近兩年,在太陽(yáng)能熱利用行業(yè)廣為流傳著這樣一句話(huà)“不做活動(dòng)等死,做活動(dòng)找死”。對(duì)于要不要做活動(dòng),活動(dòng)應(yīng)該怎樣做,太陽(yáng)能熱利用廠商也是莫衷一是。企業(yè)希望自己的經(jīng)銷(xiāo)商常做活動(dòng)以提升銷(xiāo)量,但是消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)賬又是另當(dāng)別論。在隨機(jī)采訪(fǎng)期間,許多經(jīng)銷(xiāo)商切實(shí)貫徹公司的號(hào)召,踴躍舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),當(dāng)然也會(huì)因地制宜。一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者:“我們本次的促銷(xiāo)活動(dòng)有一項(xiàng)是購(gòu)滿(mǎn)5臺(tái)太陽(yáng)能熱水器,可以贏得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),其中一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是云南3日游,但是許多老百姓對(duì)旅游不感興趣,覺(jué)得還是切實(shí)的優(yōu)惠比較實(shí)在。因此我們就向公司申請(qǐng),將旅游這一獎(jiǎng)項(xiàng)轉(zhuǎn)換為實(shí)際的折扣,獲獎(jiǎng)?wù)呖梢栽俚玫?6%的優(yōu)惠,因此,我們的活動(dòng)得到了更多消費(fèi)者的歡迎。”
2012年底,美大新能源提出“春耕模式”,專(zhuān)注農(nóng)村市場(chǎng)。近兩年“農(nóng)村太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)瀕臨飽和”這一說(shuō)法也被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),但是農(nóng)村市場(chǎng)真的飽和了嗎?事實(shí)上,在一些稍微偏僻的村莊,太陽(yáng)能熱水器仍有很大的發(fā)展空間。而且,前幾年老百姓對(duì)小雜品牌的盲從,使得現(xiàn)在許多太陽(yáng)能熱水器過(guò)早癱瘓,這也是有待補(bǔ)缺的市場(chǎng)。美大新能源副總經(jīng)理鐘志華說(shuō):“這次五一促銷(xiāo)活動(dòng),我們將‘春耕模式’落實(shí)到位,先在村莊做促銷(xiāo),再挨家挨戶(hù)直銷(xiāo),切實(shí)為老百姓帶去方便、帶去實(shí)惠。”