一份訂單民族工業(yè)揚(yáng)帆海外

無錫機(jī)床股份有限公司，前身為大名鼎鼎的民族資本家榮德生1948年開辦的開源機(jī)械廠。公私合營后更名為無錫機(jī)床廠，專業(yè)生產(chǎn)磨床。這里曾誕生過新中國磨床行業(yè)的諸多第一。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代更是號稱當(dāng)時(shí)機(jī)械行業(yè)“十八羅漢之一”，生產(chǎn)的各類磨床幾乎銷往全國所有的機(jī)械加工廠。

一個(gè)多甲子的風(fēng)雨洗禮中，無錫機(jī)床廠不但屹立不倒，更發(fā)展成為國內(nèi)磨床行業(yè)的老大。

但，這樣一家龍頭企業(yè)，出口業(yè)務(wù)卻乏善可陳。2011年之前，企業(yè)的出口量一直是“零”。

作為行業(yè)老大，產(chǎn)品卻攻不進(jìn)國際市場，多年以來，現(xiàn)實(shí)困頓隱隱折磨著無錫機(jī)床人的心。黃國慶說，他們鉚足了勁要讓自己造的機(jī)床，在國際市場上揚(yáng)眉吐氣。

事實(shí)上，無錫機(jī)床廠的磨床在精度和床身穩(wěn)定性上已不亞于國際大廠的產(chǎn)品。但國際市場的競爭十分激烈，一個(gè)后來者要想打開局面，需要付出更多的努力。

自2011年開始，錫機(jī)牌磨床不期然間獲得了國外客商的肯定。經(jīng)過一年多在國際市場中的摸爬滾打，2012年7月，無錫機(jī)床廠與埃塞俄比亞客商簽訂了35臺各型號磨床的出口合同，貨值兩百多萬美元。

埃塞俄比亞地處非洲內(nèi)陸，產(chǎn)業(yè)與技術(shù)處于低端水平，歐美、日本等國的機(jī)床產(chǎn)品對他們來說過于奢侈，自己又沒有能力生產(chǎn)。所以，性能優(yōu)秀且價(jià)格合理的中國機(jī)床也許是最合適的產(chǎn)品。

這第一筆訂單，對于無錫機(jī)床廠而言，無疑是打開國際市場的第一把金鑰匙。

一句閑話檢驗(yàn)檢疫送法上門

“這次有個(gè)大單子——35臺機(jī)床去埃塞俄比亞，等做完了我報(bào)過來。”報(bào)檢員小王的言語中難掩激動(dòng)之情。經(jīng)過一年多的報(bào)檢經(jīng)歷，他早已習(xí)慣了時(shí)不時(shí)跟無錫檢驗(yàn)檢疫局濱湖辦檢驗(yàn)科科長老吳講講廠里的近況。

然而，小王看似不經(jīng)意的一句閑話，卻引起了老吳的注意。“他們可從來沒有出口埃塞俄比亞的經(jīng)驗(yàn)！裝運(yùn)前檢驗(yàn)的要求和操作流程他們預(yù)先了解過么？”老吳擔(dān)憂：“如果真等到報(bào)檢的時(shí)候查出問題那就要耽誤事了。”

老吳立即帶上資料和檢驗(yàn)員小張趕到企業(yè)。

檢驗(yàn)檢疫人員的登門造訪，讓副總黃國慶有些摸不著頭腦。說句老實(shí)話，他們?nèi)グＨ肀葋喌哪?5臺機(jī)床才做了一半哩，報(bào)檢還沒報(bào)，怎么檢驗(yàn)員就上門了？

黃國慶一頭霧水進(jìn)了公司會(huì)議室，等他了解完輸埃塞的整個(gè)流程，不禁大呼慶幸！

原來，中國和埃塞俄比亞簽有雙邊協(xié)定，按相關(guān)要求，中國出口埃塞俄比亞的貨物有一整套復(fù)雜的監(jiān)管要求和流程。可以說，從合同簽訂開始，就有相異于普通出口貨物的特殊規(guī)定。而此前，包括黃國慶在內(nèi)的公司上上下下，對這套流程和規(guī)定幾乎一無所知。

“如果不是檢驗(yàn)檢疫人員主動(dòng)上門普及‘基本知識’，若真的等到出貨時(shí)才了解到這些情況，那就……”黃國慶急切地說，他都沒敢再想下去。

有了這份“輸埃寶典”，公司上下迅速行動(dòng)起來。和客戶書面確認(rèn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法；收集機(jī)床的成本信息；填制各種申報(bào)表格。雖然忙碌，但大家伙心里踏實(shí)。這批機(jī)床的出口之路似乎就一馬平川了。

一次檢測中國新秀擠走法國勁旅

就在所有人以為一切盡在掌握時(shí)，貿(mào)易方卻給無錫機(jī)床廠送來一個(gè)驚人的意外。

出貨前兩個(gè)星期，埃塞俄比亞客戶突然要求無錫機(jī)床廠隨機(jī)床提供第三方檢測報(bào)告，并指名要由法國某檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測。該檢測機(jī)構(gòu)是國際知名的老牌檢測機(jī)構(gòu)，在曾是法國殖民地的非洲有著巨大的號召力。請他們檢測，價(jià)格不菲不說，關(guān)鍵交貨期就迫在眉睫！這樣的要求著實(shí)讓人覺得措手不及。

無疑，成本和時(shí)間成為擺在無錫機(jī)床廠面前最大的難題。

這一次，黃國慶來找檢驗(yàn)檢疫，他迫切希望官方的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)能夠幫忙破解這道火燒眉毛的難題。

“江蘇檢驗(yàn)檢疫機(jī)電產(chǎn)品檢測中心就設(shè)在無錫。而且在機(jī)床檢測方面，他們有條件，有能力，有經(jīng)驗(yàn)，有資質(zhì)。何必舍近求遠(yuǎn)去找遠(yuǎn)在上海的外國檢測機(jī)構(gòu)代表處呢？”濱湖辦有關(guān)人員詳細(xì)了解情況后，立刻想到了本系統(tǒng)內(nèi)的檢測實(shí)力。

經(jīng)過會(huì)商，濱湖辦請無錫機(jī)床廠立即和埃塞俄比亞客戶交涉：一方面推遲交貨日期，另一方面說服客戶接受本土官方檢測機(jī)構(gòu)出具的檢測報(bào)告。同時(shí)，濱湖辦向上級匯報(bào)了相關(guān)情況。經(jīng)上級部門的協(xié)調(diào)，江蘇檢驗(yàn)檢疫局機(jī)電檢測中心第一時(shí)間將所有相關(guān)資質(zhì)傳真到無錫機(jī)床廠，由他們?nèi)ハ蚩蛻粽f明。并派出技術(shù)人員趕赴工廠進(jìn)行評估。

經(jīng)過綜合評估，企業(yè)得到了肯定的答復(fù)：只要埃塞俄比亞客戶同意，機(jī)電中心有能力在企業(yè)需要的時(shí)間內(nèi)完成檢測。

也許是埃塞俄比亞客戶也覺得自己的要求過于苛刻。最終，他們不再堅(jiān)持指定檢測方，同意接受中國官方檢測機(jī)構(gòu)的報(bào)告。但同時(shí)表示，交貨期無論如何都不能延后。

“有這些條件已經(jīng)足夠了。”機(jī)電檢測中心的5名技術(shù)骨干，幾乎天天泡在機(jī)床廠，硬是僅用2周時(shí)間就完成了35臺機(jī)床的檢測工作。

手里捧著沉甸甸的35份檢測報(bào)告。黃國慶長長地舒了一口氣。而對檢驗(yàn)檢疫來說，下面的檢驗(yàn)監(jiān)管工作也變得順理成章。由于前期準(zhǔn)備工作做得充分，濱湖辦只用了一天時(shí)間就給無錫機(jī)床廠出具了換證憑單。

昨天，35臺無錫機(jī)床，終于順利踏上了出口埃塞俄比亞之路。