電網(wǎng)儲能市場在2012年呈溫和增長態(tài)勢，市場容量為2億美元，為了推動這一市場快速增長，開發(fā)商需要找到最佳的合作伙伴，不僅可以提升自己的能力，也可以助其快速切入競爭者林立的新市場。技術(shù)開發(fā)商想獲得大企業(yè)的支持，而跨國企業(yè)集團則瞄準(zhǔn)了那些擁有技術(shù)和專利的初創(chuàng)公司。
勒克斯研究公司高級分析師史蒂夫·明尼漢說：“由互補技術(shù)、物資，以及與客戶接軌的渠道填充的強大網(wǎng)絡(luò)，可以加快企業(yè)的發(fā)展進程，助其緩沖一些不可預(yù)知的市場動態(tài)。”
“然而，數(shù)量并不能說明開發(fā)商合作網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，因為合作伙伴關(guān)系并不都是千篇一律的，”他補充說。
勒克斯研究公司分析師評估了877個組織和949個電網(wǎng)儲能領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，研究發(fā)現(xiàn)：
合作或滅亡的環(huán)境。自2011年9月起，歷經(jīng)了18個月的動蕩，市場領(lǐng)先的電網(wǎng)儲能開發(fā)商，每6個中至少有1個面臨一個主要的技術(shù)或財務(wù)問題，還有幾個排名較低的公司尋求收購或轉(zhuǎn)移至中國。為了規(guī)避風(fēng)險，開發(fā)商正轉(zhuǎn)而以強大的企業(yè)合作伙伴關(guān)系留在這一市場。擁有強大的伙伴關(guān)系，雖然不能保證事業(yè)成功，但可避免惡化。
網(wǎng)絡(luò)支持技術(shù)開發(fā)商。勒克斯評估的877家電網(wǎng)儲能企業(yè)中，有718家互相關(guān)聯(lián)，形成一個大型集群，169家仍處在觀望或孤立狀態(tài)中。評估群體中的絕大多數(shù)企業(yè)，即725家企業(yè)并不是技術(shù)開發(fā)商，而是金融、教育或政府機構(gòu)，可以幫助開發(fā)商建立自己的技術(shù)實力和銷售渠道。
美國失去全球市場份額。美國在現(xiàn)有的電網(wǎng)儲能市場中占49%的份額，但到2017年份額將降至26%，相當(dāng)于27億美元的市場。另一方面，歐洲有效的電網(wǎng)儲能項目安裝基礎(chǔ)只有微乎其微的3,400萬美元，僅占全球裝機容量的3%。不過到2017年，歐洲的潛在需求預(yù)計將增長到35億美元，占全球需求量的33%。
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