多的燈飾商店了都有LED照明燈具出售，但是所占的份額要遠低于其他照明燈具，就價格來說普遍高于普通節(jié)能燈，節(jié)能燈價格一直穩(wěn)定在6-10元，一般的LED燈價格則從20-300元不等，最便宜的LED燈泡也要15元一個，而一些品牌的LED燈就更貴了。商家直言不諱的說，對于這樣的價格，普通的市民還是難以接受的。

有關(guān)專家也指出，LED現(xiàn)在的發(fā)展瓶頸在于價格，而決定價格的關(guān)鍵是核心技術(shù)。如果價格不下降，始終無法被大多數(shù)普通消費者所接受，那這就和當(dāng)初熒光節(jié)能燈推廣時遇到的問題一樣，價格太高使普通消費者難以接受。正是這個因素，LED燈目前主要應(yīng)用于商用領(lǐng)域。

影響LED節(jié)能燈的價格因素有多方面，其中，核心部件發(fā)光二極管芯片價格是主要因素。目前我國LED芯片的廠家雖然比較多，但因為受制于設(shè)備和技術(shù)等原因，用于高亮度照明的高質(zhì)量芯片大部分依靠進口。所以，若想從根本上解決這個問題，還要依靠國內(nèi)芯片研發(fā)技術(shù)的提高。我國的生產(chǎn)企業(yè)主要是封裝企業(yè)，能掌握核心技術(shù)的不多。從國家和企業(yè)層面來說要盡快掌握自主核心技術(shù)，從源頭上降低產(chǎn)品價格。

樂觀預(yù)計，LED在未來幾年內(nèi)價格還有很大的下降空間，幅度將達到30%～50%，相當(dāng)于現(xiàn)在節(jié)能燈的售價。那時，LED照明燈將真正進入尋常百姓家，民用市場真正打開。

缺乏品牌意識百姓對產(chǎn)品質(zhì)量存在質(zhì)疑

記者在燈飾城走了多家商鋪，雖然說很多商鋪都有LED照明燈具，但是都是一些小品牌的居多，很少看到大品牌。一些小品牌的產(chǎn)品在一些細節(jié)上制造得比較的粗糙，產(chǎn)品上標(biāo)注的文字模模糊糊，讓人難以辨認，盡管商鋪銷售人員介紹說，這些LED燈正常使用能用七年，但是看著這些燈泡實在讓人質(zhì)疑它的質(zhì)量。商鋪內(nèi)不時有顧客進來選購燈飾品，但是選擇LED照明燈具比較少，顧客不信賴的原因一個是不太了解LED產(chǎn)品，一個是價格貴，還有一個就是對這質(zhì)量還存在質(zhì)量，用顧客的話說就說：“你商家上能使用七年以上，但是不是這種情況呢，很難說。”

LED照明產(chǎn)品要進入尋常百姓家就要給百姓信心，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立品牌形象。雖然說市場上有LED照明產(chǎn)品銷售，但是質(zhì)量問題也是一直存在的。有的消費者買了一個LED燈泡回來沒用上一個星期就出現(xiàn)問題，花了價錢卻沒有享受到相應(yīng)的服務(wù)，消費者就會對這類產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸情緒，品牌就難以建立起來。不少企業(yè)對于這一點有著深刻認識，前段時間長方照明3WLED蠟燭泡出現(xiàn)質(zhì)量問題，該型號的蠟燭球泡在不通風(fēng)或者高溫環(huán)境下，可能會出現(xiàn)失靈或者死燈的現(xiàn)象，企業(yè)對于此是相當(dāng)重視的，對流入到市場的這批產(chǎn)品進行召回，對不及格的產(chǎn)品作銷毀處理。就這一事件來說，企業(yè)在維護自身形象時是做足功課的，在知道自己產(chǎn)品質(zhì)量有問題的情況下緊急召回，這一點是值得肯定的。

質(zhì)量是企業(yè)樹立品牌的根本，但是酒香也怕巷子深，必須要把自己的品牌宣傳出去，加強渠道建設(shè)已經(jīng)成為眾多LED企業(yè)的共識，已經(jīng)成為了LED企業(yè)發(fā)力的重要方向。由于室內(nèi)照明直接面對終端客戶和消費者，因此，渠道的重要性就得以凸顯?？梢哉f，誰掌握了渠道，誰就會在室內(nèi)照明市場搶占先機，不少企業(yè)已經(jīng)開始在渠道建設(shè)上發(fā)力。記者發(fā)現(xiàn)許多LED照明企業(yè)在展會上，打出了招商廣告，尋找合適的加盟商。一些具有實力的龍頭LED企業(yè)也將在今年加大渠道招商力度，選擇一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商渠道進行合作，開拓室內(nèi)照明市場。

除了代理商和加盟商渠道外，一些企業(yè)也在渠道的建設(shè)上有所創(chuàng)新。例如，東莞市永興電子科技有限公司就與深圳市國寧新能源投資有限公司達成協(xié)議，借助國寧的銷售渠道開拓內(nèi)銷市場。在對經(jīng)銷商的選擇上，一些企業(yè)也不再單純追求數(shù)量，而是更加注重質(zhì)量。據(jù)一家大型LED企業(yè)負責(zé)人介紹，他們今年要尋找全國優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，更加看重那些有完善分銷渠道的經(jīng)銷商。

劃分自己的細分品類和細分市場，形成品牌階梯等級，在終端市場有穩(wěn)定消費群體、在傳統(tǒng)經(jīng)銷商心目中享有高知名度，這樣企業(yè)的品牌形象在市場終端才能逐漸樹立起來，才能得到消費者的認可，在民用市場領(lǐng)域才能大有可為。