當(dāng)社會上的人都變成手機(jī)黨時，機(jī)床企業(yè)也不得不開始思考：我們該如何利用微博這個工具進(jìn)行推廣，我們該如何宣傳？我們要向客戶傳遞什么信息？

目前，對于機(jī)床廠這樣的特殊企業(yè)，微博可能更大的作用是樹立品牌形象。但未來，如果很多員工都善于發(fā)現(xiàn)，善于傳播，善于玩手機(jī)的話，這種新的營銷方式或許會給企業(yè)帶來突破的契機(jī)，讓我們拭目以待。

微博實現(xiàn)形象提升

在以直銷和代理制為特點(diǎn)的機(jī)床工具行業(yè)，如何利用微博來實現(xiàn)企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象的再次提升，已經(jīng)成為一些企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。4月22日，中國國際機(jī)床展覽會（CIMT2013）在北京開幕，這是位列國際四大展的一次重要機(jī)床展會，會上，記者走訪了部分企業(yè)，他們對于展會微博營銷這個話題反應(yīng)不一。

因代克斯集團(tuán)是一家德國公司，在數(shù)控車床領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，在上海設(shè)有貿(mào)易公司，同時在大連擁有一家合資公司，進(jìn)行本地化生產(chǎn)。因代克斯大連公司市場部部長方路告訴記者：“公司還沒有官方微博，因此也談不上微博營銷。我們公司非常重視網(wǎng)絡(luò)安全，網(wǎng)站是由德國總部管理的，我們用公司電腦上網(wǎng)也是受限制的，如果出差在外需要密碼才能登錄。如果將來涉足微博營銷，那肯定也是總部主導(dǎo)。”

記者又就此問題采訪了因代克斯集團(tuán)市場營銷總裁ReinerHammerl，他表示：“機(jī)床是個性化產(chǎn)品，很少有通過互聯(lián)網(wǎng)就能完成交易的，必須要到用戶處。”顯然，他認(rèn)為微博營銷不適合機(jī)床行業(yè)。

在沈陽機(jī)床集團(tuán)展位，記者采訪了該集團(tuán)市場部部長馬少妍，她告訴記者：“沈陽機(jī)床集團(tuán)已經(jīng)建立了企業(yè)微博，針對這次展會，我們在微博上也進(jìn)行了推廣。”記者登錄該公司官方微博，發(fā)現(xiàn)了已經(jīng)有1300多名粉絲，沈陽機(jī)床集團(tuán)董事長在展會現(xiàn)場接受采訪和現(xiàn)場產(chǎn)品的照片已經(jīng)放在微博上。

在展位的醒目位置，記者看到一個“平臺訪問網(wǎng)址二維碼”的展板，分別給出了在線工廠和IPHONE版APP下載地址的二維碼。有關(guān)人員告訴記者，這是一個基于沈陽機(jī)床最新研發(fā)的I5智能平臺的策劃。通過智能平臺，觀展人員填寫調(diào)查問卷后，憑卡單注冊，可獲得一個燭臺的生產(chǎn)訂單，燭臺由展機(jī)加工完成后，短信通知參觀者，即可憑短信領(lǐng)取禮品。這一活動類似微博營銷，但并非基于該公司微博平臺。

山特維克可樂滿是世界最大的刀具制造商。該公司從去年開始建立官方微博，目前擁有粉絲1500多人。在展前和展會期間，該公司通過微博實時傳遞信息并且與參觀者互動。例如，在現(xiàn)場拍攝照片@山特維克可樂滿，即可到展位領(lǐng)取小禮品。展會第二天上午，已經(jīng)有幾十人領(lǐng)取了禮品。

在展會現(xiàn)場，記者同樣發(fā)現(xiàn)了該公司提供的APP二維碼下載，這是為山特維克可樂滿量身打造的，安卓、蘋果系統(tǒng)均可使用。記者注意到，該公司在平面媒體刊登的廣告上，同樣提供了二維碼，掃描這個二維碼就可以打開可樂滿的官方網(wǎng)站，而網(wǎng)站上就有專門針對CIMT的宣傳網(wǎng)頁，網(wǎng)頁上有展品介紹以及視頻。

該公司有關(guān)人士告訴記者，微博營銷基本沒有什么成本，目前效果不錯，但涉足時間尚短，還有待探索。

從記者走訪的總體情況看，在機(jī)床展會上運(yùn)用微博營銷的企業(yè)并不多，這可能與機(jī)床行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性有關(guān)，機(jī)床主機(jī)產(chǎn)品多為單件小批量的個性產(chǎn)品。

創(chuàng)新展會營銷方式

集展覽、論壇、經(jīng)貿(mào)項目洽談為一體的展會，已經(jīng)越來越成為企業(yè)看好的展示平臺。每次參加展覽會，參展商們都提早準(zhǔn)備，以各種新穎、創(chuàng)新的方式吸引更多觀眾、客戶的注意。在第十三屆中國國際機(jī)床展（CIMT2013）上，展商們的營銷方式也是層出不窮，讓人眼花繚亂。

雖然機(jī)床工具屬于傳統(tǒng)的機(jī)械加工行業(yè)，但隨著時代的進(jìn)步、技術(shù)的日新月異，CIMT2013上的展商們都精心設(shè)計，力圖為公司與觀眾營造一個良好互動的時機(jī)，其中不乏借助高科技進(jìn)行的最流行、最時尚的營銷方式。

由展商在現(xiàn)場分發(fā)紀(jì)念品，一般最受觀眾的歡迎。隨著展會營銷方式的進(jìn)步，紀(jì)念品的形式也越來越多，從最初的購物袋，辦公用品，到產(chǎn)品模型，每年都是花樣翻新。今年的機(jī)床展上，沈陽機(jī)床的行李小推車、三韓刀具的指甲套裝，人氣指數(shù)很高，現(xiàn)場不時會看到拖著行李小推車到處走的觀眾們。

另外，展商們在出展形式，包括展臺設(shè)計上也是費(fèi)盡心思。展館的入口處，集合了一批國家形象宣傳的攤位，其中瑞士國家的宣傳墻十分搶眼。它全部是由機(jī)械機(jī)構(gòu)組成，瑞士手表、軍刀及精湛的工藝表現(xiàn)得淋漓盡致。

與實體展覽會同期進(jìn)行的還有一個網(wǎng)上展覽。參展CIMT2013的展商們也同時在網(wǎng)上展會上掛名。這其中包括沈陽機(jī)床、江蘇新瑞，以及國外的山特維克、天田、海德漢等，總數(shù)量達(dá)到上百家。這些以網(wǎng)上展覽形式出現(xiàn)的展商們，將企業(yè)名稱、商標(biāo)，以及展位號碼標(biāo)注出來，非常便于觀眾查找。

微博運(yùn)用則是此次展會營銷方式的又一次革新。“紐威數(shù)控裝備”就在微博中發(fā)文：“北京國際機(jī)床展正在進(jìn)行中，快來紐威逛逛”，并將其展位號標(biāo)注出來。微博名為“江蘇揚(yáng)力集團(tuán)”的網(wǎng)友稱：揚(yáng)力集團(tuán)的參展產(chǎn)品較好地代表了中國鍛壓機(jī)床產(chǎn)品的“五化”發(fā)展方向，即智能化、柔性化、精密化、高速化、重型化。一些外資企業(yè)也不甘寂寞，“埃馬克機(jī)床”在CIMT2013歸來之“回顧篇”中寫道：4月23日埃馬克舉行“加工自動化是生產(chǎn)力提升的加速器”新聞發(fā)布會。埃馬克集團(tuán)銷售及服務(wù)董事總經(jīng)理DieterKollmar、德國埃馬克控股有限公司亞太區(qū)總監(jiān)何皓然、埃馬克機(jī)床（太倉）有限公司銷售總監(jiān)楊銘出席發(fā)布會。另外，還有企業(yè)超越圖文資料，上傳各種視頻，如因代克斯就上傳了其營銷總監(jiān)介紹公司產(chǎn)品的視頻。即使是在展會結(jié)束，一些公司也仍然不忘利用微博工具，給同事們道一聲辛苦。“帕萊克中國”發(fā)微博稱：CIMT2013展會圓滿結(jié)束，感謝參展成員的努力付出，同時也感謝留守公司的同事們的大力支持，大家辛苦了！