新年伊始，08年各項工作已經(jīng)全面展開，為進一步明確發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展思路，推進各項工作更深入的落實，現(xiàn)將陳建成董事長在 2007年度總結(jié)表彰大會上所作工作報告摘要轉(zhuǎn)載如下： 第一部分：2007年經(jīng)營工作簡要回顧總結(jié) 回顧07年，我們由于堅持科學(xué)發(fā)展觀，堅持科學(xué)經(jīng)營決策，堅持以“五年發(fā)展規(guī)劃”統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)發(fā)展大局，持之以恒地抓好年度經(jīng)營責(zé)任制的落實，大力推進企業(yè)管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，充分調(diào)動各級經(jīng)營班子和廣大員工的積極性和創(chuàng)造性，不但有效地克服了因人民幣升值、原材料持續(xù)漲價帶來的高成本挑戰(zhàn)，促使企業(yè)整體規(guī)模效益大幅度增長，而且進一步推進了企業(yè)增長方式向集約型、高效型轉(zhuǎn)變，加快了市場國際化、資本社會化和管理現(xiàn)代化進程，提升了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。歸納起來，07年取得了三大戰(zhàn)略性、歷史性重大突破的可喜成就： 第一、三大產(chǎn)業(yè)的利潤增長幅度創(chuàng)歷史新高，整體經(jīng)營規(guī)模效益實現(xiàn)歷史性重大突破。 07年，控股集團銷售收入比上年增長45.5%，實現(xiàn)利潤增長62.9%。其中：制造業(yè)銷售收入比上年增長26.1 %；實現(xiàn)利潤增長49.8 %；房地產(chǎn)業(yè)預(yù)售收入比上年增長50.2%，實現(xiàn)利潤增長70.2%；國際貿(mào)易本級外貿(mào)銷售收入比上年增長25.8 %，實現(xiàn)利潤增長62.9%；全集團外貿(mào)銷售收入比上年增長39.9%。 以上業(yè)績數(shù)據(jù)充分顯示，07年臥龍三大產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模效益取得了歷史性突破，利潤總額大幅度增長，是近十年來增長速度最快的一年。 第二，臥龍地產(chǎn)成功上市，房地產(chǎn)業(yè)的資本社會化和持續(xù)發(fā)展能力實現(xiàn)戰(zhàn)略性重大突破。 集團上下經(jīng)過鍥而不舍的努力，成功完成了臥龍置業(yè)重組ST丹江公司的重大項目，并遷址變更成為無區(qū)域冠名的房地產(chǎn)上市企業(yè)，成功構(gòu)建了臥龍房地產(chǎn)業(yè)的資本社會化平臺，臥龍實現(xiàn)三家上市公司的戰(zhàn)略目標(biāo)取得歷史性突破。 同時，臥龍地產(chǎn)以公司上市為契機，加快了產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴張，投資控股廣東清遠(yuǎn)市五洲實業(yè)投資有限公司，獲得開發(fā)土地927畝，是臥龍當(dāng)前最大規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)項目；收購控股了上虞“天香華庭”，占地近584畝，并通過后續(xù)投標(biāo)增加開發(fā)土地60畝，是上虞市最大規(guī)模的高檔住宅區(qū)。開發(fā)經(jīng)營規(guī)模的有效擴大，大大提升了臥龍房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展實力。 第三，臥龍制造業(yè)科技進步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了戰(zhàn)略性突破。 臥龍電氣集團在杭州設(shè)立的電氣研究院正式運行，提升了以市場化運作的高新技術(shù)研發(fā)平臺，加快了高技術(shù)人才的集聚和高新技術(shù)研發(fā)進程。臥龍電氣集團通過了國家級高新技術(shù)企業(yè)復(fù)評認(rèn)定，銀川臥龍變壓器公司被認(rèn)定為國家級高新技術(shù)企業(yè)；歐力臥龍、臥龍家電、臥龍燈塔電源和武漢臥龍電機等公司分別被認(rèn)定為省級高新技術(shù)企業(yè)，使得臥龍制造業(yè)的科技進步、高新技術(shù)平臺進一步提升。 07年，臥龍制造業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、新品開發(fā)成果創(chuàng)歷史新高。獲得省部級高新技術(shù)產(chǎn)品15項、國家級重點新產(chǎn)品1項；申請受理專利60項，獲得授權(quán)專利26項，獲發(fā)明專利1項。電氣集團與中鐵建電氣化集團正式簽署《合資合作框架協(xié)議》，合資項目實施后，必將大大提升企業(yè)核心競爭力和在行業(yè)中的地位。 07年我們之所以取得以上三大戰(zhàn)略性、歷史性突破的可喜成就，主要取決于以下七個方面工作的可喜進展和成功經(jīng)驗： 一、持續(xù)提高全集團的科學(xué)決策水平和貫徹執(zhí)行力度，加強對經(jīng)營單位的監(jiān)管和各大產(chǎn)業(yè)的分級管理力度。 首先，繼續(xù)強化了控股集團董事會的核心領(lǐng)導(dǎo)地位和核心決策作用，堅持重大事項由董事會集體討論決策的制度，提高了科學(xué)決策水平和決策貫徹力度。二是著力加強對重點管理項目的推進落實，32項重點管理項目取得較好效果。三是加強了對三大產(chǎn)業(yè)集團和分子公司經(jīng)營責(zé)任制目標(biāo)的監(jiān)管力度，強化控股集團、產(chǎn)業(yè)集團和分子公司的分級管理體系，加強對各經(jīng)（下接第二版）營單位的經(jīng)營工作指導(dǎo)，及時幫助企業(yè)分析解決經(jīng)營管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，先后對5家企業(yè)進行了管理評審，促進企業(yè)持續(xù)提高管理水平。 二、進一步加強財務(wù)預(yù)算管理和目標(biāo)成本管理，提高了企業(yè)盈利能力和運營質(zhì)量。 07年，絕大多數(shù)企業(yè)堅持以提高盈利能力為立足點，切實加強財務(wù)預(yù)算管理、財務(wù)核算管理、資金運營管理及審計管理，積極應(yīng)對高成本挑戰(zhàn)，緊跟市場發(fā)展趨勢，推進市場銷售價格的合理調(diào)整；著力抓好目標(biāo)成本控制、應(yīng)收帳款和存貨的控制管理，促使多數(shù)企業(yè)運營質(zhì)量明顯提高。制造業(yè)企業(yè)通過招標(biāo)、議價工作的推進，物料采購成本得到合理控制；房地產(chǎn)企業(yè)深化對項目目標(biāo)成本管理，簽訂目標(biāo)成本控制責(zé)任書，實行動態(tài)跟蹤管理，以及全面推行工程項目和物料招投標(biāo)，有效地加強了成本與質(zhì)量的管理。 三、著力推進營銷創(chuàng)新和品牌戰(zhàn)略，大多數(shù)企業(yè)提高了市場拓展能力和銷售運營質(zhì)量。 07年，企業(yè)的市場戰(zhàn)略定位、品牌營銷戰(zhàn)略、營銷組織模式、銷售組織體系及其考核體系得到了有效的推進。紹興房地產(chǎn)、武漢房地產(chǎn)公司把抓好科學(xué)規(guī)劃、優(yōu)化設(shè)計和品質(zhì)提升作為著重點，努力打造精品樓盤，不斷提升品牌效應(yīng)和市場美譽度，并著力創(chuàng)新營銷體系，促進房產(chǎn)暢銷，超額完成預(yù)售收入。家電公司積極推進品牌營銷，科學(xué)創(chuàng)新營銷組織，建立快速反應(yīng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的銷售運營體系，深化與高端客戶合作，促使產(chǎn)品全面進入行業(yè)主流市場，并大幅度增加外貿(mào)出口量，開創(chuàng)了市場旺季更旺、市場淡季不淡、持續(xù)提升產(chǎn)銷量的新局面。國際貿(mào)易進一步優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定提高出口毛利率，并實現(xiàn)外部代理出口業(yè)務(wù)比上年增長三倍多；實現(xiàn)采購銷售比上年增長166％。 四、繼續(xù)推進企業(yè)管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，提高了企業(yè)基礎(chǔ)管理和運營管理水平。 地產(chǎn)集團以上市為契機，推進制度建設(shè)和管理創(chuàng)新，按照上市公司的規(guī)范要求，制定落實公司治理的一系列規(guī)章制度，全面搭建了項目公司的工程管理、銷售管理和資金管理三大信息平臺，全面導(dǎo)入CRM系統(tǒng)，提高企業(yè)運營管理水平。電氣集團如期完成ERP系統(tǒng)四期項目，并對前三期上線的ERP運行質(zhì)量進行檢查整改，提高了運行水平。同時制造業(yè)有9家分子公司成功推行了BMI基礎(chǔ)管理改善活動，促進生產(chǎn)一線員工提高自我管理和自我創(chuàng)新意識，促使基礎(chǔ)管理、生產(chǎn)效率、現(xiàn)場管理和質(zhì)量管理水平明顯提高，并促進了節(jié)能降耗。集團舉行的BMI成果發(fā)表大會充分展示了推行BMI所取得的可喜成果和成功經(jīng)驗。家電公司正是由于持之以恒地抓好BMI管理的深化落實，推進管理創(chuàng)新，促進產(chǎn)能和盈利能力大幅度提高，在市場旺季連續(xù)兩個月月產(chǎn)突破百萬臺。臥龍燈塔由于扎實抓好現(xiàn)場基礎(chǔ)管理的改善提高，有效地促進了產(chǎn)銷量的提升。 五、進一步加大企業(yè)技改投入，為提升制造業(yè)的工藝技術(shù)水平和產(chǎn)能規(guī)模提供了有力支撐。 臥龍制造業(yè)加大技改擴產(chǎn)力度，繼完成上海臥龍電動車二期擴建工程、控制器事業(yè)部和機電事業(yè)部的異地擴建工程之后，緊接著投資實施燈塔電源、工業(yè)電機、歐力臥龍、家電公司、沖壓件事業(yè)部等五個技改擴產(chǎn)工程，引進國內(nèi)外先進設(shè)備，進一步提升了工藝技術(shù)水平和產(chǎn)能規(guī)模，推進電氣產(chǎn)業(yè)鏈的提升，增強了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。值得一提的是，控股集團新建并已投入運營的具有現(xiàn)代一流水平的總部辦公大院，更好地適應(yīng)了臥龍跨越式發(fā)展的需要，標(biāo)志著臥龍發(fā)展跨入了一個新的里程。 六、積極推進戰(zhàn)略型人力資源建設(shè)，人才培育工作取得新的進展。 07年，集團上下積極推進戰(zhàn)略型人力資源建設(shè)。一是堅持集團上下聯(lián)動，拓展引才渠道，加大引才力度，全年共招聘大專以上專業(yè)技術(shù)人員175人，招收以技校畢業(yè)生為主的生產(chǎn)員工3559名，其中中專生占70%，大專生占22%，全面提升了一線員工的綜合素質(zhì)。二是進一步健全了集團與分子公司兩級人才培育機制，集團共組織47個專題的大中型培訓(xùn)班，共計5900余人次；各子公司的專業(yè)培訓(xùn)約3萬余人次；定向選送101人赴浙江大學(xué)、臺灣“健峰”公司等進行專業(yè)培訓(xùn)或進修，有效地促進了廣大員工知識技能和綜合素質(zhì)的提高。三是進一步加強后備干部培育，集團選拔了第二批后備干部，有步驟地開展知識培訓(xùn)和輪崗鍛煉，促使許多優(yōu)秀后備干部人才脫穎而出，被選拔到中層或基層干部崗位，有效地推進了梯隊形干部隊伍建設(shè)。四是控股集團董事會加強了對中高層干部的跟蹤考核管理，對全體中層正職以上干部進行了以民主評議和述職自評相結(jié)合的考評，有效地促進了中高層干部提高綜合素質(zhì)和管理水平的自覺性。五是進一步加強了人力資源管理方面的制度建設(shè)，強化考核監(jiān)管力度，健全勞動合同管理，有序擴大社會保險種類和保險覆蓋面，先后兩次調(diào)整員工薪資。 七、堅持以人為本，弘揚臥龍文化，為構(gòu)建和諧企業(yè)并承擔(dān)社會責(zé)任作出了積極的努力。 《臥龍文化手冊》和《臥龍員工手冊》已成為廣大員工的必修課，各單位及時把修訂后的“兩冊”發(fā)給新老員工，并作為新員工培訓(xùn)的重要內(nèi)容。各單位經(jīng)營班子與黨群組織齊抓共管，把弘揚臥龍文化融入到以人為本的管理中，注重人性化管理，為員工排憂解難，改善員工的生產(chǎn)和生活環(huán)境。并以多種形式開展弘揚臥龍文化、豐富員工精神文化生活的活動，凝聚了員工團隊精神。同時，我們積極履行社會責(zé)任、構(gòu)建和諧社會的義務(wù)，相繼為社會助學(xué)、幫困捐助資金1000余萬元，在上虞慈善總會出資設(shè)立3500萬元的慈善基金，充分體現(xiàn)回報社會的企業(yè)價值觀。 同志們，回顧07年，全集團以經(jīng)營工作為中心的各項事業(yè)取得顯著成績，進一步加快了臥龍跨越式發(fā)展步伐，這是廣大干部、員工同心同德、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)進取的結(jié)果；是各分子公司積極抓好經(jīng)營責(zé)任制目標(biāo)的落實，創(chuàng)造性地開展工作的結(jié)果，從中涌現(xiàn)出了許多知難而進、奮發(fā)有為、成績卓著的先進集體和先進工作者。要特別贊揚廣大科技人員，自覺面向市場，刻苦鉆研技術(shù)，勇于奉獻(xiàn)智慧，為推進技術(shù)創(chuàng)新、新品開發(fā)作出了杰出貢獻(xiàn)。還要特別贊揚廣大外來專業(yè)技術(shù)人員、外來員工，克服背井離鄉(xiāng)的生活困難，自覺把個人職業(yè)生涯融入臥龍事業(yè)共同體，全心全意地致力于臥龍事業(yè)的發(fā)展；還要特別贊揚廣大銷售業(yè)務(wù)人員，長期在外奔波，千方百計地拓展客戶，為鞏固和擴大市場作出了重大貢獻(xiàn)。 第二部分： 2008年經(jīng)營管理目標(biāo)和工作重點 2008年是臥龍控股集團加快實現(xiàn)2010年戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵年，對于2008年經(jīng)營管理目標(biāo)已通過經(jīng)營責(zé)任制具體明確，各單位必須想方設(shè)法確保各項經(jīng)營指標(biāo)和管理目標(biāo)的圓滿完成。一是必須加速做精、做大、做強、做好現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變增長方式，提升產(chǎn)品的科技含量和附加值，提高企業(yè)的競爭力、盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力；二要著力做好資本運作這篇文章，推進購并擴張，以確保2010年目標(biāo)的實現(xiàn)；三是努力為加快臥龍全球化、國際化創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。為此，提出以下主要工作重點： 一、進一步強化控股集團董事會的核心領(lǐng)導(dǎo)地位，加大決策執(zhí)行力度，提高科學(xué)決策水平。 控股集團董事會是全集團的核心決策機構(gòu)，也是全集團重大經(jīng)營活動的唯一決策機構(gòu)。要繼續(xù)強化控股集團董事會的核心領(lǐng)導(dǎo)地位，強化臥龍整體“一盤棋”的大局思想，加大董事會決策意圖的執(zhí)行力度，進一步理順控股集團決策、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)和人財物的調(diào)控管理職能；進一步理順產(chǎn)業(yè)集團對本產(chǎn)業(yè)提升、整合、培育、發(fā)展和對所屬子公司進行監(jiān)管的責(zé)任，強化監(jiān)管職能；進一步理順分子公司的生產(chǎn)經(jīng)營主導(dǎo)責(zé)任，履行“堅決貫徹執(zhí)行控股集團決定、服從產(chǎn)業(yè)集團監(jiān)管”的義務(wù)，實行董事會決策與總裁經(jīng)營班子具體執(zhí)行的企業(yè)治理模式。 要加強對董事會議、總裁周例會和月度例會、總裁辦公會議制度的有效執(zhí)行，繼續(xù)深化重大經(jīng)營管理事項集體討論決策機制，不斷提高集團的科學(xué)決策水平。各部門負(fù)責(zé)人、各產(chǎn)業(yè)集團和國貿(mào)公司、子公司經(jīng)營班子，必須全面深刻領(lǐng)會控股集團董事會的決策意圖，及時準(zhǔn)確地傳達(dá)落實，確保全集團政令暢通，確保決議指令有效執(zhí)行。各職能部門要加大對各項決策執(zhí)行的監(jiān)督、檢查，切實提高執(zhí)行力，實現(xiàn)決策與執(zhí)行的雙向強化，促使決策與執(zhí)行的治理模式有效實施。 要強化控股集團本級、各產(chǎn)業(yè)集團和國貿(mào)公司、分子公司三級運作管理模式，全集團所有重大事項的決定與實施，必須事先逐級報告至控股集團董事會，由控股集團董事會提出決策意見后，由總裁經(jīng)營班子牽頭組織、督促各產(chǎn)業(yè)集團、分子公司執(zhí)行。產(chǎn)業(yè)集團負(fù)責(zé)對所屬子公司的監(jiān)督、管理和經(jīng)營指導(dǎo)，幫助和督促所屬子公司增強競爭力，提升管理水平，提高盈利能力。臥龍電氣研究院實行一套班子多個實體的運作體系，實行項目部模式管理。各子公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，執(zhí)行控股集團的決定，接受產(chǎn)業(yè)集團的監(jiān)管。 二、持續(xù)做精、做大、做強、做好現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)營質(zhì)量和持續(xù)發(fā)展能力。 各大產(chǎn)業(yè)集團務(wù)必要突出發(fā)展主線，以腳踏實地、奮發(fā)有為的精神，全面落實08年經(jīng)營責(zé)任制規(guī)定的各項目標(biāo)要求，做精、做大、做強、做好現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，為臥龍的持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供保證。 制造業(yè)企業(yè)要努力加快發(fā)展步伐，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)升級和新品開發(fā)，加強營銷體系建設(shè)和改革，增強市場拓展能力，不斷提高企業(yè)核心競爭力和經(jīng)營質(zhì)量，鞏固提高行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，確保臥龍制造業(yè)的龍頭地位。一要狠抓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。建立健全自主創(chuàng)新的長效保障機制，進一步強化集團、子公司兩級模式的技術(shù)創(chuàng)新體系；充分發(fā)揮電氣技術(shù)研究院、技術(shù)中心、博士后工作站的研發(fā)平臺效能，吸引行業(yè)內(nèi)頂尖科技人才，集中優(yōu)勢力量研發(fā)重點戰(zhàn)略產(chǎn)品，并推進產(chǎn)業(yè)化和市場化，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展能力。要抓住現(xiàn)有集成化產(chǎn)品研制成功的契機，繼續(xù)加大高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的投入，實現(xiàn)一批高新技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，帶動整個制造業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，永葆企業(yè)持續(xù)發(fā)展動力。要在已有的基礎(chǔ)上，優(yōu)化人才環(huán)境，培育一支真正由首席專家、項目經(jīng)理、研發(fā)工程師和輔助設(shè)計人員組成的“金字塔”式研發(fā)團隊，加快新品開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。電氣集團要加強對子公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)，促使子公司根據(jù)市場需要，推進新品開發(fā)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)改造、工藝革新，加快現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)升級，提高質(zhì)量，增強市場競爭力，培育幾家行業(yè)龍頭企業(yè)，進而為資本運作和“走出去”提供強有力的平臺支持。二是推進營銷體系改革。按照“大企業(yè)、大市場”的發(fā)展要求，突出銷售的龍頭地位，深化營銷體系改革，科學(xué)調(diào)整營銷組織模式和考核體系，建立一支業(yè)務(wù)精干、工作高效的營銷人員隊伍，全面提高市場的拓展能力，提高獲取優(yōu)質(zhì)訂單的能力。電氣集團本級要主動探索產(chǎn)業(yè)整合，對現(xiàn)有市場相關(guān)的產(chǎn)品銷售，構(gòu)建相對集中的集成化銷售平臺，依托全集團的綜合實力、品牌優(yōu)勢和社會資源，推動相關(guān)電氣產(chǎn)品，向類似于中石油、中石化、國家電網(wǎng)等這樣的大型企業(yè)直接配套，實現(xiàn)產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)升級。三是進一步抓好企業(yè)精細(xì)化、規(guī)范化管理。要完善ERP模塊功能，充分發(fā)揮ERP對企業(yè)資源配置、生產(chǎn)流程的先進性，深化生產(chǎn)過程的精細(xì)化、規(guī)范化管理作用；要統(tǒng)籌做好PDM、PLM技術(shù)管理系統(tǒng)的導(dǎo)入，提高對技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生命周期的管理水平；要進一步完善OA協(xié)同辦公系統(tǒng)，加大系統(tǒng)的應(yīng)用指導(dǎo)力度，提高整個集團的網(wǎng)絡(luò)辦公程度和辦事效能。去年開展BMI活動取得了較好的效果，今年要繼續(xù)深化，真正把BMI的改善成果落實到實處，進一步提高基礎(chǔ)管理水平。四是全面改善企業(yè)運營質(zhì)量。各產(chǎn)業(yè)集團和子公司必須按照經(jīng)營責(zé)任制要求，嚴(yán)格控制應(yīng)收款、存貨，確保企業(yè)的運行質(zhì)量和盈利水平的有效提高。加強財務(wù)預(yù)算管理和成本核算等手段，加大成本控制力度，減少過程消耗和質(zhì)量損失，有效實施供應(yīng)鏈管理和招標(biāo)制度，規(guī)范供應(yīng)體系，強化質(zhì)量源頭，控制采購成本。同時要加強以效益為中心的考核激勵機制，突出以效益為目標(biāo)的薪資考核辦法，尤其要加大對銷售額和毛利率為目標(biāo)的考核力度，激發(fā)營銷人員對效益的關(guān)切度。 房地產(chǎn)業(yè)要借上市的東風(fēng)，乘勢而上，加速發(fā)展，積極營造新的經(jīng)濟增長點，成為集團主要的利潤貢獻(xiàn)點。依據(jù)當(dāng)前市場和政策環(huán)境，大力發(fā)展高檔精品樓盤，試行精裝修房，打響臥龍房地產(chǎn)品牌，加速提高行業(yè)的知名度和影響力。要切實做好臥龍地產(chǎn)的再融資工作。通過增發(fā)股票，向資本市場募集資金，用于正在開發(fā)的項目，提高房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力和業(yè)績保障能力。二是積極做好土地儲備工作，力爭把土地儲備擴充到能確保今后6－7年的持續(xù)發(fā)展，并加緊盤活現(xiàn)有存量土地。三是強化營銷工作，防范由于國家宏觀調(diào)控政策對銷售進度、貨款回籠的影響，真正建立起以客戶為中心的營銷保障體系，加強營銷隊伍建設(shè)，理順營銷政策體系；充分激發(fā)廣大營銷人員的積極性，確保今年銷售目標(biāo)的圓滿實現(xiàn)。四是提升規(guī)劃設(shè)計水平，打造具有臥龍?zhí)厣木窐潜P；擇優(yōu)選擇知名建筑景觀設(shè)計公司，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，引進規(guī)劃設(shè)計專業(yè)人才，提升規(guī)劃設(shè)計水平，建立全國知名樓盤資料庫；著手建立技術(shù)研發(fā)中心，對新技（下接第三版）術(shù)、新工藝、新材料進行研發(fā)和使用，研發(fā)具有臥龍?zhí)厣慕ㄖ庥^，小區(qū)閘口門庭、景觀庭院。五是加快人才隊伍建設(shè)。臥龍地產(chǎn)上市后，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大幅度放大，必須有充分滿足發(fā)展需要的人才儲備，必須加大人才的培養(yǎng)和引進，加速造就一支專業(yè)素質(zhì)高、市場駕馭能力強、有實際操盤經(jīng)驗的經(jīng)營管理團隊。六要在總結(jié)近幾年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進一步強化職能部門的職能，理順管理和業(yè)務(wù)流程，加強上市后的規(guī)范運作，實現(xiàn)精細(xì)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理；進一步提高項目的開發(fā)速度和質(zhì)量，提升企業(yè)資質(zhì)，加強政策研究力度，確保企業(yè)運營質(zhì)量和獲利水平的不斷提高。 臥龍國際貿(mào)易必須樹立服務(wù)大臥龍、服務(wù)全社會的大局觀念，統(tǒng)籌全集團的國際化進程，抓緊形成“大進大出”的貿(mào)易格局，為臥龍“走出去”做好充分準(zhǔn)備。臥龍國際貿(mào)易公司是全集團推進國際化戰(zhàn)略的歸口職能部門，負(fù)責(zé)全集團國際化戰(zhàn)略的統(tǒng)籌管理，包括全集團進出口業(yè)務(wù)管理、海外公司管理、國際合作業(yè)務(wù)管理、國際宣傳與品牌管理、海外信息處理。這就要求國際貿(mào)易公司，必須在控股集團董事會關(guān)于國際化指導(dǎo)思想的引領(lǐng)下，全面樹立“服務(wù)大臥龍、服務(wù)全社會”的經(jīng)營理念，積極主動融入國際業(yè)務(wù)圈，迅速擴大國際業(yè)務(wù)總量，打響國際品牌。同時，要以收購成立上海臥龍國際商務(wù)股份有限公司為契機，積極探索“大進大出”的渠道和方法，盡快形成進出口平衡的格局，化解人民幣升值帶來的不利影響。同時，必須切實做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，指導(dǎo)配合各子公司拓展國際市場，為集團全面實現(xiàn)國際化奠定基礎(chǔ)。 當(dāng)然要做大、做強、做好現(xiàn)有各大產(chǎn)業(yè)，除了以上各項工作重點外，還須強調(diào)：依據(jù)國家宏觀經(jīng)濟形勢（尤其是銀根緊縮），必須審時度勢，加強對全集團資金的調(diào)控管理，加強應(yīng)收款和存貨的控制，防范資金風(fēng)險。希望各級經(jīng)營班子成員要依據(jù)宏觀經(jīng)濟形勢，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，加強現(xiàn)金流管理，從臥龍整體“一盤棋”的大局出發(fā)，深刻理解并嚴(yán)格執(zhí)行收支計劃的調(diào)控，切實提高經(jīng)濟運營質(zhì)量。 三、繼續(xù)做好資本與實業(yè)聯(lián)動發(fā)展的大文章，加速壯大企業(yè)規(guī)模。 2008年，我們要在抓好實業(yè)經(jīng)營的同時，繼續(xù)做好資本運作的大文章，雙管齊下加速壯大企業(yè)規(guī)模，促進各大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和規(guī)模效益持續(xù)增長。 今年的資本運作重點是，一是地產(chǎn)集團定向增發(fā)股票，為房地產(chǎn)的后續(xù)發(fā)展提供有力支撐；二是發(fā)揮資本平臺作用，推進低成本擴張，爭取收購2-3家大中型企業(yè)，促使臥龍到2010年實現(xiàn)“雙百億”目標(biāo)邁進一大步，臥龍規(guī)模上一個新臺階，并大大增強后續(xù)發(fā)展的空間和抗擊市場風(fēng)險的能力。 另外，要探索設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資、風(fēng)險投資公司。目前，國內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)投資、風(fēng)險投資方面取得良好業(yè)績，我們要啟動這項工作，但首先要解決好專業(yè)人才的問題。其次，為了加大對核心經(jīng)營層的激勵機制，擬逐步擴大中高層干部持股面，逐步在核心經(jīng)營管理人員、核心技術(shù)人員、優(yōu)秀營銷骨干中推出中長期激勵措施。 四、全面樹立“大臥龍、大發(fā)展”理念，加快推進臥龍全球化、國際化進程。 要積極主動走出去，向國際知名企業(yè)學(xué)習(xí)取經(jīng)，樹立全球化的經(jīng)營管理理念，爭取更多的國際合資合作機會，積極尋求到海外投資辦廠，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)國際化和資源要素的全球化配置。 歐美、日本企業(yè)的國際化程度普遍較高，是因為清醒認(rèn)識到本國市場的局限性，全球化生產(chǎn)要素配置的優(yōu)越性。我們現(xiàn)在同樣面臨他們在實現(xiàn)國際化之前的迫切問題，臥龍要做大、做強，要順利完成中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，必須堅持走國際化道路。各級經(jīng)營班子成員要深刻理解控股集團董事會對于國際化的指導(dǎo)要求，積極致力于在企業(yè)經(jīng)營管理的各個方面向國際化方向發(fā)展；要在日常經(jīng)營活動中加強與國際知名企業(yè)的交流，尤其是與世界500強企業(yè)的交流，主動深入地學(xué)習(xí)國際通行的先進管理思想、管理方法和業(yè)務(wù)操作模式，結(jié)合企業(yè)實際，大膽實踐、不斷探索適合臥龍發(fā)展的經(jīng)營理念、生產(chǎn)管理模式和業(yè)務(wù)操作流程，促進臥龍與國際企業(yè)接軌。在推進臥龍國際化進程中，首先須加強國際型人才的培育力度，加速造就一大批具有豐富經(jīng)營管理經(jīng)驗、綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)扎實、外語功底深厚、國際環(huán)境應(yīng)變能力強、職業(yè)道德好的國際型人才。相信未來五年，臥龍肯定會有境外企業(yè)，到那時，臥龍不僅是上虞的臥龍，也不僅是浙江的臥龍，而是中國的臥龍，是世界的臥龍。所以，我們的各級經(jīng)營班子，尤其是中高層干部要放眼世界，以全球化的眼光尋求資源要素的合理配置，為臥龍國際化、全球化做好充分準(zhǔn)備。 五、大力弘揚臥龍企業(yè)文化，為臥龍新一輪創(chuàng)業(yè)夯實精神和人才基礎(chǔ)。 08年的企業(yè)文化建設(shè)，重點應(yīng)放在統(tǒng)一全體員工的價值觀念和價值取向，全面營造愛崗敬業(yè)、忠誠奉獻(xiàn)、創(chuàng)新發(fā)展的良好氛圍，充分依靠各種有效載體，把臥龍企業(yè)文化的精神實質(zhì)落到實處，并切實解決實際問題。要不斷挖掘一些積極實踐臥龍精神文化的典型事跡、典型人物，樹立榜樣和標(biāo)兵，通過宣傳學(xué)習(xí)，促使廣大員工真正明白什么樣的價值觀念是正確的，并真正付之以行動，由此鍛造一支“拉得出，打得響”的隊伍。通過自上而下地弘揚臥龍的創(chuàng)業(yè)精神理念，強化廣大干部職工的責(zé)任感、事業(yè)心，提高對企業(yè)的忠誠度，為臥龍事業(yè)的更好更快發(fā)展提供源動力。 控股集團核心領(lǐng)導(dǎo)班子成員要率先垂范，一定要保持奮發(fā)有為、腳踏實地、埋頭苦干的事業(yè)心，發(fā)揚艱苦奮斗精神，更自覺地奮進在推進臥龍事業(yè)、開創(chuàng)發(fā)展新局面的新長征路上。要不斷增強臥龍人的自豪感、事業(yè)心，務(wù)必從臥龍的發(fā)展大局出發(fā)，培養(yǎng)好后備干部，做好承上啟下工作。各級領(lǐng)導(dǎo)干部必須帶好頭，身先士卒實踐臥龍企業(yè)文化，以實際行動言傳身教，引領(lǐng)廣大干部職工牢固樹立“事業(yè)共同體、利益共同體和命運共同體”的價值觀念和價值取向，持續(xù)增強企業(yè)的凝聚力。全集團上下要以臥龍精神文化為導(dǎo)向，規(guī)范員工道德行為，切實提高工作效率和工作質(zhì)量。各級各部門、各單位要加強自我督察，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，積極開展臥龍文化的再學(xué)習(xí)再實踐活動，有力配合企業(yè)文化建設(shè)，力爭成為先進典型。總裁辦要協(xié)同各產(chǎn)業(yè)集團、子公司，切實開展好企業(yè)文化的宣貫工作，結(jié)合企業(yè)發(fā)展需要，有效開展內(nèi)涵深刻、形式多樣的企業(yè)文化活動，更好地為生產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)，為實現(xiàn)臥龍中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提供強大的精神力量和智力支持。 此外，我們要在臥龍企業(yè)文化的指導(dǎo)下，加強戰(zhàn)略型人力資源建設(shè)，進一步完善人才招聘、任用、晉升、淘汰的制度體系，通過內(nèi)部培訓(xùn)、多崗位鍛煉等途徑，全方位增強對臥龍核心價值觀念的認(rèn)同感，努力培養(yǎng)一大批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人、后備干部和技術(shù)、管理、技能骨干，為臥龍實現(xiàn)大發(fā)展做好人才儲備，為臥龍打造百年老店打好人才基礎(chǔ)。