不知大家是否知道，2013年將成為日本工業(yè)機(jī)器人轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國生產(chǎn)的“元年”。年初，日本機(jī)械廠商不二越公司在江蘇省張家港市開始生產(chǎn)機(jī)器人，6月下旬，在該領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的日本安川電機(jī)公司也將在常州市啟動機(jī)器人新工廠。據(jù)稱德國KUKARoboter公司也將于年內(nèi)在中國正式投產(chǎn)，原先僅有瑞士ABB公司的“當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)”在迅速增加。

相當(dāng)于中國版“日本機(jī)器人工業(yè)會”的業(yè)界團(tuán)體也于4月成立，這意味著中國當(dāng)?shù)氐?a href="http://www.treenowplaneincome.com/callsale/robot/">工業(yè)機(jī)器人普及已經(jīng)步入一個(gè)新階段。在6月3日《日經(jīng)商務(wù)周刊》的總編采訪中，安川電機(jī)會長兼社長津田純嗣曾談到，“人的心境”將推動中國的機(jī)器人普及。

那么，中國當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)目前究竟出現(xiàn)了哪些變化？記者就此采訪了安川電機(jī)（中國）公司董事長后藤英樹。

——貴公司設(shè)在常州市的機(jī)器人工廠即將啟動。國際機(jī)器人聯(lián)盟（IFR）稱，目前在中國已有9.99萬臺（2012年推算值，日本約為29萬臺）機(jī)器人在運(yùn)轉(zhuǎn)。可否談?wù)勝F公司為何要進(jìn)行當(dāng)?shù)厣a(chǎn)？

后藤：正如您所說，中國有些工廠已經(jīng)開始采用機(jī)器人。主要是汽車廠商和初級部件廠商。而且是以日本和歐洲等外資企業(yè)為中心。要生產(chǎn)同樣的汽車，就需要使用同樣的設(shè)備，因此汽車領(lǐng)域率先采用機(jī)器人可以說是理所當(dāng)然的。這些企業(yè)大多使用與本國工廠相同的機(jī)器人（例如，德國大眾公司以KUKA、美國通用汽車公司以發(fā)那科為中心）。該領(lǐng)域使用的機(jī)器人數(shù)量今后應(yīng)該會隨著中國汽車生產(chǎn)的擴(kuò)大而日益增多。

說到最近的變化，一個(gè)是富士康科技集團(tuán)等電子電機(jī)相關(guān)廠商開始使用機(jī)器人。雖然此前雇用了大量工人，但工資在不斷上升。如果繼續(xù)采用“勞動密集型”生產(chǎn)方式，就無法確保盈利，因此在逐步替換為機(jī)器人生產(chǎn)。

另一個(gè)是工程機(jī)械及造船等辛苦、臟亂、危險(xiǎn)工作場所較多的產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了機(jī)器人需求。這些工作場所難招到工人。所以需要采用機(jī)器人。不僅限于汽車產(chǎn)業(yè)，機(jī)器人開始進(jìn)入廣泛普及階段。這是從需求角度來看進(jìn)行當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的原因。

——“人工費(fèi)上升”及“工人討厭辛苦工作”的確常常被作為采用機(jī)器人的原因。那么，可否請您介紹安川電機(jī)客戶的具體事例。

后藤：比如，我們向制造“燒成磚”的工廠出售了機(jī)器人，用于運(yùn)送沉重磚塊的工序。如果用人搬運(yùn)，1次最多搬運(yùn)30公斤，而機(jī)器人可搬運(yùn)60公斤，而且不會抱怨“累了”或“太重”，能夠連續(xù)工作24個(gè)小時(shí)。某設(shè)備廠商將以前人工操作的外殼焊接工序改為由機(jī)器人操作。該企業(yè)在向客戶銷售設(shè)備時(shí)，還提到采用了安川電機(jī)的機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)了“省力化”，為我們做了宣傳。

——是否有顧客為了保持“穩(wěn)定品質(zhì)”而考慮采用機(jī)器人？

后藤：當(dāng)然有。前些日子，某地方政府的人員來到我們公司，表示“正在探討采用機(jī)器人”，提出的數(shù)量也非常多。在日本，大家可能不懂地方政府為什么購買機(jī)器人。其實(shí)這個(gè)地方政府似乎是要將其低價(jià)供應(yīng)給考慮采用機(jī)器人的地區(qū)企業(yè)。簡單扼要就是要為機(jī)器人提供補(bǔ)貼。其目的似乎在于推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化、提高地區(qū)競爭力。中國制造業(yè)已經(jīng)開始步入淘汰階段，不采取措施就會落敗。企業(yè)和地方政府都意識到必須采取行動。

我去看了（4月下旬）在北京舉行的中國國際機(jī)床展（CIMT），展會上許多中國機(jī)械廠商提出了組合利用機(jī)器人的“自動化”提案。有些企業(yè)使用的是安川電機(jī)的機(jī)器人，也有企業(yè)使用了我們競爭對手的機(jī)器人?？梢钥闯?，市場需求旺盛，應(yīng)用范圍日益擴(kuò)大。安川電機(jī)（中國）今年制定了銷售4000多臺機(jī)器人的計(jì)劃，比去年多5成。

——不過，市場需求增多之后，競爭應(yīng)該也會更加激烈。

后藤：是的。我們現(xiàn)在注意的是ABB。ABB早已經(jīng)開始在中國生產(chǎn)機(jī)器人，由于是國際重型電力設(shè)備廠商，因此具備很高的知名度及品牌號召力。該公司的商標(biāo)就是可靠性的保證。許多客戶對ABB的產(chǎn)品很滿意，因此如果我們不采取任何行動，下一次他們還會購買ABB產(chǎn)品。要使客戶轉(zhuǎn)而購買安川電機(jī)的產(chǎn)品，必須在價(jià)格和性能方面超越ABB。因此我們決定開始進(jìn)行當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。因?yàn)槲覀冃枰谥袊蛻舻纳磉呏圃飚a(chǎn)品，迅速反映市場需求。

在日本，相關(guān)廠家更為信任安川電機(jī)。說到競爭對手，一般會同時(shí)提到安川電機(jī)和發(fā)那科，因此經(jīng)常會有媒體問道：“發(fā)那科在日本生產(chǎn)，為何安川電機(jī)要在中國生產(chǎn)？”不過在中國，向“汽車以外的其他行業(yè)”銷售產(chǎn)品時(shí)，最大的競爭對手卻是ABB。因?yàn)樵摴具€銷售逆變器等產(chǎn)品。要想奪取“全球首位的寶座”，必須與這些企業(yè)在同一個(gè)市場上進(jìn)行競爭。

——貴公司目前是怎樣開展銷售的？

后藤：目前是通過代理店銷售，但最近，經(jīng)常會接到來自客戶的咨詢?？磥砜诳谙鄠魉坪醢l(fā)揮了很大作用。我們向某家企業(yè)出售1臺機(jī)器人之后，這家企業(yè)的廠長會在同一工業(yè)園區(qū)的人面前炫耀。這時(shí)，其他企業(yè)就會打來電話，表示自己的“工廠也想購買”。此前曾多次出現(xiàn)某個(gè)地區(qū)突然開始暢銷的情況，這就是口口相傳的力量。大家最初都是半信半疑。不過，許多企業(yè)都是不甘落于人后的。所以，先向1家公司哪怕銷售1臺機(jī)器人也是非常有用的。

總結(jié)：

■中國的機(jī)器人普及從“汽車產(chǎn)業(yè)”向“其他產(chǎn)業(yè)”擴(kuò)大。瑞士ABB領(lǐng)先一步。

■“人工費(fèi)”、“工作環(huán)境”及“品質(zhì)”成為決定采用機(jī)器人的3大要素。

■客戶正在摸索度過淘汰時(shí)代的方法。口口相傳的力量與地方政府的干勁也會影響機(jī)器人普及。