在未來(lái)的電工電器行業(yè)里，市場(chǎng)將會(huì)形成規(guī)范化、集采化、國(guó)產(chǎn)化的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。也就是說(shuō)每一家企業(yè)應(yīng)該關(guān)注這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，避免發(fā)展中策略的失誤和不必要的浪費(fèi)資源。

在企業(yè)生產(chǎn)采購(gòu)環(huán)節(jié)方面，集中采購(gòu)已經(jīng)是目前企業(yè)采購(gòu)發(fā)展的一個(gè)策略，大集團(tuán)客戶(hù)采購(gòu)大多數(shù)會(huì)采用這種形勢(shì)進(jìn)行管理。自2011年以來(lái)，國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)石化等大型央企逐步推行集中采購(gòu)制度，這為長(zhǎng)城電工帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇，也刺激了相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

在國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)石化合作商家之一的長(zhǎng)城電工是集中采購(gòu)的一個(gè)幸運(yùn)兒，它在集采浪潮中受益良多，并順應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，繼續(xù)主動(dòng)加大對(duì)大集團(tuán)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，取得明顯成效。目前雖受產(chǎn)能限制，集采效益尚未充分發(fā)揮，但隨著兩年新項(xiàng)目建設(shè)期的到來(lái)，產(chǎn)能瓶頸不斷打破后，長(zhǎng)城電工新產(chǎn)能釋放的中高端產(chǎn)品將更契合升級(jí)的市場(chǎng)需求。長(zhǎng)城電工的開(kāi)關(guān)設(shè)備類(lèi)產(chǎn)品，多年來(lái)在國(guó)家重點(diǎn)火電、石化建設(shè)項(xiàng)目以及國(guó)網(wǎng)集采市場(chǎng)穩(wěn)居前三名，技術(shù)和品質(zhì)在行業(yè)領(lǐng)跑；以交流接觸器、塑殼斷路器為代表的電器元件類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率名列前茅；石油鉆采電控裝置等自動(dòng)化裝之類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量名列國(guó)內(nèi)前五位。這些產(chǎn)品的暢銷(xiāo)證明了大型企業(yè)要想打開(kāi)銷(xiāo)路最重要的一點(diǎn)是產(chǎn)品性能要符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，甚至要高于其他企業(yè)的指定標(biāo)準(zhǔn)，在性能方面就能夠擊敗對(duì)手，從而成為市場(chǎng)搶手的制造商。

在過(guò)去的三年里，長(zhǎng)城電工對(duì)大型客戶(hù)銷(xiāo)售占總收入的比例，分別為91%、84%、79%，包括中石油、中石化、國(guó)家電網(wǎng)以及冶金、機(jī)械、鐵路等行業(yè)集團(tuán)大客戶(hù)，這些大客戶(hù)為企業(yè)的發(fā)展提供了保障。

企業(yè)發(fā)展另一方面離不開(kāi)公司的傳統(tǒng)大客戶(hù)所處行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。電力方面，2015年前我國(guó)年均新增電力裝機(jī)容量接近1億千瓦“十二五”期間年平均投資大約為5，000億元；電網(wǎng)方面，中國(guó)輸配電行業(yè)投資仍然穩(wěn)定增長(zhǎng)，中低壓配電投資面臨黃金發(fā)展期。據(jù)中電聯(lián)預(yù)測(cè)，“十二五”期間電網(wǎng)總投資2.55萬(wàn)億元，其中配電網(wǎng)總投資9050億元，年均1810億元；鐵路方面，“十二五”期間中國(guó)鐵路建設(shè)總投資將達(dá)2.8萬(wàn)億人民幣，新線路投產(chǎn)將增長(zhǎng)87.5%，總投資將增長(zhǎng)41.4%。未來(lái)國(guó)家在電力和鐵路方面投資加大都會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)的提升有幫助，不僅對(duì)產(chǎn)品的性能有要求，對(duì)于產(chǎn)品的更新?lián)Q代和創(chuàng)新環(huán)保方面也有一定的要求標(biāo)準(zhǔn)。

去年，長(zhǎng)城電工在國(guó)家電網(wǎng)中壓開(kāi)關(guān)設(shè)備集中采購(gòu)的100億元市場(chǎng)份額中，分得2.5億元訂單蛋糕。隨著環(huán)網(wǎng)柜、配網(wǎng)設(shè)備進(jìn)入集采范圍，預(yù)計(jì)國(guó)家電網(wǎng)年采購(gòu)規(guī)模將達(dá)300億元以上，突破產(chǎn)能瓶頸后，長(zhǎng)城電工的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步提升，產(chǎn)品的質(zhì)量也會(huì)得到更多企業(yè)的認(rèn)可。

就目前而言，公司在手訂單超過(guò)6億元，保持著滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，產(chǎn)能瓶頸日益突出。三大募投項(xiàng)目解決的均是產(chǎn)能不足的矛盾：中高壓開(kāi)關(guān)設(shè)備中，40.5kV產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率為94%，12kV產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率為107%；電器元器件中的四個(gè)系列產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率均突破100%；自動(dòng)化裝置的產(chǎn)能利用率均超過(guò)115%。每款產(chǎn)品都得到了技術(shù)創(chuàng)新，突破了原有的功能，提升了產(chǎn)品的性能和壽命。到“十二五”末，長(zhǎng)城電工致力于實(shí)現(xiàn)電工電器主業(yè)收入從16億元到40億元的跨越，以產(chǎn)業(yè)升級(jí)引擎帶動(dòng)“一主兩翼”騰飛，勢(shì)必成為國(guó)內(nèi)一流的電工裝備研發(fā)制造集團(tuán)，為行業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力，生產(chǎn)更多環(huán)保創(chuàng)新的產(chǎn)品，加快行業(yè)的革新進(jìn)程，智能化產(chǎn)業(yè)升級(jí)才是電子電力行業(yè)的發(fā)展王道。