不久前召開(kāi)的CSSOPE2013上，與會(huì)人士普遍認(rèn)為，全球油氣產(chǎn)業(yè)投資的持續(xù)增加，帶動(dòng)油田工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)和裝備制造業(yè)快速發(fā)展。中國(guó)石油石化裝備產(chǎn)業(yè)受益其價(jià)格優(yōu)勢(shì)及不斷改進(jìn)的品質(zhì)，正迅速得到越來(lái)越多的國(guó)際客戶的關(guān)注，石油設(shè)備采購(gòu)的重心日漸移向中國(guó)。

俄羅斯聯(lián)邦駐華商務(wù)代表處首席專家米杰葉夫·阿列科謝在此次大會(huì)上說(shuō)，5到10年之前俄羅斯還曾認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品是最差質(zhì)量的，但是現(xiàn)在中國(guó)生產(chǎn)的石油天然氣設(shè)備已經(jīng)得到了俄羅斯公司越來(lái)越多的訂單。

國(guó)產(chǎn)石油裝備融入世界市場(chǎng)

今年初，由河南南陽(yáng)二機(jī)集團(tuán)研制的兩套智能斜直井鉆機(jī)發(fā)往澳大利亞用戶。這是中國(guó)油氣鉆采裝備首次出口澳大利亞。由于澳大利亞對(duì)油氣鉆采裝備的標(biāo)準(zhǔn)要求高，在電氣、車輛認(rèn)證、QHSE、技術(shù)資料等方面都要求異常嚴(yán)格，在國(guó)際上屬于最高的標(biāo)準(zhǔn)之一，多年來(lái)，中國(guó)油氣鉆采裝備在國(guó)際化的進(jìn)程中，一直沒(méi)能進(jìn)入該市場(chǎng)。

中國(guó)石油和石油化工設(shè)備工業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)人士告訴記者，目前，我國(guó)石油石化裝備制造已經(jīng)形成門(mén)類較齊全、規(guī)模較大、具有一定技術(shù)水平的產(chǎn)業(yè)體系，一大批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技成果已應(yīng)用到石油石化領(lǐng)域，一些產(chǎn)品逐步贏得國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可，我國(guó)石油裝備出口在數(shù)量、質(zhì)量上也登上一個(gè)新臺(tái)階。

一位國(guó)際采購(gòu)商表示，在中國(guó)采購(gòu)諸如管件、傳動(dòng)設(shè)備、熱交換器等裝備，比從西方國(guó)家采購(gòu)平均節(jié)省30%的成本。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，尤其是三大石油公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展的提速，進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)石油裝備走向國(guó)際市場(chǎng)。

北京豪特耐管道設(shè)備有限公司的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，他們的石油管道產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)風(fēng)生水起，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻默默無(wú)聞。因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)，大型石油裝備采購(gòu)商都有“入網(wǎng)”要求，如果不能“入網(wǎng)”，就意味著不能進(jìn)入其采購(gòu)目錄。這位負(fù)責(zé)人表示，國(guó)際采購(gòu)商越來(lái)越樂(lè)于從中國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品。

中國(guó)采購(gòu)吸引力不僅是價(jià)格

據(jù)美國(guó)Barclays對(duì)世界300個(gè)油氣公司的調(diào)查表明，2013年全球油氣勘探開(kāi)發(fā)投資將達(dá)6440億美元，比2012年增長(zhǎng)7%。高額的投入，為油氣設(shè)備行業(yè)帶來(lái)巨大市場(chǎng)，也為眾多中國(guó)設(shè)備生產(chǎn)商提供了機(jī)遇。

有國(guó)際采購(gòu)商對(duì)記者直言，在中國(guó)采購(gòu)的首要因素是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。據(jù)介紹，計(jì)劃在中國(guó)采購(gòu)的主要類別是閥門(mén)、管材及管件、法蘭、鋼管、壓力容器、流量計(jì)、鍋爐、鋼結(jié)構(gòu)、系泊鏈、石油鉆采設(shè)備的配件等，高端設(shè)備如旋轉(zhuǎn)設(shè)備、控制閥等基本不在中國(guó)采購(gòu)。

不過(guò)，客觀而言，價(jià)格優(yōu)勢(shì)只是其中一個(gè)因素而已。TV南德意志集團(tuán)化工服務(wù)公司油氣部經(jīng)理劉凱表示，跨國(guó)公司認(rèn)為只有包含了來(lái)自與中國(guó)制造廠的石油裝備的報(bào)價(jià)，項(xiàng)目詢價(jià)才夠完整。“首先，來(lái)自中國(guó)的設(shè)備，加上造價(jià)、運(yùn)輸、認(rèn)證等，都比歐洲設(shè)備便宜。第二，中國(guó)也能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，確保設(shè)備穩(wěn)定性和可靠性。第三，中國(guó)制造商能夠保證很快的交貨時(shí)間。”劉凱稱。

記者同時(shí)了解到，目前國(guó)內(nèi)直接供貨海外終端用戶的石油石化設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)非常少，大部分都是歐美貿(mào)易商下單采購(gòu)或貼牌生產(chǎn)，這大大壓低了我國(guó)生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)，同時(shí)也降低了技術(shù)創(chuàng)新能力，增加了企業(yè)的質(zhì)控風(fēng)險(xiǎn)。

“我們要采購(gòu)的種類比較多，量也比較大。希望能夠與更多中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)接觸，只要能符合我們的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，基本都會(huì)納入潛在采購(gòu)對(duì)象。”委內(nèi)瑞拉的一位采購(gòu)商表示。

賣產(chǎn)品更要賣服務(wù)

根據(jù)中國(guó)石油和石油化工設(shè)備工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，今年前三個(gè)月石油和石油化工裝備制造業(yè)出口交貨值累計(jì)完成102.14億元，同比增長(zhǎng)8.62%，增速回落到1位數(shù)，與去年同期相比增幅降低了35.28個(gè)百分點(diǎn)。分析稱，增速的大幅下滑，一方面可能與去年同期增速過(guò)大導(dǎo)致基數(shù)處于高位有關(guān)；另一方面也表明行業(yè)在出口貿(mào)易中遇到的困難不少，國(guó)際貿(mào)易面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。

據(jù)美國(guó)石油學(xué)會(huì)（API）的最新統(tǒng)計(jì)，其在中國(guó)認(rèn)證的石油裝備企業(yè)超過(guò)1200家，居API認(rèn)證排名第一，而美國(guó)本土只有800多家，印度只有300多家。遺憾的是，中國(guó)雖然是通過(guò)其認(rèn)證的油氣設(shè)備生產(chǎn)商最多的國(guó)家，卻基本上沒(méi)有參與過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的制定。標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán)的缺失，也不利于中國(guó)石油裝備進(jìn)入海外市場(chǎng)。

據(jù)介紹，石油裝備業(yè)正呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)：一是走向高端，二是走向深海，三是走向融合。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)石油裝備要想繼續(xù)受到國(guó)際采購(gòu)商的青睞，除了繼續(xù)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，還要在提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，發(fā)展高端裝備上有所突破。

“目前，國(guó)內(nèi)的裝備企業(yè)大多數(shù)是賣單個(gè)產(chǎn)品，不注重提供整套解決方案和售后服務(wù)。而哈里伯頓、斯倫貝謝等國(guó)際知名石油裝備制造企業(yè)，不只賣產(chǎn)品，其更注重提供產(chǎn)品后續(xù)的服務(wù)。這種模式值得國(guó)內(nèi)石油裝備企業(yè)學(xué)習(xí)。”沃利帕森負(fù)責(zé)采購(gòu)的一位人士向記者表示。