日本、南非市場成“新寵”

近日，歐盟貿(mào)易委員卡雷爾-德古特遞交了對中國光伏產(chǎn)品征收平均稅率約47%的懲罰性關稅的提案，目前歐盟的各成員國正在評估該提案，原定于5月15日前各國提交針對該提案的反饋意見已經(jīng)被推遲到5月24日，歐盟計劃將于6月6日前公布雙反初裁結(jié)果。

這次征收的范圍遠超美國雙反，包括硅片、電池、組件這三大類產(chǎn)品，幾乎囊括了光伏產(chǎn)業(yè)的大部分產(chǎn)品。

此結(jié)果并不出乎國內(nèi)大部分光伏企業(yè)的預料，早在2012年下半年，由于擔心歐盟雙反的沖擊，很多企業(yè)已經(jīng)開始想出各種對策來應對。

晶澳太陽能COO謝健在接受記者采訪時表示，以前歐洲市場至少占公司出貨量的50%，但從2012年第四季度開始，該公司已經(jīng)有意識地降低歐洲市場的比重，目前已降至30%，以后比例仍將進一步下降。

“為了彌補歐洲市場留下的空缺，一個新趨勢是，除國內(nèi)市場外，日本、中東、非洲等市場將成為中國光伏企業(yè)們下一波開拓的熱點。”謝健表示。

見招拆招

“為了應對歐盟雙反和行業(yè)低谷，我們在年初的時候就已開始調(diào)整經(jīng)營方向。”謝健對記者說。

他表示，公司調(diào)整的目的是不再追求規(guī)模，減少虧損，在減少低毛利業(yè)務的同時增大開發(fā)新興市場的力度。在2011年，晶澳太陽能擴張迅猛，電池領域曾以2.8吉瓦的產(chǎn)能超越尚德電力，一躍成為全球最大電池生產(chǎn)商。

而據(jù)謝健透露，該公司正在減少產(chǎn)量，2012年該公司出貨量為1.7吉瓦，2013年估計會在1.7吉瓦至1.9吉瓦之間。

“2013年以來，公司至少淘汰了300兆瓦的產(chǎn)能，基本上都是2005年和2006年的老設備，另外，一些手工車間也關掉了，現(xiàn)在都是機械化生產(chǎn)。”謝健表示，正是因為晶澳太陽能的謹慎和提前轉(zhuǎn)型，讓公司的虧損降到了最低程度，所以能從容的還上2013年5月15日到期的總價值1.19億美元的可轉(zhuǎn)債。

與此形成鮮明對比的是，無錫尚德就是因為5.75億美元可轉(zhuǎn)債到期而無能力償還，被迫進入了破產(chǎn)重整，施正榮的首富神話就此破滅。而今，另一巨頭賽維LDK目前也因數(shù)筆到期的可轉(zhuǎn)債無力償還而深陷破產(chǎn)傳聞中。

除了收縮戰(zhàn)線之外，光伏企業(yè)還在產(chǎn)品戰(zhàn)略上做出了調(diào)整。

Manz亞洲董事長兼總經(jīng)理陳國平則對記者表示，歐盟“雙反”針對的僅是晶硅類光伏產(chǎn)品，但薄膜類電池不在其中，因此這也是中國薄膜電池生產(chǎn)商的一個機會。“我們今年除了在中國市場推出晶硅電池完整集成解決方案之外，還重點推出了銅銦鎵硒薄膜生產(chǎn)線，薄膜電池的低成本和逐漸提升的轉(zhuǎn)化率與晶硅電池相比，已有不小的競爭力。”

“之前，行業(yè)普遍預計中國今年裝機容量有10吉瓦，最少能達到七八吉瓦，如果能按期完成這個目標，就能減少因歐盟‘雙反’所帶來的損失。”陳國平說。

他表示，因為對中國市場的看好，該公司此前在蘇州投資建設了新工廠，有近2萬平方米的生產(chǎn)場地。

“對中小企業(yè)而言可謂‘船小好調(diào)頭’。”湖南利德電子漿料有限公司董事長寧文敏對記者表示，該公司光伏業(yè)務目前占據(jù)70%左右的比例，以后將逐步減少到50%。而如果光伏市場再繼續(xù)不景氣，他們公司的生產(chǎn)線可以全部生產(chǎn)非光伏類漿料，以求應對危機。

在歐盟“雙反”的壓力之下，眾多企業(yè)寄希望于國內(nèi)市場，但因目前上網(wǎng)電價拖欠和價格戰(zhàn)因素，國內(nèi)市場依然步履蹣跚，前景未明。

謝健向記者表示，3年前光伏行業(yè)的毛利率還有30%，現(xiàn)在大部分企業(yè)卻只有3%至5%的毛利率。

“一方面是因為電站的上網(wǎng)電價補貼被嚴重拖欠，很多企業(yè)從2011年下半年就沒能領過上網(wǎng)補貼，很多投資者因此不敢投資光伏業(yè)。比如電站采購企業(yè)組件后，付款都要拖欠一兩年，企業(yè)自然拖不起；另一方面則是因為無序的價格戰(zhàn)已經(jīng)讓企業(yè)的利潤降到底線，這也是很多企業(yè)陷入虧損的根源所在。”

內(nèi)需難題

“中國的光伏市場陷入了價格戰(zhàn)，而輕視了產(chǎn)品的質(zhì)量，這帶來很多隱患。”杜邦中國一位高管對記者說。

在他看來，有些企業(yè)為了獲得在市場上的競爭力而降低成本，必然意味著以犧牲質(zhì)量為前提。“我們的產(chǎn)品使用壽命可以保證超過30年，但一些只成立了四五年的企業(yè)都自稱產(chǎn)品的壽命能達到30年，這顯然可信度很低。”

“現(xiàn)在情況正在好轉(zhuǎn)，很多開發(fā)商已經(jīng)開始關注質(zhì)量問題。”TUV南德意志大中華集團(以下簡稱TUVSUD)總裁兼首席執(zhí)行官DirkvonWahl對記者稱，目前雖然中國并沒有對光伏產(chǎn)品進行強制認證，但是很多企業(yè)即便在國內(nèi)進行銷售，也會來該公司做質(zhì)量、使用壽命等方面的認證，以增強競爭力。

在過去一年，包括晶澳、昱輝、晶科等光伏企業(yè)都選擇做了TUVSUD相關認證，5月中旬，上海航天汽車機電股份有限公司也選擇了與TUVSUD進行戰(zhàn)略合作，該公司將為航天機電(7.96,-0.16,-1.97%)提供檢測、認證、審核、電站驗收等技術服務。

寧文敏則表示，要解決國內(nèi)市場難題，一方面需要企業(yè)自律，避免價格戰(zhàn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面則需要政府相關部門重視拖欠補貼的行為，快速給企業(yè)發(fā)放補貼資金。同時，光伏企業(yè)呼吁政府鼓勵金融機構在融資上進行支持。

“由于補貼拖欠，銀行不愿意給電站開發(fā)商貸款，這讓很多有意投資光電電站的投資者望而卻步。”寧文敏無奈地說。

海外誘惑

“現(xiàn)在除本土市場之外，很多企業(yè)都把目光投向了日本、美國、中東等新興市場，而日本市場則是重中之重。”謝健表示。

謝健透露，日本政府在核電危機之后，加大了對光伏發(fā)電的扶持，2012年對光伏發(fā)電的補貼達到每度接近3元人民幣，因此晶澳太陽能2013年在日本市場銷售迅猛，目前日本市場銷量已占據(jù)公司20%~30%的出貨比例。

數(shù)據(jù)顯示，晶澳今年一季度出口日本組件銷量位居中國企業(yè)第一名，預計全年將占領日本8%~10%的市場份額。“去年日本市場安裝量有2.5吉瓦左右，今年可能將達到5~6吉瓦，不但接近中國市場安裝量，而且不會出現(xiàn)拖欠補貼的現(xiàn)象。”謝健表示。

在他看來，日本市場與其他市場相比優(yōu)勢明顯。“印度市場潛力很大，但要大規(guī)模進入很難，最近又傳出欲對中國企業(yè)實施‘雙反’；巴西市場雖然具有豐富的水電資源，但政府對于光伏發(fā)電受重視程度遠不夠。”

“與之相比，在日本市場建設電站比中國國內(nèi)還要簡單。”謝健舉例說，日本的大片土地通常是地主所有，只需要跟地主談妥即可，過程相對簡單；而在國內(nèi)還需要與農(nóng)戶、地方政府等利益體談判，過程冗雜。

TUVSUD一位人士提醒記者，日本市場相比其他市場要求較高，對安裝和售后服務非常重視，所以這方面做得差的企業(yè)難以在日本打開局面。此外，日本市場對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率異常重視，效率越高的產(chǎn)品越有競爭力。“所以目前在日本市場謀得一席之地的還是晶澳、英利等這樣的一線巨頭。”

“在歐盟‘雙反’的壓力下，沒有能力去開發(fā)新市場的企業(yè)幾乎面臨致命打擊。”晶科能源董事長李仙德對記者預測，如果不能盡快彌補歐盟市場所帶來的缺口，將對很多光伏企業(yè)造成嚴重打擊。數(shù)據(jù)顯示，2012年歐盟市場占據(jù)了中國光伏產(chǎn)業(yè)50%左右的出貨量，2013年預計降低到30%。

“如果不去開發(fā)新的市場，就意味著你有30%的市場缺口。”李仙德進一步表示，為此晶科能源早于去年底就在南非等新市場布局，近期，該公司剛為南非的兩個太陽能光伏電站項目提供了115兆瓦的組件。

而皮尤慈善信托基金會(PEW)清潔能源項目總監(jiān)PhyllisCuttino對記者表示，從樂觀的角度看，此前光伏的價格戰(zhàn)雖然讓企業(yè)陷入虧損，但卻給民間的光伏發(fā)電帶來了普及，而且中國政府對光伏的支持力度空前，僅2012年就吸引了312億美元的投資，中國市場前景良好。“歐洲的重心地位正在逐年下降，預計到2030年，除了歐洲、美國以外，日本等新興市場將占到光伏產(chǎn)品銷量的50%。”