冰，水為之，而寒于水；青，出于藍，而青于藍。成立于上世紀90年代的臺灣知名人機界面制造商，成功躋身于世界級人機界面俱樂部的翹楚，有“金牌人機界面專家”之稱的臺灣威綸科技，與工控行業(yè)的跨國巨頭西門子、歐姆龍等相比無疑是年輕的后來者，但如同青春逼人的少年一樣，依然無法掩蓋其耀眼的光芒。 正是這家年青的企業(yè)，在2007年創(chuàng)造了WEINVIEW MT506M連續(xù)8個月單機月銷量5000臺的佳績，他的生機與活力，如同那劃破長空的蛟龍傲然游翔于HMI的九天之上。 近期，《控制與傳動》特意對臺灣威綸科技股份有限公司的謝總進行采訪，請他講述威綸這個人機界面的后起之秀的成長故事，感受威綸科技龍翔九天的豪情壯志。 《控制與傳動》：作為一家為數(shù)不多的專業(yè)人機界面廠家，請您向我們介紹一下威綸科技和WEINVIEW品牌系列HMI產(chǎn)品在大陸市場的成長歷程和取得的成就？ 謝總：不積小流，無以成江海；不積跬步，無以至千里。深藏厚蘊，方可勃發(fā)。威綸科技于上世紀90年代在臺灣成立，在美國、韓國、大陸均設有分公司，致力于世界先進人機界面理念的傳播和先進人機界面產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，是兩岸三地享有盛譽的世界級人機界面專家。WEINVIEW品牌成立于2004年，是威綸科技在大陸市場的主推品牌，也是我們公司全球品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要組成部分。 進入大陸市場以來，威綸科技首先在深圳建立了研發(fā)中心，一方面為國內培養(yǎng)了一大批人機界面專業(yè)人才，另一方面促進了國內人機界面的理念與世界同步。同時，威綸科技也建立和完善了全國性的銷售網(wǎng)絡，在北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢、西安、天津、沈陽等國內重點大中型城市建立了辦事處，在蘇州成立了深圳市威綸通科技有限公司蘇州分公司，完成了對大陸市場的全面布局。 更為重要的是，WEINVIEW品牌系列人機界面產(chǎn)品在短期內即獲得了市場的認可和客戶的好評，以每年近乎100%的發(fā)展速度快速成長，成為引領行業(yè)的先鋒企業(yè)之一。 《控制與傳動》：許多專業(yè)的自動化企業(yè)，他們的品牌綜合影響力及產(chǎn)品配套銷售方面都很有優(yōu)勢，威綸科技作為專業(yè)的HMI制造商，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面呢？ 謝總：世界上沒有兩片完全相同的樹葉，也沒有可以完全復制的成功模式。作為專業(yè)的HMI制造商，威綸科技的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在科研、品質和服務這三個方面。威綸科技專業(yè)的科研、冠軍的品質、金牌的服務，放眼整個人機界面行業(yè)都是位居前列。 在科研上，我們先后與多家知名大學、科研機構、實驗室建立了科研與項目合作關系，投巨資在臺灣、深圳建立起一流的專業(yè)化研發(fā)中心，成功推出WEINVIEW品牌MT500、MT8000系列產(chǎn)品。MT500、MT8000系列的成功推出，涵蓋了低、中、高端人機界面市場，標志著我們獨立自主的研發(fā)體系逐漸走向成熟。 在品質上，我們采用世界先進的儀器設備，運用標準化作業(yè)程序執(zhí)行制程管制。2004年通過了國際知名認證公司SGS的ISO 9001-2000 驗證，產(chǎn)品符合CE\UL 標準。為了盡一份地球公民保護環(huán)境資源的責任，我們率先同行采用符合先進環(huán)保的無鉛零件和制造工藝，WEINVIEW品質更有保障。 在服務上，我們以“客戶滿意，共榮共贏”為目標，專家級客戶服務團隊為客戶提供系統(tǒng)化的長期培訓，技術咨詢7＊24小時響應，向客戶讓渡價值；在銷售上，則與專業(yè)經(jīng)銷商建立產(chǎn)銷合作關系，共創(chuàng)企業(yè)與客戶、經(jīng)銷商之間共榮共贏的價值鏈，實現(xiàn)品牌壯大和企業(yè)永續(xù)發(fā)展。 《控制與傳動》：品質卓越、重視研發(fā)，是威綸科技一貫的品質政策，能向我們總結一下2007年威綸科技的研發(fā)情況嗎？ 謝總：善攻者，敵不知其所守。市場的需求是永無止境的，只有善于把握市場需求，“投其所好”，才能百戰(zhàn)不殆。隨著大陸市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，大陸市場對人機界面的需求也經(jīng)歷了從重價格輕品質到重品質輕價格的演變，威綸科技的MT8000系列人機界面正是因應這種市場情況順勢推出的高端人機界面產(chǎn)品，我堅信它會是國內大中型客戶的理想選擇。 推陳出新，不忘革故鼎新。我們在推出MT8000系列人機界面產(chǎn)品的同時，也加大了對原有機型的革新。在原來MT510、MT508的基礎上，我們在2007年8月推出了MT510TV5、MT508TV5兩款新品——邊框縮小讓熒幕尺寸更顯寬大，更符合人體視覺習慣；獨特的曲線設計，讓WEINVIEW觸摸屏形象更出眾；全新防灰塵散熱孔，薄形化設計，音響級塑膠材質；必將給您帶來全新的視覺體驗，最優(yōu)的價值享受。 同時，為了滿足工控行業(yè)對小型人機界面產(chǎn)品的需求，我們還專門開發(fā)了MT506M 和MT505TV5。相較于5.6寸人機界面，MT505TV5在體積上可節(jié)省高達50%的空間；在色彩上熒幕解析度高達480x272。在CPU上采用高效能的32位元RISC CPU 所表現(xiàn)的高反應速度超越市面上各種小型觸摸屏。 最重要的是，MT505TV5還在技術上率先采用LED背光模組技術替代傳統(tǒng)的CCFL背光模組，LED背光模組技術的采用使MT505TV5擁有更長的壽命、更加節(jié)能、更加環(huán)保，這是MT505TV5的又一大亮點。 《控制與傳動》：貴公司的WEINVIEW MT506M在2007年上市3個月即實現(xiàn)了8000臺的單品出貨數(shù)量，WEINVIEW MT8000系列高端人機界面也取得不俗戰(zhàn)績，你認為原因有哪些，WEINVIEW觸摸屏的產(chǎn)品策略是什么？ 謝總：尺有所短，寸有所長。揚長避短，方能趨利避害!盡管對外有西門子、歐姆龍等跨國巨頭對中高端人機界面產(chǎn)品市場的把持，對內有一大批國內企業(yè)在中低端市場近乎白刃化的價格惡斗，WEINVIEW品牌人機界面在產(chǎn)品戰(zhàn)略上仍舊堅持向上擴展開發(fā)中高端市場，贏取更多溢價的策略。在產(chǎn)品戰(zhàn)術上則充分發(fā)揮威綸科技的專業(yè)優(yōu)勢，進一步穩(wěn)固WEINVIEW品牌人機界面高穩(wěn)定性、高機能、高性價比的三高優(yōu)勢，將競爭對手牢牢阻擊在合法的市場競爭壁壘之外！WEINVIEW MT506M的卓越市場表現(xiàn)，就是我司產(chǎn)品戰(zhàn)術的一次成功體現(xiàn)。 高穩(wěn)定性：由于工業(yè)環(huán)境的復雜性和多樣性，高穩(wěn)定性是對工業(yè)人機界面首要要求。WEINVIEW MT506M從零部件采購到整機組裝都經(jīng)過多層次苛刻的檢驗和試驗，高可靠性精密電阻式工業(yè)級觸控面板保證了精確的觸控精度、至少100萬次的觸控次數(shù)，以及在0-45攝氏度的正常工作，可滿足大部分生產(chǎn)廠家的實際需求。 高機能：WEINVIEW MT506M人機界面采用32位RISC處理器，反應速度成倍提高；TFT高對比度、高亮度LCD顯示器最高支持65536種色彩，畫面更清晰；可以直接連接市場上大多數(shù)PLC，超強兼容性業(yè)內有目共睹。 高性價比：高穩(wěn)定性、高機能，這是WEINVIEW MT506M人機界面卓越品質的完美體現(xiàn)，也是MT506M贏得市場認可的根本所在；高性價比則是最大限度讓利大陸客戶，這是MT506M在市場上攻無不克、銷售飛漲的助推器。 《控制與傳動》：目前，HMI的應用已從工業(yè)領域滲透到其他行業(yè)，面對不斷擴大的市場蛋糕，威綸科技有哪些市場策略呢？ 謝總： “面向世界，深耕中國市場”，這是威綸科技在大陸市場的市場策略，也是威綸科技全球市場戰(zhàn)略中的一個重要組成部分。21世紀是中國的世紀，中國是當今世界500強任何一家都不能忽視的市場，甚至是某些跨國企業(yè)集團利潤的主要增長點。同樣，中國市場對威綸科技也至關重要，中國市場是威綸科技在全球市場超越競爭對手的決勝地。 在過去幾年中，威綸科技在大陸市場的子公司深圳市威綸通科技有限公司以近乎每年百分之百的增長速度，成為人機界面行業(yè)中脫穎而出的一匹黑馬，贏得了認可。隨著HMI應用范圍的不斷擴大，威綸科技將繼續(xù)以工業(yè)市場為陣地，同時加大對消費市場的開拓，腳踏實地深耕大陸市場的每一個細分市場。 最近，我們威綸通科技特意為大陸市場客戶開通了“維修品查詢系統(tǒng)”和“兩條24小時技術服務熱線”（深圳的13724305619和蘇州的13771938575），將“深耕大陸市場”落實到每一個細節(jié)中，真正為客戶創(chuàng)造實實在在的價值。 《控制與傳動》：據(jù)您觀察，HMI技術和產(chǎn)品應用的未來發(fā)展趨勢是怎樣的？ 謝總：科技以人為本，簡單、方便、智能、人性化的產(chǎn)品必然是未來工業(yè)設計的發(fā)展趨勢。HMI技術和產(chǎn)品的應用從工業(yè)領域向消費領域的不斷擴展和滲透，是不可改變的市場趨勢，HMI在消費領域的應用必將成為HMI產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的下一個金礦。 在HMI產(chǎn)品的設計上，人性化、智能化和開放性將成為HMI產(chǎn)品的重要指標。威綸科技將一如既往秉承人性化設計之理念，為客戶提供先進的人機界面產(chǎn)品，實現(xiàn)共榮共贏！ [/align]