中國人的自尊心是特別強的。在美國，如果一個意大利裔的美國人在街頭被打，意大利的報紙和社區(qū)不會有特別報道，只會當(dāng)作一樁普通的案件進行留意。而如果一個美籍華人被打，則華文報紙上必定會出現(xiàn)諸如“華裔男子街頭被毆”等字樣的大幅文章，將問題上升到族裔矛盾或者種族歧視上來；這種對膚色的過分看重，其實也是內(nèi)心的自卑感過強的一種表現(xiàn)。上次在深圳的一個老外在公交車上與一個女孩的糾紛，派出所讓老外寫份檢查了事，引起民憤，報紙上也沸沸揚揚，后來處理該案的派出所所長說，“我們是嚴(yán)格按照法律條例來處理的，沒有偏袒外國人，但我們也不能因為是他是外國人就特別偏袒中國人。”說得太好了。確實，如果一個深圳的小流氓在車上碰了某個女子一下，會有人將他扭送派出所嗎？會有報紙和媒體這么關(guān)注嗎？

只有中國，才會在日常生活的詞匯里出現(xiàn)“國產(chǎn)”和“進口”產(chǎn)品的區(qū)分。在國外，這兩個字只會出現(xiàn)在國際貿(mào)易的專業(yè)術(shù)語中。而認(rèn)為國產(chǎn)的不好，進口的好，也是中國一大特色。我在加拿大，在一個牛排屋（STEAKHOUSE）看到了“本地牛排”與“美國加州牛排”的菜牌，但本地牛排要貴出一倍多，這才是真正的民族自尊心的體現(xiàn)。美國和歐洲的工業(yè)界，包括石油天然氣等各個行業(yè)的用戶和系統(tǒng)集成商的眼中，只有AB、MODICON、SIEMENS、GE等品牌和公司的區(qū)別，特別是，對中國的產(chǎn)品，他們也沒有將之定位為中國的產(chǎn)品。對大多數(shù)美國客戶來說，只要不是美國的，就是外國的，至于南大傲拓、德維森、和利時、還是歐姆龍，或者什么安川，對他們來說，是沒有什么區(qū)別的，本來中國人日本人他們也分不清楚。我去介紹產(chǎn)品的時候，一開始是將自己定位為中國的PLC制造商的，但后來，發(fā)現(xiàn)“中國制造”對他們來說沒有任何意義，既沒有正面的意義，也沒有什么負(fù)面的意義。對他們來說，我是南大傲拓，另一家PLC的制造商的銷售代表，僅此而已。

因此，我們作為PLC的制造商，不必回避也不必過分強調(diào)我們的國產(chǎn)色彩。我們要相信客戶，只要我們的產(chǎn)品足夠好，我們的服務(wù)足夠耐心和熱心，客戶一定能夠感受到我們的誠意和決心，一定會接受我們的產(chǎn)品。國外那么多的優(yōu)秀公司和優(yōu)秀產(chǎn)品，他們到中國來為中國的工業(yè)確實也做出了不少貢獻，雖然也賺了不少錢走，但那是他們應(yīng)得的。我們現(xiàn)在要虛心向這些工控界的外國老大哥或者外國老前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的長處，使我們的產(chǎn)品盡快成熟起來。

什么時候國產(chǎn)PLC的市場才能成熟？等到國內(nèi)的用戶都只會從價格、性能、質(zhì)量、服務(wù)來考量PLC、而不會看什么品牌的時候；等到國產(chǎn)的PLC制造商都能夠從產(chǎn)品、價格、推廣、渠道等方面來策劃PLC的營銷的時候；等到國內(nèi)的工控網(wǎng)站不再出現(xiàn)國產(chǎn)PLC這個字眼，而是說，南大傲拓PLC、德維森PLC、和利時PLC、西門子PLC、歐姆龍PLC的時候；等到我們的PLC價格比AB都要昂貴卻還有人指定要我們的PLC的時候；國產(chǎn)的PLC市場就成熟了。

到那時，我們請ROCKWELL做個美國東部地區(qū)分銷商，GE做西部地區(qū)分銷商請西門子做NA400的德國總經(jīng)銷，讓施耐德做法國總代理；日本的市場三菱要做？還是交給LG吧。可以請這幫大佬到彼得堡召開一次NA400市場營銷渠道高峰論壇，討論討論嘛；順便也招呼大家到尤科斯的油田和煉油廠看看NA400的使用情況。如何？