編者按：從2003年創(chuàng)立北京蛙視數(shù)字公司，到2007年戰(zhàn)略融資正式更名北京歐邁特?cái)?shù)字技術(shù)有限責(zé)任公司，總經(jīng)理劉云平5年來的蟄伏，迄今終于完成了一個(gè)堅(jiān)毅的轉(zhuǎn)身，振翼騰飛之勢(shì)已成。 在中國歷來的兵法大家眼中，蓄勢(shì)待發(fā)，后發(fā)制人一直是一種重要的戰(zhàn)略思想，而如今中國的本土企業(yè)家們往往同樣在有意無意之中秉承著這一路線。從2003年創(chuàng)立北京蛙視數(shù)字公司，到2007年戰(zhàn)略融資正式更名北京歐邁特?cái)?shù)字技術(shù)有限責(zé)任公司，總經(jīng)理劉云平5年來的蟄伏，迄今終于完成了一個(gè)堅(jiān)毅的轉(zhuǎn)身，振翼騰飛之勢(shì)已成。 在過去的5年中，中國的視頻與通信市場(chǎng)一直是風(fēng)云變幻， 國產(chǎn)品牌與國際巨頭，國產(chǎn)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)故事不斷上演。在劉云平的指揮下，歐邁特?cái)?shù)字卻始終堅(jiān)持著自主品牌、技術(shù)為先的荊棘之路，獨(dú)辟蹊徑邁入了市場(chǎng)領(lǐng)軍者的隊(duì)伍。 技術(shù)，蟄伏的專注 相比國際化品牌，中國本土新生的視頻與通信設(shè)備供應(yīng)商企業(yè)往往容易顯得浮躁，其結(jié)果便是曇花一現(xiàn)。在與劉云平的對(duì)話中，始終都體現(xiàn)著“技術(shù)”這一關(guān)鍵詞。作為專注于工業(yè)級(jí)以太網(wǎng)交換、數(shù)據(jù)光通信及數(shù)字視頻應(yīng)用技術(shù)的本土企業(yè)，歐邁特?cái)?shù)字可謂厚積而薄發(fā)。歐邁特的前身蛙視數(shù)字從成立之初便凝聚了原中科院、信息產(chǎn)業(yè)部研究院、北京郵電大學(xué)等國家科研單位的眾多光通信、數(shù)據(jù)通信、網(wǎng)絡(luò)通信和視頻技術(shù)專家20多年的技術(shù)積累，自主研發(fā)生產(chǎn)出專業(yè)應(yīng)用于惡劣環(huán)境下工業(yè)自動(dòng)化和過程控制等方面的工業(yè)以太網(wǎng)交換、數(shù)據(jù)光通信產(chǎn)品，以及具有多種編碼方式、多種接口、多種速率，適用于多種行業(yè)的系列化數(shù)字視頻監(jiān)控產(chǎn)品。2004年，蛙視數(shù)字全面完善工業(yè)數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)視頻光端機(jī)產(chǎn)品系列；2006年，更是針對(duì)工業(yè)以太網(wǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，精心研發(fā)推出精品工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、綜合型、帶總線串口型、千兆工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)。 “我們每年的銷售利潤20％～30％都投入到了研發(fā)中，目前所有產(chǎn)品都具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在功能方面一貫強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品高可靠性、高穩(wěn)定性和使用簡(jiǎn)便”，劉云平說道，“在工業(yè)交換機(jī)方面，我們一方面準(zhǔn)備在今年下半年立項(xiàng)做更高端的工業(yè)三層交換機(jī)，另一方面則基于千兆技術(shù)開發(fā)萬兆級(jí)產(chǎn)品?！? 在幾次交流中，劉云平一直有一個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)為必須要擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)才能有持續(xù)發(fā)展的潛力，而仿制泊來品的做法長期而言則是不可取的。的確，這一點(diǎn)也在國內(nèi)的一些企業(yè)中得到證實(shí)，譬如不能真正掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，無法為用戶帶來更深入的應(yīng)用價(jià)值等。 2007年9月26日，歐邁特?cái)?shù)字正式發(fā)布航天級(jí)工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)——Omate 6000Ⅲ。作為歐邁特?cái)?shù)字自主創(chuàng)新的又一代表性產(chǎn)品，Omate 6000Ⅲ是符合“航天級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)的軍品級(jí)工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)，經(jīng)過了嚴(yán)苛的環(huán)境測(cè)試和一年多的時(shí)間論證，并在最終的檢測(cè)試驗(yàn)中一次通過。在性能、可靠性、防護(hù)等級(jí)、電磁兼容等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)，完全滿足航天要求。 高質(zhì)量的產(chǎn)品同樣是歐邁特?cái)?shù)字蟄伏數(shù)載的結(jié)果。2006年，交換機(jī)系列通過歐盟強(qiáng)制CE認(rèn)證和美國聯(lián)邦通信委員會(huì)FCC認(rèn)證，以及國內(nèi)的電子、交通部門權(quán)威測(cè)試認(rèn)證；2007年4月，歐邁特旗下數(shù)據(jù)通信傳輸產(chǎn)品通過了ISO 9001:2000體系認(rèn)證，以及電力、公安行業(yè)檢測(cè)部門的測(cè)試認(rèn)證。 市場(chǎng)，深耕的成就 欲速則不達(dá)。作為國內(nèi)新生力量的代表，歐邁特?cái)?shù)字深知短期內(nèi)不適宜與國際供應(yīng)商進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)，劉云平把戰(zhàn)略性的眼光投向了行業(yè)應(yīng)用上，涉足交通、電力、電信、公安、石油石化、冶金、煤炭、水利、鐵路、航空航天等眾多領(lǐng)域，產(chǎn)品應(yīng)用包括一些國家重點(diǎn)工程，如三峽水利、北京奧運(yùn)工程、南水北調(diào)，航天工程等都選用了歐邁特?cái)?shù)字的產(chǎn)品。2007年，歐邁特?cái)?shù)字在交通行業(yè)的高速公路監(jiān)控應(yīng)用和電力行業(yè)的配網(wǎng)自動(dòng)化應(yīng)用方面取得了豐碩的成果，初步形成自己獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，“2008年，我們會(huì)加大在交通行業(yè)，尤其是高速和軌道應(yīng)用方面的推廣力度”，劉云平表示。 在高端工業(yè)交換機(jī)方面，一直是國外品牌的天下。劉云平深知要進(jìn)占這一市場(chǎng)不是一蹴而就的事情。就目前而言，歐邁特?cái)?shù)字采取了國際合作與自主研發(fā)并舉的策略。2006年年底，為滿足部分交通行業(yè)用戶對(duì)高端工業(yè)以太網(wǎng)的需求，歐邁特?cái)?shù)字?jǐn)y手美國SIXNET公司成為其中國交通行業(yè)總代理。 管理，希望的田野 為實(shí)現(xiàn)“工業(yè)以太網(wǎng)交換、數(shù)據(jù)光通信和數(shù)字視頻監(jiān)控領(lǐng)域的第一品牌”目標(biāo)，豪情滿懷的劉云平正在致力于繼續(xù)練好組織管理“內(nèi)功”，為打造具有創(chuàng)新、合作、誠信、開放精神和持久生命力的騰飛型高新技術(shù)企業(yè)而奠定基礎(chǔ)。 在劉云平目前的組織規(guī)劃藍(lán)圖中，已經(jīng)建立了北方、華中、華東、華南、西南、西北等6個(gè)大銷售區(qū)域，共設(shè)有上海、南京、長沙、廣州、武漢、重慶、西安7個(gè)辦事處以及北京總部，其中北京、南京、廣州、重慶、西安、武漢等機(jī)構(gòu)則是該大銷售區(qū)域內(nèi)的負(fù)責(zé)代表，能夠有效地運(yùn)作區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)。2008年，歐邁特?cái)?shù)字還將在華南和北方大區(qū)增開服務(wù)機(jī)構(gòu)，滿足當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蟆? 歐邁特?cái)?shù)字一直以來都采取直銷為主的模式，2008年開始將加大渠道建立力度，結(jié)合區(qū)域及特殊行業(yè)的銷售特點(diǎn)，企業(yè)增加更多的合作方式，強(qiáng)化多元化營銷模式。 針對(duì)2008年的重點(diǎn)行業(yè)拓展目標(biāo)，歐邁特?cái)?shù)字還將專門設(shè)立行業(yè)拓展部門。這一垂直行業(yè)管理方式與橫向的分區(qū)管理能夠互為補(bǔ)充，形成縱橫立體化的公司管理模式。 在歐邁特?cái)?shù)字的企業(yè)文化愿景描述中，有一句話讓人印象深刻：“企業(yè)走向杰出的要責(zé)那就是第一是人才，第二是人才……，第五還是人才?！睂?duì)此，劉云平甚至用“不惜代價(jià)的挖掘、引進(jìn)和培養(yǎng)人才”這樣似乎有些極端的表述來闡釋歐邁特?cái)?shù)字的人才戰(zhàn)略觀，因?yàn)楣靖邔佣忌钌钜庾R(shí)到，人才方是歐邁特?cái)?shù)字發(fā)展的核心，是其自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)和根本所在。 蟄伏、轉(zhuǎn)身，振翼騰飛，如今的歐邁特?cái)?shù)字在經(jīng)歷5年風(fēng)雨征程之后，正在劉云平總經(jīng)理的帶領(lǐng)下蓄勢(shì)而發(fā)，趁勢(shì)而起，所留下的只有那愈飛愈高的背影。 [/align]